unit 10 国际商务师英语辅导价格谈判英语小结.docx
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unit10国际商务师英语辅导价格谈判英语小结
国际商务师英语辅导:
价格谈判英语小结
FOB
FOB:
FreeOnBoard(namedportofshipment)船上交货(指定装运港)装运港船上交货,风险划分界限是装运港船舷,运费保险费都由买方支付,许可证及海关手续为各自办理.
CIF:
Cost,InsuranceandFreight(namedportofdestination)成本,保险加运费(指定目的港
1.I’llrespondtoyourcounter-offerbyreducingourpricebythreedollars.我同意你们的还价,减价3元。
2.Ifthepriceishigherthanthat,we’drathercallthewholedealoff.如果价格比这还高,我们宁愿放弃这桩生意。
3.It’sabsolutelyoutofthequestionforustoreduceourpricetoyourlevel.我们不可能将价格降到你方所要求的那样低。
4.Wecan’tacceptyourofferunlessthepriceisreducedby5%.除非你们减价5%,否则我们无法接受报盘。
5.Wemakeacounter-offertoyouof$150permetrictonF.O.B.London.我们还价为每公吨伦敦离岸价150美元。
6.Yourcounterofferistoolowandwecan’tacceptit.你方还价太低了,我方无法接受。
7.I’mafraidIdon’tfindyourpricecompetitiveatall.我看你们的报价毫无任何竞争性。
8.Ifyouinsistonyourpriceandrefusetomakeanyconcession,therewillbenotmuchpointinfurtherdiscussion.如果你方坚持自己的价格,不作让步,我们没有必要再谈下去了。
9.Let’shaveyourcounteroffer.请还个价。
10.Still,Ithinkitunwiseforeitherofustoinsistonhisownprice.不过,我认为彼此都坚持自己的价格是不明智的。
11.Wethinkyourofferistoohigh,whichisdifficultforustoaccept.我们认为你方的报价太高了,我方难以接受。
12.Ourofferisreasonableandrealistic.Itcomesinlinewiththeprevailingmarket.我方的报价是合理的、现实的,符合当前市场的价格水平。
2.价格谈判商务英语汇总
Ourpriceisreasonableascomparedwiththatintheinternationalmarket.我们的价格和国际市场的价格相比还是合理的。
I’mafraidIdon’tagreewithyouthere.我不同意您的说法。
Yourpriceishigherthanthosewegotfromelsewhere.你们的价格比我们从别处得到的报价要高。
TheJapanesequotationislower.日本的报价就比较低。
Youshouldtakequalityintoconsideration.您必须要考虑到质量问题。
Itwouldbeverydifficultforustopushanysalesifwebuyitatthisprice.如果按这个价格买进,我方实在难以推销。
Yourpriceis25%higherthanthatoflastyear.你方的价格比去年高出了百分之二十五(25%)。
Youmaynoticethatthepriceforthiscommodityhasgoneupsincelastyear.您知道从去年以来这种商品的价格上涨了。
Youknow,thepriceforthiscommodityhasgoneupalotinthelastfewmonths.您知道,几个月来这种商品的价格上涨得很多。
ThepriceforthiscommodityisUS$25perpoundintheinternationalmarket.这种商品国际市场的价格是每磅二十五(25)美元。
Ifyourpriceisfavorable,wecanbookanorderrightaway.如果对方价格优惠,我们可以马上订货。
Wemayreconsiderourpriceifyourorderisbigenough.如果你方订货数量大,价格我们还可以考虑。
Allthesearticlesareourbestsellinglines.这些产品都是我们的畅销货。
Thesepatternsarerelativelypopularintheinternationalmarket.这些产品的花色是目前国际市场上比较流行的。
Itisdifficultforustosellthegoods,asyourpriceissohigh.你们的价格那么高,我们很难以这个价格销售。
Theseareslightlyhigherinprice,buttheirsuperiorqualitymakesthemmorevaluablethanthelessexpensiveones.(这些货价稍微高了一点,但其优异的品质,使它们比那些便宜的货,更有价值。
)
讨价还价的结果是双方做出的让步。
在最后让步时可说:
"Thebestcompromisewecanmakeis..."(我们能做出的最大让步是...)或者"Thisisthelowestpossibleprice."(这已是最低价格。
),
1.Let'sgetdowntobusiness,shallwe?
让我们开始谈生意好吗?
2.I'dliketotellyouwhatIthinkaboutthat.
我想告诉你我的一些想法。
3.ArethosepricesFOBorCIF?
这些价格是船上交货价还是运费及保险费在内价?
4.Arethesepriceswholesaleorretail?
这些价格是批发价还是零售价?
5.That'stoohigh.
价钱太高了。
6.Oh,no,thisisthelowestprice.
噢,不,这是最低价。
7.Letushaveyourrock-bottomprice.
我们给你低价。
8.What'sthepricerange?
价格范围是多少?
9.TheystartatonehundredandfiftyYuanandgouptotwohundredYuan.
它们以150元起价,至多到200元。
10.Thepriceisquitereasonable.
这价格相当合理。
11.Thepriceisunreasonable.
这价格高得不合理。
12.Canyoumakeitalittlecheaper?
=Canyoucomedownalittle?
=Canyoureducetheprice?
你能不能算便宜一点?
13.Thatsoundsveryimpressive.
那似乎非常好。
14.Thatsoundsreasonable.
那似乎非常好。
15.I'dliketohearyourideason...
我想听听你关于......的看法。
16.You'reofferingusthisproductat1800yuanperunit-isthatright?
你提供我们的这种产品报价是每台1800元吗,对吗?
17.We'dappreciateitifyoucouldsellittousfor1350yuanperunit.
如果你能以每台1350元的价格卖给我们,我们将不胜感激。
18.Takingthequalityintoconsideration,Ithinkthepriceisreasonable.
考虑到产品质量,我认为价格是合理的。
19.There'soneproblemtobementioned.
有一个问题要提出来。
20.Thepricewequotedisquitegoodforyourcountry.
我们报的价格相当适合贵国。
21.Thepriceyouquotedisalittlestiffforexporting.
你报的价格对于出口而言,有点偏高。
22.Yourpriceis15%higherthanthatoflastyear.
你们的价格比去年的高15%。
23.Ithinkyoumisunderstoodmeonthispoint.
在这一点上我想你是误会我了。
24.We'reincompleteagreement.
我们完全同意。
25.Ican'tmakeadecisionatthistime.
我无法现在做决定。
26.It'snotpossibleforustomakeanysalesatthisprice.
我们无法以这种价格销售。
27.380yuanisaboutaslowaswecango.
380元大约是我们能出的最低价格。
28.I'mafraidIcan'tagreewithyouthere.
恐怕我不能同意您出的价格。
29.Yourpriceishigherthanthatofothercompanies.
你方的价格比其它公司的价格要高。
30.Butconsideringthehighquality,ourpriceisveryreasonable.
不过鉴于产品的优良质量,我们的价格是非常合理。
广交会常用英文表达:
价格谈判
1.Whatabouttheprice?
对价格有何看法?
Thequalityofoursisasgoodasthatofanyothersupplier,whileourpricesarenothighasothers.Bytheway,whichitemsareyouinterestedin?
我们的产品质量与其他生产商一样的好,而我们的价格却不像他们的那样高。
哎,你对哪个产品感兴趣?
2.Whileweappreciateyourcooperation,weregrettosaythatwecan'treduceourpriceanyfurther.虽然我们感谢贵方的合作,但是很抱歉,我们不能再减价了。
3.Wearesatisfiedwiththequalityofyoursamples,sothebusinessdependsentirelyonyourprice.我们对样品的质量很满意,因此交易的成败就取决于你们的价格了。
4.Toacertainextent,ourpricedependsonhowlargeyourorderis.
在某种程度上,我们的价格就得看你们的定单有多大。
5.Thankyouforyourinquiry.Wouldyoutelluswhatquantityyourequiresothatwecanworkouttheoffer?
谢谢你询价。
为了便于我方提出报价,能否请你谈谈你方的需求数量?
6.HereareourFOBprices.Allthepricesinthelistsaresubjecttoourfinalconfirmation.
这是我们的FOB价格单。
单上所有价格以我方最后确认为准。
Ingeneral,ourpricesaregivenonaFOBbasis.
通常我们的报价都是FOB价。
7.Ourpricescomparemostfavorablywithquotationsyoucangetfromothermanufacturers.You'llseethatfromourpricesheet.Thepricesaresubjecttoourconfirmation,naturally.
我们的价格比其他制造商开价优惠得多。
这一点你可以从我们的价格单看到,所有价格当然要经我方确认后方有效。
8.Weofferyouourbestprices,atwhichwehavedonealotbusinesswithothercustomers.
我们向你们报的是最优惠价,按此价我们已与其他客户做了大批生意。
9.Willyoupleasetellusthespecifications,quantityandpackingyouwant,sothatwecanworkouttheofferASAP.
请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求,以便我方尽快制定出报价。
10Thisisthepricelist,butitservesasaguidelineonly.Isthereanythingyouareparticularlyinterestedin?
这是价格表,但只供参考。
是否有你特别感兴趣的商品?
13.Iwonderifyouhavefoundthatourspecificationsmeetyourrequirements.I'msurethepriceswesubmittedarecompetitive.
不知道您认为我们的规格是否符合你的要求?
我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的。
14.
Myofferwasbasedonreasonableprofit,notonwildspeculations.
我的报价以合理利润为依据,不是漫天要价。
15
Moreover,we'vekeptthepriceclosetothecostofproduction.
再说,这已经把价格压到生产费用的边缘了。
16
Couldyoutellmewhichkindofpaymenttermsyou'llchoose?
能否告知你们将采用哪种付款方式?
17.
Whatdoyouthinkofthepaymentterms?
对支付条件有何看法?
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