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链家地产实习报告

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链家地产实习报告

第1篇：

链家地产实习报告

链家地产实习报告

前言

随着学业即将的完成，我们这批懵懂的孩子进入了实习的时期，从自己选择自己感觉合适的行业开头，最开头的时候都是一片迷茫，不知道自己该从事什么样的职业，不知道哪个职业更加的适合自己，思来想去也没有一个结果，突然地一天了解到了链家地产，感觉二手房这个市场还是比较适合自己的，虽然不愿定特殊适合自己，但是这个行业足够自己去历练自己，这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例，经过一再的思考，最终预备选择这个行业，链家地产二手房租售。

一、实习公司简介

（一）、链家地产进展史

链家地产是中国领先的不动产服务供应商，致力于为客户供应优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务，让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。

2021年，链家地产从一个27人的小团队起步，十年磨一剑，不断创新使链家终成行业翘楚，业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区，并仍不断扩大服务区域。

而今链家已是拥有900余家直营连锁门店、18000多名专业房地产经纪人及支持团队、百万客户真诚信任、月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之一。

在全北京拥有接近30%的市场份额，并远超同业连续数年蝉联第一；十年间圆满完成了40多万个托付，为上百万家庭圆了家的幻想。

2021年起在安徽、内蒙和山西建立了三所链家愿望小学，并仍将连续。

为发扬社区公益，链家联合北京市社区服务中心开放“十万小时义工”活动，为社区供应社区美化、绿化环保等服务。

同时了解到贫困地区儿童对学习学问的渴望，链家开放“长征路上的爱心图书馆”公益项目，方案募集图书35万册，为长征路上的边远学校建立35所图书馆。

2021年，我们领先提出“签三方约，不吃差价”，为消费者供应诚信服务；

2021年，我们领先宣布实行资金监管，保障消费者交易资金平安；

2021年，我们领先发动“真房源行动”，并联合中国消费者协会设立“百万先行赔付保证金”，维护消费者真实找房的权益。

链家地产将连续秉承“为中国消费者供应最愉悦的不动产服务”的目标，不断制造“第一”，引领行业服务标准。

（二）、链家的企业文化

1、我们的企业愿景

“行业的领导者”：

让不动产服务业走进殿堂

2、我们的使命

对社会：

链家建立一个有远大理想，操守自律，勇于创新，才智管理的现代服务品牌。

对房地产交易客户：

链家有力气并且渴望具备力气去给客户供应愉悦的不动产服务。

对房地产经纪行业：

链家将供应海量、精确、标准、有深度、用法便捷的不动产资讯。

对房地产经纪人：

链家地产关怀和鼓舞经纪人用奇异人性，来共同制造和共享属于平凡人的尊严和非凡成果。

3、我们的核心价值观

客户至上：

我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲，意味着是值得信任和依靠的。

狡猾可信：

我们可以没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景，但是我们狡猾，我们让人信任。

团队作战：

我们正是由于自认在竞争中很弱小才走到一起，我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。

拼搏进取：

我们不掌控任何稀缺资源，唯有比别人更努力才能取得胜利。

二、实习内容

（一）、实习所做的工作

在实习其中，主要从事的是二手房的租售业务。

在最最开头的前三个月，我主要从事的是链家地产的房屋租赁业务，整个我们现在店面所在的商圈得到了确定的生疏，然后在三月底有一个转变，就是在从三月底开头，自己做预备从租赁业务转到房屋买卖中来，四月初转的买卖，然后从事房屋买卖始终到现在。

1、资源的猎取

其实这期间，不论是租赁，还是置换买卖，最主要的任务就是猎取所属客源以及所属房源，而得到这部分资源的方式主要有以下几种。

（1）、社区开发

社区开发，主要的任务就是由经纪人带着链家地产的展板以及派报在固定的小区、固定的时间去开发，展板以及派报上的房源基本都是现有在租售的房源，以此来吸引租售房源的业主或者客户前来询问，留取他们的联系方式，房屋租售的就登记在链家地产的内网之中，客户就在24小时之内录入到自己的客源之中。

（2）、网络端口

现在链家地产经纪人主要利用的端口有58同城、搜房帮、安居客、以及现在链家地产的开创的网站链家在线。

租赁经纪人一般用的是58端口、买卖经纪人主要用的是搜房帮、安居客、链家在线等。

每天定时在这些网站上发帖子吸引客户，得到的客户就是自己的客户，属于自己的资源。

房源主要是通过看业主在网上发布的自己房源的租售的信息，通过电话和业主沟通，让业主明白房源在中介登记的好处，以此来让业主留下物业地址，以及联系方式，以此来登记房源信息。

这个客房源的主要来源。

（3）、店面接待

链家地产在周边的街道会设有属于自己的店面，有一部分业主需求租售他们的房屋，他们都会主动到链家地产店面进行登记租售。

一部分客户想要租售房源，他们同样会选择中介进行登记。

我们的任务就是在店面中接待客户以及业主，猎取客房源的有效资源。

以上这三种，是房客源主要来的有效途径。

（二）、猎取业绩

当然仅仅猎取这部分资源还是不够的，现有的任务主要去租售这批有效的资源，链家地产的房源是共享的，客源是属于自己的，不完全共享。

接下来就是如何去完成自己的业绩。

链家地产成交猎取业绩的主要途径有以下几种。

1、录入房源

就是之前说过的通过以上三个途径猎取属于自己的有效资源。

这部分资源任意一套房源租售出去都会依据确定的比例分给你部分成交业绩，前提是该房源在链家地产成交。

2、维护房源

维护房源主要括两部分，一个是实堪业绩，也就是你去房屋内拍照片以及画户型图，生成实堪人，另外一个就是钥匙业绩，通过与业主沟通，收取现有租售房源的钥匙，这两种不论哪个你现在占有了，你也可以分得部分成交业绩，前提是房源在链家地产成交。

3、客户成交

以上两个并不是业绩的猎取最主要的方式，那样猎取的业绩并不是许多。

主要的业绩来源还是自己的客户通过你成交。

客源属于自己，猎取客源就要去维护客源，通过打电话、面谈等方式深度挖掘客户的核心需求，依据客户的核心需求去链家地产的内网系统匹配房源，找到合适的房源，至少三套类似的房源，让客户对介绍的房源有一个对比度，同事约客户去看房源，快速形成带看，看房房源，在客户与业主之间进行协调，促进成交。

客源成交分得业绩大约占到总业绩的70%以上。

这也是主要的业绩来源。

（二）、实习中遇到的问题

刚刚接触二手房中介这个市场的时候，基本都是一片茫然，不知道自己该如何去开放自己的业务。

由最开头的7天跑盘了解现在所在店面的商圈，到最终的签单中间遇到了很多的问题。

首先初入职场，原来期盼的待遇和现实差距太大，形成了巨大的落差，同时对同事、单位、周边的一切都是一片生疏，在这个生疏的环境中，不知道如何才能更好的适应环境，开头可怕以及退缩。

最开头的时候店经理支配打电话，那时候自己也是无措，不知道该和房主说些什么，聊些什么，开头畏惧打电话，就是打电话，说话也是没有底气，感到奈、懊丧。

甚至带客户的时候，根不会去挖掘客户的核心需求，甚至不知道如何去给客户匹配房源，不知所措，无从下手。

（三）问题解决

当然初入职场问题有好多好多，以上三点是最主要的几点。

1、首选从自己下手，渐渐的冷静下来思索，渐渐探究前行的路，为自己设立目标，渐渐去尝试接触这些最开头自己所可怕的事宜，接触的同时自己也在渐渐的适应这个生疏的环境。

渐渐了解公司的企业文化、业务流程等等。

2、在我的身边有很多的老经纪人，他们一般都是在链家地产上班过很长一段时间，他们耐烦的向我讲解公司现状，业务流程，以及如何带客户、找客源的阅历，这都是他们很长时间总结出来的阅历，让我获益匪浅。

同事们的热心关怀，真诚对待，让我渐渐的适应了这个环境。

3、链家地产会组织集中培训项目，如北京七天新人训、新人连接训、带看培训、速销培训等等活动，让我更加深刻的了解到公司的企业背景、业务流程等，加速我的成长脚步。

三、所获所得

在链家的短短半年的时间中，经受了折单的无奈，经受了成单的喜悦、经受了纠纷的解决，在这半年的时间中，慢慢发觉自己已不再是学校那个懵懂的小孩，慢慢的发觉自己慢慢成熟了，不再那么天真，收起自己的大方，渐渐学会了稳重，渐渐懂得如何去好好与人的沟通以及相处，渐渐明白团队的重要性，渐渐了解生活的不简洁。

自己真的长大了，不再是那个成天沉醉在幻想中的、享受在父母羽翼下的孩子，学会了担当，知道了自己身上的责任，我在努力，我在奋斗，我为自己加油。

第2篇：

链家地产实习报告

XXXXXXX学院

XXXXX系

顶岗实习报告

指导老师：

XXX班级：

连A1502姓名：

XXX学号：

15131502

山西职业技术学院物流管理系制

一、实习目的及要求

1.顶岗实习作用

“你们对自己所学的专业了解吗，将来可以从事什么的工作。

”两年的理论学习让我们对自己的专业有了较高的生疏，但是当我们将要真正的进入社会，打拼，闯荡，实践自己的毕生所学，我们却并不是自信的，我们对自己并不了解，需求实习，需求社会和现实告知我们我的位置。

2.顶岗实习与将来就业岗位

毕业实习是实践性学习的重要环节，透过较长实践的实习，使我们走向社会，接触本专业工作，拓宽学问面，增加感性生疏，培育、锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的潜力，能够将所学的专业理论学问运用与实践，在实践中结合理论加深对生疏和总结，从而更好地将所学运用到工作中去，生疏社会，体验社会，体验生活，学会生活，学会感悟，学会做事，学会与人相处，学会团结协作，为以后毕业走上工作岗位打下务必的基础。

顶岗实习不仅可以将所学理论实践，还可以通过对实习岗位的深化理解找到适合自己的岗位，从而找到自己想要从事的工作。

顶岗实习是我们从学校走向社会的一个过度阶段,实现了毕业到就业的平稳过渡。

3.如何对待顶岗实习

以乐观的看法去看待实习，将实习生活当做一场历练，为以后毕业走上工作岗位打下务必的基础。

二、实习地点

随着学业即将的完成,我这个懵懂的小孩儿进入了实习的时期,自己选择自己感觉合适的行业开头工作,最开头的时候都是一片迷茫,不知道自己该从事什么样的职业,不知道哪个职业更加的适合自己,思来想去也没有一个结果,突然地一天了解到了链家地产,感觉二手房这个市场还是比较适合自己的,虽然不愿定特殊适合自己,但是这个行业足够自己去历练自己,这个行业现在的市场占有率在房地产行业占到了相当大的比例,经过一再的思考,最终预备选择这个行业,链家地产二手房租售。

1.链家地产进展史

链家地产是中国领先的不动产服务供应商,链家地产是以地产中介业务为核心全国进展的房地产综合服务体,体系内囊括地产,金融和商业三个部分,业务范围涉及房屋代理、房屋出售、房屋租赁、豪宅租售,‘央产房’上市交易、权证办理、按揭贷款、房地产投资询问、商铺租售、写字楼租售及商品房、空置房企业债券房销售代理等。

公司现已成为国内在住宅地产经纪、金融按揭服务和商业地产服务方面的领跑者。

致力于为客户供应优质的房地产经纪、金融及资产管理等服务,让每一位消费者都能在链家愉悦的找到一个家。

2021年,链家地产从一个27人的小团队起步,十年磨一剑,不断创新使链家终成行业翘楚,业务范围横跨华北、东北、华东、西南等经济区,并仍不断扩大服务区域。

截至十周年来临之际,已在北京、大连、天津、南京、成都、青岛,拥有900余家直营连锁门店、18000多名业房地产经纪人及支持团队、与数十家金融机构建立了长期友好的合作关系，百万客户真诚信任、链家的复合增长率超过了100%。

月销售额超过亿元的中国最具影响力的房地产品牌经济企业之一。

在全北京拥有接近30%的市场份额,并远超同业连续数年蝉联第一;十年间圆满完成了40多万个托付,为上百万家庭圆了家的幻想。

2021年起在安徽、内蒙和山西建立了三所链家愿望小学,并仍将连续。

为发扬社区公益,链家联合北京市社区服务中心开放“十万小时义工”活动,为社区供应社区美化、绿化环保等服务。

同时了解到贫困地区儿童对学习学问的渴望,链家开放“长征路上的爱心图书馆”公益项目,方案募集图书35万册,为长征路上的边远学校建立35所图书馆。

2021年,我们领先提出“签三方约,不吃差价”,为消费者供应诚信服务;2021年,我们领先宣布实行资金监管,保障消费者交易资金平安;2021年,我们领先发动“真房源行动”,并联合中国消费者协会设立“百万先行赔付保证金”,维护消费者真实找房的权益。

链家地产将连续秉承“为中国消费者供应最愉悦的不动产服务”的目标,不断制造“第一”,引领行业服务标准。

2.链家的企业文化

（1）我们的企业愿景

“行业的领导者”:

让不动产服务业走进殿堂

（2）我们的使命

对社会:

链家建立一个有远大理想,操守自律,勇于创新,才智管理的现代服务品牌。

对房地产交易客户:

链家有力气并且渴望具备力气去给客户供应愉悦的不动产服务。

对房地产经纪行业:

链家将供应海量、精确、标准、有深度、用法便捷的不动产资讯。

对房地产经纪人:

链家地产关怀和鼓舞经纪人用奇异人性,来共同制造和共享属于平凡人的尊严和非凡成果。

（3）我们的核心价值观

客户至上:

我们知道链家的存在对于有房地产需求的客户来讲,意味着是值得信任和依靠的。

狡猾可信:

我们可以没有聪慧的脑袋、美丽的脸蛋、绚丽的背景,但是我们狡猾,我们让人信任。

团队作战:

我争中很弱小才走到一起,我们只能彼此依靠、彼此关照才能强大。

拼搏进取:

我们不掌控任何稀缺资源,唯有比别人更努力才能取得胜利。

三、实习内容

1.实习所做的工作

把握房源—发布信息—有需求的顾客形成带看—匹配房子—促成交易。

最终就是帮客户租/买到合适的房子,取得服务费。

详细工作日志:

每天9：

00上班,穿戴整齐正装带好工牌司徽预备开晨会,晨会就是唱司歌,店长共享,以及开单人共享开单感言和开单过程,整个就是一个学习的过程。

然后上午约带看,找房源,开发等;下午带看,发帖子;晚上,整理完开夕会,8点下班。

一周歇息一天。

在实习其中,我主要从事的是链家地产的房屋租赁业务,现在对租赁的整个业务流程已经有了一个完整的了解，预备过段时候，转买卖。

（1）资源的猎取

其实这期间,不论是租赁,还是置换买卖,最主要的任务就是猎取所属房源以及所属房源,作为一名置业顾问，首先就是要知道房源,资源就是生命,这是务必也是最关键的前提。

就是有哪些房子在出租或者是出售。

而得到这部分资源的方式主要有以下几种。

（2）社区开发

社区开发,主要的任务就是由经纪人带着链家地产的展板以及派报在定的小区、固定的时间去开发,展板以及派报上的房源基本都是现有在租售的房源,以此来吸引租售房源的业主或者客户前来询问,留取他们的联系方式,房屋租售的就登记在链家地产的内网之中,客户就在24小时之内录入到自己的客源之中。

（3）网络端口

现在链家地产经纪人主要利用的端口有58同城、搜房帮、安居客、以及现在链家地产的开创的网站链家在线。

租赁经纪人一般用的是58端口、买卖经纪人主要用的是搜房帮、安居客、链家在线等。

每天定时在这些网站上发帖子吸引客户,得到的客户就是自己的客户,属于自己的资源。

房源主要是通过看业主在网上发布的自己房源的租售的信息,通过电话和业主沟通,让业主明白房源在中介登记的好处,以此来让业主留下物业地址,以及联系方式,以此来登记房源信息。

这个客房源的主要来源。

（4）店面接待

链家地产在周边的街道会设有属于自己的店面,有一部分业主需求租售他们的房屋,他们都会主动到链家地产店面进行登记租售。

一部分客户想要租售房源,他们同样会选择中介进行登记。

我们的任务就是在店面中接待客户以及业主,猎取客房源的有效资源。

以上这三种,是房客源主要来的有效途径。

2.猎取业绩

当然仅仅猎取这部分资源还是不够的,现有的任务主要去租售这批有效的资源,链家地产的房源是共享的,客源是属于自己的,不完全共享。

接下来就是如何去完成自己的业绩。

链家地产成交猎取业绩的主要途径有以下几种。

（1）录入房源

就是之前说过的通过以上三个途径猎取属于自己的有效资源。

这部分资源任意一套房源租售出去都会依据确定的比例分给你部分成交业绩,前提是该房源在链家地产成交。

（2）维护房源

维护房源主要括两部分,一个是实堪业绩,也就是你去房屋内拍照片以及画户型图,生成实堪人,另外一个就是钥匙业绩,通过与业主沟通,收取现有租售房源的钥匙,这两种不论哪个你现在占有了,你也可以分得部分成交业绩,前提是房源在链家地产成交。

（3）客户成交

以上两个并不是业绩的猎取最主要的方式,那样猎取的业绩并不是许多。

主要的业绩来源还是自己的客户通过你成交。

客源属于自己,猎取客源就要去维护客源,通过打电话、面谈等方式深度挖掘客户的核心需求,依据客户的核心需求去链家地产的内网系统匹配房源,找到合适的房源,至少三套类似的房源,让客户对介绍的房源有一个对比度,同事约客户去看房源,快速形成带看,看房房源,在客户与业主之间进行协调,促进成交。

客源成交分得业绩大约占到总业绩的60%。

3.实习中遇到的问题

刚刚接触二手房中介这个市场的时候,基本都是一片茫然,不知道自己该如何去开放自己的业务。

由最开头的7天跑盘了解现在所在店面的商圈,到最终的签单中间遇到了很多的问题。

首先初入职场,原来期盼的待遇和现实差距太大,形成了巨大的落差,同时对同事、单位、周边的一切都是一片生疏,在这个生疏的环境中,不知道如何才能更好的适应环境,开头可怕以及退缩。

最开头的时候店经理支配打电话,那时候自己也是无措,不知道该和房主说些什么,聊些什么,开头畏惧打电话,就是打电话,说话也是没有底气,感到奈、懊丧。

甚至带客户的时候,根不会去挖掘客户的核心需求,甚至不知道如何去给客户匹配房源,不知所措,无从下手。

4.问题解决

当然初入职场问题有好多好多,以上三点是最主要的几点。

（1）首选从自己下手,渐渐的冷静下来思索,渐渐探究前行的路,为自己设立目标,渐渐去尝试接触这些最开头自己所可怕的事宜,接触的同时自己也在渐渐的适应这个生疏的环境。

渐渐了解公司的企业文化、业务流程等等。

（2）在我的身边有很多的老经纪人,他们一般都是在链家地产上班过很长一段时间,他们耐烦的向我讲解公司现状,业务流程,以及如何带客户、找客源的阅历,这都是他们很长时间总结出来的阅历,让我获益匪浅。

同事们的热心关怀,真诚对待,让我渐渐的适应了这个环境。

（3）链家地产会组织集中培训项目,如北京七天新人训、新人连接训、带看培训、速销培训等等活动,让我更加深刻的了解到公司的企业背景、业务流程等,加速我的成长脚步。

四、实习收获

在链家的短短半年的时间中,经受了折单的无奈,经受了成单的喜悦、经受了纠纷的解决,在这半年的时间中,慢慢发觉自己已不再是学校那个懵懂的小孩,慢慢的发觉自己慢慢成熟了,不再那么天真,收起自己的大方,渐渐学会了稳重,渐渐懂得如何去好好与人的沟通以及相处,渐渐明白团队的重要性，渐渐了解生活的不简洁，丰富并实践了大学的理论学问,但是总以为那点仅有的市场营销学学问会让我在非本专业的同事面前更胜一筹,结果,却是我越来更加觉,我的学问是多么的匮乏,实际的工作中所能运用到的沟通学问,以及技巧,甚至做事的方法和原则远远高于课本上的死板学问。

我在这里不仅仅细致地了解了一个行业,对房地产这一块有了前所未有的了解以及爱好,还让我真真正正地学到了如何做事如何做人,以及自己对待走出校门的生活的看法的一些转变等等。

受益匪浅,还有在工作中还能真正地享受到同事之间的温情和欢乐,让我对社会产生了并没有想象中和人们嘴上常常说的多么邪恶的看法,相反,走道哪里都会有温情都会有真情存在,或许是由于我涉世不深吧。

自己真的长大了，不再是那个沉醉在幻想中的，享受在父母羽翼下的孩子，学会了担当，知道了自己身上的责任，我在努力我在奋斗，我在为自己加油！

第3篇：

链家地产实习报告

链家地产实习报告

一：

实习单位简介

我实习的单位是天津链家宝业房地产经纪有限公司（以下简称链家地产）。

链家地产在天津有店面167家，辐射范围包括鼓楼、广开、长虹街、兴南街、学府街、嘉陵道街等若干地区，现除西青、东丽等5个远郊区县没有链家店面外，链家地产基本建成了掩盖天津的服务网络。

链家自2021年入驻天津以来一路风雨兼程，领导了地产中介行业的正规化。

作业规范化，收费标准化。

先后提出了不吃差价、假一赔百、四大安心承诺等一系列方案。

净化了地产中介行业的环境，使津门百姓得到了实惠公司的组织结构为：

天津设总经理一名，由宋春晖担当。

总经理之下设大区总监若干，（西大区总监丛明妍女士），总监之夏设区经理若干（广开区经理：

张腾飞），详细状况视大区作业范围而定。

区经理下设店经理5—15名，一般每个店面下设3个组，每组设店经理1人，下辖经纪人若干，一般3—10人不等，我所在的广开区有区经理1人，下辖店面6个店经理25人，经纪人184人，我们店是广开区的旗舰店，下设店经理3人，经纪人23人，其中我们组人数最多：

10人，店经理从业年限最长：

10年，我们的店面位于天津市南开区广开街二大路与西市大街交口天江格调底商47号。

以上就是天津链家地产的或许状况。

二：

实习内容

我们的工作内容每天都是一样的简洁地说就是发帖子、打电话、带客户看房、斡旋、约客户与业主到店内谈判、签单、后期手续。

在这七个环节中最精彩的最兴奋人心的就是谈判环节，而用到专业学问最多的要数带看与斡旋两个环节，下面我用两个案例来谈一谈。

案例一：

客户为置换客户，家住南开区兴云里小区，房屋面积90平米，市值140万左右，家有一个离异的32岁女儿，女儿带着8岁儿子过，老人想出30万左右在广开街买一套房产，用来给女儿落户口，以后可能要住。

女儿的单位在家乐福二纬路店，老父亲在事业单位上班，母亲退休在家，孙子上幼儿园。

此案例是我入职10天时接待的客户，由于房值太小，同时把客户让给了我。

接下来的第一步就是房源匹配，在客户需求的地点找了一遍没有价位合适的房

子，然后我在广开区依据价格从低到高的顺序排了一下顺序，在兴泰南里小区小区找到了一套标价25万的15平米的小房子介绍给了客户。

我：

“李阿姨，您好，我是链家地产王井成，兴泰南里有一个15平米、25玩的房子你知道这个小区吗？

”

客户：

“恩？

不知道，这个小区在哪啊？

”

我：

“李阿姨，这个小区在南丰路与西湖道交口，边上有一个兴泰菜市场，生活便利。

”

客户：

“这房子一共多少钱？

”

我：

“26万5左右。

”

客户：

“这么多，我不出中介费啊！

我想25万办齐，你去和业主谈吧，谈下来我就去看房。

”

我：

“好嘞，您就听我电话吧！

”

接下来就是和房主聊价格，我挺直和房主交了底：

大哥，客户这边想25万办齐，你看这个价你能接受吗？

业主：

“22万是我的净落价，你看着办吧！

”

这会差价谈出来了，我信念满满敌对客户说：

你来吧，价格谈好了，25万能办齐。

接下来的环节就是看房，店经理提前去见业主，我带着客户赶往兴泰南里，来到房子以后客户一看这房子是一个拆间反过来就质问我：

“小王，这房子也不是你说的那莫回事啊！

”店经理连忙出来打圆场：

“小孩是新来的，不太懂，您接着看。

”这一关算是过了，接下来房子看完了，客户表示房子还可以。

回家和女儿协商一下，就这样，看房环节结束。

接下来是客户回访。

我：

“李阿姨，房子您还有那不满足？

”

客户：

“小王，房子可以，你观看暖气了吗？

”