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创业计划书
《广东省高校毕业生创业计划书内容评审表》
学员姓名
培训时间
2014年10月1日至2014年10月10日
创业项目名称:
DIY设计服装店
内容提要(计划步骤)
评审标准
分值
专家A
专家B
专家C
平均分
计划书内容评审
企业概况
简明扼要说明经营范围
5
作者的个人情况
反映个人经历和熟练的专业、特长,参加创业培训的感言和学到的知识
5
市场评估
描述内容全面、SWOT分析准确
15
市场营销计划
定位准确、价格依据、选择对比;运用手段,4P结构合理
10
企业组织机构
管理能力、维权意识,掌握依法经营、依法纳税和法律形态
10
固定资产
列出数据的合理、准确和可行
10
流动资金
资金运用测算的合理性、可行性
10
销售收入预测
预测合理性、可行性
10
销售和成本计划
能准确列出数据,计算数据有说服力
15
现金流量计划
能列出所有经营费用和成本,进行周期计算
10
创业计划书内容评分(40%)
评审分数
考评小组签名:
年月日
附件2
《广东省高校毕业生创业计划书答辩和综合成绩评定表》
学员姓名
创业项目名称
DIY设计服装店
答辩日期
答辩地点
一、学员创业计划书陈述:
我创办的项目是DIY设计服装店。
主要经营个性服装设计,帮助顾客设计出独一无二,彰显青春活力,彰显出自己个性的服装.。
主营部分为根据顾客的需要,按照顾客的需求设计并制作出符合要求的服装。
二、答辩考评小组提问及学员回答情况概要:
(一)答辩考评小组提问
(二)学员回答情况记录
三、答辩考评小组意见及答辩成绩(包括创业计划选题意义、项目可行性、现场表现、存在的问题和不足之处等)
四、综合成绩评定:
项目
(权重)
考勤成绩
(20%)
创业计划书
成绩(32%)
创业计划书
答辩成绩(48%)
总分
评定
结果
成绩
答辩考评
小组组长签名:
考评小组成员签名:
年月日
创业计划
企业名称_DIY设计服装店__
创业者姓名_____
日期__2014.10.10____
通信地址
邮政编码______
电话___
传真_________
电子邮件
一、企业概况1
二、创业计划作者的情况1
三、市场评估2
四、市场营销计划4
五、企业组织结构6
六、固定资产7
七、营运资金(月)9
八、销售收入预测(12个月)11
九、销售和成本计划12
十、现金流量计划13
十一、附录...................................................14
一、企业概况
主要经营范围:
个性服装设计,帮助顾客设计出独一无二,彰显青春活力,彰显出自己个性的服
装。
根据顾客的兴趣爱好,按照顾客的需求设计并制作出符合要求的服装。
本企业创办初期,基于创业资金并不雄厚,开办的经验不是很丰富,创业初期准备
租赁一个学校附近的60平方的店面进行经营。
待资金与经验成熟时,再逐渐扩大规模,
提供更完善的服装设计制作服务。
同时做网上淘宝销售。
生产制造零售批发服务农业
新型产业传统产业其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间)
2012.7-2012.9在东莞虎门服装城打过暑假工,比较了解此行业的日常运作。
2013.7-2013.9在清远服装店打过暑假工,接触了较多的服装供应商和了解更多的顾客的需
求。
2014.2.14-2014.2.28为创业做准备,通过朋友关系,进行了部分服装市场调查。
教育背景,所学习的相关课程(包括时间)
2010.9-2014.6在广东海洋大学就读机械设计制造及其自动化专业,课余学习了服装设
软件AdobePhotoshop,CAD软件,ChinaDream立体服装设计系统自学中外服装文化知识。
2011.9-2012.6在广东海洋大学自学市场营销,会计从业资格,人力资源管理三级相关
知识。
2014.2.14-2014.2.28参加湛江市人社局在广东海洋大学举办的SYB创业培训课程
三、市场评估
目标客户描述:
该项目其目标客户主要面向于年轻一代,及在校大学生为主。
如今社会的年轻人一代都是张扬
个性,彰显自我。
体现自我人格魅力的时代。
不仅从精神面貌上体现出来,更渴望通过
行为方式来体现出自我。
个性化的观念已渐入人心。
年轻男女、学生群体相当一部分人拥
有DIY爱好,但却找不到好的地方去体验,感受衣服的自我定制。
该行业的技术行业和
规模不需要太大,适合刚起步创业的人。
市场的容量/本企业预计市场占有率:
市场容量,本项目的DIY服装小店准备开在湛江市麻章区汇广东海洋大学周边,初步调查得知,
周边卖服装的约有4户,,加上此地块交通便利,靠近学校,人流多是学生,这样我的DIY服装小店
按正常算能占有20%的市场占有率,是由于小店刚起步,人脉、经验、资金以及知名度等方面的
因素营业第一年的市场占有会小于20%,初步估算接近16%。
通过营业1-2年,积累了经验和拓宽了
知名度。
再加上本身地理位置优越,网上的销售,届时市场占有率可达到11%甚至更高。
市场容量的变化趋势:
随着学校周围的经济进一步发展和人口的增多,学生生活水平不断提高,总的市场
容量必将增加,竞争对手也会增多;服装市场趋于饱和,衣服的款式随着市场的变化季
节性强。
创办初期,由于不熟悉换季规律,没有其他店的换季意识快,由于我店是DIY
设计的产品,库存量少,进货的材料,受季节变化影响不大,不容易造成库存的积压。
资金方面相对灵活。
容易周转。
且目前来看,能够自主决定自我风格的定制衣服的理念,
在如今的社会,需求量大日益增大。
在此背景下,加大店面的宣传工作,迅速打造属于
自己的品牌,吸引更多的顾客,带动亲朋好友一起消费,增加市场的容量。
竞争对手的主要优势:
1、有先入优势,占据优越位置,熟悉市场;
2、有丰富的经营管理经验;
3、有资金优势,抗风险能力强;
4、有一定的人脉优势;
5、经营时间长,了解市场规律。
竞争对手的主要劣势:
1、售后服务一般
2、产品缺乏新意,类型单一
3、没有优惠政策,成本相对较高。
4、款式较旧,吸引力不高;
5、店员服务态度欠佳;
相对于竞争对手的主要优势:
1、衣服款式新颖,自行设计款式,进货布料从厂家直接进货
2、布料舒适,手感好
3、年轻有个性,销售产品更符合时代潮流
4、店面装修风格有个性且大方,店面环境整洁
5、实体店兼做网店订单数量多;
相对于竞争对手的主要劣势:
1、衣服进货成本相对对手要高
2、店面经营时间短,经营能力有所欠缺;
3、店面开业时间短,知名度不高;
4、资金较少,承担风险能力相对较弱;
5、店面规模较小,资金不充足
四、市场营销计划
产品
产品(产品系列)/服务
主要特征
春秋装
用料较夏装厚,穿着舒适
夏装
用料薄,款式健康时尚
冬装
用料厚些,价格实惠保暖易洗
价格
产品(产品系列)/服务
成本价(元)
销售价(元)
竞争对手的价格(元)
春秋装
35
60
75
夏装
20
50
60
冬装
70
90
130
折扣将给予:
无
赊销将给予:
无
地点
(1).选址细节
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本(元/月)
湛江市广东海洋大学(租期2年)
30
1500
(2).选择该地址的主要理由:
该地方邻近广东海洋大学,处于繁华商业街旁,交通方便,学生的人流量多,市场容量大,利
润空间大。
(3).分销方式(选择一项)
产品将卖给:
最终消费者零售商批发商
(4).选择该分销方式的理由:
个体户营业还是比较适合选择最终消费者,而且体验式服务针对的也是最终消费
者,所以选择最终消费者。
销售方式简单,回款快,利润高,资金链压力小。
促销
人员推销
自己
成本预测
0
广告
做一些广告传单
成本预测
100元/月
公共关系
同学介绍
成本预测
0
营业推广
成本预测
五、企业组织结构
企业将注册成:
o个人独资企业o合作社n个体工商户
o合伙企业o中外合资企业o股份有限责任公司
o其他
………………………………………………………………………………….
拟议的公司名称:
DIY设计服装店
公司员工包括:
(附录部分将附有组织结构图和工作描述)
职务
月薪
业主/经理:
罗远山
1300元/月
员工:
员工甲
1000元/月
员工:
员工乙
1000元/月
公司将获得的经营执照、许可证和特许:
类型
费用预测(元)
个体工商户营业执照
0(应届大学毕业生免费注册)
公司的责任(保险、员工的薪酬、税)
类型
费用预测(元/月)
保险(3人)
60
税收
见表九
薪酬
3300
六、固定资产
工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
描述
数量
单价
总费用(元)
吸尘器
1
385
385
货架
3
50
150
灭火器
1
35
35
毛巾
3
5
15
拖把
1
15
15
缝衣车
3
580
1740
裁缝剪
1
50
50
皮尺
3
5
15
烫斗
1
65
65
电脑
1
4000
4000
划粉
2
10
20
衣服的装饰配件
1批
50
50
包装材料
1000
0.3
30
合计
6570
供应商
地址
电话或传真
广州市坤伦缝衣车有限公司
广州市荔湾区光复中路368号首层
020-********
企业的交通工具
根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具:
描述
数量
单价
总费用(元)
电瓶车
1
1500
1500
供应商
地址
电话或传真
办公设备
办公室需要以下设备:
设备描述
数量
单价
总费用(元)
饮水机
1
200
200
茶几
1
150
150
风扇
1
130
130
桌椅
1000
合计
1480
供应商
地址
电话或传真
湛江国美在线
人民大道南45号国贸大厦B座三楼
(0759)3633303
固定资产、折旧明细
资产
价值(元)
年折旧(元)
工具,设备
6570
1095
交通工具
1500
750
办公设备
1480
296
店面转让费
0
0
改造装修费
5000
833
总计
14550
2286
七、营运资金(月)
原材料,包装材料
材料描述
数量
单价(元)
每月总费用(元)
夏装材料
30
30
900
春秋装材料
20
40
800
冬装材料
30
60
1800
包装材料
1000
0.03
30
合计
3530
供应商
地址
电话或传真
虎门富民时装城
广东省东莞市虎门镇虎门大道92
(0769)88622266
其他经营费用(不包括折旧费用和贷款利息)
其他费用
月费用(元)
说明
业主的工资
1000
创业初期自己省点用
雇员工资
2000
海大学生兼职
租金
1500
租期2年,每2年续期
营销费用
100
传单,海报
公共事业费
500
电费300,水费100,电话费100
维修费
100
保险费
60
人身意外险每人20元/月
公司注册费
120
大学生创业免注册费,污水排放许可证120
技术学习费
0
总计
5380
八、销售收入预测(12个月)
月份
总数
销售的产品(产品系列)
9
10
11
12
1
2
3
4
5
6
7
8
夏装
销售数量
180
300
400
100
50
10
30
170
450
500
700
500
3390
平均单价
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
月销售额
9000
15000
20000
5000
2500
500
1500
8500
22500
25000
35000
25000
169500
春秋装
销售数量
150
170
130
170
360
210
370
190
200
150
130
180
2410
平均单价
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
60
月销售额
9000
10200
7800
10200
21600
12600
22200
11400
12000
9000
7800
10800
144600
冬装
销售数量
40
130
450
500
330
400
250
100
10
5
5
3
2223
平均单价
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
90
月销售额
3600
11700
40500
45000
29700
36000
22500
9000
900
450
450
270
200070
4
销售数量
平均单价
月销售收入
5
销售数量
平均单价
月销售收入
6
销售数量
平均单价
月销售收入
7
销售数量
平均单价
月销售收入
8
销售数量
平均单价
月销售收入
总计
总销售总量
370
600
980
770
740
620
650
460
660
655
835
683
8023
销售总收入
21600
36900
68300
60200
53800
49100
46200
28900
35400
34450
43250
36070
514170
九、销售和成本计划
十、现金流量计划
附一、DIY服装店组织结构图
附二、DIY服装店店长与员工岗位职责描述
岗位
工作说明
店长
做计划,制定目标、监督实施、协调内部关系,与工商税等单位打交道以及扩展人脉,增加本店的知名度。
设计制作
接待顾客,按顾客的要求进行设计服装,制作服装。
附三、行动计划
筹建目标:
制定开办企业的行动计划
我企业将于2015年9月1日正式成立
23月28日完成市场调研任务;
②4月10日拟定创业计划;
34月25日实现店址选址考察;
45月15日落实启动资金;
55月25日接通电、水、电话等;
66月29日营业场所准备或装潢完工;
77月10日完成企业注册登记手续;
87月21日购买设备、工具;
97月25日招募员工、办理保险;
⑩7月30日开展营销、建立分销渠道。
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