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铁粉分析及贸易流程
铁粉分析及贸易流程
北京中力国际投资
有限公司
铁粉销售操作流程
1、市场概述,2、铁粉来源,3、购买过程,4、运输过程,5、到厂验收,6、结账收款,7、资金预算,8、风险及规避方法
9、总结
一、市场概述
铁精粉(以下简称铁粉):
在理论上来说,凡是含有铁元素或铁化合物的矿石都可以叫做铁矿石;但是,在工业上或者商业上来说,铁矿石不但是要含有铁的成份,而且必须有利用的价值才行。
铁粉是天然矿石(铁矿石)经过破碎、磨碎、选矿等加工处理成矿粉叫精矿粉,按照选矿方法的不同分为多种精矿粉,如磁选、浮选、重选等精矿粉。
是钢铁冶金行业不可缺少的主原料。
我国对于铁粉需求的市场非常大。
铁都是以化合物的状态存在于自然界中,尤其是以氧化铁的状态存在的量特别多。
现在将几种比较重要的铁矿石提出来说明:
(1)磁铁矿(MagnetITe)是一种氧化铁的矿石,主要成份为Fe3O4,是Fe2O3和FeO的复合物,呈黑灰色,比重大约5.15左右,含Fe72.4,,O27.6,,具有磁性。
在选矿(Beneficiation)时可利用磁选法,处理非常方便;但是由于其结构细密,故被还原性较差。
经过长期风化作用后即变成赤铁矿。
(2)赤铁矿(Hematite)也是一种氧化铁的矿石,主要成份为Fe2O3,呈暗红色,比重大约为5.26,含Fe70,,O30,,是最主要的铁矿石。
由其本身结构状况的不同又可分成很多类别,如赤色赤铁矿(Redhematite)、镜铁矿(SPEcularhematite)、云母铁矿(Micaceoushematite)、粘土质赤铁(RedOcher)等。
(3)褐铁矿(Limonite)这是含有氢氧化铁的矿石。
它是针铁矿(Goethite)HFeO2和鳞铁矿(LepidoCRocite)FeO(OH)两种不同结构矿石的统称,也有人把它主要成份的化学式写成mFe2O3(nH2O,呈现土黄或棕色,含有Fe约62,,O27,,H2O11,,比重约为3.6,4.0,多半是附存在其它铁矿石之中。
(4)菱铁矿(Siderite)是含有碳酸铁的矿石,主要成份为FeCO3,呈现青灰色,比重在3.8左右。
这种矿石多半含有相当多数量的钙盐和镁盐。
由于碳酸根在高温约800,900?
时会吸收大量的热而放出二氧化碳,所以我们多半先把这一类矿石加以焙烧之后再加入鼓风炉。
(5)铁的硅酸盐矿(SilicateIron)此类矿石是一种复合盐,没有一定的化学式,成份的变化很大,一般呈现深绿色,比重为3.8左右,含铁成份很低,是一种较差的铁矿石。
(6)硫化铁矿(Sulphideiron)这种矿石含有FeS2,含Fe只有46.6,而S的含量达到53.4,。
呈现灰黄色,比重大约为4.95,5.10。
由于这种矿石常常含有许多其它较贵重的金属如铜(CoPPer)、镍(Nickel)、锌(Zinc)、金(Gold)、
银(Silver)等,所以常被用做他种金属冶炼工业的原料;又由于它含有大量的硫,所以常被用来提制硫磺,铁反而变成了副产品,所以事实上已不能称为铁矿石。
今年上半年,随着国际市场需求增长和我国经济回升向好,河北全省铁矿石生产呈现恢复性增长的良好态势。
铁矿石进口量有所下降,但进口价格大幅攀升,在很大程度上加大了钢铁企业生产成本。
产业安全整体状况不容乐观。
但对国有铁矿山有非常好的带动。
一)、铁矿石生产大幅增长
虽然连续两年遭受全球金融危机不同程度地影响,但今年以来顺应全球经济回暖的大趋势,河北省铁矿石生产恢复性增长态势较为明显。
上半年河北省铁矿石总产量达20410.5万吨,比去年同期的15116.7万吨增加了5293.8万吨,同比增长35.0%,占全国总产量48503.4万吨的42.1%,所占比重同比增加2.2个百分点。
上半年河北省原矿产量大幅增加,一方面是去年基数比较低,另一方面是价格驱动因素明显。
今年以来,在进口矿价格高启的带动下,国产矿价格一路冲高,而6月份更是达到了历史最高水平4354.2万吨,同比和环比分别增长24.9%和8.9%。
近几年,河北省铁矿石产量一直高居全国榜首,但由于基数较大,增速一直不高。
而今年上半年铁矿石产量呈现持续增长的态势,且出现了自金融危机爆发以来35%的高增长。
上半年主要省份铁矿石产量占全国总产量比值图、表
二)、铁矿石进口量逐渐走低
1.进口数量呈下行走势
由于进口矿价格一路走高,使我省钢铁企业生产成本压力高居不下,铁矿石进口量下降。
上半年,我省进口铁矿石3688.58万吨,较去年同期减少52.82万吨,同比降低11.71%,去年同期则增长76.28%。
1、2月份延续去年年底的下滑态势,从去年12月份的705.92万吨降至2月份的572.78万吨,降幅近20%,而3月份则又增至716.57万吨,环比增长25.10%。
第二季度铁矿石进口量持续走低,,月份降至今年以来最低点的567.89万吨。
从铁矿石进口量的负增长和自产量的大幅正增长情况看,上半年我省钢企对铁矿石的需求主要是靠自产矿满足供应。
2.进口价格高位震荡
上半年全省铁矿石进口金额40.31亿美元,同比增长25.76%,增速高于去年同期24.84个百分点。
进口均价为109.28美元/吨,同比上涨42.40%。
占全省进口总值的比重为46.93%,同比减少1.87个百分点。
从进口量和进口值两个走势图可以看出,铁矿石进口金额和进口量呈现两种截然不同的走势。
特别是在二季度进口量大幅下滑的情况下,进口值仍维持在高位运行,形成了很大的剪刀差。
3.进口市场份额发生较大变化
从铁矿石进口国别来看,主要进口市场依然为澳大利亚、巴西和印度,进口金额分别为162311.87万美元、116899.71万美元和77138.34万美元,所占份额分别为40.26%、29.00%和19.14%。
其中澳大利亚所占份额同比减少7.71个百分点,而印度则提高了7.73个百分点,巴西所占份额变化不大。
同时,值得注意的是自澳大利亚进口同比增长仅为5.93%,而自巴西和印度进口同比则分别大幅增长21.86%和115.36%,自以上三大市场合计进口金额356349.92万美元,占铁矿石进口总值的88.40%。
上半年全省铁矿石主要进口国别进口金额统计表及比值图
上半年,全国进口铁矿石30928.77万吨,同比增长4.10%。
我省进口铁矿石3688.54万吨,同比下降了11.71%。
山东省进口5045.55吨,同比增长22.79%。
上海市进口2784.55万吨,同比增长51.53%。
江苏省进口2609.88万吨,同比
,。
辽宁省进口1218.44万吨,同比下降11.17%。
我省与以上钢铁大增长8.72%
省(市)相比,进口总量不及山东省,同比仍位居全国第二位。
从五大省市的进口增速来看,比江苏和上海略高,而远低于山东。
我国是钢铁生产大国,也是铁矿石消费大国。
我国的铁矿石产量近年来不断增长,2008年我国铁矿石原矿产量达到78481.64万吨,同比增长12.43%,这其中并没有包括一些小矿山的产量。
按30%的原矿品位折算成品矿(62.5%),则2008年矿产量可折算成品矿达到37671.187万吨。
海关数据显示,09年9月,中国铁矿石进口再次创下天量。
2009年前十个月累计进口矿总量为5.14亿吨。
铁矿石作为生产钢铁最主要的原材料之一,其价格变化对于钢材价格有着非常大的影响。
河北中力矿业有限公司办事处所在地半径500公里的范围,主要辐射地区是河北,山西,内蒙。
周边的钢铁单位有河北钢铁集团、太钢、包钢等大型钢铁企业。
包钢集团今日新闻稿显示,公司上半年产钢491.75万吨,超计划1.15万吨;坯材467.49万吨,超计划7.79万吨。
主要品种方面,公司上半年生产钢轨71.29万吨,完成年计划的59.4%。
但新闻稿并未提及同比变动以及利润情况。
包钢曾在去年
但未透露具体数字。
年底表示其年产能逾1000万吨
2009年,太钢充分发挥工艺技术装备优势,大力开发高附加值、高技术含量、比较效益好的产品,持续深化对标挖潜,坚持推进转型发展、绿色发展,确保了企业生产经营的平稳健康运行。
全年生产不锈钢248万吨,创造了来之不易的业绩,使太钢一跃成为全球产量最大的不锈钢企业。
河北钢铁集团13万干部职工以"应对挑战、深化整合、加快发展"三大中心任务的丰硕成果,辞别新世纪以来钢铁行业最为困难的2009年,满怀信心地开启了充满挑战和发展机遇的新航程。
1月7日,集团工作会议在唐钢公司隆重开幕,来自集团总部和各子分公司的500多名与会代表汇聚一堂,共商集团2010年生产经营与改革发展大计。
王义芳指出,2009年全年共产生铁3896万吨,产钢4027万吨,产钢材3564万吨,跻身世界500强企业第375位,中国500强企业第25位,中国制造业第5位。
王义芳强调,2010年要以深化整合,精细管理和科技创新为重点,开创各项工作新局面,实现集团科学发展的新跨越。
2010年主要奋斗目标是:
产品产量:
以效益为中心,系统优化生产经营组织,力争全年产钢4000万吨以上。
综上所述2010年,河北中力投资有限公司进入铁粉贸易前途无量。
二、铁粉来源
因钢厂对供货商供货量考核方面的因素,鉴于本公司自身矿山开采条件不成熟,现铁粉主要来源为外部采购。
主要产地
国内
我国铁矿分布主要集中在辽宁、四川、河北、北京、山西、内蒙古、山东、河南、湖北、云南、安徽、吉林、黑龙江、上海、江苏、浙江、福建、江西、湖南、广东、广西、海南、贵州、西藏、陕西、甘肃、青海、宁夏和新疆等29个省、市、自治区。
国外
世界铁矿资源集中在澳大利亚、巴西、俄罗斯、乌克兰、哈萨克斯坦、印度、美国、加拿大、南非等国。
当自身开采条件具备以后,可以建立自己的开采加工队伍。
铁粉选矿厂选矿设备及流程图如下:
三、购买过程
由于铁粉采购模式很简单,适合采用合同式买入或现金结算两种形式进行收购。
采购标准,按照用户给出的标准一般为:
铁含量不低于65%。
有些钢厂会给出其他元素含量的标准。
例如:
硅、钛、硫、磷等。
具体采购过程为:
与铁矿山及铁精粉加工厂建立合作或战略合作关系。
可以采用预付款方式、现金方式购买矿山或选厂生产出的铁粉。
由公司项目负责人员到矿山选样化验,条件符合钢厂要求后装车、过泵、付款。
采购过程主要是根据终端用户给出采购价格后,留出自身差价后到矿山及选矿厂采购。
四、运输过程
短途运输:
由当地地方车辆承担运输过程中产生的非运费以外的一切费用。
货物运送到钢厂后过泵、卸车、结算运费。
长途运输:
由当地物流配送中心负责联络返程车辆。
由车主负责运输过程中产生的非运费以外得一切费用。
对于有铁路专线的用户可以选择铁路运输。
这种运输方式优点是可以大幅度降低运输成本。
缺点是需要占用场地,产生场地费、人工费、二次装卸费和二次装卸造成的损耗。
运输过程中,含水量大的铁粉会产生损耗,例如水分蒸发,这种损耗在运输与储存两个过程中是正常的。
如有二次装卸的情况,也会有一定比例的损耗。
一般这种损耗在1%至3%。
五、到厂验收
验收环节是铁粉销售过程中的重要环节。
必须由公司项目负责人员认真、仔细对待。
首先,过泵时应注意结果准确并清楚的记录。
另外,化验结果应准确无误。
必要时需另行取样核实。
注意:
对钢厂检验部门进行必要的公关服务也是销售过程中不可缺少的
组成部分。
六、结账收款
根据公司与钢厂签订合同内约定的结算方式进行对账结款。
结款方式有:
现金方式、支票方式、承兑汇票等多种方式。
注重对终端用户的服务与沟通方式。
七、风险及规避方法
铁粉交易过程中会产生的风险有几种:
首先是采购环节中应注意取样化验的准确性。
尽量避免单点取样。
取样
时尽量多点深入的取,这样化
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