保险续收工作总结.docx
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保险续收工作总结.docx
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保险续收工作总结
保险续收工作总结
篇一:
续收工作感想
续收工作的感想
一、保险的定义
随着保险的概念逐渐提升,大部分的民众已对保险有一个初步的了解和认识,但有的人对买保险的意义和作用还不知道,比如说我吧,在没有进入保险行业以前,对保险这两个字非常的厌恶,对从事保险业务的人员非常的厌烦。
后来,我从事了保险续收这个行业,对于我们的生活死多麽重要!
对于大病、养老、教育资金,都是息息相关的。
二,保险的意义和作用
保险不能阻止意外的发生,却能确保在意外发生时得到最实在的呵护,最充分的经济补偿,让我们倡导新的生活观和家庭价值观,培养和珍惜现在,,安排未来,规避风险和生活态度,使每个家庭都能永远健康~幸福·美满的新生活。
保险的作用其实很简单,就是解决重大的自己无法承受的风险。
风险又分为两部分:
重大的人身风险和投资的财务风险,
(一)重大的人身风险;重大的人身风险绝不是解决鸡毛蒜皮、头疼感冒的小事,主要包括以下四个方面:
1,大病风险,2,养老保险,3,意外风险,4失能风险,
(二)投资财务风险;财产可分为有形财产和无形财产。
厂房、设备、库存等是我们赖以生存的物质保障,叫做有形财产。
人们往往偏向重视这些有形财产而忽略了无形财产的重要性。
无形资产分为两类:
一类是进攻型资产,作用是以钱赚钱。
还有一类是防御型资产,就像一个国家的国防建设就是用来防御的,作用是以钱省钱。
保险就是一种最好
的家庭防御型资产。
在风险面前,无形财产比有形财产更有用。
三,保险的体会
当时刚进入保险这个行业的时候,迷茫茫的干了几个月,发现这份工作不是我想象的那么容易那么顺利,好几次的失败都曾经有过放弃的想法。
但每当我低迷、彷徨想放弃的时候,我的指导老师和主管都耐心的做教导我,帮助我叫我多读熟条款,这样对你才会有帮助,
我作为续收客户的专员,对自己工作有些不足和过于疏忽,结果造成某些缺漏和过失。
幸好还不算严重,否则我真无地自容,同事都怪我做事不够仔细,反而我自己觉得好尴尬,我想,这不仅仅是一种责任,还有自己对工作的认真吧,这段日子,我每天外出拜访客户,送红利通知书,变更账号地址,我知道只要我努力了就会有回报的,经过这次错误我会吸取教训认真做好每份工作,这对以后的生活和学习无疑会起巨大的作用。
时间过的很快,转眼间在新华保险续期已经服务了一年零一个月。
这一年多以来,我虽然对公司没有大的贡献,但是我相信我以后会做出成绩来的,逐步了解加深学习对工作的岗位认识,一年以来,领导的信任、同事(转载于:
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保险续收工作总结)的支持、客户的利益以及家庭的责任都成为我努力工作的动力和发展的源泉,我也从刚刚入司时的一名试用员工晋升到客户专员三级了,回想起来,真的感触很深。
续期客户服务专员,是公司服务的基层一线员工,直接和客户打交道,客户按时缴费成功、送去发票、送去分红;快失效保单,劝说客户不失效,及时保住
客户的保险利益,既保证公司的保单能颗粒归仓,又能及时保障客户的利益。
说实在的,服务客户真的是一件非常幸福的事情。
客户的服务满意度,公司的信誉度等等都和我们有着直接的联系,所以,作为续期服务部门的基层主管,我一直和团队成员遵循着“肩上担着责任、心中想着客户”的原则去工作;严格按照公司的要求去做,按照客户服务的5个100%去做,把每一张保单当成自己的保单,不因单小而不为,不因单大而为之。
时刻秉承客户至上的原则,客户就是上帝,客户就是我们的衣食父母。
四,今后的目标
世间自由公道,付出就有回报。
所有与业务有联系的公司员工,都能深深的体会这句话的含义。
我为能选择新华保险而庆幸,为能在新华保险续期岗位工作而庆幸。
我在一个充满机遇和挑战的新时代,谁能抓住时机,努力工作,勤于动脑,做到嘴勤、腿勤、手勤,谁就能立于不败之地。
我作为一名客户专员,亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的理想,赢得了客户的满意度,我为他们感到由衷的高兴;同时我也看见,很多伙伴没有经受住市场的考验,无法突破自己而选择了放弃,我为他们感到惋惜。
我只想说,珍惜现在,把握未来。
只要我们有一颗执着上进的心,以客户为亲、以客户为尊的心态,有永不服输的精神,再加上我们的智慧和汗水,命运之神就不会亏待我们,成功就一定属于我们。
一定要紧跟公司的步伐,服从指挥,有道是“听话照做不吃亏,跟着公司的节奏走永远不会错”就是这个道理。
太阳每天都会升起,每天对我都是全新的一天我会更加努力的投入到我的本职工作中去。
篇二:
XX保险销售工作总结
XX保险销售工作总结
总结一:
保险销售工作总结
一年来,在公司总的指挥下,团险部全体同仁积极领会总公司工作意图和指示,在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务,为完成公司下达的任务指标而努力,现将总结如下:
一、员工管理、业务学习工作:
1、年初按公司总公司工作意图,在团险部内部人员重新进行配置,积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。
2、制定符合团险实际情况的管理制度,开好部门早会、及时传达上级指示精神,商讨工作中存在的问题,布置学习业务的相关新知识和新承保事项,使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识,以减少业务的逆选择,降低赔付率。
3、加强部门人员之间的沟通,统一了思想和工作方法,督促部门人员做好活动量管理,督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。
4、制订"开门红"、"国寿争霸"赛业务推动方案,经总公司批复后,及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。
5、制订xx-x年团险业务员的管理和考核办法,并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。
二、意外险方面工作:
学平险:
一是一如既往地做好学平险的服务工作。
要求业务员每月两次到学校回访,有问题及时与学校领导或经办人做好沟通,联络感情。
做到学校有赔案及时上交公司,并将赔款及时送回学校或家长手里,充分履行我们的诚信服务工作。
二是为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业,全面贯彻省保险协会下发的文件精神,对学平险收费标准进行再次明确,全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通,听取他们对公司服务及其他方面的意见,在公司总公司的有力支持下,加强与市教育局领导的联系,取得了市教育局领导的大力支持,使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基矗三是在各学校即将放假前期,团险部对各大学校进行了走访,全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将xx-x万余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校,发至全体学生家长手中,做好前期学平险工作,最终在xx月份圆满完成了学平险任务。
企业职工意外险:
一是为更好的与企业主进行深层次的沟通,听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况,上门拜访意外险保费在xx-x万元以上的大客户,进一步的加深企业对我们公司的信任和支持。
二是与客户服务部一同商讨意外险投保的注意事项。
严格按条款要求的人数投保,提高费率,加强生调力度,为承保把好关。
三是在意外险市场竞争白热化的情况下,做好企业的售后服务工作。
平时多到企业走走、看看,以体现我们的关心及重视,企业有赔案要及时上交公司,并尽早将赔款送回企业。
今年的职工意外险在工伤保险及其他公司激烈竞争的情况下,对我公司的意外险的销售造成了极大的冲击。
三、寿险业务方面工作:
在公司总公司的大力政策支持下,全体业务员努力展业,但是寿险业务市场不断萎缩,业务与去年同期相比有大幅下滑。
一是平时积极走访企业,并较好地与企业主沟通企业福利费方面的相关事宜,进一步地了解企业人力资源及财务情况等,而最终达到促单的目的。
二是做好寿险市场的新开拓工作,在目前困难的市场环境下找到新出路。
四、今年在总公司的指导下从营销部招募了xx-x人成立了综合拓展部,尝试新的业务
发展渠道,目前为止意外险共收保费xx-x万,在尝试中也取得了一定的效果,但是还未达到最好效果,在明年将继续探索,使这支队伍能成为公司意外险业务新的增长点。
五、建议:
一是在当前各项政策影响下,团险业务拓展环境越来越严峻,展业难度是客观存在的,为此,建议公司能在对团险予以重视,并在外围环境经营上予以支持。
二是建议公司领导多参加团险部会议,多与业务员沟通、交流,在业务思路上予以指导与帮助。
六、明年工作思路
1、做好学平险收费前的各项工作。
2、明年工伤保险将在全市全面铺开,因此将工伤保险的影响降低,在巩固现有意外险的基础上,开拓新的意外险来源,特别是一些代理业务。
3、根据目前新型农村合作医疗的开展情况,找到切入点,以便寻求合作的办法,增加新的业务增长点。
4、开拓寿险市场,尝试职场营销。
5、加快综合拓展员队伍的建设与发展,在公司总公司的大力支持下,在一体化营销方面多动脑筋、多做文章。
6、加强对团险业务员队伍的建设。
总结二:
保险销售工作总结
年初,我加入到了国寿**支公司,从事我不曾熟悉的人寿保险工作。
一年来,在公司领导的亲切关怀和其他老师傅的热情帮助下,自己从一个保险门外汉到能够独立从事和开展保险营销业务,在自己的业务岗位上,做到了无违规行为,和全司员工一起共同努力,较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。
以下是本人一年来的工作情况汇报。
一、努力提高政治素养和思想道德水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动,没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向,认真学习邓小平理论和"三个代表"重要思想等,从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平,在思想上政治上都有所进步。
二、努力提高业务素质和服务水平
积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核,勤于学习,善于创造,不断加强自身业务素质的训练,不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功,掌握了应有的专业业务技能和服务技巧,能够熟练办理各种业务,知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。
三、严格执行各项规章制度
一年来,无论在办理业务还是其它的工作中,都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定,坚持使用文明用语,不越权办事,不以权谋私,没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。
业余生活检点,不参与赌博、购买六H彩等不良行为。
四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务
一年来,能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作,上班早来晚走,立足岗位,默默奉献,积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。
能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务,积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。
一年来,本人凭着对保险事业的热爱,竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责,努力按上级领导的要求做好各方面工作,取得了一定的成绩,也取得领导和同志们的好评。
回首一年过来,在对取得成绩欣慰的同时,也发现自己与最优秀的员工比还存在一定的差距和不足。
但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距,勇敢地克服缺点和不足,进一步提高自身综合素质,把该做的工作做实、做好。
总结三:
保险销售工作总结
20xx年,史册上必将留下深深印记的一年,这一年大事频发,从上半年冰冻灾害、汶川
大地震到下半年奥运会成功举办、全球金融风暴的暴发......无一不把本就不平静的经济环境引得更加波涛汹涌、波澜起伏。
**县支公司在这种复杂多变、困难重重的环境下,在县委、政府和上级公司的正确领导下,在各职能部门的密切支持和配合下,我司牢固树立科学的发展观,努力实践"三个代表"重要思想,通过全体员工的奋力拼搏,开拓创新,勇于进取,公司业务取得了长足发展,业务规模创造了历史同期最高纪录。
回顾一年的工作,既有成功的经验,也暴露了一些不足,为了总结经验,改进不足,现将全年工作总结如下。
一、基本经营情况。
截止至20xx年12月31日,**县支公司共实现总保费1956万元(预),其中:
首年期缴保费296万元(预),短期险保费266万元,团体年金保费54万元,中介业务保费733万元(预),续期保费607万元(预)。
共支付各类赔款、满期(生存)保险金658万元(预),其中:
短期意外险赔款20万元(预),简单赔付率为20%(预);短期健康险赔款100万元(预),简单赔付率为84%(预),短期险综合简单赔付率为39%(预)。
二、团结一心,个人业务取得突破性发展。
个人业务是我们的核心业务,是公司持续经营、稳健发展的基础。
20xx年伊始,根据省、州公司各个时期的企划方案,我公司还根据自身实际情况制订了相应的激励措施,利用"产说会"、"客户答谢会"等多种销售模式,抓住"金彩明天"等新险种强势上市的有利契机,全体员工斗志昂扬、挥洒汗水,经过辛勤的耕耘,终于取得了丰硕的成果。
20xx全年我司共实现首年期缴保费296万元(预),完成州分公司下达全年任务的101%(预),圆满完成预定的保费任务目标。
首年期缴保费规模达到历史最高峰。
核心业务的迅猛发展,背后要有一支强有力的核心队伍作为支撑。
公司一开始就加大了队伍建设力度,邀请全国销售精英进行技能提升培训、重金聘请北京专家进行增员指导,把展业和增员结合起来,通过增员来推动业务发展,通过业务发展带来的实惠来带动增员。
我们各级主管也付出了大量辛勤的劳动,他们无时无刻不在关注着自己的属员,帮其解困、助其成长、让其心安,正是他们无私而伟大的博爱精神,让我们的员工感觉到了公司的温暖,做到了有爱留人。
目前,全司员工已达115人,为历年之最,并且我们队伍仍然在继续发展壮大。
三、奋勇拼搏,团体业务稳中有升。
团体业务是公司经营成效体现的重要指标,也是产、寿险两类保险的交集市场,因此,竞争尤其激烈。
在与多个竞争主体的交锋中,我司以全年团体业务共收取保险费266万元。
四季度经营指标重新下达后,我司只用了一个月的时间就率先超额完成了任务目标。
一年来,我们除了维护好已有的渠道外,还积极寻找新的业务增长点,努力打破前期业务发展低迷的状况,同时积极加强与有关部门的沟通与协作,争取得到最大的支持和帮助,加大宣传力度,扩大影响面,从而赢得市场。
四、雄踞市场主导,再创中介辉煌。
今年上半年,省公司发出中介全年目标上半年完成的号召,面对巨大的挑战,我们并没有退缩,按照省、州公司的统一布署和安排,我们积极联系各代理机构和网点,加强业务指导和促成。
在认真为网点做好服务工作的同时,我们还发动全司员工共同努力,全司一心,加大自营业务规模,做到不等、不靠。
通过全司员工和各代理机构的共同努力,我司上半年共实现保费452万元,虽然这一成绩同州公司下达的任务目标还有一定的差距,但这一成绩已经创造出**公司中介业务历史新高,半年的业务规模是年全年的3倍多。
这大大稳固了**国寿的市场占有率,体现了中国人寿领军市场的主导地位。
至此,我司全年共完成中介业务保费652万元(预),创造历史最好成绩。
五、服务社会主义新农村,农村保险工作大提速。
为积极响应中央关于建设社会主义新农村的号召,全面落实总、省公司提出的"巩固城市、拓展两乡"战略,我公司增强了发展农村市场的责任感、使命感和紧迫感,加深了对"两乡强则县域强,县域强则全省兴"的理解和认识,农村保险工作开始提速。
由于我县经济欠发达,农村群众经济状况普遍不好,而这部分群体又恰恰是最需要获得保险保障的群体。
针对这一实际,根据上级公司"乡镇有点,村村有人"的精神,我司积极想办法,探寻出路,并大胆尝试,先后在维摩、阿猛两个乡(镇)设立服务点,培训驻村业务员,把保险服务延伸到农村,极大地方便了当地群众,减少了他们的投保、理赔成本,此举获得了当地群众的好评,并得到了乡(镇)党委、政府的大力支持与肯定。
六、以人为本,诚信服务。
服务是企业的生存之本,服务质量的好坏不仅关系到公司业务的发展,还关系到公司的声誉以及未来。
我们坚持"以人为本、客户至上"的服务理念,想客户所想,急客户所急。
对于出现重大事故的家庭,我们没有死板地执行规定,而是以最快的时间确定事故性质,然后第一时间将赔款送到客户家中,帮助他们渡过难关,而为此增加的理赔成本已逾万元。
全年我司客户服务部门已受理各类理赔、满期(生存金)给付案件金额658万元(预)。
我们辛勤的劳动,也得到了广大客户的信赖和认同,在以后的工作中,我们还将继续以快速、专业、高效、准确的服务为广大客户提供一流的服务。
总结四:
保险销售工作总结
回首我的年,内心几多张扬,几多豪迈。
也有人说:
"汗水浇筑希望,劳动体现价值。
"回首即将过去的这一年,我的内心倍感自豪,在此做以总结:
在年的12月19日我给自己做了一个正确的决定。
放下一切事,做好当前的保险工作。
在不停的学习和拜访中,我打破了我的"不能"在短短的48天,我创造了我有史以来业绩的最大辉煌。
做到我公司的前三甲。
在即将落下帷幕的那一刻顺利进入市公司精英俱乐部。
并在年的开门红中做到名列前茅,并拿下两个海南游的名额。
我收获了个人展业的知识和技巧;同时也收获了太多难忘的美好。
我领悟到了"工欲善其事,必先利其器"的真理;更深刻的理解了"天道酬勤,业道酬专,商道酬成"的道理。
这一年,我涉猎了另一个工作领域,整体家居的配置。
在工作中虽没有大的建树,但是对自己的自律行为和审美能力以及客户经营有了更深的领悟。
歌德堡----它是德阳首家以1:
1比例打造的大型高端实体家居样板间展示中心,可谓品味至上,经典回归。
它带来的不仅是感官视觉上的冲击,更多的是生活方式的体现,历史文化的寻根。
在这个以不同风格打造的样板间里让你时而觉得到了地中海,一会又来到美殖民地,忽而又来到浪漫的古法国。
从这里,我知晓了,巴洛克到洛可可的进化历程。
也知晓了美式风格根植于欧洲文化......在美妙的工作环境中等着客户上门来参观,品鉴。
和我平常的工作可谓大相径庭。
完全颠覆了我平常工作的轨迹。
生活仍需继续,我不能一直沉浸在过往的成绩中,压力依然未减,对于品质生活的追求,对于家庭责任的担当,对于事业发展的期望,依然我会去憧憬.而成功对于每个人来说都是公平的,不同的是在我们工作之余你选择的兴趣和爱好而已。
在来年的我会更加严苛的要求自己,我将调整新的展业方向。
进攻高端市场。
这样就必须要有更多的知识面去应对这些知性客户。
一句老话说得好:
业道酬专,他山之石可以补玉。
因此给自己订下每天2个小时的学习,不断的充实,锻炼自己的内功。
深信:
"积土为山,积水而为海。
只要日日行,就不怕千万里;常常做,就不怕千万事。
也给自己订下年出门旅游两次,以这种走游的方式来积累人生的经历。
在今后的生活,工作中,坚信把平凡的事做好了,就是不平凡!
所有的叹息和不如意都会随着昨天拂袖而去,新的曙光正渐渐升起。
祝福我们年工作顺利,身体健康,财源滚滚,我们共好!
篇三:
保险公司工作总结
篇一:
保险公司工作总结范文
20xx年,太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下,经过全体员工的团结拼搏,开拓进取,在业务拓展、内部管理,树立形象等方面取得了较大的成绩。
今年是全面实施总公司提出的新一轮改革与发展战略的第一年,
为此,我们在年初就明确了今年的经营指导思想围绕总公司提出来的三个转变,以诚信天下,稳健一生的文化核心价值观为指导,继续坚持稳健经营,以效益为中心,全面实施预算管理;进一步调整业务结构,加大业务推动力度;切实抓好两核体系建设,不断加强基础管理;继续深化各项改革,狠抓队伍建设,努力实践三个转变,全面提升管理水平,全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务,提高经营效益,扩大市场占比。
内强素质,外塑形象,通过公司上下的团结一致,奋力拼搏,真正把东营建成一家精品公司。
正是由于遵循了这一指导思想,截至12月6日,×中心支公司共实现保费收入16431万元,完成全年任务计划的122,到今年11月份的市场占有率为25。
其中,个险新保保费收入(含意外险)1610万元,完成年度计划的,同比增长20,全省达成率第八名;意外险完成474万元,完成年度计划的103,同比增长60,提前一个月完成全年任务。
团寿险完成2本资料权属文秘家园严禁复制剽窃546万,完成计划的195,提前半年超额完成任务;中介代理保费实现保费收入万元,完成年度计划的;个险续收保费元,完成年度计划的100。
与去年同期相比,业务结构更加合理,经济效益大幅度提高。
同时,公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高,全年新保总量居市场的第二位。
回顾今年的工作,可以概括为以下几个方面:
一、抓业务、抢市场,实现各项业务的快速发展。
业务发展是公司的生存之本。
我们一直把如何提高业务平台,扩大市场占比作为工作中的重点。
全面贯彻落实稳健经营、以效益为中心的指导思想,积极推进业务结构的战略性调整。
按照省公司的统一部署,中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念,提高强烈的市场竞争和危机意识。
严抓基础管理,拓宽业务渠道,以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点。
牢固树立诚信天下、稳健一生的经营理念,不断优化业务机构,提升业务质量,在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破,得到了全面的发展。
1、在个险业务方面。
按照年初制订的总体战略,以标团建设为重点,突出培训,强化增员,稳扎稳打,健康发展,管理一步一个脚印,成绩一步一个台阶。
顺利实现首季开门红后,又积极配合参与省公司开展的四五联动对抗赛活动,我公司全体员工和广大营销员,以忘我的工作热情,高度的荣誉感、责任感和必胜的信心,积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去,取得良好的竞赛成绩。
在省公司八九联动业务竞赛中,我们也获得小组胜出奖,战胜×。
全年个险保费和增员率在文秘114秘书网各家保险公司下滑的情况下,继续保持稳步增长。
2、在团险业务方面。
在市场非常艰难的情况下,抓住有力时机,大力开拓渠道业务,绿色救助、小额信贷建工险等都已经走上了良性发展的轨道。
在今年12月份,我公司与胜利油田顺利续签了职工团体商业医疗保险合同。
这个合同的签定,为我们公司带来巨大的社会效益和社会影响,为公司的有续发展奠定了坚实的基础。
意外险业务规模迅速扩大,赔付率不断下降。
在东营各个保险公司的业务都没有增长或有所下滑的情况下,我们的意外险业务对比03年度实现了较大幅度增长,市场占比不断扩大。
3、银行保险方面。
今年,面对竞争异常激烈的市场,在强化对银行客户经理综合素质培训的基础上,进一步加大了对渠道的管理和维护,对银行渠道进行了梳理,对其架构做了调整,使渠道管理更具有专业化、规范化,使红利来和小额信贷险业务都得到了健康发展。
在费用
下调的情况下,我们的红利来趸交业务仍然完成了6755万元,顺利完成省公司下达的任务。
4、续收业务方面。
在加大客户服务专员技能技巧培训的基础上,强化区域管理,加大银行代收知识的培训,当期达成率不断提高。
按照省公司和市公司的考核,各项指标全部达标。
尤其在省公司组织的争先创优活动中,一直战果辉煌。
二、抓重点、带全盘,实现了规模和效益的同步发展。
按照三个转变的要求,我们注重全面提升管理水平,全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务,不断扩大市场占比,提高经营效益。
在今年的工作中,公司上下团结一致,奋力拼搏,较好地完成年初预定工作目标,工作中有以下几个亮点:
1、县区框架基本搭建完成,县区班子建设初具规模。
东营原来没有县区架构,为使×太保寿险有一个长足可持续地发展,必须将机构延伸至各县区。
今年上半年,在这种思想指导下,根据省
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