世纪联华经贸店促销策划方案.docx
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世纪联华经贸店促销策划方案
世纪联华经贸店促销策划方案
世纪联华经贸店
元旦促销策划书
4、消费者分析:
分析项目
主要消费者
年龄
消费方向
文化层次
在校学生
19岁——24岁
多以日用商品和零食消费为主
大学
附近居民
各个年龄层都有
多以日用商品消费为主
中等或偏低为主
三、促销活动主题:
“年终团购,好运联联”
四、促销活动时间:
2014年12月31日8:
00-23:
00
至2014年1月3日8:
00-23:
00
五、促销活动目标:
(一)沟通目标
1、以周围学校为基础,为感谢广大师生的支持作的一个惠赠;
2、以提升客流量为目的,扩大世纪联华经贸店的知名度、亲情度、影响力,提高与周围超市的竞争力;
4、增强元旦的节日氛围、为春节活动作好铺垫;
(二)销售目标
3、利用降价活动,可以缓解积压库存的局面;
5、利用元旦这个假期,可以帮助商家推广新品系列从而扩大市场等。
6、“超市就是自己家”。
世纪联华超市尽其所能使消费者感到在购物是一种轻松、亲切、愉快的经历。
元旦节是关系到世纪联华超市年末与下年年初营销的影响力。
在一定程度上也预示着全年的景象。
所以我们要将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合,让消费者在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣,充分体现世纪联华超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务,为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。
六、促销活动规划:
1、把所做的每一项媒体策略实施下去。
2、清点平时消费者最喜爱的商品库存,不要到时候商品不够,致使给消费者造成“欺骗”心理。
3、做好活动前的培训事宜,不要因为活动到来,顾客人满为患导致手忙脚乱,服务水平下降等负面影响。
4、检查所有设备的安全隐患,保证顾客的人生财产安全。
5、将每个活动的准备工作落实,避免准备不足给消费者不好印象。
7、员工要求
(1)员工身穿统一工作服,要求干净、得体、大方。
要佩带发放的统一挂饰。
(2)主动向消费者问好,要求文明礼貌、面带微笑、第一句话“新年快乐”。
(3)如果发现消费者需要帮助,必须主动向前询问是否需要帮忙。
七、门店氛围营造
(1)氛围布局
营造浓重的节日气氛,为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。
(2)商场前正门(两个)悬挂四个带有“欢庆元旦”字样的大红灯笼,烘托节日气氛,喜迎顾客到来。
(3)商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹,颜色以红黄色为主。
(可使用至春节)
(4)设计制作一个大型活动促销宣传喷绘画面,悬挂于楼体前方,内容为本次元旦系列促销活动内容概要(主题要醒目)。
(5)楼体橱窗是商场脸面,节日布局要合理到位,既要突出商品个性,又要烘托节日气氛,给节日的商场增添一份喜庆色彩。
(6)节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆元旦”等字样。
在正门超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。
标语:
1)、“特别的礼给特别的你”
2)、“非常,惊喜等着你”
3)、“新的一年,惊喜连连”
4)、“您的光临是我们最大的荣幸”
八、促销活动开展方式:
自2014年12月31日8:
00营业开始,促销活动就开始了。
全场员工进入工作状态,以饱满的热情来服务每一位消费者。
十、促销活动具体内容:
2、一次性消费68元可以凭小票参加一次抽奖活动;(附录:
抽奖活动)
3、一次性消费满18元就可以凭小票领取一包200抽清风餐巾纸
4、一次性消费满100返还12元购物卷,满200返还30元购物卷,多消费多得;
5、在元旦节那天进行节目表演,吸引消费的注意力;
6、活动时间:
2013年01月01日——2013年01月03日期间每日向部分顾客赠送荣誉顾客卡100张,数量有限,送完即止;
7、凡前100名顾客,无论消费不消费都可以收到一个小红包(内有0.5元-2元不等的金额)。
九、促销活动宣传:
1、宣传作品:
印制专门的DM宣传手册,把超市内吸引顾客的价廉、质优、物美的产品印出来宣传,达到吸引广大顾客朋友来参加本次活动的目的;
2、制作传单在一些各个学校门口发放;
3、在超市外墙上贴上本次活动的相关信息;
4、在道路两边,公交车车站广告栏粘贴本次活动的海报;
十、展望效果:
1、通过本次活动使世纪联华超市“为百姓服务”深入顾客心。
2、提高企业美誉度、知名度、扩大企业在顾客心目中的美好形象
3、本次活动给企业带来巨大的效益收入,增加企业营业利润。
4、通过活动来展望企业自身的不足之处,给企业一个改进更新的机会。
十一、活动经费:
(单位:
元)
策划费
1000
宣传用品费(传单海报宣传手册)
500
交通费
300
人员费
1200
媒介费
500
公关费
900
培训费
100
材料费
2000
奖品费
7000
水费
500
其他费用
2000
合计
11000
资金费用由世纪联华庆春店财务部支付
十二、附录:
刮奖活动:
乐透刮奖活动
活动期间,在本超市购物一次性满68元可兑换刮刮卡一张。
奖品设置分为:
一、二、三、四等奖及感谢奖五种奖项,消费者凭购物小票到服务台按要求兑换刮刮卡,现刮现兑。
特等奖1名Iphone6一台
一等奖1名面值1000元购物卡一张
二等奖2名面值800元的购物卡一张
三等奖50名防紫外线阳伞一只(印上世纪联华)
四等奖100名奶杯一个(印上世纪联华)
感谢奖红包一个
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