麦当劳促销活动策划方案范文.docx

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麦当劳促销活动策划方案范文

麦当劳促销活动策划方案范文

　　篇一：

麦当劳市场营销策划书

　　麦当劳市场营销策划书引言

　　美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。

麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。

“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。

麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？

这归功于公司

　　的市场营销观念。

下面就让我们来了解一下麦当劳公司。

　　一．公司简介

　　McDonald's麦当劳餐厅（McDonald'sCorporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。

麦当劳餐厅遍布在全世界，在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。

　　英文全称：

McDonald’s

　　公司类型：

上市公司（纽约证券交易所）

　　广告语：

I'mlovin'it!

　　为快乐腾点空间（20XX年）

　　成立于：

1995年

　　总部位于：

美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook,Illinois）重要人物：

雷．克罗克（RayKroc）创始人安德鲁〃麦肯纳（AndrewJ.McKenna）董事会非执行主席吉姆〃斯金纳（JimSkinner）董事会副主席兼CEO迈克尔〃罗伯茨（MichaelRoberts）总裁兼COO。

　　主要产业：

餐饮

　　雇员数目：

418,000人

　　主要产品：

连锁快餐、甜点、童装等

　　收入：

亿美元240亿美元（20XX年）品牌价值：

20XX年全美国排名为第5名20XX年为第8名20XX年为第6名

　　分布：

麦当劳在世界121个国家有超过320XX家店

　　麦当劳在中国的发展历程：

　　1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。

　　1992年4月，北京王府井麦当劳餐厅开张，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。

　　麦当劳广州的第一家餐厅开张时创造了麦当劳历史上

　　的最高销售额记录。

南京夫子庙餐厅开张时创造了麦当劳历史上最高的每笔交易平均消费额。

　　20XX年8月，麦当劳于天津首先开展特许经营业务。

20XX年麦当劳宣布计划新开店175家。

　　20XX年麦当劳计划开设新店175—200家。

　　目前该公司在华经营餐厅1300多家。

　　至今，麦当劳在中国大陆地区的市场规模相当可观。

现在，麦当劳的1000多家餐厅遍布在中国25个省和4个直辖市，的108个次级行政区域。

目前，员工人数超过5万人，其中%是中国员工。

在中国的供应商系统亦拥有超过万名的员工，总投资达5亿美元。

　　二．环境分析

（一）宏观环境：

　　人口环境

　　1.中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中

　　2.青少年所占比重比较大

　　3.城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群。

　　4.我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。

　　经济环境

　　1.我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持。

　　2.我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起。

　　3.金融危机的影响：

20XX年，金融危机席卷全球，从美国、欧洲、亚洲到中国，金融危机对实体经济的影响已经显现，让众多企业感受到了阵阵的寒意，餐饮业也不可避免地受到一定程度的影响。

一方面，金融危机带来的将是一次市场重

　　新“洗牌”的过程，很多缺乏品牌力、市场竞争力的餐饮企业必将在本次“洗牌”的过程中退出市场竞争的舞台，而这种洗牌已经开始，我们可以看到，在一些城市，已经有很多的餐饮企业关门歇业；另一方面，在餐饮行业“大盘”稳定的前提下，金融危机所带来的市场“洗牌”也是一个此消彼长的过程，这就给众多的餐饮企业留下了市场发展的新的空间与机会，尤其是对于中式快餐而言，更是如此。

对于麦当劳来说，金融危机一定程度上减少了它的销售量，但另一方面也提供了机遇。

　　自然环境

　　人们倾向于消费的无毒无害、绿色产品，对此麦当劳开始注重食品的绿色、健康；同时现在人们更加注意对环境的保护，杜绝白色污染，提倡环保，对此麦当劳将原来的塑料材质改为现在的纸质保装。

禽流感、猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。

　　政治法律环境

　　篇二：

麦当劳_市场营销策划书

　　麦当劳市场营销分析

　　引言

　　美国麦当劳公司是全球规模最大、最著名的快餐集团，是世界上最成功的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。

麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占领全球市场。

“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。

麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？

这归功于公司的市场营销观念。

下面就让我们来了解一下麦当劳公司。

　　一．公司简介

　　McDonald's麦当劳餐厅（McDonald'sCorporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。

麦当劳餐厅遍布在全世界，在很多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。

　　英文全称：

McDonald’s

　　公司类型：

上市公司（纽约证券交易所）

　　广告语：

I'mlovin'it!

　　为快乐腾点空间（20XX年）

　　成立于：

1995年

　　总部位于：

美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook,Illinois）

　　重要人物：

雷克洛克（RayKroc）创始人安德鲁〃麦肯纳（AndrewJ.McKenna）董事会非执行主席吉姆〃斯金纳（JimSkinner）董事会副主席兼CEO迈克尔〃罗伯茨（MichaelRoberts）总裁兼COO。

　　主要产业：

餐饮

　　雇员数目：

418,000人

　　主要产品：

连锁快餐、甜点、童装等

　　收入：

亿美元240亿美元（20XX年）

　　品牌价值：

20XX年全美国排名为第5名20XX年为第8名

　　20XX年为第6名

　　分布：

麦当劳在世界121个国家有超过320XX家店

　　麦当劳在中国的发展历程：

　　1990年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。

　　1992年4月，北京王府井麦当劳餐厅开张，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。

　　麦当劳广州的第一家餐厅开张时创造了麦当劳历史上的最高销售额记录。

南京夫子庙餐厅开张时创造了麦当劳历史上最高的每笔交易平均消费额。

　　20XX年8月，麦当劳于天津首先开展特许经营业务。

　　20XX年麦当劳宣布计划新开店175家。

　　20XX年麦当劳计划开设新店175—200家。

　　目前该公司在华经营餐厅1300多家。

　　至今，麦当劳在中国大陆地区的市场规模相当可观。

现在，麦当劳的1000多家餐厅遍布在中国25个省和4个直辖市，的108个次级行政区域。

目前，员工人数超过5万人，其中%是中国员工。

在中国的供应商系统亦拥有超过万名的员工，总投资达5亿美元。

　　二．环境分析

（一）宏观环境：

　　人口环境

　　1.中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中

　　2.青少年所占比重比较大

　　3.城镇化发展迅速等因素都为麦当劳提供了巨大的消费群。

　　4.我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。

　　经济环境

　　1.我国经济发展迅速，人民收入不断增加，也就为高消费提供了资金支持。

　　2.我国餐饮业的发展，中式快餐的不断兴起。

　　3.金融危机的影响：

20XX年，金融危机席卷全球，从美国、欧洲、亚洲到中国，金融危机对实体经济的影响已经显现，让众多企业感受到了阵阵的寒意，餐饮业也不可避免地受到一定程度的影响。

一方面，金融危机带来的将是一次市场重新“洗牌”的过程，很多缺乏品牌力、市场竞争力的餐饮企业必将在本次“洗牌”的过程中退出市场竞争的舞台，而这种洗牌已经开始，我们可以看到，在一些城市，已经有很多的餐饮企业关门歇业；另一方面，在餐饮行业“大盘”稳定的前提下，金融危机所带来的市场“洗牌”也是一个此消彼长的过程，这就给众多的餐饮企业留下了市场发展的新的空间与机会，尤其是对于中式快餐而言，更是如此。

对于麦当劳来说，金融危机一定程度上减少了它的销售量，但另一方面也提供了机遇。

　　自然环境

　　人们倾向于消费的无毒无害、绿色产品，对此麦当劳开始注重食品的绿色、健康；同时现在人们更加注意对环境的保护，杜绝白色污染，提倡环保，对此麦当劳将原来的塑料材质改为现在的纸质保装。

禽流感、猪流感等食品健康问题也会影响麦当劳的营销。

政治法律环境

　　我国现在政治环境稳定；政府设有连锁店贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，可以说是政策上的支持；我国鼓励消费，努力扩大内需，也在一定程度上有利于麦当劳的营销；但为了

　　环保，我国也出台了限塑令的法规，这就要求麦当劳公司改变包装材料，相应的会增加它的成本。

　　科学技术环境

　　当代科技迅速发展，生产力不断提高；科学发明和新技术应用于新产品开发的周期大大缩短；产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品；随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大。

　　社会文化环境

　　一方面，教育水平普遍提高，消费结构改善，对于商品的理性购买能力提高。

另一方面，随着改革开放的深入发展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的接受和青睐，因此对于对西式快餐的需求增大。

（二）微观环境:

　　一．营销渠道企业

　　麦当劳在全球的供应商

　　1.辛普劳食品加工公司是麦当劳在中国的土豆供应商。

　　2.福喜食品公司为麦当劳在中国提供鸡肉、鱼肉、蛋类及新鲜蔬菜。

　　篇三：

268麦当劳公司市场营销计划书范例

　　麦当劳公司市场营销计划书范例

　　一、市场营销状况

　　这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。

　　麦当劳公司销售史料单位：

亿美元

　　1986

　　1987

　　1988

　　1989

　　1990

　　市场销售总规模

　　440

　　440

　　450

　　470

　　510

　　麦当劳的销售额

　　110

　　111

　　114

　　120

　　131

　　麦当劳的市场占有率

　　%

　　%

　　%

　　%

　　%

　　麦当劳公司面临如下市场状况：

　　快餐食品市场正在缓慢成长。

传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。

　　快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。

某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不

　　是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。

　　比较积极的事件是：

成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。

眼下，麦当劳面临着两个主要问题。

其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。

　　另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。

　　但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。

当它们扩张发展时，便很难保持盈利。

但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。

　　麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。

　　麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争：

　　柏格。

几年来，柏格跌跤不轻。

它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。

　　文帝。

它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。

　　肯塔基炸鸡。

它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。

估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。

　　帝·莱特斯。

尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。

它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。

帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。

尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。

　　各品牌市场占有率发展趋势

　　1986

　　1987

　　1988

　　1989

　　1990

　　麦当劳

　　柏格王

　　文帝

　　哈帝

　　肯塔基炸鸡

　　塔科销售网

　　二、问题与机会分析

　　营销人员制定营销计划的第二步是分析企业面临的问题与存在的机会。

　　麦当劳公司发现它面临如下问题：

　　①现场试验发现，顾客对麦当劳潜在的新快餐食品评价不同。

　　②适于麦当劳开设新销售网点的潜在地盘十分有限。

　　③帝·莱特斯在经营成年人快餐食品销售力方面表现出极大的潜力。

　　④各竞争对手纷纷向市场投放各种各样的幸福快餐，文帝用土豆王玩具来配合，成功地进行了幸福快餐的促销。

　　⑤顾客反映麦当劳最近组织的意在以成年人市场为目标的两次游戏性促销活动中的游戏太复杂了”。

　　⑥由于很难雇到合格的工人及随着食谱花色品种的增加给保持寺质量带来困难，使麦当劳的快餐食品本身的质量和服务质量都在下降。

　　与此同时，麦当劳公司发现企业存在如下机会：

　　①市场调查表明，顾客将对麦当劳即将推出的自由挑选全营养小果子面包作出积极的反应。

　　②麦当劳在非传统开店的场所开设的销售网点相当成功麦当劳的地区合作团体和当地特许经营组织的市场营销能力在同行业中都是最强的。

　　③麦当劳投放市场的各种色拉取得了成功。

　　④所有快餐食销售链的产品都正在受到营养学专家的批评。

　　三、营销目标与行动方案

　　在进行完上述步骤之后，营销计划的制定者要做的下一步是确定市场营销；目标与行动的方案。

　　麦当劳所拟达到的营销目标是：

　　销售额120美元

　　毛利43亿美元

　　毛利率36%

　　净利13亿美元

　　市场占有率%

　　麦当劳处在一个平淡无奇的年份里。

1990年，“它既没有为占领成年人市场而推出一种新产品，也没有能够跟上竞争对手增设网点的步伐。

麦当劳正在准备检验一些新的市场观念，这些新市场观念既满足刀；些喜欢传统的麦当劳快餐食品的顾客，又能使那些喜欢标新立异，期待快餐食品有所变革的顾客也心满意足。

　　麦当劳的1991年目标是在除了额外的全营养小果于面包在所挑战的市场上之外，其他产品都应保持原有市场占有率。

为了实现这一目而设计的行动方案是：

　　①不断加强对儿童的市场营销活动，增强儿童对麦当劳的凝聚力。

　　②以成年人细分市场为目标市场进行促销活动，每六个月组：

　　织一次促销性游戏。

在成年人中开发出较强的顾客忠诚性的几种新观念。

　　③继续增加在非传统设店的场所开设销售网点的数目。

　　另外与主要行动相配合，还拟采取下列次要活动：

　　扩大适合于地区合作团体用于它们的广告宣传活动的素材量；增加麦当劳主办的体育活动及有关活动次数；增加罗纳德·麦克唐纳露面次数；发表有关麦当劳快餐食品营养成分及含量的新闻报道。

　　四、营销策略

　　即开展营销的广告宣传、促销、公关活动等策略。

　　①广告宣传活动。

麦当劳将继续以重金作广告，费用额将是对手的三至四倍，计划强调两方面：

　　儿童寻向型广告将在儿童表演节目中播出。

　　成年人寻向型广告将在晚上和周未电视节目中播出，这一广告宣传将按季进行。

　　第一季度：

做成年人寻向型游戏促销广告。

　　第二季度：

在目标城市市场开展向顾客介绍各种全营养小果子面包的宣传活动。

　　第三季度：

做另一个成年人导向型游戏促销广告。