电子商务与国际贸易实务教程复习资料大连东软.docx
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电子商务与国际贸易实务教程复习资料-大连东软
一概述
1电子商务的特征:
①结构性特征-复杂而有序的综合系统。
②动态性特征-不受时间和空间的制约。
③社会性特征-全社会都有参与。
④层次性特征-分为一般、国内、国际等级别。
⑤便利性特征-足不出户,减少劳累和拥挤。
2电子商务的分类:
①B2B企业对企业--阿里巴巴、中国制造网、环球资源网、敦煌网、慧聪网等。
②B2C企业对消费者--天猫、京东商城、亚马逊等。
③C2C消费者对消费者--淘宝网、拍拍网等。
④B2G企业对政府机构。
⑤G2C政府对公众。
3国际贸易的基本概念
①国际贸易-泛指国际间的商务和劳务(或货物、知识和服务)的交换。
②对外贸易(国外贸易或进出口贸易)-指一个国家与另一个国家之间的商品和劳务的交换。
③对外贸易额(对外贸易值)-指一个国家在一定时期内出口额和进口额的总和。
是反映一个国家对外贸易规模的重要指标之一。
④对外贸易量-以货币所表示的对外贸易值,受价格变动影响。
⑤贸易差额-一国在一定时期内出口总值与进口总值之间的差额。
出超/入超
4国际贸易的分类
货物移动方向--进/出口贸易商品形态--有/无形贸易是否有第三方参与--直接/间接贸易
5外贸电子商务流程
交易前准备——→交易磋商——→合同签订——→履行合同
二交易前准备
1国际市场调研--国内供应商调研
2开发客户的方法--参加展会,在互联网上寻找客户
3建立业务关系函的内容
①信息来源
②致函目的
③本公司介绍
④产品介绍
⑤有时还随附产品目录
⑥结尾
三交易磋商
1贸易术语的作用
①有利于买卖双方洽商交易和订立合同
②有利于买卖双方核算价格和成本
③有利于买卖双方解决合同争议
2国际贸易惯例
①1932年华沙———牛津规则---解释CIF合同
②1990年美国对外贸易定义修订本--主要在北美国家使用
③国际贸易术语解释通则
3六种常用贸易术语
①FOB--后接装运港;货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移;仅用于海运和内河水运;要求卖方出口清关;卖方不负责租船订舱和保险。
②CFR--(成本加运费)后接目的港;货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移;仅用于海运和内河水运;要求卖方出口清关;卖方负责租船订舱。
③CIF--(成本加保险费加运费)后接目的港;货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移;卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险;仅用于海运和内河水运;要求卖方出口清关;卖方负责租船订舱和保险(合同中有要求卖方办理保险时,否则根据有关惯例处理)。
④FCA--风险在交货地点转移,适用于任何运输方式;卖方办理出口清关
⑤CPT--卖方将货物在双方约定的地点交给买方指定的承运人或其他人;卖方支付所需费用至指定目的地;卖方办理清关。
⑥CIP--卖方将货物在双方约定的地点交给买方指定的承运人或其他人;卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险;卖方支付所需费用至指定目的地;卖方办理清关;
4合同成立所经历的步骤
询盘——发盘——还盘——接受
5构成发盘的要件
①发盘必须指定一个或一个以上的受益人。
②发盘必须表明肯定得订立合同的意图。
③发盘必须提出完整的、明确的和毫无保留性的各项主要交易条件。
④发盘必须送达受盘人。
6发盘有效期
规定的有效期;未规定时有效期时,受盘人应在合理的时间内接受方为有效。
7发盘的撤回和撤销
一项发盘(包括不可撤销的发盘),只要在其未生效前,都是可以撤回或修改的;
发盘送达受盘人,发盘生效,但在受盘人接受之前,发盘人及时将撤销通知送达受盘人,仍可撤销发盘;
下列发盘一旦生效不可撤销:
①在发盘中规定了有效期,或以其他方式表示该发盘不可撤销的。
②受盘人有理由信赖发盘是不可撤销的,并本着对发盘的信赖已经采取了行动。
8发盘效力的终止
①被受盘人拒绝或还盘之后,发盘的效力即告终止。
②发盘人依法撤销发盘
③发盘的期限已届满
④发盘人发盘之后发生了不可抗力事件,发盘的效力即告终止。
⑤发盘人或受盘人在发盘接受前丧失行为能力,该发盘效力终止。
9发盘接受构成的条件
①接收人必须是发盘人指定的受盘人。
②接受必须由受盘人以一定的方式表示出来。
③接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。
④接受必须与发盘内容相符,而且是绝对的、无条件的、无保留地接受。
10接受的撤回和修改
一项接受是可以撤回和修改的,只要改撤回和修改通知先于接受或接受同时到达发盘人,则撤回和修改有效。
但是,如果接受已经送达发盘人,即接受一旦生效,合同即告成立,此时就不能撤回或修改。
11FOB、CFR、CIF三种贸易术语的相同点和区别
相同点;①运输方式,都适用于海运和内河运输,其承运人一般只限于船公司
②风险划分的界限,风险点均以在装运港越过船舷时(实际为船舱内)从卖方转移至买方。
即,就卖方或买方承担的风险而言:
FOB=CFR=CIF
③交货地点:
都在装运港船上
④办理进出口手续的责任人:
出口手续由卖方办理,进口手续由买方办理
区别;买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等)及负担的费用(与上述责任有关的费用)不同。
即,FOB买方负责海运费和保险费,CIF卖方负责海运费和保险费,CFR买方负责保险费,卖方负责海运费。
就卖方承担的责任和费用而言:
CIF>CFR>FOB
FOB=成本价
CFR=FOB+运费
CIF=CFR+保险费
四合同的签订
1合同成立的条件
①当事人必须有签订合同的行为能力。
②合同必须有对价或约因。
签名(即电子签名)所代替。
④传统合同的生效地点一般为合同成立的地点,而采用数据电文形式订立的合同,收件人的主营业地为合同成立的地点;没有主营业地的,其经常居住地为合同成立的地点。
五商品条款
1商品品质的表示方法
以实物表示品质凭说明表示品质
凭规格买卖
看货买卖凭样品买卖凭等级买卖GMQ上好品质(木材或冷冻鱼类)
(珠宝首饰等)凭标准买卖FAQ良好品质(农副产品)
凭说明书和图样买卖
卖方样品买方样品对等样品凭商标或品牌买卖
凭产地名称买卖
2计算重量的方法
①毛重GrossWeight一般适用于低值商品。
②净重NetWeight适用于包装规格和材料比较统一的货物。
③公量ConditionedWeight适用于生丝、羊毛、羊绒等吸湿性强的商品。
公量=商品干重×(1+标准回潮率)或=商品实际重量×(1+标准回潮率)/(1+实际回潮率)
④法定重量商品加上直接接触商品的包装物料。
⑤理论重量某些有固定和统计规格的货物,如马口铁、钢板等。
3运输包装的标志
①运输标志(唛头)组成:
收货人或卖方的名称字首或简称;参考号码(订单号、合同号、发票号等;目的港、目的地的名称;件数号码,主要说明本件货物与整批货物的关系)。
②指示性标志(小心轻放、易碎等)。
③警告性标志(剧毒品、易燃气体等)。
4销售标志---ENA码、UPC码。
5①定牌:
卖方按照买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。
②中性包装:
在商品包装和商品上,不注明生产国别、地名、和厂商名称,也不注明原有商标和牌号,甚至没有文字。
6单价的表示方法组成:
计价货币、单位价格金额、计量单位、贸易术语
例:
USD50PERPIECEFOBSHANGHAI
7出口成本核算
①出口总成本(退税后)=出口商品购进价格(含增值税)+定额费用-出口退税收入
定额费用=出口商品购进价格×费用定额率(5%—10%不等)一般包括银行利息、工资支出、仓储费用、码头费用、以及其他的管理费用。
②退税收入=出口商品购进价格(含增值税)÷(1+增值税率)×退税率
③出口商品外汇净收入就是出口商品按照FOB价格出售所得的外汇净收入。
④出口商品换汇=出口总成本(人民币)÷FOB出口外汇净收入(美元)值越小,出口的经济效益越好
⑤出口商品盈亏率=出口商品盈亏额÷出口商品总成本×100%
出口商品盈亏率=(出口人民币净收入-出口总成本)÷出口总成本×100%
出口人民币净收入=FOB出口外汇净收入×银行外汇买入价
盈利为正,盈亏为负。
六装运条款TERMSOFSHIPMENT
1包括:
运输方式、装运时间、装运地点、分批装运和转船等
七保险条款
例:
INSURANCE:
TOBECOVEREDBYTHESELLERFORTHEFULLINVOICEVALUSPLUS10%AGAINSTALLRISKSANDWARRISKS.
八支付条款
1国际贸易的支付工具
汇票————本票————支票
2支付方式
汇付————托收————信用证
3跟单信用证流程
①开证申请人(进口商)向开证银行提出开证申请,开证银行接受并开出以买方为受益人的信用证,然后递交通知行。
②通知行接到并审核信用证无误后转交受益人。
③受益人审核无误后,按照合同装运货物,并将信用证要求的单据提交议付行。
④议付行审核按照信用证规定审核单据无误后,扣除手续费,将垫款付给受益人。
⑤议付行将单据寄交开证行或信用证指定的付款银行。
⑥开证行审单无误后向议付行支付货款并通知开证申请人付款赎单。
⑦开证申请人验单,付款赎单。
⑧开证申请人凭单取货。
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