企业人才培训工作会讲话与企业仓储统计人员个人述职报告多篇范文汇编.docx
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企业人才培训工作会讲话与企业仓储统计人员个人述职报告多篇范文汇编
企业人才培训工作会讲话与企业仓储统计人员个人述职报告(多篇范文)汇编
企业人才培训工作会讲话
各位学员、同志们:
根据县干部教育培训领导小组的安排部署,从今年起在我县实施“兴企强县”企业人才培训工程。
今天,我们在此举办中小企业信息化业务知识培训班,也是开展“兴企强县”培训工程的一次动员会。
参加此次培训的主要是企业经营管理人员,还有各镇分管工业的副镇长、企业服务中心主任等,其目的在于进一步提高我县企业管理人员的自身素质和经营管理水平,努力造就一支素质高、党性强、懂经营、善管理、开拓务实、敢于创新的企业经营管理者队伍,为推进“工业立县”战略的实施和县域经济的快速发展提供有力保障。
借此机会,我讲三点意见,供大家参考。
一、实施“兴企强县”企业人才培训工程的目的意义
县委之所以实施“兴企强县”企业人才培训工程,加强对政府部门经济管理干部和民营企业经营管理人才、技术骨干的培训,主要基于以下考虑:
首先,是加快推进“工业立县”战略,促进溧水经济快速发展的现实需要。
县委十一届四次全体扩大会议提出实施“工业立县”战略,加快全县工业经济的发展。
最近召开的县委十一届五次全体扩大会议,强调要突出抓好工业经济,全力推进招商引资,要求机关部门要转变作风,狠抓服务,狠抓落实。
企业发展是经济增长的基础,高效服务是经济增长的保障。
全面贯彻落实“工业立县”战略,推进工业经济跨越发展,必须要加强对企业经营管理者的培训,提升企业管理水平,做大做强现有的企业,必须通过打造服务型政府,以优质的服务留住、吸引更多的企业来溧水投资创业。
其次,是落实人才战略,造就一支高素质现代企业家队伍的需要。
贯彻落实党的*精神,实现全面建设小康社会和和谐社会的宏伟目标,关键在人才。
县委、县政府提出“科教强县、人才强县”的发展战略,其中很重要的措施之一就是要加强人力资源开发,全面加强党政人才、专业技术人才、技能人才、农村实用人才和企业经营管理人才等五支人才队伍建设,而企业经营管理者队伍建设是当前人才队伍建设工作中的重中之重。
我县要力争经济超常规发展,必须建立一支观念新、懂经营、会管理的现代企业家队伍。
当今时代是创新时代、竞争时代,科技创新层出不穷,竞争十分激烈,挑战和机遇,都在考验着我们的民营企业。
企业经营者队伍是否具有创新意识和核心竞争力已成为企业能否迎接新的挑战的关键因素之一。
但纵观我县的企业,绝大部分存在规模小、档次低、竞争力弱的特点。
可以这样说,我们的民营企业如果不实现创新式的发展,在不久的将来就会被市场所淘汰。
因此,我们要下大力气建设一支企业家队伍,这支队伍的素质在实践中煅炼成长是一个方面,另一方面就是靠不同形式的培训学习,逐步接受新思想、新观念、新知识、新经验来完成。
所以,我们要从发展县域经济着眼,从发展自身企业着手,充分认识培训学习的重要性,自觉的搞好培训学习。
第三,是溧水企业经营者提高自身素质的迫切需要。
改革开放以来,我县的非公企业从无到有,从小到大,取得了长足发展。
但是与周边区县相比还是有很大的差距,存在着观念较旧、规模较小、效益不佳、机制不活、发展速度不快的不足,我们的一些企业经营者心情比较浮躁、应酬太多,静下心来读书太少。
企业经济就是能人经济,企业发展离不开能人的支撑。
现在我县企业正面临着快速成长的难得机遇,这对企业经营者的能力和素质提出了更高要求。
因此,企业经营者必须把学习当作企业经营中最重要的事情,加强学习,善于创新,用全新的理念、机制、经营方式管理企业,不断增强企业发展的原动力,夯实企业发展的后劲。
二、学以致用,不断推动企业成长壮大
学习的目的在于运用。
我们要把通过培训学到的知识,转化为企业不断成长壮大的巨大动力。
*提出“*”期间实施中小企业成长工程,国务院20*年工作重点把实施中小企业成长工程列入了其中一项重要工作。
这表明中小企业在国民经济和社会成长中发挥着越来越重要、不可替代的作用。
我们的企业一定要抓住这个机遇加快发展,成为促进我县县域经济发展的一支主体力量。
一是要牢固树立人才是第一资源的观念。
众所周知,人是生产力要素中最活跃的因素。
由于经济体制、思想意识等方面的复杂原因,非公有制经济在吸引人才,重用人才方面存在着一些弊端,如家族式的粗放、低效管理,这种管理理念、管理手段、管理方式很难适应新形势的要求。
非公有制经济要在激烈的市场竞争中求得生存和发展,必须要打破用人上的家族化倾向,要大胆启用一批有改革精神、竞争意识,懂经营,会管理的优秀职业经理人才和较高技术水平的员工,培育一支能够促进企业发展的骨干力量。
二是要坚持营造创新创优的新优势。
创新是一个永恒的主题,社会进步需要创新,企业发展更离不开创新,特别是科技创新是一个企业实现可持续发展的根本动力。
非公有制企业一定要在引进技术方面不断创新,要紧跟时代的步伐,不断提升企业的生产经营水平和适应市场竞争的能力。
要积极在培养创新人才上下功夫,激励企业员工争先创优,更新技术,提高效率,激发企业自身发展的内在活力。
三是要积极探索以凝聚力为核心的企业文化战略。
企业文化战略是推行“人本管理”的根本措施。
非公有制企业要在未来的竞争中获胜,就必须要坚持实施企业文化战略,要积极开展和实施以民主管理为根本的政治文化战略,以企业理念为内涵的团体文化战略,以相互激励为措施的目标文化战略,通过推进这几大战略,逐渐形成企业的核心竞争力,提升企业的整体形象,增强企业发展的后劲和活力。
三、几点希望和要求
1、集中精力,排除干扰,认真学习。
在座的大家平时都忙于企业的生产经营和管理,或者忙于为企业服务,很少有时间静下心来认真学习,交流思想,而这次县委为大家提供了这样一次机会。
这期培训班时间较短,但内容丰富且切合实际,希望大家排除日常事务和应酬干扰,集中精力,静下心来,认真学习,深入思考,力求取得实实在在的效果。
俗话说“磨刀不误砍柴工”,只要我们正确处理工作和学习的关系,短期的“充电”,将对我们长期的工作产生积极的指导作用。
2、结合学习内容和自身工作实际,进行深入总结思考。
这次培训,紧密结合我县经济发展实际和企业管理的实际,以信息技术、企业管理等为主要内容。
大家在学习时,可以根据学习培训内容,对照检查自己工作中存在的问题和不足,认真总结经验,改进工作方法,提高领导水平,借鉴先进的办厂理念,开启新的工作思路,真正使这次学习培训,学有所获,学以致用,起到“加油站”和“充电器”的作用。
3、积极交流,取长补短,切实提高学习培训效果。
平时我们各自都在自己的小范围内工作、学习、思考,因工作忙碌,坐下来理清思路、认真思考的时间很少。
这次培训,就为我们提供了这样一个彼此学习、交流的机会和平台。
每个企业都各自有一套发展企业和管理企业的办法措施,同时也各有各的困难和苦衷。
大家可以借助这次学习,相互间加强沟通交流,也要与乡镇分管领导、企业服务中心人员多多交流,共同探讨和谋划振兴企业发展的思路,坚定信心,取长补短,加快企业的发展。
4、各镇要重视对辖区内企业的培训服务工作。
目前,各镇都有许多企业,我们乡镇要提高服务效能,有针对性的开展一些培训,为企业的发展实实在在的做点事。
最后,祝各位学习进步,身体健康!
预祝培训班取得圆满成功!
企业仓储统计人员个人述职报告
企业仓储统计人员个人述职报告
转眼我到单位工作已经一年多了。
这一年多的时间里是我人生旅途中的重要的一程,期间在领导的培养帮助、同志们的关心支持下我逐步完成着从象牙塔到企业机关、从大学生到工作人员这种环境和角色的双重转变和适应。
岁首年终,我静心回顾这一年多来的的工作生活,收获颇丰。
现将我这一年以来的学习工作情况总结如下:
一、加强政治学习,提高思想觉悟。
在思想上,认真学习邓小平理论,领会党的17大精神,利用电视、电脑、报纸、杂志等媒体关注国际国内形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领会胡总书记的讲话精神,并把它作为思想的纲领行动的指南;积极参加党组织的各种政治学习活动;时刻牢记为人民服务的宗旨,明白自己所肩负的责任,积极参与实践。
工作上理论联系实际,通过政治学习,进一步提高觉悟,工作高标准要求自己。
二、刻苦钻研业务,提高工作能力。
作为企业一名仓储统计人员,不仅要求统计数据准确,还要认真学习总公司、分公司下发的各项政策制度。
为确保工作质量,我根据领导的安排以及自身工作的需要,在工作的同时不断学习分公司印发的文件和书籍,并在XX年进行了统计再教育培训,为日常工作奠定了坚实的基础。
对领导和分公司下达的工作任务,不折不扣,保质保量按时完成。
在XX年这一年里面,我负责每月的仓储月报表的上报工作,以及分公司平时下到监管部要执行文件的上传下达的工作。
每次数据都与公司统计认真核对以后,做到准确无误,按时上报分公司。
在07年托市收购前期,我参与了分公司的仓容情况调查的工作,以及托市收购库点申报的工作,使我加深了对公司的职能和工作性质的认识,提升了自己的业务水平。
在托市收购期间,我主要负责了公司领导和分公司下达的各类报表工作,准确及时的给公司领导和分公司提供报表,及时反应了托市收购工作的进展情况和存在的问题。
在托市收购结束后,参与了为分公司复验组提供汇总表,做到数据及时准确的提供给复验组。
并与托市收购库点签订委托收购合同和委托保管合同。
负责发放公司印制的检斤单、保管帐等单据。
并在07年12月份的公司组织的冬季安全大检查中,跟随检查组去库点学习,学到了不少仓储方面和统计方面的知识。
(本文出自范文.先.生网)对粮库有了一个感性的认识到理性认识质的飞跃,为以后的工作奠定了很好的基础。
三、加强个人综合素质的培养。
二十一世纪人才济济,生活在这个高信息快节奏时代的年轻人,必须具备争创业绩,敢为人生的胆略和气魄;必须具有挺立优胜劣汰潮头的能力和勇气。
我必须做到,在工作中勤勤恳恳,任劳任怨。
在生活中发扬艰苦朴素,勤俭耐劳,乐于助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记自己的责任和义务,严格要求自己,使自己不断的进步。
四、以公司为家,发扬主人翁精神。
到公司工作已有一年多了,对公司建立了深厚的感情,河南公司作为一个新成立的公司,仓储工作却深受赞誉。
我在为公司骄傲的同时又更感到了“公司兴我荣,公司衰我耻”的实际意义,公司的强大和发展是每位成员的努力换来的,作为仓储统计人员,我更觉责任重大,我要向广大老同志学习,立足本职,发扬爱岗敬业,团结奉献,以公司为家的精神,只有公司的壮大,自己才能在这个平台上更好的展示自己,才能有更好的发展空间。
随着河南公司的的新建和扩建,自己的工作任务也越来越重。
我要不断的提高自身的业务水平,努力做好自己的本职工作。
为了把年内工作做的更出色,制定工作学习目标,加强个人修养理论学习,以此提高工作水平,并适应新形势下本职工作的要求,扬长避短,以饱满的精神状态来迎接新的挑战。
取长补短,向其他同志相互交流好的工作经验,争取XX年的工作更上一个新台阶。
姓名:
王**
20**年2月29日
第二篇:
统计人员述职报告
个人述职报告
xx
XX年11月23日,参加了xx投资公司新进人员培训课程,从那时候起,算是进入xx投资公司这个集体。
在短短一周的培训中,不仅对x区概况有个初步了解,自己的思想理念、思维方式也有了全新的拓展。
XX年12月1日,我荣幸的被分配到经济发展局从事统计工作。
到今天为止,我进入经发局工作已经一个多月了,在这一个多月的时间内,我感觉自己成长较快,学习了大量的知识。
现将这一个多月的工作情况汇报如下:
一、积极改造思想,实现角色上的转变
以往三年,一直在民营企业工作。
民营企业的文化、管理模式和x区的差别很大。
在刚开始上班的几天,对园区的组织架构、文化氛围、工作节奏还很陌生。
为了使自己尽快融入x区文化氛围,适应新的工作环境,我多看x区相关资料料,多与领导和同事沟通,多思考自己要怎么做才能完成的最好。
经过这一个月来的多看多问勤思考,本人已基本融入x区文化氛围,了解x区的组织架构、管理模式及发展前景等基本情况,使自身的目标和价值观与x区的趋向一致。
二、刻苦钻研业务,提高工作能力
在经济发展局,我主要从事统计工作。
以前在企业,虽然也做统计工作,但由于单位性质等因素不同,与在x区所
从事的统计工作截然不同。
x区的统计工作,是一个区的统计工作,不单是涉及某个行业,而是涉及各个专业,也不单是某个企业,而是整个区域的所有企业。
在景区和园区合署前,两乡两场的统计工作归集在新浦区统计局。
现在,两乡两场的各个专业统计由x区单独统计上报至市统计局。
所涉及的专业有工业、房地产、固定资产投资、建筑业、劳动工资等多个专业统计。
除了市统计局外,发改委、林业局、城建局等也有相应的月报季报年报等。
对于这么多的相关专业知识,并不是在大学期间和之前的工作中接触过的。
对于各个专业的知识和指标,需要认真的去学习、专研。
只有透彻理解各专业统计表中每个具体指标的意思,才能给各相关单位的填表人员做出正确的指标解释和填表说明,才能准确有效的完成统计报表,使最终形成的统计数据具有可靠性和可使用性。
每个专业统计都有对应的统计报表软件,有一系列的统计报表,指标与指标间的勾稽关系、表与表间的勾稽关系,每个程序的灵活使用,都要细心认真的去专研,只有达到各项平衡,审核通过后才能完成统计报表。
三、形成好的工作方式,有序有效的开展统计工作
对于经济发展局,统计职能也是一个新的职能。
在这一个多月里,我无时无刻不在思考围绕着责任、能力、形象和效率开展自己的统计工作,充分发挥统计的作用,保障统计工作的顺利完成,提升统计的服务功能水平。
首先,时刻
用“及时、准确、全面”的统计准则来要求自己,尽心尽力地为各级人员做好统计服务工作。
其次,培养好的工作方式,在工作中运用创新思维。
本月,已经完成与市统计局的对接、与新浦区统计局的交接工作。
月底,统计工作已经正式开展起来。
每个专业每个月都有各种报表需要上报,涉及的填报单位也很多。
经常是这个表尚未收集完,另一张表又将到报送时间。
为了保证工作有序的进行,我根据主次先后,列出当天的工作计划,并做相应的进展情况记录。
同时,根据不同专业和服务单位,详细列出报送内容、报送时间、报送口径;根据时间顺序,列出每月报送内容。
这样,什么时候报送什么表,一目了然,避免由于报送时间重叠而出现漏报等情况。
认真的对待每一项工作,保质保量的完成每一张表。
作为统计人员,沟通能力也是必备的条件。
统计的基础数据来源于各个单位。
那么,怎么样去沟通,才能使各单位能在有效的时间内准确的提供这么多的数据呢?
工作以来,一直在思考着这个问题。
这一个多月的工作经历中总结出,首先,每次和别人第一次打交道,努力给对方留下一个好的第一印象,要给对方发出一个友好的信息。
其次,迅速建立信任关系,真诚的与对方沟通,态度决定一切。
现在,每次要和对方初次沟通时,我都会尽力打听对方性别、大概年龄、职务、性情等信息,以便在沟通中快速建立友好关系,确保统计基础数据有效收集。
以上是我对这段时间的工作总结。
我认为用实际行动更有说服力,所以在今后工作中,无论手头工作有多忙,都服从x区、经发局的工作安排,保证工作有条不紊的开展和进行。
新环境,新机遇,新挑战,XX年,我将朝着更高的目标奋斗!
二〇一四年一月二十六日
第三篇:
海外企业管理人员XX年度个人述职报告
个人述职报告
xxxXX年1月11日
XX年,在公司各级领导的正确指导和同事们的帮助下,我作为项目组行政部门的一名员工,在阿尔及尔现场主要从事中地海外行政、外联、后勤等工作,一年来的工作得到领导的肯定和同事们的认可。
现就近一年的思想、工作情况汇报如下:
行政工作
1办理中方现场人员在当地的签证、居留证及工作许可;为阿方赴华人员、国内上项目同事办理邀请函;为在巴黎停留的人员办理法国签证等;2翻译中阿双方的书面信函及技术材料;
3协助国内技术部门收集技术信息,如当地质量检验、地衡标定、液化气钢瓶规格、标准等;
4参与阿方50名培训人员面试、体检工作及赴华签证手续、机票订购的办理;陪同公司领导赴玉门油田培训中心视察该批学员培训情况并参加结业典礼;护送学员返回阿尔及尔;
5为贯彻执行集团公司关于安全生产大检查工作的各项要求,受hse部委托组织炼厂阿尔及尔驻地和办公室的食宿、办公环境安全检查;
6协助公司hse部、财务部组织开展消防安全和阿尔及利亚税务法规等专题培训活动;
7通过中介公司招聘当地员工从事驾驶、清洁、帮厨等工作,定期送至当地医院进行体检;参与当地各专业正式员工的招聘工作;
8协助hse部完善当地驾驶员安全档案、驾驶员个人资料并发放准驾证;建立车辆检查记录、长途审批单、月度油料使用表、公路里程记录;
9协调cnpcfinance贷款协议担保文件公证事宜;协助财务部完善报税方案;10编纂每周项目周报、现场英文周报及相应的月报、年报;
11作为炼厂团支部书记先后组织上游青年员工考察炼厂、炼厂团员“现场学习实践日”、海外青年员工优秀论文征集与评选活动、阿尔及利亚上游项目公司工会组织的XX秋季运动会;炼厂XX年度迎新运动会等活动;组织评选炼厂XX年度现场乙方服务人员“最佳员工”和当地第三方服务人员“最佳贡献奖”。
外联工作
12受公司领导委托,先后4次赴喀麦隆共和国首都雅温得和港口城市杜阿拉协助总包商工程建设公司与喀方协调物资运输系列问题,如南线使用、gps安装、运输商运力考察、道路维护等,期间陪同领导考察索纳拉炼厂及当地成品油市场;
13先后多次参与中阿双方高级代表团考察炼厂的接待活动,其中包括阿尔及利亚总统、政府总理、中华人民共和国驻阿尔及利亚大使、石油能源部、基础
设施部等政府高官、集团公司喻宝才副总经理以及勘探开发公司领导;14陪同曾总不定期会见阿方各部委负责人,担任法语翻译;
15陪同领导与当地成品油各分销商负责人面,商谈成品油销售问题;参加炼厂开厂所需柴油和液化气与当地供货商进行的采购谈判;
16与财政部及其下属税务总局、社保机构协商炼厂员工个人所得税和社保的豁免事宜;
17就炼厂-阿尔及尔高压输电线路工作划分事宜先后于与石油能源部、阿尔及利亚国家水电公司、cmec等各方会谈并取得一致意见;
18与国家石油公司(sht)人员定期召开中阿周例会,介绍项目工作进展和需要阿尔及利亚政府协助事项;
19陪同领导多次与阿尔及利亚石油设施保护局(dspip)官员会谈,对出现的安保问题积极协调并提出解决方案;
20协助销售采办部起草加油站用地申请、催促函等系列文件并参与联络工作;21与阿尔及利亚通讯管理部门(otrt)确认无线通信系统使用频率;
22与财政部下属海关总署副署长及相关官员就炼厂建设物资清关文件签字事宜多次磋商并明确各方责任;
23与当地移动电话公司协调加强炼厂施工现场通讯信号事宜并最终完成通讯塔搭建和投用。
后勤工作
24组织厨房设备制造厂和家具厂技术员开始炼厂正式营地中方公寓家具以及厨房设备安装工作,为员工营地投用做物资储备;
25与阳光国际相关部门协调厨师、服务员、水电工上人计划,为正式营地投用做后勤保障;
26驻地和办公室的清洁、绿化、车辆保养;联系供货商对发电机定期保养;日常车辆调度;
27完成阿尔及尔办公室外接线路改造工程;
28日常生活、办公用品的采购和结算;其中包括对库赛里应急点物资进行检查更新;
29协助采办部进行集装箱物资掏箱、整理、统计等工作;日常物资出入库管理。
总结:
由于工作性质,以上绝大部分工作是我在公司领导的直接指导下参与推进或完成的,期间有机会得到许多帮助和教诲,收获很多,成长很快。
XX年初,由于组织的信任,我从一名入党积极分子变成一名预备党员,这一年也是受党组织监督、指导进而获得进步的关键年。
年中有幸被评选为总部“首届海外青年岗位能手”,从而鼓励我在新的一年更加坚定的把专业知识完善好,实践经验积累好。
需要承认的一点是,最近一段时间我在政治理论学习方面的主动性和自觉性很不够,理论学习缺乏深度和系统性,政治觉悟有待进一步提高。
直接后果是许多时间将自己束缚在日常繁杂的行政工作中,缺乏开拓创新意识。
在新的一年里,需要放开手脚、进一步加强积极大胆开展工作的意识。
第四篇:
食品企业销售人员个人述职报告
时间过的很快,xx年的销售工作即将结尾。
从整体销量来看,我所负责的二批老胡从十二至九月销售额为238万,与去年同期相比增长65%。
李家庄二批销售额为293万,与去年同期相比增长76%。
从此数据看,今年二批销售做得好不错。
其主要增长点在中瓶营养快线还有小乳娃娃、八宝粥、大ad以及新产品爽歪歪、咖啡可乐。
在几次订货会中也取得很好的成绩。
特别是公司在七月份开展了大规模的订货会中,李家庄二批完成一百多万销售额,取得了前所未有的业绩。
这也是公司正确的指导方针。
在每次活动中,二批商的积极性都很高,活动一开始二批主动开车到三批零售开展铺货,有的三批产品须调换,或资金仓库有问题的,二批商都愿意为其承担。
在他们心中,只要把销量做上,产品打开,一切事情都会从公司整体利益出发。
因为公司整体销售好,所以带动了二批能有这么好的业绩。
从这一点看出,其市场还存在很多不足的地方。
第一、二批商本身的资金跟不上,在很多情况下都有总经销承担。
第二、每次促销活动后的售后工作没有到位,如产品不齐全,二批商的奖励和配送也不能及时到位。
影响了二批上下次活动的积极性。
第三、区域内的小终端没有完全辐射进去。
进货的只有大零售商及销量好的店。
第四、由于价格原因导致三批商对我们产品失去信心,在销售过程中的不主力推荐我公司产品。
第五、在某些大零售商中有月份老的产品,我们没有及时处理,导致在零售商产生过期现象。
第六、在区域内特殊点没有花力气做进去,如一些小排档,水煮店等等。
他们在某时段的销量也是不小的。
结合以上xx年不足之处,在下半年工作中一定把他们全部纠正过来,让业绩大到另一个高峰。
渠道是每个公司都想做好的一条重要通道,得渠道者得天下。
渠道是有二批、三批、零售超市构成的,所以,我们要做好渠道,首先把他们每层关系搞好,让他们有一个良好的发展趋势。
二批作为我们公司中要一个销售环节,在销售过程中起到一个承上启下的作用。
那么,我们如何来考核二批呢?
第一、我们给他定一个匡,给他下年任务,再分解到每季每月每天,再细分到每个产品上;第二、终端的辐射能力。
因为最终的产品消化还是在终端,所以二批控制了中断越多,销量上升的越多越快。
第三、二批的运输能力。
这一点特别是在旺季的时候,一定要保证零售终端叫货24小时内到货,否则不但丧失最良好的销售,也有可能导致店老板在下次叫竞品的货。
第四、二批的仓储能力及资金。
这一点对二批更是一个重要环节。
现在二批进货都是有车皮发货的,如没有足够大的仓库,就很容易发生断货现象,从而出现产品脱销,阻碍市场销量。
资金就如汽车有一样,一辆再好的车,没有油也如废铁一块。
所以资金与仓库两者相辅相承,有一样达不到要求,所有工作都很难开展。
如以上几点二批考核通过的话,我们应该下一步是,好好利用二批这些资源为我们做市场。
这个时候我们必须控制他,不要让这些资源为竞品公司效力,二批作为商人,商人的原则是追求最大利益空间化。
我们可以通过一些奖励方法来激励他们,比如我们现在在做的有:
每个区域二批设一销售人员来协助二批做市场、每月打保证金形成销售额的给与百分之一的利息、年终还有反点;其次我公司产品销售量、每件货的利润都是相当可观的。
这也是别的厂家难以做到的。
在以后的销售中,我们还要设定二批商特殊奖,比如,一季度销售好的保证金打得齐的,我们还给与另外的奖励。
终端都是每个厂家都想抢占的,因为拥有了终端就拥有了销量。
首先我们要了解本区域的情况,在区域内共有多少家零售店,批发有多少,大超市有多少,中型超市有多少,我们在做的店有多少,没有做进去的有多少。
了解这些这对我们销售是很有帮助的。
如我们搞一次促销活动就知道能不能执行下去,销售量多少。
其次、我们要分析出每条街道的销售情况,如这条街哪几家店销售饮料好,哪几家店销售奶制品好。
了解这些,这有利于我
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