母亲节促销策划方案.docx

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母亲节促销策划方案

母亲节促销策划方案

母亲节促销策划方案1

　　一、活动缘起

　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。

这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。

超市，家庭主妇经常光顾的卖场，我们可以在这一天经营“亲情”，做一些有助于超市形象的公关促销活动。

今年母亲节日为5月8日。

　　二、活动时间：

　　5月6日—5月8日

　　三、活动主题：

　　____超市康乃馨节，或者为温馨母亲节

　　四、促销活动内容：

　　活动一：

母亲节特价商品

　　食品：

蛋糕、巧克力、牛奶、生鲜类等；

　　日用品：

纸品、卫生巾等；

　　化妆品：

洗面奶、营养霜等。

　　活动二：

凡在超市购物单张收银小票满100元者，凭购物小票送康乃馨一扎。

　　成本测算：

一扎康乃馨即使远在异地的孩子，也要打电话向母亲表示祝贺。

这一天，美国人民都要在胸前佩上一朵花。

母亲健在的，戴一朵有色的花，表示欢愉；母亲逝世的，戴一朵白花，表达哀思。

　　母亲节创立后，也得到了全世界各国人民的支持。

安娜？

贾维斯在世时，设立母亲节的国家已达43个。

时至今日，欢庆这个节日的国家就更多了。

母亲节，已经成了一个名副其实的国际性节日。

一、活动缘起

　　每年五月的第二个星期天，是传统的“母亲节”。

这个节日为天下母亲所设，是一个充满温馨的节日。

母亲节促销策划方案2

　　一、市场目的：

　　服饰文化节的闭幕，暨母亲节活动开展，时机正适继五一小长假之后，母亲节必将带来五月的第二个销售小高潮。

在越来越注重孝顺、注重美丽的今天，如何唤起孝心，如何唤起女性爱美的本能是商家必须考虑的问题。

母亲节销售重点放在的化妆品、饰品、女装与女性相关的商品上。

争取以商品促销和母亲节气氛营造的优势赢得销售。

　　二、活动主题：

　　挚爱

　　二、活动时间：

　　5月9日（周五）-5月11日（周日）

　　三、销售指标：

　　__x万元

　　增幅：

0

　　促销费用率：

0.41%

　　四、活动内容：

　　文化活动：

5月11日14：

00·/贝尔尼斯女装秀。

　　促销活动内容：

　　（全场活动方案1）

　　1、满额送家政服务，爱母亲送节日轻松

　　活动说明：

购物累计满1000元及以上（贵重商品满1000元）送家政3小时服务卡1张，已参与活动发票余额不累计。

　　自己设计或印刷卡面，作为赠券或满额送，觉得比较温情又实用。

还有新闻价值。

　　活动目的：

丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;每天100张，送完为止。

　　预算：

100__40__3=120__

　　（全场活动方案2）

　　2、满额送银饰祝福母亲平安幸福

　　活动说明：

穿着类购物累计满2800送银饰一条（3选1，价值约50元左右）。

已参与活动发票余额不累计。

　　活动目的：

丰富商场活动，鼓励消费，整体促销活动更丰满;吉祥意味，更易为人接受。

（百货部或女装部货品。

）

　　预算：

100__50__3=15000

　　3、百款爱心特价礼扮靓母亲节

　　活动时间：

5月9日—5月11日（三天）

　　活动部门：

百货部、女装部、休闲部

　　活动说明：

推出一百款母亲节特价商品，形成一定气势。

主要是吸引顾客走进柜台寻找，通过特价商品带动其他商品的销售。

每个特价商品都要有pop提示“母亲节特价”。

另外，可以由各个部门推荐一部分商品，提示“母亲节推荐”，从而使母亲节节日氛围更加浓郁。

　　五、媒体支持：

　　《__晚报》双通19800元，、__商报等各媒体新闻

　　六、商场促销氛围衬托：

　　各柜台“母亲节物价礼”小标贴pop、门厅灯箱、扶梯两侧，大门口广告位告示

　　七、活动费用预算：

　　广告费：

19800元。

美工布置：

1500元活动及礼品费用：

15000元合计：

36300元。

母亲节促销策划方案3

　　一、主题：

牛奶香浓，丝般感受。

送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！

　　二、主办：

宜宾绿源超市

　　三、承办：

绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

　　四、活动对象：

1、18岁—23岁之间的在校学生

　　2、25岁--45岁之间的.社会工作人员。

由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　五、活动时间、地点。

　　1、卖场销售活动时间：

20__年5月5日——5月11日（5月第二周）活动地点：

绿源超市总及分店

　　2、现场活动活动时间：

20__年5月11日（周末）活动地点：

绿源超市总店外

　　六、总负责人：

绿源超市总经理促销负责：

宜宾职业技术学院营销协会广告宣传：

绿源超市企划部卖场销售：

各店店长、德芙巧克力促销员礼品赠品：

绿源超市售后部

　　七、活动背景：

巧克力似乎早已成为人们传递情感,享受美好的瞬间的首选佳品.可是,走进商场,面对琳琅满目的各种品牌,消费者却难以抉择,消费者关心的不仅仅是一盒糖果.面是产品的品质如何.口感如何.味道如何,他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉.面对日益成熟的消费者,德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力,而且每年求新应变.希望给在家美好的巧克力体验。

“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。

由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。

不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。

　　八、活动目的：

为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。

主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的营销目标。

　　九、活动安排：

1、广告宣传

　　1、电视台广告5月5、8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。

　　2、报纸广告

　　3、宣传单（5月5号——9号在市区发放宣传单）

　　4、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

5月9日，以“德芙巧克力绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。

通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。

　　2、各卖场销售。

　　1）时间：

11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2）活动准备：

所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大所有销售点安置最充足的促销导购人员保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源3）活动方式：

　　a、买赠：

以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品

　　b、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

　　c、通过络商店、礼品店的宣传页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。

　　3、叙府总店现场活动.（奖品为德芙巧克力）5月11日是母亲节。

没有人提醒你，你会记得起来吗？

你要为母亲做点什幺呢？

子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。

这个节日，你对母亲会有所表示吗？

在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。

　　1）活动时间：

20__年5月11日

　　2）地点：

叙府商场门外空地。

　　3）方式：

　　a、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。

买赠：

购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。

　　b、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍

　　c、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

　　4）现场活动项目

　　a、现场表演我怎样对待母亲主题：

我爱母亲所获奖项：

最佳亲情奖组织方式：

邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。

由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲

　　b、合作猜字游戏组织方式：

随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。

本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。

　　c、送礼活动（今天过生日的母亲）前100名出示身份证确认，送上生日礼物

　　十、经费预算

　　1、广告费用：

电视1200元短信1000元宣传单800元

　　2、促销宣传人员10名含主持（1000元）

　　3、活动礼品1000元

　　4、销售赠品10000元

　　5、现场海报横幅300元展台200元

　　6、其他1000元总计：

16500元十一、效果预测本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。

同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

?

现场活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，同时也提高了该德芙巧克的知名度。

　　十二、突发事件及措施

　　1、赠品不够.（由专人负责配送）

　　2、现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）

　　3、主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）

母亲节促销策划方案4

　　一、主题：

　　牛奶香浓，丝般感受。

送上的不只是给亲友带来最高享受，更是送上一份真挚心意！

　　二、主办：

　　宜宾绿源超市

　　三、承办：

　　绿源超市宜宾各个分店、宜宾职业技术学院营销协会

　　四、活动对象：

　　1、18岁—23岁之间的在校学生

　　2、25岁——45岁之间的社会工作人员。

由于工作繁忙，与家人在一起的时间一般较少，特别是与父母亲在一起的时间更少，所以一般都存在“回报养育之恩”的心结，可以引发其潜在情感需求。

　　五、活动时间、地点。

　　1、卖场销售

　　活动时间：

20__年5月5日——5月11日（5月第二周）

　　活动地点：

绿源超市总及分店

　　2、现场活动

　　活动时间：

20__年5月11日（周末）

　　活动地点：

绿源超市总店外

　　六、总负责人：

绿源超市总经理

　　促销负责：

宜宾职业技术学院营销协会

　　广告宣传：

绿源超市企划部

　　卖场销售：

各店店长、德芙巧克力促销员

　　礼品赠品：

绿源超市售后部

　　七、活动背景：

　　巧克力似乎早已成为人们传递情感，享受美好的瞬间的首选佳品。

可是，走进商场，面对琳琅满目的各种品牌，消费者却难以抉择，消费者关心的不仅仅是一盒糖果。

面是产品的品质如何。

口感如何。

味道如何，他们要求整盒巧克力可以带来非凡的感觉。

　　面对日益成熟的消费者，德芙巧克力不仅全力以赴研制出高品质的德芙牛奶巧克力，而且每年求新应变。

希望给在家美好的巧克力体验。

　　“感恩母亲节特惠奉献”、“母亲节优惠套餐”５月１1日是母亲节，各企业必将准备形式繁多的活动，抓住“母亲节”这个商机来促销。

由于生活水平提高，母亲节成了非常受人们欢迎的节日。

不少商家都看好今年的母亲节商机，推出各种优惠活动来促销商品。

　　八、活动目的：

　　为了能提高知名度，增进消费者对“德芙巧克力”的印象和认可，以品牌带动销售，现制订本活动方案。

主要是借助“母亲节”这一事件，以“德芙巧克力”名义传播“母亲节”概念，提醒目标消费者对“母亲节”的关注，引发其对“母亲节”的庆祝活动，使“德芙巧克力”深入目标消费者情感深处，从而起到提高品牌知名度，增加购买率的

　　营销目标。

　　九、活动安排：

　　1、广告宣传

　　1、电视台广告5月5、8、10日（宜宾电视购物节目3天30秒）

　　投放广告，告知消费者活动内容，以及开展活动的主要地点时间。

　　2、报纸广告

　　3、宣传单（5月5号——9号在市区发放宣传单）

　　4、发送“母亲节”亲情短信；短信发送活动内容。

　　5月9日，以“德芙巧克力绿源超市”名义，向消费者发送“母亲节”精彩短信，提醒消费者5月11日是“母亲节”，以情感交流打动消费者。

通过短信发送活动内容，告知目标消费者5月11日“母亲节”活动内容，以及开展活动的主要地点。

　　2、各卖场销售。

　　1）时间：

11年5月5日——5月11日（五月第二周）

　　2）活动准备：

　　所有的品种确保在每个销售点里有最充足的库存量

　　此次销售点的陈列面积必须超过平时的最大

　　所有销售点安置最充足的促销导购人员

　　保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用所有可以用的资源

　　3）活动方式：

　　a、买赠：

以优惠促销价格，陪送精致礼品包装；赠品

　　b、全面启动团购的定时拜访，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意；

　　c、通过络商店、礼品店的宣传页及同时促销活动，为母亲节活动造势起到烘托效果。

　　3、叙府总店现场活动。

（奖品为德芙巧克力）

　　5月11日是母亲节。

　　没有人提醒你，你会记得起来吗？

你要为母亲做点什幺呢？

子女们，母亲节快到了，别忘了给母亲捎上一份祝福和礼物。

这个节日，你对母亲会有所表示吗？

　　在这样一个感恩的日子了，我们以实际行动送上真诚的祝福，开展一个特别的“感恩母亲节”活动，从而子女了解到德芙巧克力是最好传达感情的感恩节礼物。

　　1）活动时间：

20__年5月11日

　　2）地点：

叙府商场门外空地。

　　3）方式：

　　a、在叙府商场门外空地，进行设点销售，从而把德芙巧克力推销出去给目标顾客。

买赠：

购买的价格是以优惠促销价格为标准，送礼物纸包装外盒。

　　b、在每天促销点旁边陈列一些有关德芙巧克力不同种类的介绍，和母亲节介绍

　　c、并在促销期间派出有关德芙巧克力种类介绍的宣传单。

　　4）现场活动项目

　　a、现场表演我怎样对待母亲

　　主题：

　　我爱母亲

　　所获奖项：

最佳亲情奖

　　组织方式：

邀请现场4位母亲和4位（子女）随机组合。

由主持出题，子女现场表演怎样对待母亲

　　b、合作猜字游戏

　　组织方式：

随机抽取或者自愿报名四对母女（子），母亲用动作表演主持人所示，也可以用语言提示，但在提示语言中若涉及到具体的所展示的图片或文字，则视为违规；儿子（女儿）说出所示内容，时间一分钟，说出正确的最多的为胜者。

本比赛分为四轮，获胜者只有一对情侣获得最配合母女（子）。

　　c、送礼活动（今天过生日的母亲）前100名

　　出示身份证确认，送上生日礼物

　　十、经费预算

　　1、广告费用：

　　电视1200元短信1000元宣传单800元

　　2、促销宣传人员10名含主持（1000元）

　　3、活动礼品1000元

　　4、销售赠品10000元

　　5、现场海报横幅300元展台200元

　　6、其他1000元

　　总计：

16500元

　　十一、效果预测

　　本次活动在各个销售点的积极合作下，达到公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的德芙巧克力陈列货架充满感恩气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期上升2%。

同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到预测分析作用。

　　现场

　　活动达到德芙巧克力的主要宣传推广效果，

　　同时也提高了该德芙巧克的知名度。

　　十二、突发事件及措施

　　1、赠品不够。

（由专人负责配送）

　　2、现场过于拥挤（向观众说明结束时间、请他们换时间再来）

　　3、主持人缺席（在促销人员中多准备男女主持各1名）

母亲节促销策划方案5

　　母亲节到了，为母亲送健康是母亲节药店促销的主题，而母亲的健康是儿女们最关心的话题，因此，母亲节药店促销活动自然吸引更多的过节的人们。

　　那么母亲节药店促销该注意什么呢，又该怎么去做呢?

　　首先，作为药店店长，应该在节日到来的前10天，就要制定好周密的促销活动方案，如哪些产品参加此次母亲节促销活动，如何促销（是买赠呢还是降价销售），促销的力度有多大，需要哪些厂家支持和参与等等，都需要在这几天敲定，然后付诸行动。

　　给大家列一下常见的几种药店促销手段，给大家做个参考。

　　降价：

消费者对于价格还是比较在乎的，但这种方式并不适合常用，对于新药店还是能起到一定作用的。

　　送礼品：

相对于直接让利的实惠，送礼品也是一个不错的方式。

可以充分利用药厂的促销资源，并以对药店的形象起到一定的影响作用。

　　免费服务：

“免费”给大家提供的就是一个方便，虽然药店不能以此为主要手段吸引顾客的到来，但在普遍讲究品牌服务的今天，这种所谓的免费服务还是不能少的。

起码，人们或许不会冲着你的免费去，但也会满意于你的免费服务。

　　送挂号费：

免费送出几块钱的挂号费，就很有可能把在医院瞧病的病人吸引过来，而他们手中所持的，通常也都是药店所缺少的处方，而送挂号费本身，也是人性化服务的体现。

　　“另类”促销：

一般药店促销都是比较严肃的，但对于一些想要造势的药店来说，采取一些不可思异的新想法，可能更多的吸引消费者的眼球。

　　第二，要做好店员的培训工作。

为了让店员能更加专业地为顾客推荐相关保健品及药品，药店应组织相关店员进行专业知识的岗前培训，什么样的产品适合母亲节购买，都有什么好处。

　　第三，要做好母亲节相关商品的陈列工作。

俗话说：

好的商品陈列是成交商品的第一步，这说明商品陈列在零售药店的重要性。

因此，在“母亲节”主题促销活动中，要将母亲节促销商品陈列做好，将他们摆在药店醒目的位置，扩大陈列面，并配以相关的促销海报和店堂广播，以吸引顾客的购买欲望。

　　最后，要提供专业的服务。

对于来店顾客，不管其是否购买产品，均要提供专业的服务，以利于形成药店良好的口碑。