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运用SWOT分析法分析一个企业实例
xxxx通业电子科技有限公司
一、概述(Outline)
xxxx通业电子科技有限公司(DINTEK),是xx的xx电子股份有限公司(DINTEK)综合布线产品在国内解决方案的提供商,DINTEK拥有非常丰富的产品线,全面服务于教育、医疗、金融、企业等各个行业的数字化网络建设,为xx办公和xx居住区的骨干网、接入网、局域网、数据中心等,提供解决方案和全面的综合布线产品。
DINTEK产品于1992年获xxUL认证;随后又获得ETL、3P等认证;1995年,DINTEK布线产品以优良的国际品质和服务获ISO9001认证。
同时DINTEK还提供25年系统产品保固。
经营产品:
DINTEK在全球提供超五类、六类、超六类、七类等铜缆、接插件产品和各种室内外光缆光纤网络产品,及各种布线工具和测试仪,并提供全方位的综合布线解决方案,品种齐全,包括双绞线、配线架、信息模块、跳接线、面板、理线槽、机柜等综合布线的全线产品;光纤类以收发器、接线箱、耦合器、光纤接头等产品为主;工具产品套装组合,经济实用;测试仪系列产品能为您的工程检测提供最大的方便。
鼎志布线,xxxx的品牌,高速通信者的乐园。
作为布线行业的领军企业之一,鼎志一直秉承着“科技、创新、服务”的理念,把握时代的潮流,契合市场的需求,不断推出新产品、新技术和新的解决方案。
“走近鼎志,掌握科技”,一直都是鼎志人的设计理念之一,鼎志一直以“科技”为先导,依托科技求发展,掌握新科学为基础,采用追进式营销策略,鼎志人一直都是勤勤恳恳,兢兢业业,脚踏实地去做事,为使xx品牌——DINTEK能长久矗立于布线xx,时时刻刻都在努力奋斗着。
鼎志布线走的是科技的路子,是高速通信者的乐园,每一个环节设计的精巧不只是让你叹为观止。
鼎志产品的科技体现同样会让你惊呀万分,就是即便是鼎志小小的模块,采用高低触点,无焊接点设计,保证即使有很小的接触,也能得到最佳的传输,同时长期裸露在空气中也不会被氧化。
创新,是所有高速发展的企业必经之路,鼎志也不例外,短短不到二十年,已经成为成立几十年甚至上百年公司的强悍竞争对手,秉承的法宝就是创新。
产品创新,营销创新,管理创新,为满足消费者的需求,鼎志在不断丰富产品线的同时,时刻不忘推沉出新,研发新产品,拓展新领域,由xx时的通讯器材边缘产品的制造商,转变为国内最具实力的综合布线产品的制造商和服务商,更是综合布线解决方案的提供商;就是销售模式上,也由金字塔式的渠道模式向扁平式方向转变,减少渠道的中间环节,增加终端的销售网点,既有利于公司与各级经销商建立良好的长期的战略合作关系,又可以让公司对其提供强有力的服务,减少中间环节的利益走向,获得很好的共赢;同时在管理上,又专门分出了一些必要的职能部门,不在是大包大揽,而是各司其职,提出了鹰雁团队的建立,制定了严格的奖惩激励制度,“斜坡球理论”在业界广为流传,不只是我们,很多人都得到受益。
服务,是任何企业长久发展之必备。
没有良好的、周到的、及时的服务作后盾,公司的发展大计是不全面的,服务要是没有一支专业的团队那是一句空话,鹰xx团队的诞生不只是创新的产物。
鹰大家都知道,那是凶猛的动物,经常是单兵作战,应付各种“自然灾害”,还要讲究效率,xx是一种特别有纪律,时刻能遵守的动物,就是有生命危险,哪怕只剩下两只,也一定要摆成一定的形状,最常见的是摆成“人”字或“一”字形。
现在的市场就要求我们既要是鹰又要是xx。
这样的一支队伍为企业保驾护航,提供产品的售前,售中,售后咨询服务,技术指导和提供各种培训,时刻为xx着想,提供全面专业的服务。
鼎志从成立到现在,时终秉承着这个理念,“科技、创新、服务”。
公司从开始几人的小作坊,到有几千人的实力企业,从通信边缘器材的制造商到综合布线解决方案的提供商,在这短短近二十年的时间里,蒸蒸日上,一步一个脚印,每年一个新台阶,每月一个新变化,每天一个新惊喜,用日新月异来形容可谓恰到好处。
公司从未停止过前进的步伐,不断致力于此行业的专业技术。
勤劳的鼎志人与您鼎力奋斗,志在全球。
1、企业文化(CorporateCulture)
以提高产品的品质及服务为责任,作为公司的产品和服务理念,以真挚热情、细致周到、专业到位、持之以恒作为服务理念的诠释,以为客户提供高品质的产品为核心,以客户满意为己任。
以智能、环保、耐用、稳定、xx、尖端,十二个字作为鼎志对产品的理解和追求,在稳中求发展,成熟中谋尖端,严把质量关。
“鼎力服务,志在全球”是鼎志的信念。
xxLOGOxx可以看出,鼎志的Quality(质量)、Loyalty(忠诚)、Efficiency(效率)三者作为DINTEK的准则,三者相辅相成,Quality是企业发展的命脉;
Loyalty是企业发展的基石;
Efficiency是企业发展的动力。
2、经营策略(Businessstrategy)
DINTEK以追随式营销为战略,以xx满意为中心,树立服务意识作不企业生存之本,这也是口头上常说的以客为尊,研发创新,注重产业升级,提升竟争能力。
以偏平化的经营方针,以点带面,重点地区设立办事处,向外辐射,以xx为中心,向区县乡镇发展,全面开花。
二、行业分析(IndustryAnalysis)
在我国信息化快速发展的大环境下,医疗、教育、金融等行业的xx建设如火如荼,与之配套的综合布线市场呈现出一片繁荣景象。
在2008年奥运效应下,这个市场保持着平稳发展的态势。
那么在2009年,当金融危机的负面影响逐步显现后,综合布线行业是否受到影响?
行业今年又将出现哪些新看点?
市场规模逐步扩大,据调查显示,世界范围内的综合布线市场在2008年呈现出旺盛的增长态势,年增长率达到了13.7%。
预计到2013年,全球的市场容量将会比2008年的153亿美元增加近九成,达到291亿美元。
2008年,整个xx综合布线市场大约23亿美元,约合人民币160亿元。
从整个亚太地区来看,市场主要集中在xx、xx、xx、xx等地,这些地区在2005年~2010年复合年增长率将达到11%。
xx2008年综合布线市场容量约为43亿美元,占到整个地区的1/5。
随着我国社会现代化进程不断加快,一座座xx的建筑拔地而起,客观上带动了相关配套专业的迅猛发展。
因此,如果单纯从市场规模上来看,xx综合布线市场优势较其他国家更为明显。
xx的综合布线市场与其他市场相比,有自身的特点:
其他国家的布线品牌最多只有十几个,市场相对比较集中,但是xx地域广阔,沿海地区与中西部地区的需求不同,国内的布线品牌xx,国外企业也纷纷进入,抢滩市场;与国内的企业展开较量,在xx市场上形成了群雄逐鹿的局面。
因此,xx综合布线市场的竞争与其他国家相比,将显得更为严峻。
对于xx的布线客户来说,则可以比其他国家拥有更多的选择权。
数据中心布线已成为整个布线行业的新的业务增长点。
据FTM咨询公司介绍,2006年数据中心布线在全球市场上约有6.8亿美元的业务量,在今后的五年里,有望取得26%以上的年平均增长率。
在2011年,全球的数据中心布线将达到22.35亿美元的规模,将占到全球布线市场的30.8%。
另据AMI的研究报告显示,到2010年,数据中心亚太地区综合布线市场的规模预计将接近5亿美元,复合年增长率预计会达到32.8%。
预计未来一段时间内,亚太地区数据中心综合布线90%的市场份额将集中在xx、xx、xx等国。
展望未来5年的xx数据中心市场,经济大环境较为宽松、IT应用建设不断深入、产品技术快速发展、市场竞争日趋规范;xx世博会、xx亚运会带动大规模基础设施投资……这些都将为xx数据中心市场注入xx活力,成为行业新的业务增长点。
赛迪xx预计,2009年xx数据中心市场将达到404亿元人民币,综合布线系统占到数据中心投资的1%—1.5%左右,2009年将有4亿-6亿元的市场规模,到2013年,xx数据中心布线市场规模将会突破9亿元xx。
既有建筑市场空间广阔,通过对设计单位、系统集成商、施工单位等进行调查显示,有38%的人认为综合布线市场中,既有建筑改造所占的比例可达10%以上,既有建筑中有25%的综合布线系统需要改造。
从我国目前420亿平方米既有建筑面积来看,建筑信息网络改造的市场容量非常巨大。
对一座建筑进行布线改造时,必须针对不同的建造年代、应用类型、价格体系来确定,有32%的设计单位、集成商、其他用户倾向于在5年—10年内进行改造。
一般而言,对于一个建成15年左右的建筑,当初的布线系统已无法满足网络传输的带宽需求,其布线系统特别是信息点面临着改造,布线系统的改造主要来自于网络的升级。
目前,这个改造市场才刚刚启动,它将成为行业的另一个业务增长点。
三、SWOT态势分析法(SWOTTrendanalysis)
基于目前大环境下,DINTEK发展机遇可谓空前的好,同时公司又作了很多有利的调整,时刻准备着前进:
优势(strengths)
1、品牌效益力(Brand-effectiveforce)
DINEK是中国xx的品牌,地球人都知道:
xx是全球最大的电子产品制造供应商,全球科技500大排行占62席;xxxx上柜股票中,信息技术行业股票市值占比达50%,是xx股市的中坚力量。
就是这样的一个地方,DINTEK的品牌在大陆的综合布线品牌中,占据前列,一直是布线行业中的典范,“xx鼎志,布线典范”不只是一个口号。
多年来,DINTEK在一直拥有布线行业中的“xx”的千家网站上,一直都非常有名。
最早作为接插件的供应商,奠定了综合布线的坚实基础,是xx较早提出光纤收发器的厂家之一,DINTEK的光纤收发器享誉海内外。
2、品质保证力(Qualityassurancecapacity)
DINTEK产品的品质,就像xx被称为xx一样,早在上世纪就已通UL认证,UL是xx保险商实验室(UnderwriterLaboratoriesInc.)的简写。
UL安全试验所是xx最有xx的,也是世界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。
它是一个独立的、xx的、为公共安全做试验的专业机构。
它采用科学的测试方法来研究确定各种材料、装置、产品、设备、建筑等对生命、财产有无危害和危害的程度;确定、编写、发行相应的标准和有助于减少及防止造成生命财产受到损失的资料,同时开展实情调研业务。
同样是上个世纪又通过了ISO9001质理管理体系认证,随后又分别获得ETL测试实验室公司(ETLTestingLaboratoriesInc)、欧盟EN&ISO/IEC组织颁布的3P等产品的认证,各项产品都获得认证证书,还通过了国家信产部的检测,都有检测报告。
3、产品丰富力(Productsrichinforce)
DINTEK从最初的接插件的小作坊,到现在成为上百年布线企业的强悍竞争对手,不只是让客户记住了DINTEK,让同行业伙伴也得到了震撼,快速崛起,产品品质虽是有力的证据,丰富的产品线,也让更多的人们见识了DINTEK。
各类通信铜缆、光缆销售,数据中心的设备、各种工具的xx,让综合布线显得更为专业,DINTEK产品在各运营商手中发挥出了更大的作用,在教育、医疗、金融、政府、企业、矿藏、交通各个领域的应用,xxxx的到来,xx计算的应用,物联网的出现促使数据中心的全面开花,让人们知道了DINTEK更多的产品。
4、制度执行力(Systemimplementation)
DINTEK拥有严格完善的制度,每一个员工都能自觉的完成工作,把“斜坡球理论”运用的非常娴熟,每个部门的团队都非常的团结,这也是公司鹰雁团队的表现。
我们缺少的不是严密的管理制度,而是对管理制度的严格执行。
制度的完善,需要完善执行制度的人,俗话说不怕经不好,就怕xx是个歪嘴人,DINTEK公司注意到了这一点,也在这一点上下了功夫。
5、营销策划力(Marketingplanningskills)
一流的营销团队,无论在营销规划、市场推广、样品打造还是在促销政策的制定、价格体系的建立、销售业绩的提升,以及产品的规划、市场的定位、渠道的招商无不显示出专业,对当前及至今后市场的把握,DINTEK采用偏平化管理的渠道优势,以点带面的布局,多个营销活动的出色完成。
通常会遵循以下几个步骤进行:
a、情景分析:
企业首先要明确所处环境的各种宏观力量(经济、政治/法律、社会/文化、技术)和局内人——企业、竞争者、分销商和供应商。
企业可以进行SWOT分析,但是这种分析方法应该做一些修改,修改后成为TOWS分析,原因是分析思维的顺序应该由外而内,而不是由内而外。
b、目标:
对于情景分析中确认的那些最好的机会,然后对其进行排序,由此出发,定义目标市场、设立目标和完成时间表。
还需要为利益相关者、企业的声誉、技术等有关方面设立目标。
c、战略:
任何目标都有许多达成途径,战略的任务就是选择最有效的行动方式来完成目标。
d、战术:
战略充分展开成细节,包括4P和各部门人员的时间表和任务。
e、预算:
企业为达到其目标所计划的行为和活动需要的成本。
f、控制:
设立检查时间和措施,及时发现计划完成情况。
如果计划进度滞后,更正目标、战略或者各种行为来纠正这种局面。
科技发展的提升力
劣势(weaknesses)
1、基础管理的止退力
DINTEK像任何一个企业一样,发展的时间长了,不免会有松懈的因素,就像一个斜坡上的圆球,如果没有足够的拉力或是阻力,让它向坡上滚动或是静止在原地,那么它一定会向坡下滚去。
毕竟DINTEK才成立二三十年,还是很年轻的企业,平时想的是怎么向前发展,对于防止倒退还没有经验,还没有真正想过这个问题,今天的分析,才想起这个问题。
以后加强这方面的管理。
所以把这一条放在了最前面。
2、企业内部自身惰性的下滑力
正是由于分析出第一条,看似这个与第一条有相似,第一条说的是企业,这条说的是企业内部的人员,每个人都有惰性,人总是在惰性中寻求发展,总是在想偷懒和寻找捷径中得到发展,为了不用写信,而有了E-mail,差不多就是这个道理吧。
其实这是一个管理xx的问题,理是企业成功的必要条件。
没有管理,没有止档,企业就会下滑,就不可能成功。
激励是管理者需要掌握的最重要管理方法,它既要基于高深的科学理论,又要具有艺术性。
激励实际上就是通过满足员工的需要而使其努力工作、实现组织目标的过程。
在组织中,我们常看到这样的现象,不同的人工作的努力程度不同,绩效也就不同。
努力程度,工作的积极性,从另一对立面,那就是惰性的程度。
3、企业外部的竞争对手的压力
布线可谓是品牌xx,因为综合布线的准入门坎比较低,国内综合布线市场的成长速度较快,不仅吸引了更多国外品牌的进入,而且国内产品风起云涌,并逐渐由小厂商的关注转变为更多有实力的国内厂商的进入。
这无疑造成产品价位降低的压力,并说明高利润的阶段已过。
各厂商均在不断提高服务质量的同时,调整产品价格。
布线市场发展迅速,客户的个性化需求越来越多,不断提出改善产品或是为其生产专用产品的要求。
同类技术中产品的更新创新压力加大。
机会(opportunities)
1、外面的大环境
2008年,整个xx综合布线市场大约23亿美元,约合人民币160亿元。
从整个亚太地区来看,市场主要集中在xx、xx、xx、xx等地,这些地区在2005年~2010年复合年增长率将达到11%。
展望未来5年的xx数据中心市场,经济大环境较为宽松、IT应用建设不断深入、产品技术快速发展、市场竞争日趋规范;xx世博会、xx亚运会带动大规模基础设施投资……这些都将为xx数据中心市场注入xx活力,成为行业新的业务增长点。
到2013年,xx数据中心布线市场规模将会突破9亿元xx。
既有建筑市场空间广阔,通过对设计单位、系统集成商、施工单位等进行调查显示,有38%的人认为综合布线市场中,既有建筑改造所占的比例可达10%以上,既有建筑中有25%的综合布线系统需要改造。
尽管电线电缆行业只是一个配套行业,但却是我国仅次于汽车行业的第二大行业,占据着我国电工行业25%的产值,其产品市场占有率超过90%
2、内部的环境
DINTEK公司的生产厂家以前是xx品牌的OEM厂商,拥有丰富的生产经验和较完整的产品流水线,产品质量稳定可靠,且产品线相对xx,同时,与xx品牌相比,其于管理成本较低,因而定价较低拥有良好的性价比。
其技术与服务都紧紧追随xx一流企业的标准,能为用户提供全方位的解决方案。
主要体现在以下几方面:
a、产品线xx
DINTEK公司作为专业的制造商,拥有xx企业的传统生产优势,采取跟随xx电子工会和电脑通讯工会技术标准的市场策略,在生产电子连接器、网络配线器材等方面积累了丰富的经验,公司具有完整的产品流水生产线,所提供的综合布线产品及其配件较xx,能为用户采购提供方便。
b、服务体系完善
目前最终用户和系统集成商对服务的需求越来越高。
DINTEK公司建立了完善的售前、售中、售后服务体系,并拥有专业的技术支持为用户提供解决方案和培训支持,这一优势是一些新兴的国内厂家所不具备的。
本着品质、责任、服务的经营理念,DINTEK公司一直不断完善服务体系,并较迅速的提出并实施了“二十五年质保”体系,布线市场仅有一些主要的xx厂商提供这种服务。
c、性价比良好
DINTEK公司一直注重产品的适用性,多次进行产品整合,为用户使用提供方便。
与其它xx产品相比,成本低廉,有较好的价格优势;同时其提供的产品质量与服务均优于国内低价位的产品。
在目前增长较迅速的细分市场的用户更多的关注性价比的需求下,DINTEK公司的市场定位较其它产品有其先的优势。
威胁(threats)
1、品牌繁多
因为综合布线准入门槛低,目前是个xx行业,各企业把着眼点都放到布线中来,特别是最近提出的物联网,xx计算等,让很多企业看到了布线的亮点,随着数据中心的需求量越来越大,很多企业自己的需求,也建立了自己的数据中心。
吸引了更多的企业加入进来。
这让更多真正需求综合布线的用户,不得不擦亮眼睛,
更多的企业加入,势比造成更多的品牌拥现出来,压力也只会更大。
3、技术力量
由于我们采用的追随式战略,自己的研发团队相对有点薄弱,想做个的“潮人”企业,有点不是很靠普,注定我们只能跟定市场,客户需要什么,我们就出什么产品,所以说研发出产品找客户永远跟我们粘不上边。
4、价格压力
品牌众多,难免就会造成产品的质量良莠不齐,直接的后果,就是价格战,会频繁的发生。
有些品牌总会为了降低价格,想法设法降低成本,成本低了,有些质量就不好保证。
而我们DINTEK,xx品牌,为了保证质量,价格空间就会很小。
压力自然就更大。
xx咨询电子行业分析师指出:
近年来,同类型的电线电缆厂家不断增多。
统计数据显示,当前国内的电线电缆生产企业超过7000家,因此企业之间的竞争达到了白热化,许多企业为了获得更多的利益则在招投标环节便大动手脚。
调查数据显示:
电线电缆行业中有超过40%的企业遭遇过低于成本价中标、同行恶意压价竞标等不良竞争的经历
总结(Summary)
下面我们通过一个二维坐标:
1、止退力
2、下滑力
3、自我解压
1、品牌繁多
2、技术力量
3、价格压力
我们可以直观的了解到,一个企业,有些因素,可能是优势,当别人都拥有时,就不在是自已的strengths。
分析之后整体结论:
立足于网络时代,凭借良好的性价比优势,提供整体布线解决方案和完善的服务,成为民族品牌的精品。
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