人大1999管理学综合历年真题还有答案.docx
- 文档编号:30555942
- 上传时间:2023-08-16
- 格式:DOCX
- 页数:31
- 大小:38.76KB
人大1999管理学综合历年真题还有答案.docx
《人大1999管理学综合历年真题还有答案.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《人大1999管理学综合历年真题还有答案.docx(31页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
人大1999管理学综合历年真题还有答案
中国人民大学1999年研究生入学考尝尝题
招生专业:
企业管理考试科目:
企业管理(含企业战略管、市场营销、企业出产管理、财政管理)
考试时间:
2月1日上午
考题编号:
S17008
一、简述题(每题12分,共48分):
1.企业可以通过哪些战略来实现产品差异化?
2.ISO9000标准在市场竞争中的效用是什么?
3.筹资的风险主要表现在哪些方面?
4.关系市场营销与交易市场营销有何区别?
二、论述题(共52分):
1.论论多种经营战略的适用条件。
(本题24分)
2.建立和完善社会形态保障体系在当前国有企业改革中的重要意义。
(本题28分)
招生专业:
企业管理考试科目:
管理经济学与管理学原理
考试时间:
1月31日下午
考题编号:
S17007
经济学部分(50分)
一、简答题:
(每题10分,共20分)
1.简述供求与价格的关系。
2.申明产权制度的功能。
二、计算体:
(10分)
若某彩电市场,供给函数为Qs=-3000,000+200P,需
求函数为Qd=3000,000-100P,(Qs,Qd单位为台,P单
位为元/台),试求市场上彩电的平衡价格是多少?
交易量
有多大?
三、论述题:
(20分)`
论国有中小企业改革的几种主要情势。
管理学基础部分(50分)
一、简答题:
(每题10分,共30分)
1.申明不同类型决策问题的独特的地方。
2.组织预设中部门化的集中主要方式。
3.简述需求层次意见。
二、论述题:
(20分)
论泰罗科学管理原理对提高我国企业管理水平的实际意
义
中国人民大学2000年研究生入学考尝尝题
一、名词解释(每题5分,共20分):
1.机会成本
2.风险价值链
3.需求弹性
4.劳伦茨曲线
二、简述题(每题10分,共40分):
1.边岸收益递减规律和规模效益递加规律原理是否矛
盾?
为什么?
2.简述管理历程中非正式组织的效用。
3.申明权变领导意见的基本不雅点和实际意义。
4.简述企业管理者的角色意见。
v
三、论述题(每题20分,共40分):
1.论述有效的组织沟通。
2.试述市场的价格机制在引导资源合理配置中不起作用的主
要原因。
第二试卷
一、简述题(每题10分,共50分):
1.简述波特的行业竞争结构分析模型。
2.简述企业的核心能力。
3.简述产品生命周期意见在企业市场营销管理中的应用
价值。
4.简述MRP系统的独特的地方。
5.简述财政杠杆原理。
二、论述题(共50分):
1.论述中小企业的特征及其适合经营的范畴。
(本题22
分)
2.论述风险投资与企业立异的关系以及在我国的应用条
件。
(本题28分)
中国人民大学2001年研究生入学考尝尝题
一、简述题(每题10分,共60分):
1.纵向一体化与虚拟一体化有何异同之处?
2.简述将企业实际和潜在的竞争敌手改变为合作伙伴的
前提条件和措施。
3.简述制定沟通组合策略的程序。
4.现代市场经济中,企业的财政主管(CFO)会在哪些方
面与金融市场交道?
5.CAPM模型的重要内部实质意义。
6.企业资本预算的主要内部实质意义。
二、论述题(每题20分,共40分):
1.试述完善公司法人治理结构与加强企业战略管理的关
系。
2.电子商务的成长对企业传统分销渠道已经和将会产生
什么影响,试举例申明。
第二试卷:
一、名词解释(每题4分,共20分)
1.供求法则
2.市场效率
3.出产函数
4.寡头垄断
5.风险价值链
二、论述题(15分):
试述边岸收益递减规律的基本内部实质意义及其对企业管理决策
的启迪。
三、计算题(15分):
某公司产品的单价和销售量如次表所示:
单价(P)
销量(Q)
总收入(TR)
边岸收入(MR)
(1)计算相应的总收入TR,边岸收入MR,填入表内。
(2)总结边岸收入与总收入变化趋势的关系?
(3)如何利用边岸收入进行总收入最大化的决策?
(4)如何利用边岸收入进行订价决策?
(5)总结边岸值在管理决策中的意义?
管理学原理部分(50分)
一、简单题:
(每题10分,共30分)
1.比较个体决策与群体决策的优错误谬误。
2.任选一题:
(1)简述水平型组织与扁平化组织这两种结
构形态的区别和联系。
(2)申明采用“并行工程”法进行
新产品开发工作组织的原理和意义。
3.推行方针管理法的企业,其控制的主要方式和独特的地方是什
么?
二、论述题:
(20分)
推行企业变革的领导者与传统的领导者相比较,他们在管
理工作全历程中的行为有什么重要区别?
中国人民大学2002年研究生入学考尝尝题
一、简述题(每题10分,共60分):
1.简析企业文化的不同类型及其与营业经营战略的匹
配关系.
2.申明战略经营单位(SBUs)组织中战略决策权的分配。
3.市场营销渠道和分销渠道有何联系与区别?
4.简述市场率先者扩大市场需求总量的主要途径。
5.降低净营运资金占用额有何意义?
为什么?
6.简述影响企业资本成本的因素。
二、论述题(每题20分,共40分)
1.从企业战略角度论述大型企业的归并与剥离。
2.试论企业树立绿色营销不雅念的实践意义。
第二试卷
一、名词解释(每题5分,共20分):
1.交叉弹性
2.消费效用
3.隐性成本
4.技术进步
二、简述题(每题10分,共40分)
1.简述垄断竞争市场的独特的地方及竞争手段的基本内部实质意义。
2.简述制约组织结构预设和选择的因素。
3.简述有效信息沟通。
4.申明管理的社会形态责任。
三、论述题(每题20分,共40分):
1.论述出产三阶段划分的标准及其对管理决策的启迪。
2.管理历程中如何结合施用引诱、规范和内化方式?
中国人民大学2003年研究生入学考尝尝题
一、名词解释(5*3分)
1、需求交叉弹性
2、增长战略
三、市场细分
4、边岸成本
5、现金流量
二,简答(6*10分)
1、企业采取整合战略的动因
2、描述消费者决策采办历程
三、按照关联程度描述企业的多种经营战略
4、为什么企业投资决策要按照“NPV大于零”的原则
5、产品群体概念及对市场营销的意义
六、企业在垄断竞争市场上的行为
三、论述(3*20分)
1、风险和人为率的关系,及在财政管理的效用。
2、比较波特的竞争战略和资源学派的竞争意见。
三、讨论顾客转让价值和顾客满意。
四、计算(15分)
某公司平均销售额是5000万元,平均备货为1500万元,
年均应收账款是1000万元,所有的采购支出均在30天后
付款。
目前公司筹算将付款期延长为40天,平均备货减
少至1300万元,平均应收账款削减至800万元,按一年360
天计,公司可以将现金周转期缩短多少天?
(计算备货周
转天数时,可将销售成本视同销售额,小数点后2位)
人民大学2004年企业管理考研试题
一.名词解释
1战略联盟2敏捷打造3钱币时间价值
4促销组合5流动比率
二.简述题
1简述管理历程中的自律与他律的关系
2简述双因素意见的主要内部实质意义(这个我也猜中了)
3简述信息与企业管理的关系
4简述产业市场需求的独特的地方(这个的确就是量身定做的)
5什么是数据库?
数据库在信息系统中起什么效用?
6简述需求差别订价的情势及必需具备的条件(价格歧
视)
三.论述题
1论企业战略与组织结构的关系(前者决定后者)
2试论市场营销环境变化对企业营销勾当的影响(就是宏不雅和微不雅两个方面)3论述企业财政管理的方针(这个超级简单,我都不知道看了多少遍了)
四.计算题
新百年公司这段的资产欠债如次:
长期欠债(票面的数额100元的公司债券)1,500,000元优先股(面值10元)550,000元平凡股(面值2元)1,650,000元合计3,700,000元.公司的债券还有5年到期,钞票面值息率为16.35%,按年付息.投资银行以为公司若发新债,到期收益率应该是8%.优先股的红利率是9.4%(年度).目前优先股股票价格为9.09元,平凡股票价格为3.03元.管理层估计下一年度的每股红利为0.16元.这几年公司的红利增长速度为9%,假定在估计的将来会一直连结这个速度.请按照市值比重计算加权平均资本成本.
2005年人大企业管理专业课试题
一、名词解释(15分)
1、客户关系管理
2、授权
三、风险人为率
4、品牌
5、经济批量
二、简答(60分)
1、简述沟通历程
2、多元化经营与竞争优势的关系
三、场营销计划的内部实质意义
4、简述五种竞争力模型及其效用
5、试述债权资本在资本结构中的效用
六、简述计划与控制的关系
三、论述(60分)
1、论述产品生命周期引入期的独特的地方及营销策略
2、论述合作战略与竞争优势的关系
三、试比较分析以制度权威为中心的管理和以个人民有参与国事的权权利威为
中心的管理
四、计算题(15分)
某国有企业拟在明年初改制为独家发起的股份有限
公司。
现有净资产经评估价值为6000万元,全数投入新
公司,折股比率为1。
按其计划经营规模需要总资产3亿
元,合理的资产欠债率为30%,估计明年税后利润为4500
万元。
请回答下列问题:
(1)通过发行股票应筹措聚集多少股权资金?
(2)如果市盈率不跨越15倍,每股盈余按0.40元规划,
股票无上发行价格是多少?
(3)若按每股5元发行,至少要发行多少社会形态公股?
发
行后,每股盈余是多少?
市盈率是多少?
中国人民大学2006年硕士研究生入学试题
一.名词解释
进修型组织、组织市场、融资渠道、单据贴现、密集分销
二.简答题
1.简述企业的资源和能力
2.分销渠道预设的影响因素
3.简述技术对组织结构的约束性影响
4.简述融资租赁和营运租赁的异同点
5.简述新产品开发的历程
三.论述题
1.论述财政杠杆和营运杠杆及联合杠杆的内涵及
2.论述企业文化的形成
3.论述方针市场涵盖战略及选择时应注意的因素
一、名词解释(谜底)
3密集分销:
密集分销也称广泛型或平凡型分销,是指打造商广泛选择经售商分销产品,充分利用场地,占领尽可能多的市场供应点,使产品有充分展露的机会的一种分销策略。
密集分销适用于价格低廉、产品差异很小、采办量小而采办频率高的一样平常消费品。
从经济角度看,密集型分销的错误谬误为:
所产生的费用较大;因为中间商数量众多,企业没有办法控制渠道行为等。
采用密集分销渠道的企业,必需充分估计到所面临的每一个中间商可能同时经售几个广家的多种品牌的产品,使患上其不可能为每产品的促销提供如告白宣传、职员促销等历程中需要的费用,这就要求企业在经济上向其提供一定的支持,导致企业的渠道费用增加。
4组织市场:
组织市场是指工商企业为从事出产、销售等营业勾当以及政府部门和非营利组织为履行职务和责任而采办产品和办事所构成的市场。
它是以某种组织为采办单位的采办者所构成的市场,包括出产者市场、中间商市场、非营利组织市场和政府市场。
其主要独特的地方为:
(1)营销职员接触的顾客比较少;⑵顾客每次采办数量比较大;⑶供需双方关系紧密亲密;(4)采办者的地理位置相对集中;⑸属于派生需求,也称为引伸需求或衍生需求;(6)需求弹性小;(7)需求波动大;(8)专业职员采购;(9)影响采办决策的人多;⑽互惠采办,双方时常互为买方和卖方;(11)往往通过租赁方式取患上所需产品;⑿直接采购。
二简答
2【参考谜底】:
新产品是指企业初次试着制做成功的产品,或是在结构性能、打造_T艺、形体材质等某一方面或几个方面比老产品有显著革新的产品。
产品生命周期意见要求企业不断裂发新产品。
而科学合理的安排新产品开发的程序,是取患上新产品开发成功的须要条件。
新产品开发历程由八个阶段构成,即追求创意、甄别创意、形成产品概念、制定市场营销战略、营业分析、产品开发、市场试销、批量上市。
(1)追求创意。
新产品开发历程是从追求创意开始的。
所谓创意,就是开发新产品的设想。
虽然并不是所有的设想或创意都可变成产品,追求尽可能多的创意却可为开发新产品提供较多的机会。
⑵甄别创意。
取患上足够创意然后,要对这些创意进行评估。
研究其可行性,并挑选出可行性较高的创意。
创意甄别的目的就是剔掉那些与企业方针或资源不协调的新产品构思。
⑶形成产品概念。
经过甄别后保留下来的产品创意还要进一步成长成为产品概念。
所谓产品概念,是指企业从消费者的角度对这种创意所作的纤悉的描述。
确定最佳产品概念,进行产品和品牌的市场定位后,就应当对产品概念进行试验。
所谓产品概念试验,就是用文字、丹青描述或用实物将产品概念展示于群体方针顾客面前,不雅察他们的反映。
(4)制定市场营销战略。
形成产品概念然后,需要制定市场营销战略。
企业的有关职员要拟定一个将新产品投放市场的初步的市场营销战略报告书。
⑸营业分析。
新产品开发历程的第五个阶段是进行营业分析。
在这一阶段,企业市场营销管理者要复查新产品将来的销售额、成本和利润的估计,看看它们是否符合企业的方针。
如果符合,就可以进行新产品开发。
(6)产品开发。
如果产品概念通过了营业分析,研究与开发部门及工程技术部门就可以把这种产品概念改变成为产品,进入试着制做阶段。
只有在这一阶段,文字、图表及模型等描述的产品预设才变为确实事物产品。
(7)市场试销。
如果企业的高层管理对某种新产品开发试验成果感到满意,就着手用品牌名称、包装和初步市场营销方案把这种新产品装扮起来,把产品推上真正的消费者戏台进行实验。
要注意市场试验费用不宜在新产品开发投资总数中占太大比例。
(8)批量上市。
经过市场试验,企业高层管理者已经占有了足够信息资料来决定是否将这种新产品投放市场。
如果敢坚决定向市场推出,企业就须再次付出大额资金,购建厂房和员工,将新产品周全市推向市场。
4【参考谜底】:
分销渠道是产品价值实现的途径。
对它的决策关系到产品能否以最快的速度、最大的辐射面接近方针顾客,使其做出采办决策。
影响企业选择分销渠道的因素主要有以下几个方面:
(1)顾客因素。
影响分销渠道选择的顾客因素主要有:
①顾客数量;②地理分布,如果顾客集中度高,宜选择较短、较窄的渠道;若顾客较为分散,则宜选择较长、较宽的分销渠道;③采办频率;④平均采办的数量;⑤对促销方式的敏感程度,例如,越来越多的家具零售商喜欢在产品展销会上采购,就会使患上这种渠道迅速度完成长。
⑵产品因素。
产品因素对销售渠道的选择起决定性的效用,它涉及以下内部实质意义:
①产品的单价。
一般说来,产品的单价愈低,其销售渠道宜长且宽,与之相反则宜短且窄。
②产品的体积和重量。
它主要通过影响运输与储存的费用来影响渠道的标准样式选择。
一般环境下,较轻、较小的产品可选择较长、较宽的分销渠道;如果产品的体积和重量很大,像重型机器、洋灰及其它建筑质料等,则因运输和储存较为困难,费用较高,所选的销售渠道要尽量短一些,避免中间储存和重复运输,最好是由出产企业直接卖给最终用户。
如必需选择中问商,最好选择包销商,而不用成批出售商。
③产品的技俩。
在大大都环境下,技俩容易变了样子的产品,如各类新型玩具和时装等,其销售渠道一定要短,避免产品过时;而技俩不易变了样子的产品,销售渠道可适当长一些。
④产品的易毁性和易腐性。
在没事了环境下,易毁和易腐的产品都要选择最短的销售渠道,以免转-T~多,在反复运输和搬动中造成不良后果。
如玻璃器皿、精密仪器、鲜鱼和菜蔬等。
⑤产品的技术庞大性。
技术庞大性越高的产品,对办事支持的要求也越高,同时顾客对产品了解和进修的难度也越大,是以应尽可能选择较短的渠道。
⑥产品的标准化程度。
标准化程度越高的产品,其通用性也越强,因而可选择较长、较宽的渠道;与之相反亦然。
⑦产品的生命周期阶段。
随着商品生命周期的演进,分销渠道要履历从短到长、从窄到宽的变化历程。
⑶市场因素。
市场因素包括以下内部实质意义:
①市场容积。
对市场容积大、采办量较少、采办频率较高的产品,应选择较宽、较长的渠道,以扩大销售面;而对市场容积大单次采办量也大、采办频率较低的产品,则可采取窄渠道、短渠道和直接销售渠道,以削减畅通环节温和舒畅通费用,加快资金周转速度。
②市场区域的范围。
产品销售的市场区域范围越大,则销售渠道就越长、越宽;如果产品的市场范围很小或只在当地销售,那么最好选择直接销售。
(4)企业因素。
企业因素涉及的内部实质意义有:
①企业商誉和资金。
通常企业的商誉越好,资金越雄厚,就越有条件自主选择各种销售渠道,甚或可以建立本身的销售网络体系,不需要借助中间商的力量;与之相反,一些知名度较低且资金薄弱的中小企业,则必需依赖中间商提供各种销售办事。
②企业的经营能力。
如果企业自身有足够的销售力量,或有富厚的销售经验,就可以少用或不用中问商;与之相反,若企业的销售力量不足,或缺少产品销售经验,那就要寄托成批出售商或零售商来帮忙倾销产品。
③企业的办事能力。
若出产企业有较强的办事能力,能够为最终消费者或用户提供更多的办事,可以选择较短的分销渠道。
④企业的控制能力。
企业要更有效地控制分销渠道,应选择较短的分销渠道。
⑸经济因素。
当经济萧森时,出产者一般会选择采用便于最终顾客以廉价采办的分销方式将产品送到市场。
这也象征着施用较短的渠道,并削减那些会提高产品最终售价但不须要的办事。
(6)政策因素。
政府对各类商品所采取的购销政策对企业选择销售渠道也有重要影响。
好比对某些商品政府实施专卖政策,就会形成纵向的关闭型窄渠道;政府实行计划供应政策的商品,则会形成定点的纯一渠道;政府采取统购包销政策的商品,就会形成纵向的宽渠道;但若政府对某些商品提倡开放政策,就容易形成横向的开放型宽渠道。
三论述
3【参考谜底】:
(1)在市场细分的基础上,企业按照市场规模和成长、市场结构的魔力、企业的方针和资源三方面的分析选择一个或几个细分部分作为本身的方针市场,并制定相应营销策略的勾当,就称为方针营销或市场方针化。
可供企业选择的方针市场策略有:
①无差异市场营销策略。
无差异市场营销策略是指企业将产品的全般市场视为一个方针市场,用纯一的营销策略开拓市场,即用一种产品和一套营销方案吸引尽可能多的采办者,如图1所示。
图1无差异市场营销策略
无差异营销策略只考虑消费者或用户在需求上的共同点,而不关心他们在需求上的差异性。
可口可乐公司在20百年60年代之前曾以纯一口味的品种、统一的价格和瓶装、同一告白主题将产品面向所有顾客,采取的就是这种策略。
无差异营销的意见基础是成本的经济性。
出产纯一产品,可以削减出产与储运成本;无差异告白宣传和其它促销勾当可以节省促销费用;不搞市场细分,可以削减企业在市场调研、产品开发、制定各种营销组合方案等方面的营销投入。
这种策略对需求广泛、市场同质性高且能大量出产、大量销售的产品比较合适。
对大大都产品,无差异市场营销策略并纷歧定合适。
首先,消费者的需求客不雅上千差万别并且不断变化,一种产品长期为所有消费者和用户所接受非常稀有。
其次,当众多企业如法炮制,都采用这一策略时,会造成市场竞争异常猛烈,对企业和消费者都是倒霉的。
再次,易受到竞争企业的进犯。
当其它企业针对不同细分市场提供更有特色的产品和办事时,采用无差异策略的企业可能会发现本身的市场正在遭到蚕食但又没有办法有效地予以反击。
正是因为这些原因,世界上一些曾经长期实行无差异性营销战略的公司,如被视为实行无差异营销典范的可口可乐公司,面对百事可乐、七喜等企业的强劲攻势,也不患上不改变其原来策略,一方面向非可乐饮料市场进兵,另外一方面针对顾客的不同需要推出多种类型的新可乐。
图2差异性市场营销策略
②差异性市场营销策略。
差异性市场营销策略是将群体市场划分为若干细分市场,针对每细分市场制定一套独立的营销方案,如图2所示。
好比,服装出产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品,并采用不同的告白主题来宣传这些产品,采用的就是差异性营销策略。
差异性营销策略的优点是:
小批量、多品种、出产机动灵活、针对性强,使消费者的需求更好地患上到餍足,由此促进产品的销售;另外,因为企业是在多个细分市场上经营的,一定程度上可以削减经营风险;一朝企业在几个细分市场上获患了成功,则有助于提居高不下业的形象及提高市场占有率。
差异性营销策略的不足之处主要体现在两个方面:
一是因为产品品种多,管理和备货成本将增加,因为公司必需针对不同的细分市场成长独立的营销计划,会增加企业在市场调研、促销和渠道管理等方面的营销成本;二是可能使企业的资源配置不克不及有效集中,顾此失彼,甚或在企业内部呈现彼此争夺资源的现象,使拳头产品难以形成优势。
③集中性市场营销策略。
实行差异性营销策略和无差异营销策略,企业均以群体市场作为营销方针,试图餍足所有消费者在某一方面的需要。
集中性营销策略则是集中力量进入一个或少数几个细分市场,实图3集中性市场营销策略行专业化出产和销售,如图3所示。
实行这一策略,企业不是追求在一个大市场中角逐,而是力求在一个或几个子市场占有较大份额。
例如,出产空调器的企业不是出产各种型号和技俩、面向不同顾客和用户的空调机,而是专门出产安装在汽车内的空调机;又如汽车车胎打造企业只出产用于换胎营业的车胎,均是采用此策略。
图3集中性市场营销策略
集中性营销策略的指导思惟是:
与其四处出击收益甚微,不如集中冲破一点儿取患上成功。
这一策略特别适合于资源力量有限的中小企业。
中小企业因为受资力、技术等方面因素的制约,在群体市场上可能无力与大企业抗衡,但如果集中资源优势在大企业尚未顾及或尚未建立绝对优势的某个或某几个细分市场进行竞争,成功的可能性更大。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 人大 1999 管理学 综合 历年 还有 答案