关于市场拓展激励方案三篇.docx

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关于市场拓展激励方案三篇

关于市场拓展激励方案三篇

一、目的：

为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

b

销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

1、公平原则：

即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：

销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：

销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：

即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：

1、定价管理：

公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：

产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容：

1、营销人员收入基本构成：

2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：

1、回款率：

要求100%，方可提成;

2、销售量：

按产品划分，根据公司下达基数计算;

3、价格：

执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：

销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：

营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：

1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：

按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：

1、销售量提成：

主产品：

铁路发运：

基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：

地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

精块（2-4、3-8）：

产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。

2、价格提成：

销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的10%计提。

十二、特别规定：

1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行修订。

2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

十三、附则：

1、本方案自20__年4月份起实施。

2、本方案由公司管理部门负责解释。

第一条目的

为鼓励公司员工、熟悉建筑市场的其他人员，有效利用自身人脉资源优势，发挥其潜能，促进公司建筑、房地产及其他相关业务的拓展，有利于公司稳健、高速发展，特制订本办法。

第二条市场拓展范围

1.公司直营的建筑工程施工；

2.公司兼营的建筑工程施工（挂靠队伍）；

3.房地产开发业务；

4.非公司主营业务但具备投资条件的相关业务。

第三条奖励标准

一、直营业务：

1.公司职工提供信息并配合工程运作的，拓展业务奖励标准为工程总造价的5‰；

2.非公司职工提供信息并配合工程运作的，拓展业务奖励标准为工程总造价的10‰，若该业务利润可观，可适当提高奖励标准，但最高不超过30‰。

二、兼营业务

借用公司资质的挂靠队伍，公司收取一定比例的管理费，公司对兼营业务市场拓展人员的奖励为所收取管理费的10%，以工程拨款进度按比例予以兑现。

（兼营业务拓展需到市场拓展部备案，经核实信息后进行下一步运作；若有两名以上人员对同一兼营业务进行备案，以先备案者为业务拓展

负责人，拓展奖励针对此人。

）

第三条奖励兑现时机

奖励兑现按工程进度款比例发放，奖励兑现自收到工程款之日起5个工作日内予以兑现。

第四条业务拓展程序

1.市场拓展人员提供信息，报市场拓展部负责人；

2.市场拓展部负责人对信息进行核实并初步验证；

3.经验证后可行，进一步接触此信息相关负责人；

4.确认可以运作，上报董事长；

5.具体运作。

第五条本制度由公司市场拓展部负责解释、修改。

第六条本制度经公司董事长签字后，自2011年1月1日起实施。

有与本制度相抵触的文件制度以本制度为准。

发文：

市场拓展部审核：

于祝贺批准：

日期：

年月日

一、目的

为充分渗入零售市场，完成年度目标零售任务，现制定此拓展方案。

零售市场拓展方向：

走访区域，搜集目标楼盘的相关信息，对预交房小区进行定点销售拓展。

人员安排：

每个小区1-2个主要负责人

阶段安排：

全年度

时间进度计划：

拓展区域：

由市场部采集各区域内的交房楼盘信息，划分区域大致如下：

临西一路以西，启阳路以南

临西一路以西，启阳路以北

临西一路以东，启阳路以南

临西一路以东，启阳路以北

操作方式：

根据掌握的楼盘交房信息，对预交房的小区进行实时跟进，对临近交房的小区，提前做好相关材料准备和人员安排，以及同物业上的相关接洽工作，以便在交房当日可以第一时间带好相关材料，展开以点渗透的宣传工作，最终达到增加订单的效果。

销售人员工作监控：

要求每日的工作汇报表中至少要包含5份相关信息，零售业务需详尽楼盘的名称，开发商名称、小区的大致交房日期、以及对该小区的跟进程度简述。

Ps：

工程类信息的采集，需细化到该工程承建方公司名称、甲方公司名称、甲方负责人联系方式，工程的竣工日期、工程将大致于何时采用何种材料等等。

公司物品支持：

公司宣传册若干份;

展示样砖若干;

名片若干;

工作汇报：

通过对已交房的目标楼盘进行针对性宣传，以期不断提高订单量，扩大公司产品的市场占有率。

服装销售激励方案

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一.薪资及补助：

底薪：

试用期3500/月转正4500/每月，资深5500/月

注：

根据公司a.b.c类城市对区域督导给与不同的金额补

助.（详情请参与公司的规章制度）二.绩效考核：

1.销售业绩考核

按月考核（督导：

考核900元/季度）附：

所辖区域店铺销售指标（年度，季度，月度）。

注：

月度考核结束后，奖金予发80%，剩余部分若全年指标完成90以上，则于到年底全部发放，若全年指标完成80%，则发放50%，低于80%将不发放。

2.订货指标出货率考核：

所在区域加盟商在拿取订货货品100%以后

3.巡店考核：

根据督导工作流程表考核打分，附督导工作流程表

三.督导基本制度

1.连续两个季度未完成所管区域销售计划70%以上的，自动辞职或调离区域。

2.新督导一个月实习期，实习期按固定工资计算，实习期满按工资方案进行。

3.根据工资需要督导应无条件服从公司更项安排，如有临时支持市场任务，经分公司经理同意进行安排。

4.督导每月有四天带薪休息（调休以电话方式直接告知上级为准，否则一经查处给与重罚）。

5.督导严重失职第一次扣除本月50%工资，第二次自动离职。

严重失职范围：

一.巡查店铺时发现问题步及时上报，导致公司利益损失。

二.协助加盟商骗取公司利益。

三.督导本人侵害公司利益。

一、物质激励方面，2008年一线导购平均工资1539元，比上年提升11%，店长平均月薪2321元，比上年上涨13%，员工对销售业绩的关注率明显加强，销售积极性有大幅提升。

1、合理制定销售指标，减少员工销售压力，提升员工工资水平。

2、把销售折扣率与到薪酬绩效挂钩，以更好的维护和巩固VIP。

3、将连带奖励瓜分制薪酬改为直接的连带奖励方式。

二、事业激励方面，2008年8月份实行店长公平公开选拔竞争上岗，为员工提供公平的晋升机会，为其事业提供发展空间。

改善：

1、今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分享，从成长性方面来引导。

公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。

2、在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。

三、情感激励方面：

公司2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。

改善：

1、2008年公司各项福利开支为75000元，今年员工福利计划提升到100000元，人力资源部将合理计划并执行员工福利的改善。

（具体见2009年福利方案）

2、改善员工的就餐环境，增设必备的座椅。

四、荣誉激励方面：

每月的`优秀员工、优秀团队的照片与事迹公布在公司宣传栏中，这是一种很高的无形激励。

V

一、KPI考评体系与薪酬体系：

理高一级

1、月基薪：

2200元/月

月实发薪水=业绩工资+管理工资+季度分红每月考评一次，当月KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级;KPI考核分数在85分（包括85分）到100分之间，则当月评为高二级;KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。

任务分配：

全年目标一次性下达到各店、每月;由店经理每月根据人数平均分配到导购员，公司对店经理按季度进行考核，考核内容业绩达成率、KPI考核标准。

设立季度奖条件：

1、当季必须在岗位上连续工作满三个月，且休息不得超过6天;2、当季三个月的KPI考核平均分值在90分以上，享受100%的季度奖;

设立年终奖条件：

1、全年必须在岗位上连续工作6个月以上，在一年内休息不得超过25

天;2、年终奖一年分两次，半年一次;a、8月18日对上半年目标完成情况进行考核，发

放标准为全年年终奖的25%;b、2月18日对下半年目标完成情况进行考核，发放标准为全

年年终奖的75%;

3、发放标准：

a、年业绩达成率在95%以上：

实发年终奖=标准年终奖×[1-（库存率-10%）×7]

b、年业绩达成率在85%以上至95%以下之间：

实发年终奖=标准年终奖×60%×[1-（库存率-10%）×7]

计算方式：

实际工作月份÷12个月×年终奖标准=实发年终奖。

高二级1、月基薪：

2000元/月

………………..

高三级1、月基薪：

1800元/月

月度实发薪水=月基薪×月度KPI分值/100

2、分春夏秋冬四季，设立四个季度奖。

季度奖=季度KIP考核平均分值×月基薪

3、年终奖：

标准年终奖金是10000元

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基层管理店组长月薪+岗位补贴+个人月度连带1、月基薪：

1500元/月;

2、岗位补贴：

100元/月;

3、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;

4、月度实发薪水=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/100

基层员工导购员高一级月薪+连带奖励制1、月基薪：

1500元/月;

2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;

3、月度实发工资=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/1001.每月考评一次：

当月个人

KPI考评分数在100分以上，则当月评为高一级;KPI考核分数在85分（包括85分）到100

分之间，则当月评为高二级;KPI考核分数在85分以下，则当月评为高三级。

2.任务分配;全年目标一次性下达到各店、每月;由店经理每月根据人数平均分配到导购员。

3.接待顾客：

导购员轮流接待顾客，对于回头客，如果顾客没有指定由谁接待就正常轮流接

待。

高二级月薪+连带奖励制1、月基薪：

1300元/月;

2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;

3、月度实发工资=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/100

高三级月薪+连带奖励制1、月基薪：

1100元/月;

2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额×5‰;

3、月度实发工资=（月基薪+连带奖励）×KPI分值/100

收银员

高一级月薪+连带奖励制1、月基薪：

1300元/月;

2、连带奖励=个人连带数÷小组连带数×小组销售额