甜品.docx
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甜品.docx
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甜品
一、企业描述
二、市场分析
(一)目标顾客分析
(二)目标市场分析
(三)顾客需求分析
(四)分析总结
三、竞争分析
(一)行业竞争者
(二)消费者
(三)替代者
(四)竞争优劣分析表
四、企业组织结构
(一)企业形式
(二)企业组织结构图
五、营销策略
(一)产品策略
(二)价格策略
(三)促销策略
六、店内装修创意
(一)菜单制作
(二)愿望墙
(三)娱乐项目
(附图)
七、风险分析预测
(一)环境风险
(二)经营风险
(三)市场风险
(四)财务风险
八、投资预算
(一)建设投资
(二)管理成本
附录1
一、企业描述
(一)店名:
“贝儿小卷”甜品店
(二)经营范围:
港式甜品、各类饮料、蛋糕等。
(三)经营规模:
中小型
(四)经营原则:
诚信创新,顾客至上
(五)产品描述:
“贝儿小卷”甜品店是一家以甜品为主的综合休闲店。
主打产品有双皮奶类、冰淇林类、龟苓膏类、西米露类、布丁类、奶昔类等。
也有蛋糕、甜甜圈、披萨这类小吃提供给顾客。
以下为甜品店主打产品:
二、市场分析
根据附录1的市场问卷调查,随机在选址处调查了100位行人,得出以下数据,并对某些可用性问题的数据进行了一定的分析,对甜品店的创业会有一定的参考性。
(一)目标顾客分析:
Q1:
您是否经常吃甜品?
(单选)
条件选项
A经常
B偶尔
C从未尝试
D不喜欢甜品
调查人数
18周岁下男性
3
2
6
2
13
18-25周岁男性
2
3
4
3
13
25-40周岁男性
0
2
5
5
12
40周岁上男性
0
0
4
8
12
18周岁下女性
4
5
2
1
12
18-25周岁女性
5
6
2
0
13
25-40周岁女性
2
7
3
1
13
40周岁上女性
1
3
5
3
12
分析结果:
这个问题是针对甜品店的目标顾客进行提问的。
从数据中可以看出女性相对于男性,更乐于接受去甜品店消费,而鉴于18周岁以上的人,普遍开始经济独立,因此消费人群有所上升,但是40周岁以上就没有什么消费动力,原因应该是从类似于糖尿病之类的健康因素考虑,为了自身的健康,会对甜食进行一定的遏制。
由此可知,主要目标人群应该是女性,而学生族和经济独立的上班族也是目标顾客。
(二)目标市场分析
Q5.您会选择甜品店的原因是?
(多选)
选项条件
18周岁下
18-25周岁
25-40周岁
40周岁上
选项总数
A压力大来休闲
7
13
14
9
43
B朋友聚会聊天
10
18
10
7
45
C爱吃甜食
8
10
5
2
25
D物美价廉
12
11
15
8
46
分析结果:
这个问题是针对甜品店的目标市场分析的。
既甜品店为何吸引消费者前来消费,而哪些因素,又影响着顾客前来消费。
从数据中可以看出,压力大选择来休闲放松、与朋友来聚会聊天和物美价廉是吸引消费者前来消费的主要动力,因此,甜品店应该注重这几个原因,制定合理的价格,营造休闲放松的气氛来吸引消费者。
其次从自由选项(其他)来分析,也有消费者认为,天一广场没有相类似的甜品店,会令行人好奇,进而满足好奇感,进入店内消费;或者也有人认为习惯了咖啡厅、茶吧、奶茶店这样普遍存在的休闲店面形式,甜品店会是个比较新鲜的尝试,因此甜品店的创业,无疑是一个比较乐观的前景。
(三)顾客需求分析
Q8.影响您消费的因素有哪些?
(多选)
男性
女性
总计
A价格
12
35
47
B卫生条件
35
41
76
C品牌效益
17
15
32
D口味
23
38
61
E服务态度
31
40
71
分析结果:
这个问题是针对消费者在消费所在地的需求所进行的提问。
从数据中可以看出,卫生条件和服务态度“遥遥领先”,作为消费者最最关心和在意的条件,也影响了她们是否选择消费的动力。
因此,创造良好的就餐休闲环境,并注重员工的素质与服务态度培养,成为了甜品店首要的目标。
由表格可见女性对甜品店的要求比较高,都超过男性的需求。
另外,还可以看出,口味与价格也占了很大的比例,作为甜品店,要尽量推出物美价廉的产品。
在“其他”这个选项中,也有顾客提到,主题是否鲜明。
品牌效益作为一个不可或缺的条件,在发展阶段,为了能被顾客所记住,确实应该创立出自己独特的风格和主题,现在市面上就有很多主题咖啡店,主题甜品店,如动漫主题咖啡厅、机器人主题甜品店、宠物主题甜品店等。
我们的甜品店也将把这个纳入考虑范围,争取创造出自己主题风格鲜明,让顾客能够宾至如归,流连忘返的甜品店。
(四)分析总结
宁波天一广场是浙江省内最大的“一站式”购物商业广场,能满足顾客吃、游、购、娱的需求,因此甜品店的目标顾客为全体顾客。
而其中又以学生族与年轻女性为主要目标顾客。
甜品作为现代餐饮业的一条支流,在现代生活中占有率越来越大,已不仅仅局限于年轻人。
天一广场客流量大,且经实地调查,广场内并没有开设任何甜品店,对于这个新兴的产业来说,无疑是一个比较乐观的前景。
现在的顾客已不仅仅局限于产品的质量,也开始注重产品的服务与店内的气氛。
所以仅仅注重产品的种类与口味是不够的。
要让顾客有宾至如归的感觉。
为此,我将通过推出物美价廉的产品,注重店内卫生坏境与员工的服务态度,来完善本店。
现代餐饮业的发展趋势为“品牌化,多元化,低碳化”因此我们将秉承专营甜品的品牌化经营理念,推出层出不穷的产品,并采用自己独特的风格主题,让消费者印象深刻,当然也不光只是这些表面功夫,我们会竭尽所能让顾客不仅吃的到美味,同时也吃的安全又健康。
三、竞争分析
(一)行业竞争者:
现宁波天一广场大大小小的餐饮店多不胜数,但迄今为止没有一家着重以休闲为主题,提供甜品的餐饮店。
因此我的甜品店以此为创业主题,意在让消费者品尝到美味的同时,放松身心。
具有其他餐厅不可比拟的优势,但是市中心休闲一类的餐厅同样会构成我们的强劲竞争对象,例如星巴克,百滋百特,面包新语等。
但是他们都没有明确的餐饮主题。
(二)消费者:
随着城市生活节奏的加快,经济的快速发展,现代职场上的人们心里压力较大,缺少休闲放松的条件。
健身房,公园,酒吧已经满足不了人们对于休闲的追求。
针对这一情况。
甜品店的创业就显得很有市场,人们不会拒绝美食,同时又可以得到放松。
而这一类生活压力大的职场人士,消费水平又普遍比较高。
便形成了一个很大的市场。
(三)替代者:
餐饮业的更新速度迅速,市场需求不断改变,新的产品会不断涌现。
因而我们的甜品店会紧跟市场发展,通过不断提升自身的创新能力,不断推出符合市场需要的新产品。
同时会更加注重产品的多元化,以满足不同顾客的需求。
而为了增加餐厅的活力,提高我们餐厅的综合竞争力,我们会引进更多的优秀人才进入我们餐厅。
(四)竞争优劣分析表:
本企业
竞争对手
优势
1.相比快销品而言有可休息的地方,环境休闲
2.品种多,不仅仅局限于各式甜品及饮料
3.选址好,人流量大
4.前景好,受年轻人欢迎
1.品牌效应,有相对固定的顾客群
2.有自己的主打产品
3.经营时间久,有一定管理与营销经验
劣势
1.顾客接受新产品需要一定时间
2.缺乏管理经验与营销经验
3.前期资金不足
4.潜在竞争者多
5.需求变化大
1.产品更新慢,种类比较单一
2.价格贵
3.部分顾客会开始尝试挖掘新的店来休闲
四、企业组织结构
(一)企业形式:
个体工商户
(二)企业组织结构图:
五、营销策略
(一)产品策略:
产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发,产品生命周期,品牌策略等,是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色,可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品,可以改变口味,更换搭配,给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人,独特化。
让客人除了对产品,更对店内独特的风格产生兴趣。
(二)价格策略:
价格策略主要是指甜品的定价,主要考虑成本、市场、
竞争等,其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本,根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价
3、一次性消费满100打八点五折
4、购买会员卡,每款产品享受九折
5、一次性消费满50元赠送卡片一张,集齐三张可兑换一份双皮奶。
(三)促销策略:
促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品,增加销
售额的目的,促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等,通过
推广,得以让消费者进店消费产品,促销的强度及其计划是否得宜,足以影响或操纵
产品的知名度、形象、销售量,乃至于企业的品牌形象。
1、派发传单:
发布招聘信息,并制作传单,兼职人员在人流量多的岔路口或地下通道入口派发宣传单,凭宣传单可优惠。
2、网络团购:
网络团购已经成为一种新的消费形式,深受年轻人的欢迎,企业可通过网络团购为自己带来更多的客流,顾客也可从团购中得到更多的优惠。
3、节假日优惠:
在主题节日,如情人节,可推出情侣双人优惠套餐。
圣诞节推出圣诞套餐等。
六、店内装修创意
(一)菜单制作:
可制作大板报,列上餐单在收银台上方,让顾客可以直视到产品及其价格,且在每张桌子上贴上缩小版的菜单。
方便顾客先坐下再点单,或消费产品时继续购买其他产品。
(二)愿望墙:
愿望墙已成为几乎所有甜品店的一个标志。
在每个桌上,放上便签纸与笔,并空出一到两面墙,成为顾客的愿望墙。
(三)娱乐项目:
可租赁给顾客飞行棋、象棋、跳棋、杂志等。
七、风险分析预测
(一)环境风险
1、自然风险:
如台风,浙江宁波位于东海岸,每至夏天是台风多发地区。
这类自然灾害不仅仅会影响到店内的销售利润,台风多发季节的天气,还会损坏店外设备设施。
2、选址风险:
天一广场位于宁波最繁华的市中心,把店开设在此处,租金无疑非常高,因此前期利润不是很可观。
并且,周边还开设有例如星巴克,百滋百特,DQ这样的知名连锁餐饮企业,竞争上并不占优势。
(二)经营风险
1、设备更新:
企业运营过程中,由于设备的折旧,设备运作效率将会慢低。
后期还可能出现设备的损坏,维修与设备更新也将会是一笔不小的费用。
2、信息更新:
随着店内产品的不断推出,菜单也会随之不断更新。
同理,宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。
3、管理风险:
管理层的错误决策,有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。
4、员工管理:
员工的服务不妥当,或者遭到店内顾客的投诉,也将会影响到企业的销售。
(三)市场风险
1、通货膨胀:
物价上涨,会导致成本预测与实际情况不符,出现利润虚增,资本流失。
改动菜单价格,也会影响新老顾客的购买情绪。
物价上涨代表原材料价格上涨,员工工资也会有一定上涨,对企业的损失会比较大。
2、同行竞争:
此行业市场前景好,会新增不少的同类甜品店,如何在同等产业中标新立异,也将是对企业生存的一个考验。
3、知名度:
知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助,品牌效益带来的会是销售效益。
但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。
(四)财务风险
1、资金筹集:
昂贵的前期成本,会使企业初期负债累累。
2、资金管理:
成本的预算,材料的采购,销售情况与净利润,及时做好财务报表,出现一点瑕疵,将会对企业的资金管理造成严重影响。
3、财务管理:
要处理好财务的各种相关费用,合理规划利息支出。
财务费用是公司的支出费用,会减少企业的利润。
4、财务预算:
财务预算的错误,会使企业不能有效地使用资源及统一协调各种经营活动,也就不能产生更多的利润。
八、投资预算
(一)、建设投资
类别
项目
金额
总计
场地
租金
7000/月
7000
装修、装饰
灯具
5000
20000
柜台
1000
瓷砖
2500
墙面
1500
桌椅
8000
工作台
2000
设备
制冰器
500
3000
冰柜
1000
烤箱
1000
消毒柜
500
总金额
30000
(二)、管理成本
类别
项目
金额
员工及其薪酬
名字
职务
月薪
陈XX
业主(店长)
3000
王XX
服务员
2000
李XX
服务员
2000
许XX
收银员
2000
张XX
甜点师
2500
方XX
甜点师助理
2000
黄XX
兼职
1800
变动类项目
原料采购
5000/月
登记注册费
3000
广告宣传费
2000
公共事业费
2000/月
维修费
500
总计
27800
附录1:
甜品店市场调查问卷
尊敬的顾客,我们将在天一广场开设一家“贝儿小卷”甜品店,特此做此次问卷调查,感谢您的参与和配合,您的宝贵意见是对我们最大的支持,谢谢!
调研日期:
____年____月____日
一、调研对象个人情况
性别:
男□女□
年龄:
18周岁以下□18—25周岁□25—40周岁□40周岁以上□
收入水平:
无□1500以下□1500--2500□2500--4000□4000以上□
二、调研内容(4-8可多选)
1、您是否经常吃甜品?
A经常B偶尔C从未尝试D不喜欢甜品
2、您吃甜品一般是:
A自己喜欢吃B朋友赠送C觉得时尚,美味D图个新鲜
3、您的口味是:
A很甜B偏甜C清淡D不喜欢甜的
4、请从以下选择您喜欢或想尝试的甜品:
A.水果型(芒果捞\芒果布丁\仔西米露等)
B.炖品(木瓜雪蛤\莲子百合红豆沙等)
C.冰品(各种水果冰沙\冰奶茶\冰咖啡等)
D.点心(甜甜圈\芒果糯米卷\铜锣烧等)
5、您会选择甜品店的原因是:
A压力大来休闲B与朋友聚会聊天C爱吃甜食D物美价廉
其他____________________________
6、您能接受的甜品单价为
A20元以上B10—20元C5—10元D5元左右
7、您希望店内装修风格是怎样的?
A现代时尚风格B简约休闲风格C古典浪漫风格D动感主题风格
其他_____________________________
8、影响您消费的因素
A价格B卫生条件C品牌效益D口味E服务态度
其他_____________________________
感谢您百忙之中来填写这份问卷,也感谢您对我们的支持,祝您生活愉快!
请以“今天,我要为而歌唱”为题,写一篇作文。
要求:
(1)首先请在横线上填入一个词语,把题目补充完整,并写在答题卡上,然后作文。
(2)立意自定。
(3)文体不限,可以记叙经历、抒发感情、发表议论、展开想象。
(4)不少于800字。
【答案】今天,我要为老师而歌唱”
风,轻轻地拂过,仿佛告诉人们:
老师您辛苦了;
花,悄悄地开放,仿佛告诉人们:
我要带给老师喜讯;
溪水,哗哗地流,仿佛告诉人们:
我要为老师歌唱。
刘老师,每天,您早早地就来到学校,站在教室门口等待我们的到来,一声“早上好”!
一个亲切的微笑,对我们来说是老师您给我们一天的好心情。
放学了,您又送走一个又一个学生,一声声“再见,路上注意安全”对我们来说是祝福,是收获了一天的好心情。
老师您在教学上循循善诱,幽默风趣,平等对待每一个学生。
对好生您严格要求,对学习上有困难的学生,您更是耐心又耐心,边讲解边鼓励,从不打骂学生,从不放弃一个学生,在您的严格要求和耐心细致的教育下,我们班的语文成绩有明显的进步,尤其是作文水平都有了明显的提高,我曾多次在心里说“刘老师,谢谢您”。
刘老师,您在教学上可以说是一个称职的老师,深受同学们的喜欢,在生活中您也称得上是位慈母,细心地呵护着我们。
我是个非常贪玩的人,而且不知道适可而止。
最近一段时间我迷上了乒乓球,每天中午顾不得吃饭(稍微扒几口),就往操场上飞奔而去,这件事还是没有逃过您的眼睛。
星期三中午,您先为我分好饭,我坐下来吃了几口,看到您给后面的同学分饭,我立马转身把饭倒进桶里,就跑去打乒乓了,等你发现我没吃饭时,重新打好饭让同学找我回教室继续吃饭,这时您自己的那份饭还在一边放着呢。
我人坐在教室里,可心早就在操场上那张乒乓球台上了,看您走到办公室我连忙又把饭倒入了桶里,等您从办公室出来,我的人影早没了,这时您又亲自下来把我“捉拿归案”。
回教室后您不但没有骂我,而是把自己的那份饭让给我吃,还在旁边语重心长地跟我说:
“现在你正是长身体的时候,要按时吃饭,不然的话会影响身长发育的”。
吃着饭盒里的饭,看着辛苦守候的老师,想想自己的行为,我的眼泪不知不觉地流出来了。
老师,您的善良使我感动,您的耐心使我羞愧,您的执着使我明白坚持的重要。
老师,您的恩情铭记在心,千言万语汇成一句话:
“老师,谢谢您。
”
我不是一位歌唱家,但在我的心里有一首最动听的歌,我要把它献给我最尊敬的老师您。
【解析】试题分析:
此题考查半命题作文的写作。
“今天,我要为而歌唱”,审题立意,第一,要抓住关键词“歌唱”的含义分析,这里应该是赞美、讴歌之一,立意积极向上。
第二,要选取赞美的对象,这个可以灵活选择,自己有话可说的,也可以新颖的,可以是地名,也可以是人物,还可以是季节……比如:
祖国,家乡,希望的田野,爸爸、妈妈、警察,秋天,理想……第三,要突出赞美讴歌的原因,可以多角度写,也可以重点写一个方面。
第四,行文要饱含感情。
点睛:
半命题作文是命题人只给出题目的一部分,先由考生按照要求将题目补充完整,然后再进行写作,它兼具限制性和灵活性的特点,半命题作文比较突出地考查了考生的构题、审题、构思及语言表达等方面的能力。
写好半命题作文,关键在于补题。
补题要充分调动生活积累,考虑自我写作的特长,以内容“熟”为考虑的重点,以立意“新”为前提,以“题目小”为上策,闪亮登场,抢人眼球。
崛起的中国,我骄傲!
素材:
1.我们的祖国走到今天经历了多少艰难的历程!
谁会忘记悲壮的甲午战争?
谁会忘记圆明园燃起的冲天大火?
谁会忘记震惊中外的南京大屠杀?
谁会忘记黄浦江畔“华人与狗不得入内”的牌子?
为了洗雪国耻,为了拯救危亡,多少中华儿女前仆后继,谭嗣同,李大钊,杨靖宇,赵一曼……中国共产党从诞生经历了风风雨雨。
今天,他依然坚定的驾驶着“南湖船”,迎风搏浪,向着社会四个现代化的目标奋勇前进!
2.回首改革开放以来,祖国的发展像一条巨龙腾飞于中华大地上,眼前映现出一幕幕自豪骄傲的画面。
零八年奥运会的成功举办,我国的金牌稳居第一,使其他国家刮目相看。
中、朝、韩、美、日、俄六方会谈,使祖国站上主宰世界的舞台,给了祖国人民一双腾飞之翼。
科学发展观的指引、祖国的国防技术、工业、农业、体育、卫生等取得举世瞩目的成绩,令世人喝彩。
神五、神六、神七的发射,嫦娥一号的升空,地对地,空对空的导弹的成功实验,明显地看出了祖国在这些年的变化。
杂交水稻的种植,使粮食成倍增长,解决了十三亿人吃饭的难题。
青藏铁路、武广高铁、悬磁浮列车。
一条条铁路、一座座新崛起的城市、一栋栋拔地而起的电梯房、星罗棋布的公园、横跨大江南北,让天堑变通途的大桥。
迷人的风景区,网络已遍布世界的各个角落。
人们的生活像芝麻开花—节节高。
过上了现代化式的高质量的生活,花园似地小区里,鸟儿在树上唧唧喳喳的叫着,跳着欢快的舞蹈,舒适的公园中,人们随着欢快的音乐跳起优美的舞蹈。
更有美丽的烟花,装扮了全世界。
3.特大的洪涝灾害,南方大冰灾,云贵川的大干旱,汶川大地震,青海玉树大地震,涌现出了许许多多可歌可泣的英雄人物和事迹。
一方有难,八方支援。
无论是平凡的人民,还是开着几百万甚至几千万车子的老板,他们都不分昼夜,不计报酬,不管困难,不论危险,竭尽全力的支持着遇害的人们。
同在一片蓝天下生活的人们行动起来了,海外同胞行动起来啦。
祖国啊!
母亲啊!
我赞美您,我歌颂您!
您的儿女是最棒的,您是最伟大的。
您是一个充满着文明与智慧的祖国,你是一个繁荣与富强的祖国,您是一个有情有义的祖国,您是一个富有物质文明与精神文明的祖国。
您的变化,真是用千言万语也描绘不出。
行文结构:
1.开篇写一个简洁有文采的段落,表达爱国之情。
2.主体部分介绍伟大的祖国使我们家的生活发生了翻天覆地的改变:
又重又丑的自行车——轻巧漂亮的自行车——摩托车——电动自行车——小轿车。
采用以小见大的手法,通过小家的变化,生活水平日益提高来展现祖国进步,日益强大。
3.介绍“我”和祖国的关系,高度概括和总结中国的崛起,表达爱国之情。
【点睛】
遇到命题作文时,不要看到题目就忙于动笔,要养成动笔之前想周全的习惯。
可按以下几个步骤进行:
1、认真审题,明确题意。
命题作文的关键是审题,此关必须找准关键词,无论是独词形式还是短语形式还是材料加提示方式,准确标注关键词永远是第一位。
具体可采用以下几种方法:
(1)添加语素,化大为小。
有些命题,如词语或短语式命题,审题时,我们可以通过“添加语素,化小为大”的办法来完成审题,即在所给定的词语前或后添加词语或短语,丰满所给的词语,来显示自己要表达的主旨。
要尽可能多角度添加,以便自己有筛选的余地。
(2)虚实结合,化实为虚。
有些命题比较具体实在,我们需要化实为虚,抽象概括;有些命题比较抽象,我们需要化虚为实,找到抓手;还有些命题可能虚实兼备,我们则需要虚实结合。
(3)审清题眼,化暗为明。
(4)把握内涵,化繁为简。
对于关系型命题作文,审题的关键是要在把握概念内涵的基础上,找准这些概念之间的联系,梳理出两个概念之间存在的关系。
(5)由表及里,化隐为显。
任何作文命题都有明言和隐含两个部分,有些命题采用比喻、象征手法,审题时不能照字面意思去理解,而应该抛开表面意义去挖掘隐藏在背后的寓意。
2、拓展思路。
命题作文的限制性一定程度上影响了文章的思路。
因此,我们在构思行文时,既要看到题目限制的一面,也要看到它未加限制的广阔空间,并在这个广阔空间里拓展文章的思路。
3、确定一种文体。
写命题作文确定文体,可依照下面的三个原则:
一是符合命题要求,题目本身适合哪种文体。
二是看自己所拥有的材料适合写哪一种文体。
三是选择自己最擅长的文体。
如果说写记叙文,可多问几个“是什么”,如人物性格、品质、是什么,事件的开端、经过、结果是什么,事件中蕴含的情和理是什么。
如果写议论文可多问几个“为什么”,如作者的观点、主张为什么成立,为什么用这些材料证明道理,论述问题为什么有先有后。
若写散文可多问几个“如何”,如取材如何广泛,广泛的取材如何结合,文章如何表现作者感情。
小说可多问几个“有”,如有人物吗,有人物间的矛盾冲突吗,有故事情节吗,写文章有编故事的感觉吗,等等。
文章可以设定的文体虽然很多,但一篇文章只能选定一种文体。
4、突出自由创造。
作文是最能体现考生才华的部分,考生一定要记住这一点。
因此构思要新巧,推理想象有独到之处,就是在审题准确的前提下,想别人想不到的,想别人不敢想的,想别人想不透的事物。
写记叙文,要使情节的设计和材料的安排新奇巧妙,写议论文,要在符合题意的前提下,从新的角度提出创造性的见解。
请以“温度”为题写一篇不少于800字的记叙文。
【答案】温度
春雨过后,落花成泥。
青石板铺就的小路上仍旧残留着些许漉漉湿意,氤氲着淡淡雾气,如同记忆里您爱的温度,挥之不去,从未远离。
青砖黛瓦的缝隙里,长满了苔藓般的回忆,倏一抬眉,恰有清风佛面,只见庭院内的三千桃花仍灼灼开放,这花开的温度恰如外婆的爱温暖着我。
恍惚,又忆儿时
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