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电话销售三大攻心术人情做透DOC40页
电话销售三大攻心术人情做透(DOC40页)
一、我的学习、职场经历。
我是江西人,89年的,目前从事食品类礼品销售,主要是做阳澄湖大闸蟹,澳洲牛排和舟山精品海鲜。
2008年,高考报考失误,我被调剂到软件工程,我对敲代码不感兴趣,但对商业有浓厚的兴趣,我常到商学院旁听,也因此认识了一批商学院同学。
2010年,大二,当时有一个全国大学生创业大赛,我和几个商学院同学商定了一个项目去参赛。
我们的项目一路“过五关斩六将”,从学院到学校到全省,竟一路冲杀到了全国决赛,最后拿了一个全国的铜奖,创了当时学校记录。
这次比赛吸引了几家风投公司找我们,当时觉得应该先以学业为重,就拒绝了100万的风投,现在回过头来看,肠子都悔青了。
通过这次比赛,更加坚定了我从商这条路。
2012年,我毕业了,我和同学一起来到上海,同班同学面试程序员,我找了一份卖互联网搜索引擎关键词的工作。
底薪1500,不包吃也不包住,租房每月1000块,最初2月只能靠借钱生活。
这家公司以电销为主,我观察同事的谈单方式,傻子都能看得出来,他们的方法说白了就一个字:
骗!
干了两个月啥结果都没有,加上老是要忽悠客户,这点我实在接受不了,就辞职了。
2012年末,我去了一家传统企业做销售,公司产品主打阳澄湖大闸蟹、澳洲牛排和舟山精品海鲜,营销总部在上海,公司总部在苏州。
养殖基地在阳澄湖,公司有7家全国直营店,40家连锁店,产品以礼盒礼券形式出售。
产品定位以员工福利、商务送礼这块为主,目标客户群为企事业单位和有送礼需求的个人。
阳澄湖大闸蟹是季节性产品,销售季节一般为8-12月底,旺季一般有三个,中秋、国庆和阴历十月初。
澳洲牛排是常年供应的,公司团购基本发生在节假日,平时偶尔有个人购买,舟山海鲜是作为年货卖的,销售期为12月底到春节。
这家公司总监非常看重我,让我从客服做起,一步一步了解掌握公司的流程。
我一个月就从客服升至客服主管,熟悉公司售后流程后,总监把我调到了销售部销售大闸蟹。
公司销售模式主要靠广告砸客户,我的工作很简单,就是接广告客户电话和维护老客户,几乎不需要费力找客户。
礼品卡上的产品全是别家公司的,没有任何货源优势,最蛋疼的是公司根本就没有售后。
新招来的客服小姑娘啥都不懂,手下几个销售也都是小白,一大堆的问题等着我去解决。
面对这些问题,我一筹莫展,我擅长维护老客户和成交广告进来的新客户,主动销售那是“丈二和尚摸不着头脑”,团队管理基本是“两眼一抓瞎”,更别提市场推广策略。
我顿时觉得压力山大,什么都想做,结果什么都没做好。
在这样的情况下,我靠老客户半个月为公司做了30几万的业绩。
2014年1月,家里突发情况要我赶紧回家,我向老板请了半个月假回家了,马上就过年了,我就多请了几天假直接在家过春节,在家我好好反思了一下自己。
当初选择离职多么鲁莽啊!
新公司问题实在太多,我不能再带老客户到新公司采购,这样只会把所有老客户都得罪完。
在回家期间接到的订单我都送给了之前的同事,让他那边跟进成交和维护,这样做至少不会和客户反目成仇。
2014年2月,我回到公司后,老板开始对我各种挑刺,年底做了30多万,95%是我一个人做的,离他500万的目标相差甚远。
接着开始克扣工资,取消个人业绩提成,我做了30多万,那个月才拿1128元。
2014年2月至5月,我基本处于打酱油状态,对公司事情基本是不闻不问,每月就拿个基本工资过日子。
这三个月没目标、没动力、没干劲,连我的自信差不多都磨光了,我觉得不能再这样耗下去了。
2014年5月中旬,我辞职了,辞职后原公司老板打电话叫我回去上班,刚开始没看懂他为什么这么做。
后来才发现,主要原因是我把老客户的订单送回给公司了。
老板叫我回来的目的两个:
第一,我走之后还把订单丢回来;
第二,收回老客户资源。
我回到公司报道后,公司给我安排的职位是新客户开发,且不准我再碰之前的老客户,当时我明白了老板更多的是为了收回我手上的客户资源。
公司没任何培训,也没有太多支持,从资料贩子那儿买了一叠资料让我电销,另外象征性的给了我两个老客户。
一个从来不在我们公司买大闸蟹的,另外一个是我去年的老客户,但我去年离开公司后,公司把她得罪了,我直接被她拉黑了。
我的总结是:
1、年轻气盛,取得一点结果就自我膨胀。
所以,年轻人一定要守住初心,切勿自负。
2、择业时一定要慎重,选择一家公司很重要。
二、我要改变!
2014年6月,我开始了电销之路,6月份公司产品只有牛排,大闸蟹上市要到9月份,当时打电话的目的就两个:
第一,推销牛排;
第二,收集大闸蟹的潜在客户。
拿着N年前的老资料,我开始电销,我觉得这种资料是拿给新手练手的,而不是给我这样一个待了一年半的人。
我带着敷衍的态度肯定没什么效果,没效果带来的就是自信心不断削弱。
我慢慢开始怀疑自己,后来的我开始讨厌打电话了。
过去的工作状态慢慢消失了,人也慢慢变得消沉了。
屋漏偏逢连夜雨,女朋友在这时提出了要和我分手。
在事业和爱情遭受双重打击后,我把自己关在家整整2天。
仔细地反思自己的问题:
我比别人笨吗?
我比别人懒吗?
我的梦想呢?
我想要什么?
怎么才能改变我的现状?
现在这个状态是我想要的吗?
……
想了2天后,我确定要改变,怎么改变我也不懂,我就知道要学习。
接下来,我XX搜索销售案例和销售方法,加了各种不同的销售群,在一个群共享看到了一本《我把一切告诉你》电子书。
看我闲着没事就下载来看看,看着看着我就入迷了。
XX找到天涯原帖《三年850万,你也可以复制》。
看了雨总在天涯横跨几十个行业的答疑,看电子书到一半的时候看到一句话,恭喜你获得加入读者群的资格。
还等什么?
赶紧加啊。
然后我就开始天天在群内看案例答疑和同学成长历程分享,在群里潜水一周后,得知雨总有个“716圈子”。
这样好的机会怎能错过?
!
苦于囊中羞涩,没能立刻加入团队,但办法总比困难多,当时就想起曾经有人给我推销过信用卡。
我翻到了他的电话,让他给我办张信用卡,由于手续齐全,办卡过程非常顺利,一周后我就拿到信用卡了。
当晚,我就加入了“716圈子”学习训练圈,从进团队第一天到现在,我从没断过一天总结,不管当天有事还是没事,我都会坚持写总结。
即便是伤心欲绝,亦或是喝得烂醉,总结都没断过,因为我清楚地知道这将是改变我一生的机会,我不能错过!
所以我不断告诫自己:
一定要跟着团队的脚步走。
我每天先看预热课程《正确的做事方法》,我一点一点在慢慢地变化,在公司做事勤快了。
这时,一个礼品圈的朋友听说我的工作,由维护老客户转到开发新客户,就约我出来聊了一下。
见面后,他主动把他公司一批大客户资料让我去开发。
这里说明一下,我这朋友在上海礼品圈混迹好多年,他手上有一批优质客户名单,都是他们公司成交的客户。
这份名单有300多个客户,主要是以终端客户为主。
据我这位朋友说,能进他这批名单的基本都是成交金额超过10万元的。
礼品圈有人主动开价四万五要向他买这批资料,他都没卖,我平时人情做得还算足,和他比较投缘,自然他也会提携一下我。
他得知我现况后,挑了120条详细资料给我,资料上包含公司名称、负责人、手机及公司地址。
我仔细看了一下这批名单,主要是以国营单位为主,还有很多大企业工会的信息,一看就是那种高大上的资料。
拿到这批资料后,我并没有立刻开始打电话联系,而是先根据地域信息进行了分类。
朋友一直提醒并强调这份资料的价值,我非常在乎和珍惜资料,可是我在开发新客户缺乏经验,对这批资料有点无从下手。
恰好雨总为预热同学答疑,我就把我的问题通过辅导员发给雨总,当时的问题是这样的:
①如何快速让这批客户信任我?
②从哪个点去突破客户?
③用什么方案帮助客户下采购订单?
老大耐心地给我解答了40分钟,我提炼总结为三条:
①拍下大闸蟹养殖基地照片,给客户讲故事;
②送客户宠物蟹;
③不要搞新客户开发,专注开发这100多个客户。
(答疑中老大讲得更具体,招数更详细)
听完答疑后,我信心满满,思路也超级清晰,按区域划分名单后就开始打电话。
打前20通电话时就明显感觉这批客户与众不同,比较有涵养,不会简单、粗暴、直接挂电话,他们会耐心听你把话说完,然后再给出他的反馈。
他们非常谨慎,120个里面排除未接或关机的,至少有60%的会问:
我从哪里得知他的号码?
前面因为回答模糊,拒绝率较高。
这时我意识到这个问题必须解决才能继续打电话,不然我就是在浪费这批价值连城的资料。
于是,我拿起纸笔,运用“提问思维模式”写写画画,来分析这个问题,客户问我从哪儿得到他电话,这个问题本质在于不信任我。
如何让客户信任我呢?
写写画画了好一阵子,决定借我朋友之力,应对话术:
“我是XXX,是XX公司派我对您这边做售后维护的。
”
客户之前确实在XX采购过,而且金额不小,所以一般都会记住我朋友那边的公司名字。
我用这套说辞后,打电话拒绝率下降很多,全部联系完我做了一下统计,120个客户有4个比较好说话,也就是能在电话里多聊一些内容的。
有63个同意我寄产品宣传资料,其他听到是做福利礼品就直接拒绝,或说形势政策不好,单位不能买。
在4个比较好说话中的一人成了我工作的重点,当时给他电话时,他回答说他现在不负责这一块了。
能够感觉到他是一个比较好说话的人,肯定不能轻易放过。
于是,我就顺着竹竿往上爬向这个客户提要求。
我就和他说:
“没关系,麻烦您帮忙介绍一下单位负责福利用品这块的人,好吗?
”
他回答:
“可以!
”
我看了一下客户地址后继续说:
“正好我明天早上要到XX路见一个客户,我就明早把资料顺便给您带过去吧?
”
征得客户同意后,我在第二天早上就去拜访他了。
第一次见面,我并没有让他给我介绍相关采购负责人,而是直接和他谈了一下公司产品。
同时也免不了一番闲聊,交谈过程中我发现他同事对他非常恭敬,而他也给我一种单位负责人的气质。
当时我就猜想:
这客户说他不负责这块,是不是在忽悠我?
想想应该不会吧,应该另有来头。
后来证明他说得都是大实话,就这样在客户公司聊了大概5分钟我就回公司了。
回到公司后,我给客户发了一条短信:
“郝哥,谢谢您的热情招待,我已经回到公司了,祝您生活愉快!
”
然后,我就把当天拜访客户的情况记录在我的客户档案表,包括客户身体特征、服饰、谈话内容和办公室布置。
716销售招数:
人情做透、麦凯66
从那天起,我的周末愉快和节气养生短信问候直到今天都从未间断。
一周后,我向公司申请了一份牛排送给他。
送过去之后他一直拒绝,一直说不好意思收。
还好,我早就用“三大思维模式”分析过这种情况。
用“写写画画”提炼,客户不收的本质是害怕拿人手短。
当然,课程中训练的是“销售就是占据主动权”,我也想好了应对策略。
我对他说:
“郝哥,这份牛排是公司请客户品鉴的,不光送给您,还要送给其他客户。
在这里我只恳请您能多给我们产品提点意见,这样可以让我们的产品更加满足客户需求,再此我先谢谢郝哥了!
”
客户听了我的说辞后,勉强收下了,接着我按“麦凯66”聊了一下客户自身的情况。
聊了大概10分钟,我就和客户说还要去给别的客户送就先走了,礼物送得自然,客户收得才踏实嘛!
回到公司后再次拿出客户档案做今天的拜访记录,总结这两次拜访发现。
除了客户基本信息和对客户感官直觉外,其他信息我还是一概不知,我有点犯愁了。
很快我就恢复了淡定,不是要“数量级拜访”吗?
我这才哪跟哪啊?
才拜访两次就想彻底了解客户?
洗洗睡吧!
办法总比困难多,继续用《三大思维模式》写写画画,针对这个问题进行提问:
①接下来我该怎么跟进这个客户?
②怎么用“麦凯66”和客户聊天?
③该怎么模糊自己的销售主张?
④我的优势有哪些,怎么激发我的优势到极致呢?
……
提了大概30个问题后,就开始分析:
我的优势是什么?
我分析的结果是我为人真诚,而且我看上去属于面善的那种,客户对我不反感。
再根据之前的经验来看,大单位50岁左右的领导大多属于好为人师类型的,我决定从这一点入手。
送完牛排一周后,我给客户郝哥打了个电话说:
“郝哥,我是宇航啊,最近,我在工作和生活上遇到了一些难题和困惑。
也请教了几个人,可还是一直困扰着我。
自从上次和您交流后,我觉得您是一个非常睿智且乐于帮助别人的人。
我想冒昧地请郝哥给我传授一些职场和生活中的经验,我知道郝哥很忙,不管您是否有时间,我都觉得认识您是我的荣幸,我都要先谢谢您!
”
就这样,我抱着求教的态度去他公司和他聊天,说了一些过往经历以及目前面临的办公室政治等问题。
你来我往聊了一个多小时的人生后,我知道他是公司工会主席,之前负责公司员工福利这块。
今年,年纪大了,还有高血压的症状,大单位领导三高症状几乎是“标配”,他把这块让公司总经办的同事负责。
但是单位要发什么东西,他还是有权推荐的,接着他就把我给他的产品资料和电话给采购负责人了。
同时向我提供了一些有价值的信息,比如他们公司一共有2000多人,一般发放的福利用品价位在300元以内。
并且客户口头承诺等天气冷一点就开始操作这事,当时我可开心了,这可不是小单啊!
哥几个能体会到我当时的感受吧?
嘿嘿~~~我们继续哈。
通过这次谈话,我搜集到较多有价值的信息。
谈完后我找了个地方开始写写画画,接着记录当天的谈话情况,一番分析后,我决定从他这个高血压情况入手做人情和增值服务。
回到公司后,我马上XX,全网搜索有助于缓解高血压症状的食物和方法,甚至偏方。
本来想在淘宝上买,想想如果在淘宝上买的话,有点平常,人情不够大,有没有在上海花钱都买不到的东西呢?
716销售招数:
人情做透
写写画画分析了一段时间后,还是没有找到答案。
这时候,我突然想起自己家里有个亲戚也有高血压症状。
于是我立马给他去了个电话,咨询他平时是怎么预防高血压的?
有哪些食物可以缓解高血压症状?
我这个亲戚特别给力,提到了一个我现在迫切需要找的东西——老家野生小竹笋干。
这东西可是宝贝,在上海有钱都买不到!
有了方向之后,我立马让家人帮我寄了一些小竹笋干过来。
两天之后,小竹笋干就到了,我就给客户送过去了。
送到郝哥手上的时候,郝哥一个劲说我有心了,一个劲的说谢谢。
郝哥收下东西后我就走了,走之后给客户发了条短信。
说这个是家里雨季的时候在山里采摘晒好的。
小竹笋干具有高纤维、低脂肪的特点,有助于缓解高血压症状。
当时我感觉这个单子应该八九不离十了,之后给客户电话显得就比较随意。
结果却在这出问题了,从那之后,这个客户就开始刻意疏远我,打电话给他基本都说在忙没时间或公休,总之就是不让我去他公司拜访他。
以前发周末愉快和节气短信给他,他是每次必回的,后来慢慢的连短信都不回我了。
这会我真急了,到手的鸽子飞了?
没办法我继续求救老大。
老大说出现这种情况,主要原因是我之前销售动作太多,销售意图太明显,惊扰了客户。
建议我发周末愉快和节气短信就好,千万不要再给客户打电话了。
由于我大意和心急,结果快要到手的单给飞了,当时我心里已基本放弃了。
但课程中训练的“坚持等于人民币”、“一切成交都是因为爱”让我一直都没放弃,我依然坚持关心问候客户。
如果客户真的有需要,还是有可能会选择我的,我的问候短信一直都未间断!
哥几个,这个小插曲提示我们“模糊销售主张”的重要性哈!
希望哥几个以后在销售过程中更谨慎,别像我一样过于着急!
哥几个,想知道最后的结果吗?
鲜花在哪里啊?
掌声在哪里啊!
716销售招数:
三大攻心术之增值服务
事情的转机出现在一个周五,当我给客户发完周末愉快短信后,客户给我来了个电话:
“宇航啊,我这边单位设计的电脑老化了,看图速度很慢,有没有什么办法让电脑快一点啊?
”
我问了一下他单位电脑的情况,得知电脑是在6年前买的,基本属于半报废状态。
我就和他分析现在电脑硬件和软件的情况,建议他采购一台新的,他听了我的分析后,也表示赞同。
看到他表示赞同后,我就主动提议,我帮他做几个配置方案供他选择。
我以前做过装配电脑,不过已经是两年前的事了。
两年过去了,现在最高配置的周pu是多少?
说实话我也不知道,但不知道又有什么关系呢?
我们可是专门学习和训练过的,解决问题可是我们的强项,XX借力,市调走起。
我先找了一个做硬件的朋友,找他要了几份配置表。
拿他的配置到京东上一看,我去,这价格有点坑,但是因为客户急要,我就赶紧将每一个配置的优劣势写出来并发邮件告知他,让他自己决定买什么样的。
客户接到邮件后,没多久就给我电话了。
估计是不太懂,也嫌麻烦,就和我说:
“要不你帮我直接下单吧,京东货到付款发过来吧。
”
我心里挺开心的,这对我来说只是举手之劳的事情,这也体现了客户对我的信任,短信果然没白发啊!
我很爽快的就答应了。
收到这个任务后,我直接给客户下单吗?
当然不是啦!
我没立刻去京东下单,而是在想:
如果我自己买这个电脑,我会在京东买吗?
虽然客户用得是公司的钱,但是也不能让客户挨宰啊!
再加上在京东买电脑后期就没我什么事了呀,于是乎我默默地打开了万能的淘宝首页。
对比销量前十的淘宝店铺,写写画画仔细地分析各配置优劣后,我终于找到了一个最值得推荐的配置。
最后把显示器和键盘鼠标加上也才3700块,性能没什么差别,却比京东便宜了将近1000块大洋。
拿到这款配置后,我就给客户打电话,以专业的角度告诉他。
我是怎么找到这个配置的以及这个配置的好处,客户听完分析后非常认可。
这时候客户就问:
淘宝可以货到付款的吗?
大家都知道淘宝是要先付款的,于是我主动提出了为客户垫款。
客户犹豫了一下后就答应了,说到时候给我现金或转账给我,嘿嘿~~~又卖了个小人情给客户。
准备下单时,我和客服交流得知,主机是组装好的,但显卡却是独立包装发的。
听到这里我又想了个歪主意,哥几个想不想听啊?
嗯?
什么歪主意啊?
想听的请扣“1”。
我和客服说:
“你发货时把主板上所有连接线全部拔下来包好,并和显卡放在一起,但是这个要求千万不要体现在订单上。
”
经过一番商议,客服同意了我的请求,就这样在淘宝下单了,那边的客服也确实按我的要求发货。
第二天,客户收到电脑就打电话咨询我要装哪些软件,听到这里我当时感觉不对啊,难道我的小算盘没有得逞?
!
难道客户公司有人已经把电脑组装好呢?
转念一想,没这个可能,要是有人能帮他把主机装起来,他还有必要问装软件的事情吗?
这时我轻描淡写的和客户说了几个软件的名字。
客户听了后说:
“这些软件不好找,要不你过来帮我弄一下吧?
”就这样,客户第一次主动邀请我去他公司,哥几个,觉得我这个主意好不好?
到客户公司后,三下五除二帮他组装好电脑。
然后安装了几个常用的设计软件,搞了一个多小时就全部弄好了,忙完事情我就准备走了。
但客户坚持留我在他公司食堂吃了个工作餐,我也没怎么推辞,吃饭时就和他聊高血压该怎么保养、怎么预防的话题。
然后客户告诉我过几天带公司采购负责人到我公司看看。
第三天,我就接到了客户的电话,说第二天到我们公司来参观。
有了上次被他冷落的经验后,我不敢再掉以轻心。
我掂量了一下后决定请老板来帮忙洽谈这个客户。
接着我把谈这个客户的思路和档案汇报给了老板,老板听完后,爽快地答应亲自谈这个客户,这个招术是不是有点眼熟啊?
借力啊,是不是?
第五天,客户和他单位采购一起到我们公司,接下来就是老板接待和谈判,我则默默地跟在老板后面记录谈判过程和细节。
这个订单最终谈下来是2050份牛排,单份报价210元,合同金额共计:
430500元。
把零头去掉后订单金额43万元,我们对新客户开发的提成为5%,这一单我拿到了21500(2.15万)元的提成。
(下图是仓库为客户配货的照片)
这次开单经验分享到这里就结束了,最后,我再提炼下,在这次开单的过程中,我运用的716销售招数:
1、人情做透:
给客户发周末祝福短信及养生短信,给客户送竹笋干。
2、麦凯66:
了解客户信息。
3、三大攻心术之增值服务:
帮客户挑选电脑。
分享到这里,这个单子基本结束了,订单成交后我还是保持每周的周末愉快和节气养生短信。
只是现在发短信的对象增加了一个,就是他们公司的采购小周。
在客户来我们公司考察的时候。
通过观察发现他们公司的采购小周对郝哥非常的尊敬,表现出来的是学生对老师般的尊敬。
后来才知道这位采购是郝哥一手提拔上来的,现在已经是总公司的行政主任了。
一般来说公司福利最多的时候就是年底,也就是说春节的订单还会更大。
但是订单成交后我陷入了一种两难的地步,为什么呢?
因为他们公司负责福利采购的是总部的行政办公室,也就是和郝哥一起来的那位。
但是如果没有郝哥的推荐,这笔单子是怎么也做不成的,那我接下来的工作该怎么开展呢?
这时候我拿出了纸笔,开始了老一套的动作,写写画画+提问:
①客户公司往年春节福利采购的是什么产品?
②有哪些供应商?
③往年春节福利的采购标准是怎么样的?
④怎么去寻找供应商的劣势?
⑤如何从客户春节福利的供应商上抢单子?
⑥拿下春节福利订单从哪儿寻找突破口?
⑦是从郝哥还是采购好?
⑧怎么做可以让郝哥感受到我对他的尊重,又能搞好和他们总公司采购的人情和关系?
⑨春节福利我们公司最大的优势是什么?
经过一番分析后,我决定继续单爆郝哥,通过郝哥来把他们总公司的采购搞定。
于是,在订单成交完之后,我照样隔三差五的去客户公司拜访,去客户公司陪客户喝喝茶聊聊天,至于聊天的内容嘛?
当然是老大分享的《四大聊天术》啦!
在聊天的过程中,我也隐讳的向郝哥提出了我的困惑,郝哥和我说:
”宇航,我们单位每年春节都会采购一批年货作为福利的。
这块你得多和我们公司的小周多熟悉熟悉,我这边嘛,有空可以过来陪我喝喝茶。
”
他说的这话我明白,弦外音就是现在公司负责采购大权的是小周,郝哥他只是起到推荐的作用。
而且推荐的次数太多的话,也容易被人说闲话,会被误认为有点越俎代庖的感觉。
在得到郝哥的这句话后,我才开始把重心放在小周身上。
之前和周来往的很少,就是在公司谈判的时候见过一次。
那我该从哪儿去寻找突破口呢?
我怎么用“麦凯66”来分析客户呢?
这得感谢现在的社交软件---微信。
加上周的微信后,我并没有开始和他聊天,而是仔细的查看周朋友圈所发的每一个状态。
通过客户朋友圈的图片和文字信息,我掌握了几个比较重要的信息:
1、周有个8岁的女儿,而且周对其非常疼爱。
2、周热爱足球,喜欢西班牙足球和德国足球。
3、周会经常到XX路那边的一个球场去踢球,有了这几条后,我渐渐知道该怎么做了。
716销售招数:
三大攻心术
于是,我在拜访周的时候,穿了一件皇马的秋季外套过去,手机壳也换了一个足球主题的。
等周看见我的那一刻,我发现他眼睛一亮,因为从来没有销售穿便装去他公司拜访他。
于是乎,那天在他办公室除了足球就没有聊任何其他东西了,在聊天过程中,我发现他居然是巴萨的球迷。
虽然皇马和巴萨是死对头,但这并不影响我和他的交流,因为他这种十多年的球迷都是比较理性的。
他告诉我他会经常在XX球场踢球,邀请我周末有空的时候过去和他们玩。
我和他说我一般是去LW体育场踢球的。
因为我和那边一个青少年足球教练王哥蛮熟的。
这个教练以前踢过甲A联赛,现在是全国青少年花式足球创始人。
说到这儿,突然想起周有个女儿,就邀请周在周末的时候带女儿去LW体育场玩,去看王哥带的一帮小孩子训练。
周没有立刻答应我,而是说到时候再看。
有了足球这个共同话题后,和周的关系有了很大的突破,在之后的接触中,我每次去看他都只和他聊聊球赛。
时不时我把在LW体育场玩的时候,拍的小孩训练照片发给他看。
就这样一直到12月底的某一个周四,周给我打了个电话,问我最近有没有去踢球。
然后聊到LW体育场的王教练,这时我觉得机会来了,就邀请他周六带着孩子一起去LW体育场玩。
这回他爽快的答应了,于是和他约好周六早上在体育场门口碰面。
转眼到了周六,我陪周在体育场踢了两个小时球,也看着
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