《浮沉》职场必胜方略.docx
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《浮沉》职场必胜方略
《浮沉》------职场必胜方略
1、站在上司的立场想问题,站在自己的立场做事情。
2、没有不合理的职场,只有不合理的心态。
3、在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的,是品质与才干。
4、不管成与败,都要和你的老板在同一战线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场的风险。
5、巧妙远离办公室恋情:
既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人与千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。
6、不在其位,不谋其政。
作为下级,做好本职工作是首位的,莫要随便去打听上司的工作进展。
7、你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当地关心别人了。
8、在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友,朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,如果败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、有些事心知肚明即可,说出来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。
11、考虑问题周到的人在职场更有优势。
12、不知道怎么走,就停下来,看看全局。
当局者迷,不知道怎么走,说明你离棋盘太近了。
13、凡事不可太强求,要顺其自然。
14、要有团结精神:
1)所谓团结,指无论在什么情况下,在什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。
2)你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一个人,你是团队的一份子,团队不是说你遇到什么问题,或我遇到什么问题,而是我们遇到什么问题。
帮助了你,就是帮助了整个团队。
3)我们在一个团队当中,就会有所牺牲、有所付出,然后我们才能有所收获。
4)没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把周围的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。
5)我们在公司是团队,和客户一起也是团队。
6)既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮你的人使不上劲。
7)运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人,是出于真心还是假意。
15、怎样培养团队精神:
1)要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想,有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。
2)要注意和同事之间的关系,能够最大限度地利用身边的资源,建立自己在单位、在社会上的人脉,不要事事争强。
3)从不吝啬夸奖别人。
4)花一点心思去了解别人,帮助别人,每个人在接受到别人好处的时候,都会想着怎么把这点恩惠还掉,这是人之常情。
5)吃小亏占大便宜。
对别人好,别人也会对你好,肯帮你办事,你的消息也最灵通。
职场不比学校,考了第一,大家就都得佩服你。
在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心里,切忌太自我、在自私、从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不得半点委屈。
6)你只在自己的船上,也正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境,周围的同事,看看哪些能为我所用,那些不能为我所用,然后请别人来坐你的船。
16、客户向老板告你的状怎么办?
信任老板,告诉老板告状背后真正的原因,如果你是对的,明智的老板不会不支持你。
相反,你不告诉他,他一定会着急,认为你不信任他,这样的兵什么人喜欢带呢?
17、不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸。
18、怎样在办公室拥有好人缘?
同事需要帮助的时候伸出援助之手,记得同事的生日,给她一个意外的惊喜,着都是轻而易举的事,却能让你们的友情迅速升温。
19、最受同事欢迎的,一定是那些关键时候能够帮得上忙,职业化、能干的人。
20、比起聪明,老板更喜欢有执行力的员工。
做好上司交代给你的事,不是你操心的就不要多想。
21、守口如瓶,不传播秘密。
22、既要学到本事,又要赚到钱,两者缺一不可。
23、不要自作聪明,在一件事情没有表现出来之前,不要着急给它下一个判断。
24、有些话老板永远不会告诉你。
25、先清楚自己要做什么,然后朝着目标前进。
26、与其羡慕别人,不如把握自己的长处。
商战胜经:
1、事成与密、败与泄,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是与世事不符的。
2、练就从最有限的资源中挖掘最大内容的本领。
3、提高观察力和记忆力。
只要是见过一面的人,不管隔多长时间,都能一口叫出名字,并且说出见面时的林林总总。
4、不要把胜负看的太重要:
事成固然大吉,不成,最多换一份工作。
重要的是,你学到了经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。
5、商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。
你借重对方越多,付出也就会越多。
6、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。
7、销售不是战争,商场也不是战场。
在战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。
在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。
8、商场竞争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定能成功。
但是人活着要与时俱进,在商业规范越来月明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。
9、先发制人未必制人,后发制人也许更好。
10、知己知彼,百战不殆。
要战胜对方,先要摸清对方的底牌,知道对手都做了些什么。
11、先有诚意,后有生意。
12、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。
13、要想打败一个人,就一定要比他快。
14、过尤不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。
15、卖软件和卖冰棍没什么区别,都是卖东西。
16、要打大胜仗,不论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。
17、成为好销售的必要条件:
1)团结周围一切力量;
2)对人和事有着明晰的判断;
3)能够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题。
即便不做销售,要想在职场中有所发展,这都是必要的条件。
18、哪怕有一点机会会拓展行内人脉,都不要放过。
19、熟记客户资料,增加客户的印象分。
20、局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己再后发制人。
21、用共同的利益,就有联合的可能性,即便彼此是竞争的对手。
《浮沉》精神
---有些人永远掌握自己的命运,不交于他人,甚至一个时代。
1、一个能成为强者的人,必定有一颗柔软的心。
冷酷不是一种力量,而是一种脆弱。
即:
坚强缘于柔弱,多智缘于小心,勇敢缘于热情。
2、要保持我们的趣味,不管是玩耍,还是学习;要保持某种感动,不管是工作,还是生活;要保持有意义的感觉,不管昨天如何、今天如此、明天未知;要把握我们的每一天、每一刻、每一秒的好时光。
3、有梦想但是不做梦,这也算一种人生;
4、人生是一种虚无,当得到的时候就应该进取,否则时光就会被浪费,最值得纪念的东西(回忆-一个过程)就会消失;
5、譬如朝露,只争朝夕;
6、人生短暂,做人不应该畏首畏尾。
1、一个职场新人,总被人当枪使,使完了,就像一个垃圾,随时要被扔出去。
---垃圾式的小炮灰
2、白猫黑猫,抓到老鼠就是好猫?
销售的定义并不是把东西卖出去。
一个号的销售,不是售货员,而是推销员。
做销售的人面对客户永远是销售性格,私下里内向一点,反而比较真实。
婚姻幸福不是已结婚为目的,而是以结婚为开始,如果急着出嫁就舍本逐末了。
3、你只在自己的船上,如果要和别人同舟共济,那么你在这条同舟共济的船上太微不足道了,所以要保护好你自己的船。
4、生命的意义:
除了升职加薪,生活还有另外的内容。
一个习惯买正品的人,是不可能去打折区的。
如果我们自己放在打折区,只能被喜欢买滞销货的人买走,说白了,他们也不会太优秀。
5、人之常情:
真正的罪魁祸首,是人心的欲望
人之常情,要记住太难了,尤其是人们又欲望的时候。
人心一旦有了欲望,就会吧不正常的事情看得正常,把非常情的事情当成人之常情。
人,就会上当、受骗、犯罪。
等到如梦初醒的时候,大部分都会怪别人、怪骗子,其实真正的罪魁祸首,就是自己的欲望。
职场是什么?
就是名利场。
欲望、贪婪无处不在。
不管是你的同事,还是你自己,都有这些。
一个人,要牢记你的信仰,没有信仰,要牢记你最初的愿望,不要陷入贪婪,陷入你原来根本不想要的东西。
因为你的立场,有时候你不想参与,别人也会让你参与。
没有私心,没有欲望,你就不是一个正常人。
你要警惕你的欲望,你就能更好地判断事情,而且你要记住,职场如此,情场一样如此。
因为钱、爱情,都是人最想要的东西,也最容易让人失去理智。
职场是男人的游戏,女人最好不要介入太深,如果你想介入,你就要承担得起。
你不是太笨,就是太单纯,要不然,就是你这个人太贪心!
女人的学问很大--学温柔,学大方,学漂亮,学性感!
学讨难热无奈欢心,学着让男人花光钱,还要感动得滴泪横流。
这些,都是本事!
一个不会讨男人欢心的女人,除非她足够漂亮,否则,她就一无是处。
女人的聪明和单纯没有关系,聪明是天生的,或者从小有那样的妈妈,就会有这样的女儿。
有些小女孩,很小就会察言观色,利用男生做事情。
有些女人事故极了,可他们一点都不聪明,只会靠自己苦干,或者独自生活,他们不了解男人,但他们不单纯,她们是:
很无知!
一个独立的女人,不妨碍成为聪明的女人。
聪明的女人不会太贪婪,不会要求自己的男人十全十美,懂得抓住机会,懂得把握机会。
聪明的女人,更容易独立,而且往往,很难失败。
6、什么叫态度?
第一忠诚,第二专业。
说白了,就是又红又专!
但是红和专比,红更重要!
只要忠诚,专业不好可以学。
如果只有专业,没有忠诚,那你的金饭碗就会被砸!
7、将军和小兵,都互相需要
有人想让大象不断地往前走,就骑在象背上,拿着一串香蕉,吊在大象的眼睛前面,它就会一直向前。
--源自‘曹冲称象’
如果你只能请别人吃饭喝酒,别人也会和你做生意。
但只会和你做吃饭喝酒的生意,也就是说,让你赚个饭钱、酒钱。
软件公司,是由几个大部门组成的,人事、财务、行政、市场、销售、技术,缺一不可。
不管是前期的产品开发、后期的技术服务,还是市场部对整个市场的把握,人事部门对人员的管理、财务部的核算等,都是非常有价值的事情,而且每一种工作,都会对公司的利益产生影响。
而销售,只是其中的一个环节,但是,这好比打仗,销售时前线士兵,能够第一线地接触客户,从员工的角度来说,这个工作确实锻炼人,但不代表销售就比其他部门的员工高了一等。
※虽然大家说,不想当将军的小兵不是好兵,可我通常只想最近的事情,因为只有把工作一件一件做好,才能实现远大的理想,不然,就是一个空想家。
8、卖冰棍和卖软件的区别--没有优势的竞争毫无意义
在同一个项目中,当下属觉得自己被老板欺骗的时候,老板对下属的谈话:
我们是一个团队没错,可你不要忘记了,作为你的老板,不可能什么事都跟你说,我要你信任我,并不表示我会把所有的是事情都和你分享,你不是我的朋友,更不是我的亲人,你记住了:
你只是我的下属。
如果你把我当成老师,那我想你会觉得感情受到了伤害。
但我想,你是个很职业的人,你不会把我当成你的老师;如果你把我当成朋友,我也能理解,你认为你的情感上受到了伤害。
但实际上,从职场的角度说,我们也在做生意,我是老板,我要求你为我做事、为我打工,然后,我付给你合理的报酬,仅此而已!
靠所谓的喝酒,或者所谓的投其所好,并不是真正的销售。
用这样的方式做生意,是很低端的,而且容易被人替代。
今天你喝一斤酒,明天就有人喝两斤酒;今天你送一万块钱,明天就有人送十万块钱,这种没有优势的竞争毫无意义。
9、MyWay(自己的路)--成长之痛是人生必经的一个阶段
我们每个人都会在生命中经历这样一种痛:
不知道是谁伤害了我们,可我们倍受伤害;不知道我们伤害过谁,可我们敢确定,一定曾经伤害过别人。
我们很迷惑,可我们又没有答案。
我们很彷徨,却没有方向。
如果我们持续一年或几年都陷在这样的情绪里,医学上称之为抑郁;但如果一个人一生中都没有遇到过这种痛,那我们只能说,这个人没有成长。
成长之痛是人生必经的一个阶段,就像蚕要破蛹,蛹要化蝶。
我们总要学会承受什么、蜕去什么、裂变什么,才能更好地理解社会、理解自己。
《浮沉》经典语录
一、职场行走指南
1、先想清楚自己要做什么,然后朝着目标努力前进。
2、与其羡慕别人,不如把握自己的长处。
3、在职场中,比学历、背景及工作经验更加重要的,是品质与才干。
4、不管成与败,都要和老板站在同一阵线,共生共荣,这样他才会为你分担责任,分化职场危险。
5、巧妙远离办公室恋情,既要和对方保持距离,防止误会,又不可拒人于千里之外,不可小家子气,以免伤了对方的自尊,恶化同事关系。
6、不在其位,不谋其政。
7、你只和你自己在一条船上,只要记住这一条,你就能适当地关心别人了。
8、在职场上,每一个人都是你的朋友,每一个人也都不是你的朋友。
朋友是难得和珍贵的,你的老板不是你的朋友,你的同事也不是。
9、既然做了别人的马前卒,就得干马前卒的事,如果败局难以挽回,那就不妨努力为自己的将来捞住一点胜算吧。
10、有些事心知肚明即可,说出来味道就变了,要学会在适当的时候保持沉默。
11、做一个考虑问题周到的员工。
12、不知道怎么走,就停下来,看看全局。
当局者迷,不知道怎么走,说明你离棋盘太近了。
13、凡事不可太要强,要顺其自然。
14、要有团队精神:
15,所谓团队,指无论在什么情况下,在什么状态下,团队的成员都必须互相帮助、互相商量,彼此给予对方支持,然后一起努力去达成共同的目标。
16,你不是一个人,而且你的行为举动,也不是代表你一个人,你是团队的一份子,团队不是说你遇到什么问题,或我遇到什么问题,而是我们遇到什么问题。
帮助了你,就是帮助了整个团队。
17,我们在一个团队当中,就会有所牺牲、有所付出,然后我们才能有所收获。
18,没有团队精神的人,事事都只想着自己,事事都把周围的每一个人作为敌人,不会是一个好员工。
19,我们在公司是团队,和客户在一起也是团队。
20,既不想帮助别人,也不需要别人的帮助,只会让自己越来越辛苦,让想帮你的人使不上劲。
21,运用你的判断能力甄别那些想帮助你的人,是出于真心还是假意。
二商战胜经
1、事成于密、败于泄,销售刚刚开始,不要多想成了怎么样,要多想想事情过程中的细节,哪些是符合人之常情的,哪些是与事不符的。
2、不要把胜负看得太重要,事成固然大吉,不成最多换一份工作。
重要的是,你学到了经验,积累了做销售的知识,这些东西才是真正属于你的,是比钱更重要的吃饭的本钱。
3、商场上没有真正的朋友,只有永远的利益。
你借重对方越多,付出也就会越多。
4、和对手谈判,好比下棋,你先开口未必有先机,而是让对方拿住了想法,确定了你想要什么。
5、销售不是战争,商场也不是战场。
战场上,不是你死就是我活,而商场,是需要双生双赢的。
在商场上,你没有敌人,也不需要消灭敌人,你要尊重对方,帮助对方获取利润,前提是,他必须和你合作。
6、商场竞争中,只要敢去拼,去搏斗,有手段,够胆量,就一定能成功。
但是人活着要与时俱进,在商业规范越来越明晰的今天,只用老办法是不能解决新问题的。
7、先发制人未必制人,后发制人也许更好。
8、知己知彼,百战不殆。
要战胜对手,先要摸清对手的底牌,知道对手都做了些什么。
9、诚意先行。
10、联合次要竞争对手,打击主要竞争对手,然后再打击次要竞争对手。
11、要想打败一个人,就一定要比他快!
12、过犹不及,事情好过了头,就要谨防后面的危险了。
13、卖软件和卖冰棍没有什么区别,都是卖东西。
14、要打大胜仗,无论是老板,还是作为员工的你,都需要整个团队的力量,没有好兵的将军,打不了胜仗,没有好将军的小兵,再逞能也把握不了全局。
15、成为好销售的必要条件:
团结周围一切力量;对人和事有着明晰的判断;能够事事顾全大局,站在一定的高度去想问题?
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16、哪怕有一点机会拓展行内人脉,都不能放过。
17、熟记客户资料,增加客户的印象分。
18、局势未明之前,不要轻举妄动,以不变应万变,让对手先行,自己再后发制人。
三、浮沉经典语录——第二弹
1,要是你能看清全局,你们的老总也该下台了,再说有几个人能时时看清全局,那就不是人,是神了.
2,你要想打败一个人,就一定要比他快
3,生活中无处不是学问
4,什么事情都不能太好,太好了不好
5,"第一,你要有大局观念,要换位思考,把自己放在别人的处境上多想一想。
有些事情,大家都是身不由己,不要太计较,今天这个人可能对你不利,明天也许会有利,一两件事情不算什么,只要能朝着目标迈进就是好的。
"
"第二,你一定要注意和同事之间的关系,能够最大限度地利用身边的资源,要建立自己在单位、社会上的人脉,你不要事事争强"(这一点自己已经做的不如以前了。
主要由于西方文化的个体独立性太强,每个人大都只关注自己,而轻关系,这就是不同的文化和社会规则。
但是这一点也不是绝对的,只要有人的地方,就有关系,关系也还是重要的,仔细反思在澳洲这段时间,这一点确实做的很不如以前。
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6,"他什么都比你强,还这么注意和群众的关系、和同事的关系,他这样的人是吃小亏占大便宜,你看着他对谁都好,对谁都给点好处,结果呢,人人说他好,人人肯帮他办事,他的消息还最灵通,这都是很有城府的人。
你倒好,刚进社会大学,门把手还没摸到,就学会用强了,这不是小时候上学,一努力考了第一,大家就都佩服你,在社会上做事情,要通人情世故,要能体会别人的心理,你老板说你,我看你就是独生子女的毛病,太自我,太自私,从不想别人的处境,也不想别人的感受,还心气特高,受不了半点委屈。
"(独身子女真的很多这样的毛病,我们这一辈人真的需要改改,否则,不会有更大的成就)
7,不要有那么多的埋怨,埋怨别人只能说明自己无能,做事情要有大心胸(这年头已经没有人能被我埋怨,唯一能被埋怨的只能是我自己)
8,人生总是能通过别人的不幸找到自己的幸福(人生苦中作乐的另一种方式,抑或是一种幸灾乐祸、落井下石的心态?
)
9,"我提醒你只在自己的船上,是为了让你时刻提高警惕,正因为你只在自己的船上,你才更需要去了解周围的环境、周围的同事,看看哪些能为我所用,哪些不能为我所用,你可以把别人拉来坐你的船嘛!
"
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