在中国赚钱并不会很难.docx

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在中国赚钱并不会很难

在中国赚钱并不会很难,只要你在这几个行业（深度好文）

本文系著名财经作家吴晓波在南京的演讲

我是一个研究经济和研究企业的人，长期去一线跑，我能够和大家讲的事情，还是产业的问题。

36年来，我们这个国家的经济波动就像一个不断成长的人，由一个非常贫穷的穷小子变成今天的全球第二大经济体。

我们的很多财富都是在产业波动中不断累积的。

这些年的需求出现了一个情况，就是巨变。

从去年开始，很多60、70后的朋友会和我见面，问我：

“你发觉没有，最近一两年开始，这个世界好象变的非常的陌生”。

我们原来非常熟悉的商业模式在改变，原来非常熟悉的盈利模式在改变，甚至有一些我们非常熟悉的消费者，现在突然间变得非常模糊。

现在中国的中产阶级，有很多是企业家，这些人都是过去二三十年来中国经济成长的获益者，今天确实有很多的迷茫。

一个国家的经济由两部分构成，一个是宏观经济波动、政策波动。

第二个是我们眼前和我们从事的这个产业在发生什么变化。

如果把宏观当做天，把产业当作地，2015年的今天，大家有没有感觉现在已经改天换地，很多行业变得非常陌生，宏观政策变成什么样了？

未来几年在中国赚钱并不会很难

今年四月份的时候，有经济学家们指出，2015年一季度是2009年以后经济形势最差的时间，进入到一个新的低点。

我们现在几乎所有的数据大概是过去五年来比较差的，整个经济的宏观形势叫通货紧缩。

所谓通货紧缩，就是现在所有的制品从房子开始，到一瓶水，到家电，到汽车，到房产，全部产能过剩，老百姓不肯花钱。

一旦通货紧缩以后，第一，整个产业波动，产能过剩，第二，失业率大幅度提高，国家就会变得动荡，经济问题会上升为政治问题。

到了五月份的时候，资本市场疯掉了。

结果到了六月初到了5100多点的时候开始往下走，走到上个月初，人心惶惶。

人人都在问，股票会不会跌到2000点？

当时我告诉大家别慌，为什么别慌呢？

我在全国各地跑企业，看到了一些情况。

中国很多的实体企业的老板都在想怎么样转型，你跑到北上广、南京，每一个酒吧、咖啡厅里面，你看到的80后、90后都在谈怎么样创业，你跑到马路上到处看到脚手架，一季度二季度经济没有好到哪里去，但是也没有坏到哪里去。

资本市场怎么可能崩掉呢？

为什么我们会对宏观经济有了这样的一些判断，这些判断都来自于我们在一线，每天去看企业，每天去看一些区域经济的发展，每天去看一个城市的不动产价格的变化，看这个城市的厂房租金怎么样，你看到的实际情况就和你的财富有了关系。

这是我们今天面临的一个情况。

钱有可能在什么地方？

我并不认为在未来的几年内，在中国会赚钱很难赚，未来几年内，中国仍然是全球表现最好的经济体之一，我们只是自己和自己比很困难。

1978年到2014年，中国的年均GDP增长9.7%，现在已经到了7%左右，连续降低，而且这个会是新常态。

如果我们从产业角度来看，在过去36年来发生了什么，钱在什么地方？

36年来，不同的人在不同的时间、不同的行业赚到不同的钱，中国30多年的经济发展，就像长江一样曲曲折折，不同的时间点钱在不同的地方，大波段看是这么一个格局。

中国经济由吃、穿、用向重型转移

我认为1978年到今天，中国经历了三次长波段的产业链，第一个时期是1978到1997年，钱在三个行业，吃的、穿的、用的。

这20年里，是短缺性的经济，那个时候家里都有一个抽屉，抽屉里的小本子，有很多的票据，布票、豆腐票等等，这就是票据经济。

中国是1993年开始取消票据。

1997年底的时候，国务院总理朱镕基提出要摆脱成本依赖，要转型升级。

今天听到的转型升级这四个字，第一次出现是1997年底朱镕基政府工作报告。

在97年的时候，除了中国国内产能过剩以外，亚洲地区发生了一个非常大的事情叫东亚金融风暴，整个亚洲地区全部垮掉了。

98年的时候，中国出现民营企业第一次大规模倒闭浪潮。

当时和今天面临同样的问题，就是通货紧缩、产能过剩。

为了把风波拉出泥潭，1998年中国有了三个产业变更，第一，把房地产这个老虎从笼子里放出来。

中央政府取消了福利分房，全国普及按揭贷款，那时起中国金融到了一个很长时间的房地产的黄金时期。

中国的房价开始涨，老百姓把一辈子的钱拿出来买房子，买了房子以后要买所有的东西，带动了和房地产相关的60多个行业。

第二，中央政府逐渐取消了外贸限制权，第一次出现了“中国制造”。

第三，中国政府发布了六千亿国债，开始修高速公路。

修高速公路的时候，地方政府把土地从农民手上买过来卖给开发商。

所以，我们说城市化建设是1998年以后，中国经济由吃穿用的产业经济结构开始转型。

我们常常讲的三驾马车，叫做消费、出口和投资，就是在1998年形成的。

当这三驾马车形成之后，中国的整个经济形势发生了天翻地覆的变化。

钢铁、水泥、能源价格开始大规模上涨，中国的整个产业经济向重型转移。

做煤矿、不动产的，在长江上下游开水电站的都赚了大钱。

中国非常意外地出现了一个非常新兴的行业叫互联网。

我研究中国的互联网公司，发现今天中国的很多著名互联网企业，比如说新浪、搜狐、网易、XX、腾讯、阿里、360、京东、盛大，全部诞生在1998年的二季度到1990年的四季度。

这一波企业家的年龄，最大的是1964年的马云和张朝阳，最小的是1974年的刘强东，他现在已经和90后打成一片了。

房地产这一拨的老板基本上是1945-1965年，互联网的是60年代中期到70年代中期的这一拨人，而80、90后是第三拨人，未来会把第一第二拨集体的干掉。

最大的问题是成本优势没有了

第二波段以消费出口投资为波段，统治了中国经济16年，在这三个领域里面积极努力的人都赚到钱了。

今天很多我认识的老朋友们觉得很困惑，因为今天我们面向未来看，钱在哪里？

整个资产，整个产业进入到了新的迭代状态。

我认为钱在这四个地方：

新实业、新消费、新金融、新城镇化，这四个行业将统治起码十年。

这四个行业的发展和原来第一个周期的吃穿用行业，和第二周期的消费、出口、投资有什么区别？

当年的吃穿用和出口、消费、投资，是一个从无到有的过程。

当年的每一个行业都是空的，你只要冲进去就可以赚到钱。

冲进去靠什么呢？

靠两件东西，一个是成本优势，只要能够很低的价格拿到土地，偷漏税收，形成庞大的优势。

过去36年就这么走过来的。

　　今天之所以很困难，最大的问题是成本优势没有了。

我前两天去富士康做调研，过去五年里面，富士康年均工资增长13%，最大的代工是苹果，未来在中国五年内，富士康要做一百万台机器，替代生产线上的生产产能。

我们还能够很自由的偷税漏税吗？

很困难，政府也很缺钱。

我们还能够任意污染空气吗？

不能。

过往的一个从无到有，野蛮生长的时代结束了，一个投机主义、冒险为主的时代已经结束了，未来的都是“新”，说明中国未来的十年变革是建立在存量的上面，全世界能够想象得到的。

过去中国在全球制造业比重超过了美国，今天中国所有做制造业的老板，整天惶惶不可终日，规模越大越麻烦。

消费产生变革也非常的厉害。

三年前人人讨论万达模式，万达上个礼拜宣布万达百货34家被关掉，你能想象三年前大家都在学万达模式，现在万达模式却老化了。

未来三到五年，互联网金融势不可挡

金融业的变革是最大的。

回想一下，2010年的秋冬天，全中国最好的金融脑袋讨论中国银行业的未来会怎么样，有一个词从来没有从银行家嘴巴里面出现过，这个词叫“支付”，变革的是一个叫做马云的人。

因为冲击太大了，去年12月底的时候，中国的互联网金融公司1600家，现在已达到2800家，未来三年五年内，这个浩浩荡荡的互联网金融是不可阻挡的，没有人挡得住，整个金融业都在发生变化，未来银行可能会瓦解。

我在想有未来有两件事会发生。

第一个，在我们的有生之年，我们一定可以看到这个国家成为全球第一大经济体。

第二个，我们会是人类历史上第一批活过一百岁的人。

我去了美国斯坦福，又去了深圳和华大基因的科学家探讨，我相信我可以活到100岁。

我还可以活40到50多年，如果未来这个世界和我没有关系，等40多年的死也是件很痛苦的一件事。

怎么能够跟上这个时代的变化？

给大家讲四个正在发生的变化。

变化一，从“成本+规模”到“互联网+”

先说张瑞敏，他应该是那代企业家里面进步最快的。

在过去两年里，海尔裁员2.6万人。

现在80、90后朋友去哪里买家电？

一号店、京东、天猫，所以他说要坚决地变革。

上个月我在海尔两天，访问了六个部门。

今天的海尔薪资级别只分三级，第一叫平台组，第二叫小微组，第三叫创客。

而中国现在制造业分三级公司，一个叫海尔，一个叫小米。

IBM前总裁郭士纳曾说张瑞敏是她们这一代当中最勇敢的，他们已经不敢那么干了。

我问张瑞敏怎么看外界对你的评价，当时，他的眼泪都要掉下来了，张瑞敏说，如果我再管别人怎么想我，我就不改革了，我退休了，我已经成为全球最大的家电企业了。

青岛一个小姑娘，1979年出生，在过去的两年里面，张瑞敏到她的企业去了9次。

这个姑娘在青岛做了一个服装厂，她是二代，她爸爸的年龄和张瑞敏差不多，原来是做西装外贸的，外贸垮了，她在她爸爸的工厂边上另外做了一个工厂。

　　我说我要做件西装，小姑娘派人量我的身体，采集了40多个数据，把这几个数据扔到她的生产线上，一个礼拜以后她的生产线只给我一个人做西装，她每天可以接3000个这样的单子。

这个小姑娘在做第一个现在很流行的事情，叫互联网+。

互联网+的工作把生产线全部个性化，可以为一个人定制。

张瑞敏去了9次，现在买海尔的洗衣机，已经可以定制面板的颜色，洗衣桶的容量。

张瑞敏和我说，光搞互联网+不行，还要升级。

海尔在研发一个洗衣机不用水，叫无水洗衣机。

在未来的几年内，我认为传统的制造企业，不管做什么，中小型企业的80%会破产。

未来五年内，中国制造业的淘汰会非常非常惨烈，产业逼着大家改，地方政府逼着大家改。

五年后再有机会和大家讨论中国制造业问题的时候，有一件事一定会发生，我们再也不会讨论互联网+了，互联网+将不再是一个问题，因为所有的制造业企业全部完成了互联网+的改造。

没有完成的也没有机会了。

现在所谓的80、90后创业，就是一个新的过程，新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底颠覆，会彻底地改变。

变化二，从屌丝经济到中产崛起。

长期以来，中国做制造业的朋友有一句话叫价廉物美，中国的消费者认为，我能够花很低的价格可以买到很好的东西，有可能吗？

天下从来只有买错的，从来没有卖错的。

一个非常重要的事实在发生，中国第一次出现了一批理性的，愿意为高性能产品买单的中产阶级。

什么叫性能爱好者？

他了解商品，他愿意花好的钱去买好的商品。

我们做企业的一生的梦想是什么呢？

我认为好企业就是我用我的心力提供了一个商品，这个商品有一个好的价格，好的价格会有好的利润，有好的利润，我会把利润拿出来一部分进行好的研发，好的研发继续有好的商品，通过好的价格、好的利润、好的研发，全世界的好企业都是这样生存的。

80、90、00后，他们很了解商品，他们不相信广告，他们相信口碑，同一个消费阶层人的口碑。

他们非常了解商品，他们是月光族，他们愿意花很多的钱在自己身上。

中国出现了两拨市场，一拨叫屌丝市场，一拨叫理性市场。

特别有钱的人很少，特别没钱的人也很少，这个国家是稳定的。

我认为中国现在出现了服务经济的升级时期。

我们现在卖不动产也好，卖商铺也好，基本上面对着中国中产阶级，得靠高性能、靠服务、靠硬件和软件、靠理性的诉求来打动这些人，靠硬广告、靠噱头、靠题材，已经没有办法打动这些中产阶级了。

变化三，从大众消费到圈层经济。

小虎队的流行是中国第一次进入男士消费时代，现在TFBOYS是中国XX热搜榜排名第一位。

他们如果下个月在南京举办一场万人演唱会，猜猜票会在多长时间之内卖完？

我请教过一个娱乐界的人，他说最慢大概15秒，最快2秒。

而且叔叔阿姨哥哥姐姐们，有钱也买不到票，因为他们有几百万的粉丝，通过组织化的方式，在贴吧、在部落、在朋友圈把票已经分割完了，你再有钱也买不到票，他们也不需要你进到他的会场里，因为你不属于他们的阶层。

这就是今天中国新的消费，叫小众经济。

商业机会在哪里？

未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。

只要服务这些人，只要在这个族群中形成品牌理念，就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。

在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务，这是中国现在消费社群最大的变化。

中国现在已经到了一个社群经济时代，太多的价值观，人群切割变的非常的重要。

有的时候不需要外面的人。

只要形成一定的价值观和一定的属性，为一定的人群服务，你就能形成一个非常好的商业模式。

变化四，由产业资本时代进入到金融资本时代。

这个可能对当前的中国中产阶级是最关键的。

我们今天所经历的这一轮资产泡沫，应该是近十年来最大的资产泡沫，很可能是最后一次比较良性的资产泡沫期。

经过这次的资产泡沫，中国整个的财富分配模式会发生非常大的变化。

未来的每一个企业，所提供的每一项服务、每一个消费都可以被打包成一个证券产品在市场上进行销售，这是一个最大的变化。

从今往后，作为中产阶级的变化非常大。

整个中国资本市场正在形成一个复杂结构，而且我们非常的陌生。

资本市场的结构越来越复杂，产品结构越来越复杂，未来在中国地区做企业的人，一定要知道一件事，第一，必须要做好企业。

第二，要尽快让企业证券化。

我们要怎么拥抱这一轮的金融资产泡沫周期？

在资产配置中进行多重资产配置，到信托，到基金。

一定要让自己的资产迅速滚起来。

这是我们在未来的新十年将要看到的变化，就是整个财富的创造模式在发生变化，资本和资本杠杆，在未来财富波动中的效应会急剧的增加。

生命要浪费在美好的事物上

最后，我有两个结论。

第一个结论是把未来交给80后。

今天在中国做企业，你的中高管层里面，如果80后的比例低于30%，你就是一个非常老的企业。

你干的第一件事必须要洗盘，让听得到炮声的地方都是80、90后。

今天中国很多像我这样的上半场走过来的成功者，我们一定要把一线交给80、90后，我们干吗呢？

我们去寻找那些最值得托付的孩子，我们所有的经验是看人，是对风险的规避。

我们未来不是自己去打仗的，而是我们找到年轻人，让他们替我打仗，我们给他钱、给他资源，帮助他规避风险。

所以世界在今天到了一个托付的时候，托付并不意味着我们已经退出战场。

第二个结论是生命要浪费在美好的事物上。

人活在地球上最大的资产是钱吗？

不是钱，是我们的生命本身，我们的生命本身是我们最大的资产，我觉得人活一世一生都在赚钱，是一件特别可悲的事情。

我们要把生命浪费在美好的事物上。

我这句话写给我女儿，也写给我自己。

今天的孩子，他们可以用自己的爱好去走自己的人生，千万不要用我们的价值观，用我们的理想拷贝到我们的孩子身上，他们不需要重复我们的人生，他们从一个富足走向一个更大的富足，他们这一代有机会浪费自己的生命。

我对我们这些人讲，我们一辈子不需要天天去赚钱，我们应该有时间去看好的电影，去日本看看樱花，去买一个好的房子犒劳犒劳自己。

我们赚的钱干吗呢？

就是我们要吃好点住好点玩好点，把世界交给80后。

我觉得我们没有人可以拯救我们的资产，谁可以拯救？

第一，我们一定要不断的进步，跟得上这个市场，第二，我们必须要认命，不同的年龄干不同的事情，第三，我们要学会花钱。