采购定价与合同.docx
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采购定价与合同
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1
第六章采购定价与合同
★本章重点掌握知识点
第一节采购定价
1、采购定价(定义、种类、其特点、区别)
2、采购价格的7个影响因素
3、采购定价的2种方法△
第二节采购谈判
1、采购谈判的定义▲
2、采购谈判的内容▲
3、采购谈判的影响因素
4、采购谈判的策略和技巧▲
第三节采购合同
1、采购合同的定义
2、采购合同的种类、内容、适用情况▲
3、采购合同履行的基本原则▲
4、纠纷的解决途径▲
5、采购损失的索赔▲
★经典练习题
一、单项选择题
1、在采购定价方法中,产品生命周期成本法最适用于
AMROB大型设备采购C服务采购D包装材料
2、价值型谈判方法强调
A、谈判对手为敌人B、谈判对手为朋友
C、声东南西策略D、满足利益而不是坚持立场
3、新月公司最近与供应商签订了一份面料采购合同,合同中的采购价格包含了供应商负责将面料送至新月公司仓库期间所发生的各项费用。
该采购价格为
A)送达价B)现金价
C)出厂价D)现货价
4、某外资大型超市在其谈判手册中告诫采购员:
“供应商的销售员是我们的一号敌人,我们要不断要求更多,直到销售员拒绝进一步提供折扣”。
这种谈判方
法属于
A)价值型谈判法B)强硬型谈判法
C)温和型谈判法D)以上都不是
5、采购员小李在采购谈判中,遇到对供应商产品成本、价格等方面不太了解的情况时,会主动摆出各种问题,并引导供应商作较为全面的回答,以能摸清
2
对方底细,争得主动,这种采购谈判策略是
A)投石问路策略B)避免争论策略
C)情感沟通策略D)声东击西策略
6、当事人的意思不真实,或一方当事人使对方在违背真实意思表示的情况下签
订的采购合同为
A)效力待定的采购合同B)有效的采购合同
C)试用的采购合同D)可撤销的采购合同
7、以下哪项不属于传统的定价方法
A、成本导向定价B、需求导向定价
C、目标成本定价D、市场导向定价
8、在采购合同签订的过程忠,如果一方由于对某些情况存在重大误解而订立的合同,那么这种采购合同属于下列
A、无效的采购合同B、可撤销的采购合同
C、有效的采购合同D、效力待定的采购合同
9、协作履行原则是指采购合同当事人在全面履行合同义务的同时,应当履行依
据诚实信用原则所产生的附属义务,以下哪项不属于附属义务的内容
A、通知B、协助C、保密D、谈判
10、谈判双方就商品的运输方式、交货时间和地点灯进行磋商的条件是指以下的
A、交货条件B、数量条件
C、价格条件D、包装条件
11、在采购定价方法中,产品生命周期成本法最适合于
A、MROB、大型设备采购
C、服务采购D、包装材料
12、甲、乙双方签订了一份采购合同,标的为250万元,甲方向乙方付出了20
万元作为定金,同时,合同还规定,违约金为合同标的的10%,结果在合同履行
时乙方违约,那么乙方应付给甲方
A、45万B、35万C、25万D、20万
13、采购合同中双方当事人互相有债务时,各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为来结束合同的方法称为
A、采购合同清偿B、合同的抵消
C、采购合同的提存D、采购合同的债权债务混同
14、当事人虽然协商订立,但因为违反法律,国家不承认其法律效力,不受法律
保护的合同称为
A、无效的采购合同B、可撤销的采购合同
C、效力待定的采购合同D、有效的采购合同
15、以下哪项不是纠纷的解决途径
A、和解B、仲裁C、诉讼D、谈判
16、现有财产的减少、损害和费用支出,是属于采购损失的哪种类型
A、可得利益损失B、实际损失C、无形损失D、有效损失17、以下哪种谈判策略硬在“不可谈判”,即抛出己方新的让步条件后不再与对
方讨价还价,对方必须回答“行”或“不行”。
A、最后通牒策略B、声东击西策略
C、投石问路策略D、欲擒故纵策略
18、某玩具公司的玩具商品预计将以5000元的价格出售,其目标利润率为20%,
3
采购成本为生产成本的50%,那么该玩具公司对原材料的目标采购为
A、4000元B、2000元C、3000元D、500元
19、采购谈判有三大影响因素,下面不是采购谈判的影响因素的是
A、谈判计划的制定B、谈判参与者
C、谈判形势D、谈判时间
20、APP水泵制造有限公司向供应商甲、乙、丙、丁采购5台数控机床。
其报价分别为50万元、70万元、100万元和30万元,每年所消耗的维修和保养费用分别为10万元、5万元、4万元和15万元,报废期均为10年。
则APP公司最终选定的供应商应该是
A)厂商甲B)厂商乙
C)厂商丙D)厂商丁
二、多项选择题
1、采购合同终止的方法有
A)合同解除B)和解或调解
c)合同抵消D)合同提存
E)仲裁
2、采购合同按有效性分类包括
A短期合同B长期合同
D无效的采购合同E分期付款合同
3、以下哪些属于采购谈判的交易条件
A、商品品质条件B、商品数量条件
C、商品包装条件D、交货条件
F、供应商质量条件
C可撤销的采购合同
4、以下哪些不属于谈判双方磋商的主要的交易条件
A、商品品质B、价格C、数量
E、仲裁F、交货
5、在国际货物买卖中使用的支付方式主要有
A、汇付B、托收C、信用证
E、发票F、支票
6、以下哪些选项属于采购合同的特征
A、采购合同是当事人之间的经济法律行为
B、采购合同是当事人之间的合法行为
C、采购合同的当事人可以是任何社会组织或个人
D、采购合同必须是无偿的
E、采购合同具有明确的目的性
7、采购合同履行的基本原则是
A、全面履行原则B、协作履行原则
C、平等互利原则C、不可抗拒原则E、全面保密原则
8、以下哪些属于可撤销合同的适用情况
4
A、重大误解B、显然不公平C、欺诈
D、胁迫E、未成年人
9、采购合同提存的法定条件是
A、债权人无正当理由拒绝受领
B、债权人下落不明C、债权人死亡未确定继承人
D、法律规定的其他情形E、债权人丧失民事行为能力未确定监护人10、采购谈判的主要影响因素是
A、谈判者B、信息C、谈判形势
D、谈判地点E、时间
三、简答题
1、简述采购谈判的作用
2、简述采购合同的签订原则
3、简述采购合同的作用
4、列举采购合同的两个特征。
5、采购谈判的三大影响因素之一是“谈判参与者”,试列举另外两个影响因素。
四、论述题
1、论述采购谈判计划的制定步骤
2、试述采购合同的终止方法
五、案例分析
案例一
A公司最近由于供应商表现不佳,比如不能交货,不能按时交货,或者即使按时交货,
但是交货规格不符合要求等,经常和这部分供应商发生合同纠纷。
甚至有时供应商的不良表
现影响了A公司生产稳定性和对客户的正常的产品质量水平。
假设你在A公司采购部工作。
对表现不佳的供应商,你的上司认为直接起诉是最好的解决
方法。
但你对此持有保留意见,认为应该探讨解决合同纠纷其他途径。
请你回答以下问题:
1.解释采购商与供应商解决合同纠纷的各种途径。
2.从时间效率方面考虑,合同纠纷就优先考虑哪一种途径?
3.在我国合同法中,对于A公司向表现不佳的供应商索赔额度有哪些规定?
案例二
甲和某工厂订立一份买卖汽车的合同,约定由工厂在6月底将一部行使5万公里
5
的卡车交付给甲,价款3万元,甲交付定金5000元,交车后15日内余款付清。
合同还约定,工厂晚交车一天,扣除车款50元,甲晚交款一天,应多交车款50元;一方有其他违约情形,应向对方支付违约金6000元。
合同订立后,该卡车因外出运货耽误,未能在6月底以前返回。
7月1日,卡车在途经山路时,因遇暴雨,被一块落下的石头砸中,车头受损,工厂对卡车进行了修理,于7月10日交付给甲。
10天后,甲在运货中发现卡车发动机有毛病,经检查,该发动机经过大修理,遂请求退还卡车,并要求工厂双倍返还定金,支付6000元违约金,赔偿因其不能履行对第三人的运输合同而造成的经营收入损失3000元。
现问:
(1)汽车买卖合同是否有效?
(2)卡车受损,损失应由谁承担?
(3)甲能否要求退车?
(4)甲能否请求工厂支付违约金并双倍返还定金?
(5)甲能否请求工厂赔偿经营损失?
为什么?
(6)甲能否同时请求工厂对6000元违约金和支付每天50元的迟延履行违约金?
为什么?
第七章采购质量管理
★本章重点掌握知识点
第一节采购质量与管理
1、质量的概念
2、采购质量的概念
3、全面质量管理概念四个阶段(PDCA和特点)▲
4、采购质量管理的内容的三大方面
5、采购质量管理的基本原则(5R)▲
6、建立采购质量管理体系▲
第二节采购质量管理的基本技术
1、三种方法的定义、适用性▲
2、因果图(运用分析)▲
3、抽样方案的分类、适用性▲
4、直方图异常型▲
★经典练习题
一、单项选择题
1、假如生产中使用了两批不同的原材料,此时所绘制的直方图的形状为
A、陡壁型B、双峰型C、孤岛型D、偏态型
2、采购标准化工作必须坚持的两个原则,“顾客第一”原则外,另一个是
6
A)完整性原则B)系统化原则
C)正确化原则D)合理性原则
3、采购质量管理的基本原则是
A)5R原则B)供应商质量管理原则
C)持续改进原则D)采购内部流程控制原则
4、恒生电机厂对一批外购轴承测量其直径并绘制的直方图呈现孤岛型,其原因是
A)作直方图时数据分组太多B)供应商轴承加工工具磨损
C)供应商突然变换了不熟练工人D)轴承直径测量仪器误差过大
5、以下哪种直方图是由于生产过程中存在着某种缓慢变化的因素造成的
A、双峰型B、孤岛型C、锯齿形D、平顶型
6、下列属于采购部门本身的质量管理的是
A、供应商评估、认证和监督
B、物料采购的组织、协调和控制工作
C、采购质量管理体系得建立和运转
D、产品检验
7、出现孤岛型直方图,可能是由于
A、短期内有不熟练工人替岗
B、加工工具的磨损
C、量具精度较差
D、两批不同的原材料
8、以下哪种调查表是常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析
A、不合格品的调查表B、缺陷位置调查表
C、矩阵调查表D、直方调查表
9、对于锯齿型的直方图,其是因为测量仪器误差过大或观测数据不准确等造成
的,应对方案是
A、数据加以分层
C、不剔除不合格品的产品数据
B、重新收集和整理数据
D、严格规定精准的加工方式
10、出现平台型直方图,可能是因为
A、工具磨损
C、剔除了不合格品的产品数据
B、不良的加工习惯
D、变换了不熟练的工人
二、多项选择题
1、下列属于采购质量管理统计工具应用的有
A)直方图B)因果图
C)矩阵调查表D)抽样检验
E)质量功能展开图
2、以下属于PDCA循环计划阶段所采取的措施内容的是A、找出产生问题的原因或因素
B、找出主要原因C、找出最需要改进的问题
D、按制定的计划认真执行E、检查措施执行的效果
3、以下不属于PDCA的特点的是
A、大环套小环B、阶梯式下降
7
C、循环往复、永不停止D、阶梯式上升E、只进行一次循环
4、因果图的基本格式主要由哪几项构成
A、特性B、原因C、枝干D、主干E、改进方法
5、抽样方案按产品质量特性可分为
A、标准型抽样方案B、挑选型抽样方案
C、计数抽样方案D、计量抽样方案E、调整型抽样方案
三、简答题
1、采购质量管理的原则是什么?
2、简述PDCA循环
3、简述全面质量管理的核心内涵
4、简述计数调整抽样检验的方案的应用条件
四、论述题
1、因果图主要解决的问题?
举例说明因果图如何应用?
2、论述建立采购质量管理体系的途径
第八章采购绩效评估
★本章重点掌握知识点
第一节采购绩效评估概述
1、采购绩效的概念
2、采购绩效评估原则▲
3、采购绩效评估的4个标准▲
第二节采购绩效评估指标▲
1、效率绩效指标包括几种、定义以及子项目属于哪一项指标▲
2、物流绩效指标
第三节采购绩效的评估
1、标杆管理的定义▲
2、标杆管理的类型
3、根据作为标杆的对象的不同划分
4、表8-2▲
★经典练习题
1、以下哪项不属于标杆管理计划阶段的特点A、决定哪种产品、流程或部门要实施标杆管理
8
B、确定为何标杆目标企业会成功
C、识别标杆管理目标
D、识别需要的数据和信息资源
2、以下哪项不属于标杆管理实施的条件
A、结构B、文化C、技能D、经济3、下列各指标中,属于效率绩效指标的是
A、采购计划完成率指标B、缺料停工损失指标
C、实际价格与标准成本的差额D、与供应商关系指标4、当一个小公司的采购部门,无论是组织、职责或人员等,均没有重大变动情
况下,比较适合使用以下
A、历史绩效标准B、预算标准
C、行业平均标准D、国际最先进标准
5、以下不属于采购绩效评估原则的是
A、绩效指标目标值要科学合理化
B、评估工作的持续与长期化
C、评估工作要有全局意识
D、评估目标要达到短期计划
二、多项选择题
1、以下属于参与采购绩效评估的人员的是
A、采购部门主管B、供应商
C、财务部门主管D、行政部副总经理
E、外界专家和管理顾问
2、以下属于采购绩效评估的种类的是
A、主观与客观评估B、定性与定量评估
C、外部和内部评估D、定期与不定期评估
E、总体与具体评估
3、以下属于物料质量绩效指标的是
A、物料质量合格率B、物料抽检缺陷率
C、物料免检率D、物料在线报废率
E、物料采购成本比率
4、以下哪项属于物流绩效指标的内容
A、订单数量B、库存
C、运输D、订单处理时间
E、客户履行订单
5、标杆管理根据实施标杆管理活动的主体不同可划分为
A、运营标杆管理B、内部标杆管理
C、广泛标杆管理D、支持性活动标杆管理E、战略标杆管理
三、简答题
1、企业实施采购绩效评估的作用2、绩效标杆管理实施主体不同可分为哪三种类型?
9
3、实施标杆管理的企业,会获得哪些收益?
四、论述题
1、论述采购绩效评估工作的原则和作用2、举例说明提升企业采购绩效的常见途径有哪些
专项训练
(一)
----单选、多选
1、以下哪些是集中采购的缺点
A、影响采购方对卖方的谈判力度B、不容易获得价格折扣和商业折扣
C、采购的流程长、时效性差D、可能难以准确了解企业内部需求E、难以适应地域采购或紧急状况采购的需要2、下列有关PDCA循环的叙述,错误的是
A、PDCA是TQM思想的集中体现
B、PDCA主要分为四个阶段:
计划、执行、检查、控制C、PDCA是一个动态的过程,循环往复、永不停止
D、PDCA循环主要涉及企业的整体层面,从整体上进行质量的改进
3、下面属于采购部门作业层面的职责的是
A、协助供应商处理交货问题B、采购进度的跟踪
C、处理退货D、负责主要原料和物料的采购
4、采购与供应管理的作用有
A、利润杠杆作用B、信息源作用C、资产收益率作用D、营运效率作用E、提高企业的竞争优势
5、采购流程中定价的方法很多。
其中常见的两种是
A、竞争性报价和谈判B、谈判和议价
C、竞争性报价和议价D、议价和协商
6、供应商和采购部门希望进行公平谈判,而只有供应商做到以下哪几点时才能确保谈判的公平性
A、以高效率的方式运作B、保持价格与成本的相关性
C、不利用单一供应商的优势D、愿意考虑采购商的特殊情况
7、以下哪些不是采购手册组织结构部分包括的内容
10
A、员工应知道行政管理的规定B、采购的目标、责任和采购职能的权利C、采购部门每个职位的工作职责D、关于拒收和退货的步骤E、有关采购记录的查考核保存维护
8、当企业采购的原材料数量大,竞争激烈时,企业选择供应商可用
A、协商法B、层次分析法C、招标法D、供应商走访法
9、按供应商对采购商的重要性以及采购商对供应商的重要性,供应商可分为A、短期目标型、长期目标型、联盟型、渗透型B、伙伴型、重点商业型、优先型、商业型C、供应商按二八原则分
D、专家级型、行业领袖型、低产小规模型和量小品种多型
10、供应商合作伙伴关系中的一个重要理念是EPI,它指的是A、企业流程整合(EnterpriseProcessIntegration)B、早期采购介入(EarlyPurchasingInvolvement)
C、设计流程整合(EngineeringProcessIntegration)
D、早期流程参与(EarlyProcessInvolvement)
11、TQM的含义是
A、全面质量管理B、采购质量管理
C、供应商早期参与D、精细质量管理
12、EPI有利于
A、增进供应商对采购商的了解,从而在价格谈判中占得主动
B、对于采购商无太大影响,但是有利于长期合作
C、对于采供双方有很大影响,但会影响双方的数据信息共享
D、有利于实现采供双方的双赢和技术资源的共享
13、采购合同中双方当事人相互有债务时,各自用自己的债权在对等的数额内同对方抵消债务的行为来结束合同的办法称为
A、采购合同的清偿B、合同的抵消
C、合同的提存D、合同的债权债务混同
14、抽样方案按照制定的原理可分为
A、标准型抽样方案B、挑选型抽样方案
C、调整型抽样方案D、计量型抽样方案
15、每次交易时,由供需双方重新议定价格的方法称为
A、毛价B、现货价C、送达价D、期票价
16、按照物料自然属性,采购计划可分为
A、金属物料采购计划B、维修用物料采购计划
C、机电产品物料采购计划D、非金属物料采购计划17、以下哪项不属于资源市场调查的内容A、资源市场的规模、容量、性质B、资源市场的环境
C、资源市场中的供应商情况
D、资源市场的选址
18、以市场价格作为自己产品销售价格的产品定价法被称为
A、成本导向定价法B、需求导向定价法C、市场导向定价法D、收益导向定价法
19、若供应商认为本企业的采购业务对于他们来说很重要,但该项业务对于本企
11
业却不是十分重要,这样的供应商是
A、重点商业型供应商B、伙伴型供应商
C、商业型供应商D、优先型供应商
20、以下属于供应商质量管理策略的有
A、提供明晰产品说明书B、供应商激励
C、供应商质量认证D、供应商数量优化E、供应商绩效评定
21、供应商招标法适用情况有
A、投标单价少B、竞争程度小C、技术条件复杂
D、采购时间紧迫E、供应商数量多
22、下单数量是一份定单包含的内容,以下哪些选项跟下单数量有关A、生产需求量B、计划入库量C、现有库存量
D、安全库存量E、定单周期
23、当事人的意思不真实,或一方当事人使对方在违背真实意思表示的情况下签
订的采购合同为
A)效力待定的采购合同B)有效的采购合同
C)试用的采购合同D)可撤销的采购合同
24、现有财产的减少、损害和费用支出,是属于采购损失的哪种类型
A、可得利益损失B、实际损失C、无形损失D、有效损失
25、下列属于采购部门本身的质量管理的是
A、供应商评估、认证和监督
B、物料采购的组织、协调和控制工作
C、采购质量管理体系得建立和运转
D、产品检验
26、在采购定价方法中,产品生命周期成本法最适合于
A、MROB、大型设备采购
C、服务采购D、包装材料
27、下列不是电子采购实际运营模式的是
A、第三方系统B、第四方系统C、买房系统D、卖方系统
28、对于规模大、工厂分散比较广的企业,应采取何种采购方式
A、分散采购B、混合采购C、集中采购D、政府采购
29、采购与供应管理发展趋势有
A、交易式采购B、JIT采购C、电子采购D、多货源采购E、全球采购
30、以下哪种情况适合企业将采购部门隶属于行政副总经理
A、生产规模庞大B、物料种类繁多
C、价格需要经常调整D、采购工作必须兼顾整体企业产销利益E、企业是以“生产导向”为主
31、以下属于ABC分析法的原则的是
A、对C类物品采用大库存量以避免缺货
B、对B类物品做正常的记录、成批更新
C、对A类物品给与最高优先级
D、为C类物品提供仔细、准确的订货量
E、对A类物资进行严加控制和准确的记录
32、当货物送达检验时,如出现不合格货物,应该采取的正确行动是
12
A、立即向供应商退货并要求赔偿
B、要求供应商换货
C、通知供应商,提醒他们注意,这次勉强使用
D、视不合格的程度以及产品的需求的紧急程度有不同的处理方法
33、以下哪些选项属于采购合同的特征
A、采购合同是当事人之间的经济法律行为
B、采购合同是当事人之间的合法行为
C、采购合同的当事人可以是任何社会组织或个人
D、采购合同必须是无偿的
E、采购合同具有明确的目的性
34、以下哪项不是纠纷的解决途径
A、和解B、仲裁C、诉讼D、谈判
35、以下哪种调查表是常用于产品的外伤、脏污等和位置有关的质量问题的分析
A、不合格品的调查表
B、缺陷位置调查表
C、矩阵调查表
D、直方调查表
36、以下哪些是属于垂直门户所经营的产品
A、钢铁
B、办公用品
C、维修用零配件
D、生产用零配件
37、在采购记录维护这一环节中,一些必须要保存的记录有哪些
A、采购定单目录
B、采购定单卷宗
C、商品文件
E、供应商历史文件
F、发票
38、关于JIT采购的描述以下正确的是
A、实现零库存
B、最大限度杜消除浪费
C、拒绝次品和废品
D、品种规格、质量符合客户需要
E、是一种很理想的采购模式
39、当企业采购的原材料数量大,竞争激烈时,企业选择供应商可用
A、协商法
B、层次分析法
C、招标法
D、供应商走访法
40、成功建立合作伙伴关系的最核心问题是
A、高层管理的承诺
B、持续改进
C、目标一致
D、广泛沟通和分享信息
41、标杆管理根据实施标杆管理活动的主体不同可划分为
A、运营标杆管理
B、内部标杆管理
C、广泛标杆管理
D、支持性活动标杆管理
E、战略标杆管理
42、以下属于定量预测方法的选项有
A、德尔斐法
B、部门主管讨论法
C、市场人员意见汇集法
D、指数平滑法
E、移动平均法
43、以下各项职能描述中,属于采购部门作业层面的职能是
A、负责主要原料与物料的采购
B、提供长期的需求计划给供应商
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- 采购 定价 合同