企业管理学实验报告书.docx

企业管理学实验报告书.docx

《企业管理学实验报告书.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《企业管理学实验报告书.docx（21页珍藏版）》请在冰豆网上搜索。

企业管理学实验报告书

企业管理实验报告

（一）

[实验名称]软件设计思路讲解

[实验简介]

在默认资本的前提下，使学生深刻理解从企业的注册登记到运用现有的资金对企业构建、产品生产，市场销售等进行合理的资金分配；实现企业不同部门的合理化分工，达到最优的人力资源组合。

了解软件设计思路以及软件各模块之间数据的关联性，为后续实验开展做好准备。

实验学时：

2课时

[实验目的]

1、了解软件的设计思路、软件构架及实验规则。

2、学习软件操作，理解软件各个模块数据关联性，减少学生在实验过程中的失误。

[实验内容]

企业管理实验报告

（二）

[实验名称]公司起航：

运营体验

[实验简介]

在相对稳定的市场环境下（市场需求稳定，原材料市场充足采购价格稳定，渠道需求稳定增加，渠道最大进货价格稳定，利润空间正常）完成公司注册、公司构架、生产管理、市场销售和资本运作。

实验学时：

4课时

[实验目的]

在默认资本的前提下，使学生深刻理解从企业的注册登记到运用现有的资金对企业构建、产品生产，市场销售等进行合理的资金分配；实现企业不同部门的合理化分工，达到最优的人力资源组合；锻炼学生对企业整体运营管理的能力，以及对市场变化的判断能力。

[实验内容]

1.营业执照申请。

首先注册公司，输入“企业名称”、“地址”、“品牌”等，在开始运营前需要申请企业法人营业执照，

2．税务登记申请。

申请完企业法人，应登记税务。

3．组织代码机构证申请。

4．公司构架包括：

（1）构建厂房

第一年租赁傲科技术有限公司一厂，第二年没有增加厂房的数量。

一厂面积300平方米，因想要买一个全自动生产线共300平方米。

（2）构建仓库

2016年租赁原材料一仓200平方米，租赁成品一仓200平方米。

因为通过渠道销售与自身特点，大概能合作4000~15000的成品，故选择成品仓200平方米。

且经过计算，四年后购买的仓库其折旧的价钱要少于租赁价格，但是购买的钱可以投入广告，赚取的现金可抵消此消耗。

2017年增加原材料二仓100平方米，和成品二仓100平方米。

因为合作的产品30000单位，故原材料和成品需要更多的仓库。

（3）建立办公室

系统自动建立，我重点看了下研发部的人员容量，5人足够了。

（4）设备采购

第一年建立全自动生产线300平方米，第二年未有增加。

经计算，建立比租赁要省钱，且不易形成负债。

从工人方面出发，全自动是最省钱的选择。

（5）组织架构

（6）人员招聘

共招聘生产工人20个，研发人员4名。

建立全自动生产线故招聘生产工人20个，研发两个项目故招聘4个。

5．生产管理

（1）2016年公司生产管理

原材料采购：

原材料按照1：

1的比例购买了24400单位

技术研发：

进行两个技术的研发，一个为期1年，另一个为期2年。

技术购买：

购买技术后可生产低档和中档产品

产品生产：

共生产24400单位低级产品

（2）2017年公司生产管理

原材料采购

6．市场行销

（1）市场开拓

开拓华南地区、华中地区。

华南地区为企业的主要发展区，华中地区通过渠道销售可得发展前景良好，故选择此区开拓。

（2）宣传策略

宣传策略主要集中在网络媒体购买，通过知名度上升公式可知投入网络媒体增长最快。

品牌知名度=当次投入广告的金钱×宣传有效度÷（系统初始资本的×0.1＋原有品牌知名度）

投放媒体数量＝计划宣传总费用÷投入费用

（3）价格策略

通过渠道销售可得知各个商场的最高进货价，通过计算此年的生产量可定价格，且可以调价一次。

（4）渠道策略

通过计算，每个地区商场合作的最大进价和数量都要比超市合作的高，故选择商场合作赚取的钱最多，且最多可合作5个，经过计算，价格中等但是数量多利润最大。

且在华南地区及华中地区，公司在2016年可生产低档及中档产品。

华南地区合作低档和中档产品，华中地区仅合作低档产品，因为知名度没有达到要求，经计算合作的利润不足提供提高知名度的价格，故放弃提高。

（5）配送发货

生产的24400件商品都配送发货成功。

没有剩余。

7．资本运作

并无投资，也无并购。

8．运营分析

（1）2016运营分析

1、收入对比

由图可知，总收入远远少于总支出，2016年未能有利润。

2、收入明细

此图为华南地区和华中地区两个渠道销售所得的营业收入。

3、收入来源对比

由图可知，因没有投资及并购，公司收入为营业收入。

4、支出明细

5、支出项目比例

6、现金流量

（2）2017运营分析

1、收入对比

2、收入明细

3、收入来源对比

4、支出明细

4、支出项目比例

2016年已经将知名度提高，故2017年不需要投入广告，仅有生产的成本。

[实验心得]

在这次企业管理实验中，同学的操作和老师的教授，使我学到很多知识。

1、在总生产方针方面：

第一年生产低档，之后生产中档，因为知名度上升的投资费用很高，如果第一年就将知名度提高到中档产品的需求度，那么购买原材料的现金就没有了。

2、在研发方面：

第一年如果想要研发可以招聘两个人研发，如果没有资金就直接购买技术，

因为研发需等待一年，中档产品和低档产品所得到的利润差距很大，所以直接购买技术

升值，中档得到的利润足以弥补投入的资金。

3、在固定资产建立方面：

可适量购买，如生产线或者仓库，但是要考虑到现金的剩余，虽然建立固定资产要比租赁赔的少，但是现金的数量必须考虑。

4、在价格定位方面：

产品的价格定位取决于渠道销售所合作商家的最高进货价，当正好满足最高进货价那么企业盈利最高，且数量多比进货价高更重要，故应该选择价格中等数量多的商家合作，同时也要顾虑到生产线的生产和仓库的存放大小来计算。

5、在产品生产方面：

与商家合作后，可以依次生产和交货，这样保证现金的最大化，不会产生一次性买清原材料而没有现金的现状。

总的来说，公司的运营需要多方面的考虑，而且环环相扣，当一个部门在做决策的时候需要考虑另外的部门，如我生产的时候出现订单太大而仓库过小所以紧急租赁的情况，虽然及时补救，但是考虑不周也带来一定影响。

另一方面，公司的运营也是有技巧的，比如说在价格定位时要先看渠道销售的价格，选择最好的，先合作后生产，合理利用时间和优势，才能挣得更多。

附件：

实验过程记录表

学生把实验过程记录下来，并分析自己该实验的过程是否合理，对所有经营数据进行打印并提交给老师。

项目名称

数量（面积）

投入费用

合理性分析

2016

年

度

公

司

架

构

构建厂房

1

30000

一厂面积300平方米，因想要买一个全自动生产线共300平方米。

构建原材料仓库

1

16000

因为通过渠道销售与自身特点，大概能合作4000~15000的成品，故选择200平方米。

构建成品仓库

1

16000

原材料生产按1:

1生产成品，故选择200平方米。

办公室建立

7

1050000

系统自动，只占用研发部办公室。

人员工资

31

958600

仅招聘4位研发人员，其余为系统自动。

购买设备

1

450000

建立全自动生产线300平方米。

经计算比租赁要省钱，且不易形成负债。

从工人方面出发，全自动是最省钱的选择

……可续

项目名称

产能/总量

投入费用

合理性分析

2016

年

度

生

产

管

理

设备购买

1

450000

建立全自动生产线300平方米。

通过渠道销售可知，一次性最多生产30000件产品，故足够。

原材料

24400

244000

生产的都是低档产品，第一年购买的技术还达不到中档，故合理。

研发投入

不填

102000

研发投入不合理，因为需要等待两年的时间，然而第二年必须抢占中档市场，故不如直接技术购买。

技术购买

不填

195000

包装档次

各档次包装成本：

低档：

28800

生产排期

每次排期生产数量：

项目名称

数量

宣传有效度

投入费用

品牌知名度提升值

合理性分析

2016

年

度

华南

区域

广

告

宣

传

电视媒体

纸面媒体

户外

网络媒体

2

0.7

200000

0.2993

网络媒体提升最快，腾讯最高，故合理。

2

0.36

110000

0.2993

21CN为辅助投资，平稳上升。

直邮媒体

----可续

项目名称

数量

宣传有效度

投入费用

品牌知名度提升值

合理性分析

2016

年

度

华中

区域

广

告

宣

传

电视媒体

纸面媒体

户外

网络媒体

1

0.72

98000

0.1920

网络媒体提升最快，阿里巴巴最高，故合理。

1

0.36

56000

0.1920

荆楚网为辅助投资，平稳上升。

1

0.31

56000

0.1920

知名度不够，用世界网络补齐。

直邮媒体

----可续

项目名称

交易/投标/渠道数量

成交均价

是否发货

销售总金额

低

档

2016

年

度

销

售

渠

道

交易洽谈

招投标

超市\商场

华南商场

15.8

是

91640

华中商场

15.1

是

105700

总计

项目名称

交易/投标/渠道数量

成交均价

是否发货

销售总金额

中

档

次

年

度

销

售

渠

道

交易洽谈

招投标

超市\商场

华南商场

19.1

是

57300

总计

经营决策分析表

年度

上一年运营策略不足

下一年针对不足给出新的策略

第一年

投入研发资金过多，没有达到目的；

合作的商家没有正确选择；

生产的顺序没有调配好；

直接购买技术，不研发；

选择商家为数量多价格中等；

应先合作后购买材料生产。

第二年

合作了低档产品；

定价不好，没有选择最佳；

合作时没有考虑仓库所能承载的最大数量；

直接提高知名度，将中档所有的合作商所需的达到；

综合考虑定价，选取最优，利用调价的能力，达到最大进货价；

合作时考虑仓库的大小，或者合作后要注意扩建仓库。