交友应用商业计划书.docx
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交友应用商业计划书.docx
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交友应用商业计划书
APP应用
商业计划书
一、项目简介错误!
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1、目的.错误!
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2、市场机会.错误!
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3、成功关键.错误!
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二、APP产品/月服务错误!
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三、目标市场分析和竞争策略错误!
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1、目标市场和需求.错误!
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2、竞争策略.错误!
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3、赢利模式.错误!
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四、知识产权.错误!
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五、战略和计划.错误!
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1、产品开发.错误!
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2、市场推广策略.错误!
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(1)APPB广渠道现有数据分析错误!
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(2)利用社交渠道推广错误!
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(3)利用社交广告助力应用成长错误!
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六、财务计划错误!
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1、投资概算.错误!
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2、投资需求.错误!
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3、收入预测.错误!
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七、风险评估.错误!
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1、技术风险.错误!
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2、政策风险.错误!
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八、团队成员错误!
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后记:
运营实际数据情况错误!
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、项目简介1、目的
在腾讯开放平台开发一款同城婚恋交友应用,利用腾讯巨大的用户,让许多年轻男女通过网络认识和交往,最终走上婚姻的殿堂。
同城本地化的交友婚恋APP是具有非常大的发展潜力。
2、市场机会
随着网络进一步的发展和普及,网络已成为生活和工作不可缺少的一项重要内容。
网络服务产业将是未来最具市场活力和发展潜力的一大产业。
网络己成为人与外界交流的一条主要途径,网站则将成为人与人认识和交往的重要载体。
经调查,绝大多数网民都有通过网络结识异性朋友的客观心理需求,并且已经产生许多网络情缘这一类己不再新鲜的新生事物。
当前已经有许多年轻男女通过网络认识和交往,最终走上婚姻的殿堂。
于是从事婚介服务的网站就孕育而生。
通过对目前婚介网站的分析研究,当前此类网站存在许多弊端:
(1)世纪佳缘和珍爱网模仿搜索制交友模式的开创者Match,百合网和嫁我网模仿推荐制交友模式的开创者eHarmony引入的收取会员费的盈利模式在国内遭遇了水土不服,由此导致了国内行业性盈利困局。
2)网上婚介主要的渠道是媒体合作策略,直接导致该策略的实施成
本不断走高。
(3)注册用户多而杂。
单一会员要在海量人群中脱颖而出变得越发困难。
3、成功关键
(1)巨大的市场需求和很少的成功率
仅国内市场,目前单身网民总人数约有9800万人,当前的婚介服务产品并不能很好满足市场需求。
(2)腾讯巨大的用户群
腾讯有着6亿用户,大部分单身都属于腾讯用户,他们喜欢在网络上沟通交流。
(3)专注于开发技术
婚恋有市场,有发展的能力,无全国性的品牌,提高的潜力很大,作为开发者关键是专注于做擅长的和最重要的技术,产品和服务的创新。
二、APP产品/服务
本APP定位成为一个专业性的婚恋交友APP克服原来此类APP的弊端,将APP的三大服务功能进行整合创新,用新颖独特的经营理念,将纯商业性的APP^T造成为集商业性、娱乐性于一体的新型本地化服务型APP以下所有设计都是基于本地经营的观念出发,并将不再重复概述本地化的概念。
本APP设计将彻底改变传统商业性APP勺设计思路和风格,按照娱乐性、新颖性、趣味性的设计理念,将APP打造成一个制造快乐、浪漫、友情和爱情的虚拟工厂,并最终生产出现实中的情侣。
APP通过参与介入到人与人从相识、相知、相爱、最后走进婚姻的全过程,根据人情感经历的不同阶段提供不同的产品和服务,并在此过程中实现经济价值和社会价值。
三、目标市场分析和竞争策略1、目标市场和需求
作为专业性的婚恋交友APP本APP的客户人群为单身网民,这一群体具有以下特点:
1)数量庞大,消费能力惊人。
从近年来越来越火的情人节消费可见一斑。
这一群体占据了鲜花、礼品、服饰、娱乐、影视等消费市场的主流,引领着消费休闲的时尚潮流,而且也将成为家电、汽车、IT、
房产等消费市场最具潜力的客户群。
目前许多品牌就是以这一群体需求作为重点进行定位和宣传。
2)从年龄段分布、学历层次上看,这一群体年龄比较接近,学历层次较高,思维活跃,乐于接受新事物。
其生活方式和消费心理有比较多的共性,有利于做进一步的市场开发。
3)找到终生的伴
侣,是所有单身网民的普遍需求。
在单身网民这一群体当中,最具消费能力和市场影响力的当属年轻时尚的单身女性网民。
本网站将以此作为网站核心客户进行重点开发和维护。
主要基于以下考虑:
1)网站提供的是虚拟的服务和情感消费产品,这些服务和产品比较适合女性比较感性的心理需求;2)对于婚恋交友市场而言,
年轻时尚的单身女性是最稀缺的资源,能够抓住这一客户资源,就占据了市场竞争的主动位置,就有了核心竞争力,只有抓住并维护好这一客户资源才有可能吸引更多的男性会员加入;3)这一群体具有比较强的消费欲望,而且可以影响他人的消费行为;4)这一群体具有较强的市场影响力和口碑营销能力,维护好这一客户群体有利于树立网站良好的形象和口碑,并建立网站的品牌。
因此,本网站定位于为所有的单身网民提供相应的情感产品和服务,其中以年轻时尚的单身女性网民为核心客户资源。
通过对核心客户资源重点开发与维护,实现网站形象和风格的差异化,最终建立网站的品牌。
2、竞争策略
具有如下几大优势:
1)恋爱对象快速检索,这样不但可以扩大交往的范围,节约查找的时间,而且可以获得更多的选择机会和主动性。
2)在线交流,节约了出行的时间、交通成本、场地的费用,也避免了见面时遇到的尴尬。
可同时进行音频、vdieo和文字交流,丰富了交流的形式。
3)恋爱指导,对恋爱过程中遇到的情况提供周到细致的经验指导。
4)情书编辑和传递,使用情书编辑软件,根据自己需求进行编辑,通过电子邮件发送给对方;
5)在线购物,可以直接在网站选购鲜花和礼品,简化了采购、赠送等流程
6)电子日记,通过相关编辑软件,方便简洁地记录下恋爱过程的经历、感
受和图片。
留给自己一份美好记忆和私密空间。
7)定期组织竞赛、旅游、聚餐等活动,丰富情感生活。
8)及时获取其他有用咨讯。
3、赢利模式
APP的赢利模式是APP生存发展的根本。
本APP勺特色在于人性化的设计、趣味性的软件和周到细致的服务和解读,使APP保持较高的人气;另夕卜,清晰的核心客户群定位是APP的又一大卖点。
短期盈利模式:
1)会员收费使用者可免费注册成为APP会员,通过推出更多更新的
服务内容,从中发展VIP会员,并收取一定费用。
为了降低APP的商业性色彩,APP的前期赢利模式以提供周到细致的服务收取会员费为主,努力为
会员营造一个浪漫温馨的虚拟网络空间,以建立良好的口碑,吸引更多会员加入;
2)应用服务在应用中提供一些缘分比配、虚拟送礼物、在线聊天等服务,并对普通会员进行有偿收费服务。
中长期盈利模式:
1)广告收入APP较高的人气和清晰的客户定位有利于吸引品牌广告的投放
(如服装服饰、化妆品、时尚礼品等等品牌的宣传推广);
2)鲜花礼品销售根据这一客户群体的消费需求,进行鲜花礼品的促销,不但能更好提高顾客的满意度,而且通过与商家的战略合作,从销售额中按一定比例提取相关费用;
3)婚庆等配套服务收费通过与大型婚庆公司,大型婚纱摄影公司,旅行社建立战略联盟,从配套的服务性收费中提取相关费用;
4)活动定期组织聚餐和旅游等活动;
5)网络调查为一些品牌做市场调查;
6)特色专卖店根据这一群体的消费需求,开设网上特色专卖店,收取一定加盟费。
VIP会员收费标准:
周期
1个星期
1个月
3个月
6个月
12个月
价格
49元
99元
169元
269元
369元
功能:
收发信件全部免费,尊贵VIP标志,查看谁想看或关注我,所发的
信件置顶,向异性应征没有限制,免费添加QQ子友。
四、知识产权
本APP自主开发,核心知识产权属个人所有,不存在任何产权纠纷
五、战略和计划
我们的战略是以积极稳妥的战略专注于开发产品,提高用户体验
1、产品开发
为提供开发质量,采用运营式开发,也就是先做产品一部分,然后在产品投入市场运营后,针对用户的需求来继续研发后续的或配套的产品,不断满足用户的需要。
这种运营式开发能及时发现产品的缺陷并做出调整,提升用户体验,体现开发团队的活力,同时在不断改进中给用户不断的惊喜,能够拿口碑。
目前腾讯等公司的开发大部分采用此模式,已获得了满
意的结果
2、市场推广策略
(1)APP推广渠道现有数据分析
在做推广渠道之前,我们先来分析了解一些数据。
腾讯开放平台为应用提供了多种推广渠道,主要分为两类,如下所示:
平台主动
应用自主
feed
好友
好忘请求
好友召回
分享
黄钻发源
、J
QQ提蔭
平台主动:
开放平台为应用提供的默认推广渠道。
只要应用接入开放平台,开发者不需要做任何事情,平台自动为应用进行推广。
只要有用户安装或使用了应用,就会有相应的消息展现在特定区域。
应用自主:
需要开发者调用平台提供的推广渠道接口来实现。
厂邀请T个人中心
卖方应用曲弹框交叉推广(针对买方)WK"
J游戏故事
增加新用户安装塑◎
个人如
安装feed9应用助手
好友在玩
应用中心资碗资源位推广卜彳应用内页资原位
应用助手
应用动态礼初卡
个人中心
应用助手
好友召回•应用动态
QQ消息
、 : .-提高收入。 交叉挂广(针对卖方) ・j平台推荐推广渠道 应用自主推广渠道 平台主动推广渠道 1.社交渠道为app带来新用户 社交渠道在2011年下半年起步和开始发力,开放平台通过深化“邀请”、 “好友在玩的应用”等社交渠道,帮助应用获取新用户以及提升用户回流 量。 社交传播渠道已带来的用户量并保持着稳步增长。 随着社交传播渠道日益丰富,目前在用户安装应用总数来说,通过社 交渠道为腾讯开放平台带来的应用安装量最大,总计占比已达41%运营较 好的应用的占比达到50%^上。 其中主要包含了邀请(占20%和应用feeds(安装应用、应用请求等占21%。 冥他 2% 第二大渠道是腾讯开放平台自助社交广告,带来的应用添加占比达 23%另外,应用排行榜是第三大渠道,安装占比18%其它通过平台优质应用推荐等渠道带来的安装占比为16%-18%其他运营机制包括: 开放平台官方微博、平台推广活动等。 其他应用訪态 4% ■好反瞳请 •好友莉玩的动态 安装应用动态 貝惟应用动态 2.“好友邀请”是首要的社交传播方式 在社交传播渠道中,用户最喜欢通过“好友邀请”添加应用,其次是 “好友在玩的动态”及“安装应用动态”。 随着平台不断深化社交渠道建设,社交传播将会越来越重要,能为应用带来更多活跃用户。 (2)利用社交渠道推广 流程: 1)首先,通过开放平台发布的社交传播渠道Wiki说明和体验,了解社交渠道的使用、作用及限制。 2)其次,在自己的应用内不断尝试不同方式社交渠道API的植入和引 导,监控并分析效果,在社交渠道的使用条数限制内,提炼出了最高效的传播转化率。 做法: 1)在显眼的位置,使用合适的渠道来传播应用消息。 如针对邀
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