财险经理述职报告计划共3篇.docx
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财险经理述职报告计划共3篇
财险经理述职报告(共3篇)
篇一:
财产保险分公司经理年度述职报告财产保险分公司经理年度述职报告
省公司各位领导,分公司及支公司的各位同仁:
大家好!
今日,是省公司对我们市分公司领导班子成员工作查核述
职会,有幸在此将我近11个月工作向大家作个报告,不当之处,敬请责备指正。
截止今日(11月17日),在省、市分公司党委、总经理室领导下,自己牢牢环绕省、市分公司年初工作会讲和省公司
非车险专业会议提出的各项工作目标,以“转方式、促发展、强合规、增效益”为工作主基调,率领分管部门(财务中心、财险部、农险部、信息技术部、系统工会办)努力达成分公
司总经理交办的各项工作,基本达成了岗位责任目标。
现从以下三个方面报告:
一、主要工作和要点措施
(一)非车险业务发展工作。
在市分公司年初全市工作会
议的基础上和省公司各个专业会议精神的推进下,于4月主持召开了全市财产险、责任险、不测险业务发展专业会议,
并在会议上作了题为《回首过去展望将来努力实现非车险业务新超越》的工作报告。
会上,为贯彻省公司提出的“非车险业务发展年”确立的目标任务,下达了全市非车险业务收
入增添14%以上,实现保费3313万元的任务目标;确立了对各支公司(营销部)领导班子成员实行“按季查核,与业绩薪资挂钩,年关调整兑现”的考查方法;提出了非车险业务
发展的工作要点和要点措施。
截止10月,经过分公司产品线和各支公司的努力,非车险
业务保费收入
3302
万元,较上年同期增添
44.5%,净增保费
1016
万元,提早两个月达成省公司下达给(
3218
万元)的
整年保费计划。
在增提未决赔款准备270万元、其净额为1762
万元的状况下,实现报表口径承保收益170万元。
应当说非
车险业务经营获得了可喜的成绩,在此,将自己做的几项主
要工作报告以下:
、抓责任险续保和新增工作。
一是在专业会议上提出了主要工作思路:
责任险领域在抓好雇主责任险、道路客运承运人责任险、危险货物承运人责任险续保和新增的同时,还要勇于从竞争敌手30%(583万元)份额中强抢增添点,同时
加紧对责任信誉险新业务的开发,培养2012年业务增添点。
二是增措施,雇主责任险向高保额要增添。
今年,得益于各
级政府增强高危行业的管理,特别是补偿标准的提高(公司
广泛投保保额提高了100—300%,最低20万元,最高达
到了60万元),也促进我们向高保额要增添的想法。
为了适
应市场的需求,迎接雇责险的发展机会,在非车险专业会议
上提出了并在常常工作中加以实行的几项措施:
第一,做好
满员承保提高保费充分率工作。
争取当地安检部门对投保人
数(按全员)审定工作支持,实行记名投保方式。
由此因人
员多、交费多的公司,可分期(应计名)投保,减小公司一
时的资本压力。
第二,做好保额和费率厘定及共保分摊工作。
保额可依照当地安检部门的要求设定(医疗费保额不打破2
万元);费率应执行总颁标准不得下浮;我司份额应力求达
到50%,保证市场份额的提高。
第三,做好向安检部门支付花费的有关工作。
力求说服安检部门出据行政事业发票,在承保花费中支付防灾费或安全教育宣传费。
若安检部门不可以出据行政事业发票,应踊跃给他们举荐保险专业代理公司,保证花费支出合规。
第四,做好共保各方现场查勘出勤协调工作,保证为被保险人供给查勘理赔服务承诺事项的落实,引导客户选择在我司投保。
三是为增强与县市安监局的沟
通、协调解合作,促进业务发展,在7月全市半年工作会上
提出了三条措施:
第一,主动向当地安监局报告半年矿山责
任险的承保、理赔工作状况,进一步掌握主动权,未达到50%份额的公司力求提高份额;第二,主动做好花费结算工作;
第三,提出非矿山高危行业参加保险的方案,能启动则启动,
不可以启动则为明年责任险创造一个优异的外面环境。
截止10月,全市责任险保费收入1508万元,同比50.63%,
净增保费507万元。
此中雇主责任险保费收入1114万元,
同比增添117.8%,净增保费602万元。
责任险提早两个月完
成省公司下达的1450万元的保费收入计划,承保收益因为
增提未决赔款准备金的影响,损失万元。
(、抓不测险的续保和新增工作。
一是在专业会议上坚定了业务发展的主要方向:
在不测健康险业务领域,持续抓好个
(意、团意险的续保稳固和客户新增,同时要从竞争敌手52%
(550万元)的市场份额中找寻新增客户;在增强传统业务竞争力量的同时,应把借钱人不测险放在新增业务开发的首
位。
二是明确地见告各支公司——今年,抢夺不测险市场的瓶颈不是花费,而是开出承保条件后的承保能力。
在不测险
承保能力上,只需依照总颁费率标准或不超出10%的打折,我们要经过临分来提高自己(40%)的承保能力。
三是鼓舞在(民宅)建意险、团意险业务领域竞争。
在《不测险经营标准》的拘束下,其余公司能开的条件我
们相同能开,其余公司能保的业务我们相同能保,在竞争业务上实行(+3)的花费政策。
“零和博弈”建意险市场,充分应用“责任险与不测险保障互补”的特色,稳步推进团意险业务。
四是全力拓宽驾意险的承保领域。
抓住摩托车两年一审的机遇,充分利用摩托车交强险承保能力优势销售驾意
险;借助摩托车驾意险在驾车人群中的影响,努力将edd、eda扩展到汽车驾驶人群。
主张各支公司将驾意险保费指标分解到人与薪资挂钩,充分运用分公司高市场花费投入政策
(现已将手续费从15%提至20%),借助总公司展开驾意险四
季度劳动比赛的东风,提高了支公司及业务人员销售踊跃
性。
由此,在总公司9月模拟获奖名单中,月保收入金额排
列全国地市级第22位。
截止10月,不测健康险业求实现保费收入
1122万元,同
比增添92.12%,净增保费538万元。
此中:
驾意险保费收入
457万元,同比增添186%,净增保费297万元;团意险保费收
入522万元,同比增添81%,净增保费234万元;建意险保费收入78万元,同比增添33%,净增保费20万元。
不测健康险提早五个月达成省公司下达的830万元的保费收入计划,实
现承保收益135万元。
、抓好财产险业务的续保、新增微风险控制。
面对财产险
业务的发展压力,推进和鼓舞各支公司从竞争敌手44%(612
万元)份额中竞回市场份额。
指出:
一是要激活和稳固银行代理渠道。
分公司与工、农、中、建、农信社都签署了保险代理合同,要增强对银行的交流,模清朝理业务流向和经办人员动向,实行(+3)的花费政策,在原代理协议框架下激活代理渠道,促进企财险、按揭房子保险、工程险代理业务回流。
截止10月,仅名山、石棉、天全支公司经过银行代
理,回流企财险30多万元、按揭房子保险41万元。
二是严
格控制财产险类业务的承保风险,做好分保增强公司抗风险
和承保能力。
全市企财险保费656万元,因为电力公司近150
万元被系统内保,全市道对省公司下达的738万元、净增保
费200万元的任务压力。
为了达成上司公司下达的任务,小水电是我市企财险增添点,但做好分保则是前提。
全市小水
电业务除总公司20%合约分保外,必需加入省公司35%小合约分保,分别风险、提高承保能力。
今年石棉、汉源支公司
承保的小水电三个电站出险,初估补偿450万元,但有了大
小合约分保,加之分保手续费摊回,自负补偿成本也就200
万元左右,有力地保障财产险的稳固经营。
三是增强非车险要点业务的把关力度,培养精晓业务承保的人材。
工程险和建意险
是我多年来把关的业务,在上下交流承保方案的同时授以业务人员承保经验与智慧,要求他们掌握要并应用新式的出单
方式,高效地为承保签单供给支持。
截止10月,财产险保费收入671万元,达成省公司下达任
务68.26%,承保收益36万元。
此中企财险除前述三个案件
增提未决赔款准备金外,实现承保收益
133万元。
可能是公司财产险业务发展的低谷期,剩下一个多月时间,还有267万元任务缺口,在此我也只有急呼:
在坐的各位支公司经理们,加把油,为荣誉而战!
、增强迫度建设,实行手续费集中管理。
一是订正了《非车险业务考查方法》,使单项查核在合理、公正、公正的条
件下进行。
到本月已向支公司领导班子成员发放非车险
2、3
季度产品线奖金近4万元,发放责任、财产、不测险业务发展特别奖近21万元。
非车险业务发展得好的支公司经理,已得近3万元奖金。
二是实行了非车险手续费由分公司集中管控。
第一,共享15%的手续费率;其次,按业务质量、风险高低、竞争程度增添手续费标准。
手续费率的增添严格推行报批制,只假如优良业务、竞回业务、抢占市场的业务,都可推行(+y)的花费政策。
由此,引导或强迫展业人员扭转“重手续费收入,轻业务质量”的习惯思想,较好地控制了手续费支出,提高了手续费支出的效能。
截止10月,按分险报表口径的手续费率为:
企财险13.85%,货运险9.75%,家财险24.98%,工程险9.97%,不测健康险15.23%,责任险13.95%。
非车险业务总手续费率为14.47%。
(二)农险业务发展及理赔工作。
年初,拟订印发了《政
策性农险考查方法》,下达了农业保险1035万元的保费任务
(此中政策性农险935万元)。
截止10月,农业保险保费收
入976万元,达成自编计划94.3%,已达成上报省公司计划
数。
此中政策性农业保险业务收入884万元,同比增添84%。
农业险实现承保收益125万元。
到年末,估计政策性农险过
1000万元,农业险保费达到1100万元,打开了五年来光芒
的一页。
主要做了和实行了以下工作和有关措施:
、报送专题报告,邀请政府有关部门人员出外学习。
春节前,向市农工办报送了《对于展开政策性农业保险工作的建议》、《政策性农业保险工作方案》,从工作层面上向市政府有关部门做好了报告。
春节收假后,邀请了市农工办、市财政、市农业局的有关人员到分别到了遂宁、南充学习,让外处市的政府部门亲
历的工作经验帮我们说话,有力地推进了政策性农险发展。
、开好政策性农险专业会。
继省公司农险专业会议后,在
月召开了农险业务发展专业会。
在会议上就今年的农险发展工作提出了几点要求:
一是,“合规”是经营政策性农险的生命线。
“宁伤规模,不伤合规”,“合规”当头,保住我们四年来为之而付出换来的政策性农险业务经营权。
二是,认真做好承保、理赔到户工作。
重申各业务创办公司依照保监会、总省公司“四到户、两公然”的要求做好承保、理赔
到户的工作,该项工作已没有了退路、不进就退,做好承保、理赔到户工作也是为明年落实水稻、玉米、油菜“无赔款优
待”工作打基础。
三是,抓好乡村服务网点的建设工作,提高服务能力。
要按“常德”模式增添人、财、物的投入,加
快建设乡村服务网点,破解我们服务能力不足的问题。
四是,
增强农险花费管理、保证各项支出合规。
严格依照川人保发
[]471号文件的规定,做好季节性邀请人员劳务费支出的相
关工作,提高协保人员的工作踊跃性。
严格控制不合理的会
议费和款待费列入和其余花费全险摊销。
、深入基层,指导农险承保、理赔工作。
一是在承保收费
到户的详细操作上,常与农险部经理商议水稻、玉米ecel
分户清单的因素采集、填写、导入系统的方式方法,并在日
常工作中指导支公司的承保工作。
二是深入到宝兴、石棉大
山深处的乡村查察风灾玉米损失,深入汉源老山乡村查察玉
米干旱灾祸,与支公司共同研究查勘、定损、理赔到户的办
法,共同解决对内对外所存在的详细问题。
三是增强经营管
理,督办了石棉、汉源公司水稻(玉米)因乡政府索赔发难
未决案三件,督办了雨城公司对熊猫乳业奶牛保险损失事
宜,最后都收到了满意的结果和优异的成效。
(三)财务管理工作。
全市财务管理工作依照总、省公司
的有关规定,不停增强财务基工作建设和惯例检查工作,为
公司经营决议供给了靠谱的经营数据,实现了全市财务核算
安稳、高效、安全运行。
今年,因为财务省集中,财务中心
的管理及事务性工作好多。
就分管而言,主要组织实行了以
下工作:
一是拟订了《花费管理方法(试行)》,并坚持实行
支公司财务分管束度。
认真切施花费估算管理,每个月与财务中心做好全市各单位的花费支出估算安排,严格执行先报后用的花费审查制度,保证了各项花费合规。
二是认真地组织
全市进行了财务、业务数据真切性自查整顿和小金库自查自
纠工作,准时地向省公司提交了自查自纪报
篇二:
保险公司述职报告
篇一:
2016保险公司经理述职报告三篇
2016
保险公司经理述职报告三篇
第1篇:
保险公司经理述职报告
今年以来,依照中支公司党委、总经理室的工作分工,我
主要负责xx营销部的业务推进及公
司内外面协调工作。
这期间,在上司公司党委、总经理室
的正确领导和xx中心支公司总经理
室各位成员及有关部门的鼎力支持下,我认真执行职责,
踊跃增强管理与引导,努力协调分
管各项工作的健康发展,获得必定成绩。
截止到2016年11
月18日,达成保费x万元,达成
整年计划的x%,超额达成x万元,并计划截止到2016年
12月31日达成保费x万元,计划
超额x万元。
今日,依照xx中支年度班子查核的一致部署和要求,我就
自己今年以来的履职状况向领导们
做以下总结,不当之处,请责备指正。
(一)踊跃学习,不停提高,做个合格的保险管理者。
分公司上半年组织全省四级机构负责人专业知识培训,本
人踊跃报名,踊跃参加。
学习期间
踊跃配合,擅长交流、尊敬别人、关怀别人,并在学习结束后获取优异组员。
十月下旬参加
山东省保险行业协会组织的全省四级机构高管人员培训学习,学习过程中自始自终的勤苦努
力、虚心勤学,并在培训结束后获取优异学员证书。
经过这几次学习,使我对保险学科的基
础理论、保险学的基础知识、保险基本业务以及保险市场基本运行方式有较全面的认识和了
解;学习培训后,我对保险业在市场经济、金融经济中的特别作用有宏观上的认识,对各样
详细的保险业务的详细业务程序、市场操作等也要有较为系统的认识和掌握。
(二)踊跃主动的做好全面业务的推进工作。
依照公司党委、总经理室各成员的工作分工,我踊跃环绕公司年初工作会议确立的中心任务,
针对公司各险种业务面对的发展环境和市场局势,要点做了以下几方面的工作:
一是紧抓续保业务。
因为受大市场环境影响,2016年经济持续呈疲软状态,新增业务的发展
较为迟缓,故在整体业务增添点中,续保留量成为一大亮点。
我部门依照上年度保险续保情
况进行统计剖析,并逐笔分类,提早两个月分拣好并下达到每个业务人员手中,使其达到每
笔业务都成竹在胸,每笔业务都能提早通知续保。
此举自
推进后使续保率获取大幅度提高,
成效比较理想。
二是鼎力展开渠道业务建设。
针对公司提出的渠道业务的
帮助政策,我于上半年与xx鹏华汽
贸友善合作,签署协议,自此xx营销部有了第一家车商渠道队伍。
现此刻,车商渠道每个月有
十万左右业务产出,为我司业务发展做出优异贡献。
现阶段,我正踊跃与北京现代xx店和中
国一汽森雅佳宝等汽车经销商进行走访,增进交流,增强联系,对今年及下年的合作事宜进
行商议,基本达成了共鸣,估计不久会有业务产出。
(三)理顺业务发展思路,为明年业务全面启动打好基础。
一方面增强内部建设,踊跃研究出台相应的内部管理政策和
工作措施,在严肃工作纪律的同
时人性化管理。
对每位业务人员做到每日交流,碰到业务发展阻挡踊跃帮助他们协调交流;
每逢他们的诞辰,集体庆贺的同时,为他们奉上一份鲜花和祝愿。
第二方面是踊跃协调,全面启动与当地各大型泊车场、运输公司、汽车经销商进行多层次的
交流与联系,主动协调各业务人员与他们的业务合作,踊跃安妥的展开车险业务,同时也在
不测险开辟上做到稳发展。
第三方面是加大公司宣传力度。
依赖总分公司现有的宣传
力度远远不够,我部门计划于明年
与当地广告公司进行接洽,加深我司品牌在当地的影响,
在xx县人民心中建立起美好的大地保险形象。
(四)存在的问题和不足。
在今年,工作中虽获得了一些新的进步和成绩,但距离上
级公司的要求还存在着很多不足。
主要表此刻:
一是细想业务素质的提高跟不上公司迅速发展的形式,思想观点有待进一步提
高;二是忽略业务与学习的二者关系,平常大多半时间忙于业务及事业性工作,用于业务知
识学习的时间相对较少,有时工作中会出现些误差。
针对上述存在的问题我将在此后的工作
中加以战胜和更正。
第2篇:
保险公司经理述职报告敬爱的各位领导、同志们:
大家好!
岁月如水,岁月似箭,充满机会与挑战的xxxx年马上过去。
一年来因为有了上司领导的正确
领导,有了公司同仁的关怀帮助,第一营销服务部各方面
的工作均获得了可喜的成就,有了
长足的进步。
看到公司业务欣欣向荣,我的心里感觉非常
宽慰和骄傲,因为这此中饱含着我
们全体员工勤劳的劳动和汗水,是我们与时俱进,奋斗有
为精神风采的表现,也是我们兢兢
业业,同心合力,迎难而上,扎实工作的结果。
在这里我要感谢分公司能够给我这样一个创始事业的机遇,能够让我亲身参加和目睹一个新
的部门的成长,我想一个人只有经过不停努力,不停奋斗,才能战胜自己的弊端,才能不停
超越自我,实现理想和人生的价值,这些经历对我此后的工作和生活来说都将是可贵的财产。
现就我自06年12月任第一营销服务部经理助理以来所做的在主要工作向大家做一简要陈说,
不当之处请责备指证。
一、深入思想认识,明确职责定位。
我向来以为,干好工作的前提是不只需对自己的能力有客观的估计,并且对自己的岗位职责
也要有相当清醒的认识。
作为一名副职,我给自己的定位是:
顾全全局,听听从安排,踊跃
辅助正职展开平时工作,别的要充散发挥主观能动性,为业务发展和内控管理出谋献策,同
时不停提高自己个人的业务能力。
有了这一明确的定位,在工作中我就完
全能够做到有的放矢,张弛有度,浑身心的投入。
目前我和张经理的职能分工还不是很明确,
下一步还需要再加以细化,这样才能防止出现职能死角,有效提高工作效率。
二、努力学习政治、业务理论,不停提高业务素质和管理水平。
进入保险公司多年,向来都是在从事机关工作,缺乏管理和一线销售的经验,新的工作岗位
又要求我要赶快达成角色变换,能够在从前不太熟习的领域有所建树。
在实质工作中,其实
有好多问题都不是很难解决,但恰好是知识与经验上的不足使得我只好摸着石头过河,事倍
功半。
现代社会是一个快节奏,重能力的社会,稍有不慎就会被裁减,我一定知耻尔后勇,
时辰心存危机感。
所以一年来我几乎全部的业余时间都在学习和充电,营销、管理、策划、
政治、法律、金融,我迫不及待的增补全部实用的知识。
为了能够胜任这个岗位,为了能够
做出更大的成绩,为了此后不再出现书到用时方恨少的难堪,我需要加倍的努力。
在这个过
程中,我清楚的意识到,干一份工作很简单,但想要干好就绝不是那么简单了。
三、严格执行公司的各项规章制度和纪律要求。
没有规矩,不可方圆,己
所不欲,勿施于人。
规范的制度,严正的纪律是我们向来都在重申的。
作为管理人员,必定
要在遵章守纪上做出楷模。
俗语说:
“喊破嗓子,不如做出样子”,假如在台上说的是一套,
在台下做的又是一套,就会对部下造成特别不好的影响。
所以,任职以来,在平时工作中,
我特别着重自己言行相符的形象,要求部下做到的,我自己第一果断做到,要求部下不可以做
的,我带头不去违反。
在这一方面,我遇到了比较高的评论。
同时我自己也要战胜长久从事
机关工作形成的惰性,严以律己,不骄不躁,把饱满的工作热忱和优异的精神相貌展此刻大
家眼前。
四、精益求精工作方法,在管理艺术上追求新的打破。
在机关时,可能习惯了一个萝卜一个坑的分工,多罕有一
些僧多粥少的工作态度,此刻首次
创业,这才发现凡事都要亲历亲为,并且工作展开缺乏眉目,所以有时会感觉无从下手,
在频频受挫后甚至产生了一些悲观丧气的情绪。
经过反省,我发现,作为一个管理者,个人
的力量毕竟有限,好多时候都使不上劲,要想达成一个大的目标,则一定充分整合、调换所
有人的力量,用集体的智慧解来决问题,这就需要管理者懂得去协调,
懂得去均衡,从这个角度来说,管理绝对是一门学识。
但是因为经验的缺乏,我的工作方法
显得简单而粗拙,最先其实不可以有效的调换员工的踊跃性。
跟着自己对业务工作的逐渐深入,
慢慢才认识到一线销售人员的甘苦,我感觉,必定要站在员工的角度,身临其境的为他们着
想,才能博得相信和支持。
本着这样的理念,我开始试试走进员工中间去,不停与他们增强
交流交流。
()我们常常坐在一同商讨业务,聊聊家常,不只认识到了员工的想法和需求,而
且加深了相互的感情和信任,我也从中获取了许多新的启迪和灵感。
在这类温馨的气氛中,
部门上下变得就像一个大家庭相同,谁有了困难大家都会伸出援手,谁有了成绩大家都会为
他喝采,队伍变的更为团结,更为富裕力量,这样工作也能够较为顺利的展开下去了。
五、业务发展的基本状况以及存在的问题。
年初,在分公司确立的“一个目标,两个坚持,六个要点”的整体思路引导下,我配合张经
理对整年的工作做了周祥的部署,从任务的下达、营销队伍的建设、新职场的筹办等方面,
都做了详细的规划,就目前来看,这些工作安排基本上都获取了落实,各方面的措施也均取
得了必定的收效。
分公司下达的168万计划任务已经提早一个月达成,整年力求冲刺180万;
在册营销员已达四十余人,营销团队基本成形;新职场顺利搬家,优胜的办公环境让大家雀
跃不已;业务发展的详细状况,在张经理的报告中已有详
细的说明,在这里我就不再赘述了。
必定成绩的同时也要擅长发现问题。
固然我们已经达成了分公司年初下达的任务目标,但客
观的说,这个保费量其实不高,甚至能够说与投入的成本不可正比,并且这是分公司在考虑到
我们新部门各方面的实质状况后,为不使我们负担太重所下的守旧任务。
看到第二营销部成
立的比我们晚,达成任务却比我们早,说真话,我真的感觉很愧疚。
就我个人的业务来说,
今年完共成保费万,有效添员人,从我自己所处的地点来看,也不是很理想,远远没有达
到应有的水平。
过去一年我们业务发展滞后的原由是多方面的。
要点来说,客观上,一年来我在从业务员嘴
入耳到最多的话可能就是:
“这个保险我们又不可以办啊?
”,”我辛辛苦苦跑来的业务怎么说划
就划走了?
”。
这两种疑问很典型的反应出了我们目前所面对的主要窘境:
业务限制太多,划
分不合理。
这个时候我除了耐心的解说别无他法,因为这类状况也常常发生在我自己身上,
我十分理解为别人做嫁衣的无奈与愤懑。
主观上,我们的营销员生手居多,缺乏经验,加上
我和张经理刚从机关转型到业务,工作性质发生了很大变化,业务知识和管理经验的缺乏一
下子成为了我们的软肋,同时大批的业务关系资源还有待从头成立、挖掘和梳理,这在无形
中就延伸了业绩的等候期,在业绩低迷的期间,我常常寝食难安。
篇二:
保险公司2014年员工述职报告保险
公司2014年员工述职报告
敬爱的领导同事大家好:
时间过的好快,转
眼间一年的时间又要过去了,真是时不再来。
一年中的点点滴滴,让我耐人回味,有喜有悲,
有成功的愉悦,有失败时的泪水,让我的工作未曾无聊。
又是一年的学习、工作。
时间其实不
算太长,但我获取大家的帮助实在是太多,对比之下自己所付出的实在太少,深感汗颜。
现
在我将今年度的工作状况向大家报告一下:
赔款善治岗位是一
个工作特别较为繁琐的岗位。
它在理赔的整个流程上算是最后一道关隘
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