工作报告之珠宝销售员实习报告.docx

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工作报告之珠宝销售员实习报告

珠宝销售员实习报告

【篇一：

珠宝公司实习报告】

前言...........................................................................................2

一、实习说明...........................................................................3

二、公司概况...........................................................................3

核心产业一：

黄金珠宝零售连锁产业.................................3

三、核心业务................................

...........................................3

四、实习岗位介绍...................................................................4

五、实习内容和过程...............................................................4

1.商品部六大部门及职责：

..................................................5

2商品部的各部门之间的运作流程：

..................................5

3.各个部门学习情况：

.........................................................6

六、实习总结和体会...............................................................7

前言

在hk香港珠宝控股有限公司实习的三个月时间内主要是以在商品部内部轮岗实习为主，以在营运部实习为辅的实习过程。

从最开始的拿着公司流程图熟悉框架到自己参和到每一个流程，这个过程中学到了很多课本上没有学到的知识，对珠宝行业有一个全新的认识和了解，对珠宝首饰的价格感到敏感，这次实习还是感觉受益匪浅的。

初入社会的我在公司结交到很多良师益友，他们即使我的同事又是我的朋友还是我的老师，他们教会了我很多做人、做事的道理，使我懂得怎么面对工作怎么面对生活。

下面就让我介绍一下整个公司的情况。

一、实习说明

1、实习时间：

2014年2月11日至2014年4月28日

2、实习单位：

深圳市罗湖区田贝三路华盐酒店二楼“hk香港珠宝控股有限公司”

3、实习目的：

了解珠宝企业的运作流程及各个阶段的进展。

二、公司概况香港珠宝控股有限公司，股票代码为08048，主要股东有华成有限公司、长江实业（集团）有限公司。

公司主要从事设计、研发、生产、销售以、hk香港珠宝品牌命名的名贵珠宝钻饰，千足金饰及企业礼品等。

1988年，公司初创，命名为志鸿科技国际控股有限公司，是一家在香港、中国大陆及东南亚国家为各大银行、金融企业及跨国公司提供企业使用软件方案的集团公司。

2000年6月30日，公司在香港成功上市，上市代号：

08048，从而获得了更大的发展平台。

2012年9月，公司进行了资产整合和业务调整，将业务拓展到珠宝领域，创立了以hk香港珠宝命名的首席珠宝品牌，大举进驻黄金珠宝零售连锁，同时公司更名为“香港珠宝控股有限公司”。

核心产业一：

黄金珠宝零售连锁产业

旗下子公司----hk香港珠宝有限公司，主要从事设计、研发、生产、销售以hk香港珠宝品牌命名的名贵珠宝钻饰、千足金饰及企业礼品等；并在香港、澳门和中国内地以自营、合营及特许经营模式建立珠宝饰品零售网络；目前已于深圳注资成立中国运营中心金香港珠宝（深圳）有限公司，并开设珠宝体验店、品牌展厅，全面负责hk香港珠宝品牌的市场拓展及整体营运。

三、核心业务

hk香港珠宝品牌，为香港珠宝有限公司旗下之首席珠宝零售品牌，致力于繁荣富有中国特色的黄金珠宝饰品产业，期望进一步引导时尚化和个性化的珠宝需求；致力于将中华民

族的聪明才智、巧夺天工的传统技艺展现于世人，并将之发扬光大，成就“立足香港服务华夏”的珠宝品牌大业。

hk香港珠宝品牌，风格琳琅满目，款式丰富多彩，是中西并举、古今融汇的全新珠宝品牌。

产品品种以黄金、铂金、k金首饰及钻石饰品为主，并且依据地区市场的消费需求定制其他种类的珠宝首饰，如翡翠、红蓝宝石、珍珠等；产品形态以项链、吊坠、戒指、指环、耳环、耳坠、耳钉、挂件、摆件、手链、手镯、脚链、头饰为主，还包括具有浓郁地方特色的系列产品。

hk香港珠宝品牌，在货品风格类别的比例上有着自身独到的特色，即本公司独特专利款式占总比例的40%，中国流行款式和欧美经典款式各分占30%。

我们将中西方珠宝美学文化和现代高端工艺兼容并蓄，我们主张时尚和经典并举，质量和品位兼具，打造中西结合、古今融汇的全新珠宝品牌。

四、实习岗位介绍

作为hk香港珠宝控股有限公司的实习生，主要是商品部轮岗实习，熟悉商品部内部运作流程，熟悉各个岗位之间的流程。

五、实习内容和过程

初来公司的我们就如同是是一个新生儿一样，睁大双眼努力的放眼望着这个世界，对世界的一切充满着好奇，同时也充满着疑惑，想努力的寻找答案来满足我们的好奇心。

我们刚从大学走入社会，工作经验几乎为零，这对我来说既是新的挑战也是新的磨练；因此如何抓住机遇克服困难，怎样以最快的速度融入新的集体，为公司创造最大的效益成为我的当务之急。

在新的环境里，我学会了怎样去为人处世、学会了如何和同事沟通去融入新的工作环境、学会了怎样去做一个负责任的人，我相信这些都更有利于以后在公司的学习和工作，对以后整个人生的发展和进步也都受益非浅。

首先，在这里我先介绍一下商品部各部门的只能和各个部门和部门之间的流程：

1.商品部六大部门及职责：

商品部总共分为六大部门，分别是采购组、仓管组、品检组、编货组、配货组和展厅。

采购组：

主要负责货品采购，跟踪回货情况、分析终端零售点的销售情况和对供应商的评估。

仓管组：

主要负责货品的入库、出库，货品的盘点，货品管理以及对当日单据、票据的保管。

品检组：

主要负责货品的质量检查以及各加盟店和自营店的退换货物品的管理以及送货品去国检检测。

编货组：

主要负责对货品编号、分称、入库、打标签。

配货组：

主要根据终端零售店的销售情况进行相应的调整以及对加盟商订单需求的下单及出货分配

展厅：

主要负责展厅的运作，产品的批发，订单需求以及对货品的邮寄。

2商品部的各部门之间的运作流程：

商品由采购组采购回来交和库管管理，库管将货品交接和质检组进行质检，再由质检组交接和编货组，编货组将货品分称编号（将不合格的货品交和库管），出完标签之后将货品交接和配货组，由配货组进行配货交予展厅邮寄，最后库管将不合格货品交接和采购组，采购组负责退换不合格货品。

【篇二：

珠宝店实习心得】

实习总结

时间过的真快！

转眼间，在华欣珠宝公司的实习马上要接近尾声了。

在这4个月的时间，我学到了很多东西，不仅有学习方面的，更学到了很多做人的道理，对我来说受益非浅。

做为一个刚踏入社会的年轻人来说，什么都不懂，没有任何社会经验。

不过，在指导老师和同事们的热心帮助下，我很快融入了华欣珠宝这个新的环境。

实习对于大学生来说是非常有必要的，它使我们在实践中了解社会，也打开了视野，增长了见识，为我们以后更好地服务社会打下了坚实的基础，这次在华欣珠宝公司为期4个月的实习生活，对我而言有着十分重要的意义，它不仅使我对珠宝行业这个领域有了全新系统的认识，而且在销售实践能力上也得到了提高，真正地做到了理论联系实际，而且随着时间的推移，自己的意志得到了磨炼，自信心也逐渐增强了，我时刻提醒自己唯有不断努力，才能和时俱进。

回想自己在实习这段时间的工作情况，不尽如意。

对此我思考过，分析过，学习经验自然是一个因素，然而更重要的是心态的转变没有到位，以前作为一名学生，主要的工作是学习，现在即将踏上社会。

显然，自己的身份就有所变化，自然重心也随之而改变。

现在我的主要任务应从学习逐步转移到工作上，这半年好比是一个过度期——从学生到上班族，是十分关键的阶段，现在我明白了何谓工作，在接下来的日子里，我会朝这个方向努力，我相信自己能够把那些不该再存在的特点抹掉，感谢老师们在这段时间里对我的指导和教诲，我从中学到了很多做人，做事的经验和道理。

以下是我在实习期间对实习生活的总结以及一些自己的心得体会。

首先，我想谈一下实习的意义。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。

对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对学生而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。

作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业测试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。

然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。

其次，我要总结一下自己在实习期间对工作的总结。

1．扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。

在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。

如我学的经济学基础，市场营销学，推销和谈判这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到，但我要想提高我的工作效率，销售业绩，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通，做为销售人员，在我们公司来说就是销售业绩就是权威，若没有扎实的交际表达能力，在整个销售过程中你就会失败？

遇到客人投诉问题怎能快速有效的解决呢？

2．学好一门外语是你增加工资的资本。

学我们市场营销这一行的，也就是文科生，如果不注重外语的学习，你就会低人一等，你在一外资企业工作，不会一门外语是行不通的,不会外语，你就无法和老板交流，沟通。

你只能闷着头的干（和一个哑巴没有什么区别）。

干了什么？

干的怎么样？

老板根本不知道，那他怎么认可你呢？

你在这个公司又怎么发展？

3．不但有良好的工作态度，而且要有很好的表现力。

中国有句俗语：

“踏踏实实做人，老老实实做事”在今天，只是老老实实，勤勤恳恳做事是不够的，你还要学会适时地，恰当地表现自己。

让老板知道你做了什么，让老板知道你的存在是必要的！

这样你才有发展的可能，别人才会认可你，承认你！

4．团结协作，善于沟通。

团结协作指的是公司内部，你这个公司肯定不止你一个人，作为公司的员工，你若想把本公司的事做的出色，那你必须把公司成员团结起来，发挥集体的力量，那样才能事半功倍！

善于沟通是指同事之间。

任何一个公司都是由众多成员组成的。

同事之间的沟通是必要的也是必须的，像我们公司主要做珠宝销售，每个同事之间都要做好沟通，才能配合好。

所以团结、沟通是非常必要的！

总之，用知识武装起自己来，学会做人，学会做事，才能成功！

【篇三：

最新珠宝鉴定和营销专业实习报告】

珠宝鉴定和营销

专业实习报告

学院：

专业：

珠宝鉴定和营销

学生姓名：

杜青道学号：

14880121

指导教师：

杜晓峰职称：

教授

完成时间：

2016年5月10日

本范文适合所有珠宝鉴定和营销专业实习报告，首页不显示页码，正文部分的标题更改之后，在目录上右键-更新域，就会自动更新目录。

正文内容根据自己需要修改

一、实习目的.............................................................................2

二、实习时间.............................................................................2

三、实习地点.............................................................................2

四、实习单位.............................................................................3

五、实习主要内容.....................................................................3

六、实习总结.............................................................................4

（1）实习体会......................................................................5

（2）实习反思......................................................................6

（3）实习心得......................................................................7

七、致谢......................................................................................8

一、实习目的

随着时代发展和社会进步，用人单位对珠宝鉴定和营销专业大学生的要求越来越高，对于即将毕业的珠宝鉴定和营销专业在校生而言，为了能更好的适应珠宝鉴定和营销专业严峻的就业形势，毕业后能够尽快的融入到社会，同时能够为自己步入社会打下坚实的基础，参加珠宝鉴定和营销专业毕业实习是必不可少的阶段。

通过珠宝鉴定和营销专业毕业实习，能够让我们学到了很多在珠宝鉴定和营销专业课堂上根本就学不到的知识，提高调查研究、文献检索和搜集资料的能力，提高珠宝鉴定和营销理论和实际相结合的能力，提高协同合作及组织工作的能力，同时也打开了视野，增长了见识。

只有把从书本上学到的珠宝鉴定和营销专业理论知识使用于实践中，才能真正掌握这门知识。

二、实习时间

（修改成自己珠宝鉴定和营销专业实习时间）

三、实习地点

杭州市滨江经济开发区江南大道

（修改成自己珠宝鉴定和营销专业实习地点）

四、实习单位

杭州市振石教育集团（修改成自己珠宝鉴定和营销专业实习单位）

此处可以继续添加具体你珠宝鉴定和营销专业实习单位的详细介绍

五、实习主要内容

我很荣幸进入杭州市振石教育集团（修改成自己珠宝鉴定和营销专业实习单位）开展毕业实习。

为了更好地适应从学生到一个具备完善职业技能的工作人员，实习单位主管领导首先给我们分发珠宝鉴定和营销专业相关岗位从业相关知识材料进行一些基础知识的自主学习，并安排专门的老同事对岗位所涉及的相关知识进行专项培训。

在实习过程，单位安排的了杜老师作为技术指导，杜老师是位非常和蔼亲切的人，他也是珠宝鉴定和营销专业毕业的，从事珠宝鉴定和营销领域工作已经有十年。

他先带领我们熟悉工作环境和珠宝鉴定和营销专业岗位的相关业务，之后他亲切的和我们交谈关于实习工作性质以及珠宝鉴定和营销专业课堂上知识在实际工作中使用容易遇到的问题。

杜老师带领我们认识实习单位的其他工作人员，并让我们虚心地向这些辛勤地在珠宝鉴定和营销专业工作岗位上的前辈学习，在遇到不懂得问题后要积极请教前辈。

在单位实习期间，我从事的珠宝鉴定和营销专业相关的工作之外，还负责协助人事部部的日常工作，包括制定计划，利用珠宝鉴定

和营销知识处理相关文书。

具体实习内容过程如下：

第一、招聘。

协助人资部处理首先，要熟悉招聘流程。

其次，和用人部门保持密切的联系，了解用人部门的需求状况。

第二、录用并建立员工档案。

给员工办好入职手续，包括签订协议、劳动合同、办工作证等等；在合同方面遇到问题时，才发现在大学里学珠宝鉴定和营销专业理论知识之外，更应该学习合同相关实践法律知识。

第三、单位考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算。

虽然只是简单的计算，但也需要excel相关知识。

在大学里学习珠宝鉴定和营销专业知识之外，我利用课余时间考取电脑使用二级证书终于在这里发挥了作用。

短暂的实习生活除了掌握珠宝鉴定和营销专业相关工作经验，最大的收获莫过于学习到了很多在珠宝鉴定和营销课堂上无法学到的知识，还有人生角色的变换——从校园思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入珠宝鉴定和营销专业岗位职场生涯奠定了基础。

六、实习总结