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莱克斯顿

莱克斯顿

网址：

英文名

　　LAXDN

莱克斯顿简介

　　上个世纪80年代初期，潜心研究服装设计的LAXDN家族在吸纳了众多国际名师的设计风格后，逐渐形成了独特的时装设计理念，推出了一系列以法国奢糜格调为依归的高级订做男装。

　　80年代中期，为顺应时代年轻化和平民化的新趋势，LAXDN开始表现自己的亲和力，第一套LAXDN欧洲休闲城市便装风格男装诞生。

在神喻下，LAXDN于1986年创立了LAXDN品牌，它沿承了拉丁文“LAXUS”的优雅、华丽的意思，象征着教皇的授带。

　　在1990年，LAXDN肇始了大西洋彼岸风云激荡的“高尔夫与游艇”主题服装文化运动，从此，LAXDN成为法国乃至整个欧州男人向往心灵自由和户外运动的象征。

　　当艺术殿堂文化与欧州大众文化遇到中华五千年文明，一切都变得自然而流畅。

中国深厚的文化底蕴，悠久的艺术历史以及独特的时尚潮流，无一不吸引着LAXDN的注意。

1996年，莱克斯顿在香港成立了法国莱克斯顿（香港）国际服饰有限公司，其目的是在开辟亚太疆域的同时进一步更贴身地了解中国市场。

　　1999年，莱克斯顿终于在中国广州成立了广州市莱克斯顿服饰有限公司，全线展开在中国市场的营销网络，并对LAXDN品牌在中国的销售与服务实行严谨、规范的本土化管理。

　　自此后，LAXDN在中国男装市场得到了长足的发展，在中国几十个城市开设了500多家专卖店，不仅如此，在2005年，LAXDN顺应时代呼声，推出了儒雅中更增添一份活力表现的LAXDNJEANS系列服装，为高速发展的LAXDN男装家族注入了更为鲜活的血液。

　　优雅、自由、活力是LAXDN浪漫的香颂；延续、发展、创新……是LAXDN传承的衣钵。

LAXDN不同的产品形态先后产生，又在同一个时空中并存，分别承担着不同的消费与精神文化目的，在未来的品牌发展之路上，LAXDN将全方位、立体地构造出LAXDN品牌空间体系，傲立于世界服饰文化之林。

中国的HUGOBOSS----莱克斯顿

莱克斯顿-LAXDN于1986年法国创立，他沿承了拉丁文“LAXUS”的优雅、华丽的意思，象征着教皇的授带。

    1990年，LAXDN肇始了“高尔夫与游艇”主题服装文化运动，从高尔夫球场与海洋撷取灵感，从此，LAXDN成为男人向往心灵自由和户外运动的象征。

    2005年，LAXDN顺应时代呼声，推出了儒雅中更增添了一份活力表现的LAXDNJEANS系列服装，为高速发展的LAXDN男装家族注入了更为鲜活的血液。

    2008年,因为品位相同，故能同处品茗。

莱克斯顿（LAXDN）第五代国际形象旗舰店已全面向全球市场隆重推进。

触手可及的艺术殿堂让您尽享尊贵与荣耀，高贵贴心的消费体验让您流连忘返。

    时尚艺术生活氛围的营造在卖场的各个角落随处可见：

西方简洁艺术与东方含蓄文化碰撞融合的收银台别具一格。

试衣间里的暧流借着温情的壁灯从进口木地板漫延到细绒布墙纸，带给成功新男人全新的试衣体验。

宽敞舒适的休息区，据人体工学原理特别订做的进口沙发，更舒适贴心。

    LAXDN每一件服饰都是一件艺术品，在设计上追求时尚与经典、贵族与个性的结合，打造出气质非凡、风度优雅的新一代成功男人。

视觉优雅之旅，每一处都是简洁时尚艺术的再现。

    今天，“莱克斯顿”在中国正以高速的发展势头成为服装行业先锋，并将一如既往地不断推陈出新。

即使在强势竞争的市场下，也显示处变不惊的王者风范，处处展示“必以全争天下”的智者豪情和非凡独到的赢者风采！

并推出服装终端管理技术，

    时至今日，LAXDN在中国已设十二家分公司和一家海外分公司，800多家店铺，已成为中国男装界的一朵奇葩。

莱克斯顿公司将在未来的两到三年的时间，成为全中国最受尊重的公司！

最具影响力的公司！

最优秀的公司！

最具学习榜样的公司！

莱克斯顿必将成为全中国最好的服装企业之一！

    我们坚信：

2015年，莱克斯顿年销售将突破100亿，成为亚洲十大顶尖服装品牌之一！

“莱克斯顿”男装品牌：

快与好的平衡

　　不久前，凤凰卫视《财富全攻略》对广州男装品牌LAXDN的发展模式推出了一个8分钟的专题报道。

这则报道描述莱克斯顿所取得的成功为“它是一个以快速时尚而胜出的中国男装品牌”。

莱克斯顿以时尚的经营理念竞争市场，仅用八年时间，就由一间6平方米的卖场，迅速发展成在全国拥有500多家专卖店的金牌网络品牌，销售收入成倍增长，以其产品种类的多样化、设计的时尚化及价格的大众化而获得了市场的认可。

　　莱克斯顿董事长温汉清说：

“莱克斯顿是给服装从设计到生产再到销售的所有环节都装上了工业化的车轮，以快速挑战传统。

我们决不是为了成为一个有着十几亿元、几十亿元销售额的企业而努力，我们的销售目标是要达到一百亿元。

”

　　对于这样一个有很高目标和追求的品牌而言，他的经营有哪些特点？

采取了一种怎样的发展思路？

在发展速度和发展质量之间如何取得平衡？

在企业文化建设方面又有怎样的表现？

希望莱克斯顿的发展能给其他品牌的运作带来启示。

即将落成的莱克斯顿大厦

　　莱克斯顿高效平稳的经营模式

　　品牌要创建科学合理的经营模式，就是要找到真正适合企业发展的、并能在短时期内快速取得成效的方式。

莱克斯顿公司采取的是“分公司制”和“单店加盟”相结合的经营方式，董事长温汉清把这种模式称为“两条腿走路”。

同时，在一级大型城市设立自营旗舰店，以其强大的身躯和快捷敏锐的思想来引导“两条腿”的正确方向和未来发展。

　　莱克斯顿在自己的大本营广州，日均人流量超过30万人次的北京路步行街开了三家自营旗舰店，创造北京路男装销售的奇迹；同时，在长沙、武汉、南昌、合肥、成都、重庆等一级城市都建立了自营旗舰店，以其强大的实力为客户的区域网络拓展提供支持，并且把总公司快速时尚的精神以最快的速度传递给客户。

　　莱克斯顿目前成立的分公司已经遍布中国大部分省级城市。

一方面，他们拥有自己独立的部门。

分公司的运作思路能和总公司实现高度对接，有利于总公司各项决定的高效执行。

另一方面，他们对店铺也提供品牌管理、产品陈列、针对不同市场的促销手段等全方位的信息。

而“单店加盟”，则是独立于分公司、直接和总公司沟通并直接对总公司负责，以单店的形式经营运作的模式。

例如莱克斯顿湖北宜昌店就先于湖北分公司而存在。

这些独立于分公司而存在的单店，用公司副总经理陈兴的话来说，它们更像是“特区”。

这种方式，一方面保证了公司运作机制的灵活性，另一方面也保证了“市场的不流失”。

莱克斯顿副总经理陈兴在店铺指导营销工作

　　事实上，从目前市场的发展趋势看，服装企业在经营到一定阶段后，要想加强品牌建设，采取“分公司制”的运作模式已经成为一种不约而同的选择。

莱克斯顿成立了分公司后的总代理和此前“总代理制”下的总代理所承担的职责发生了很大变化。

副总经理陈兴介绍：

“成立分公司后，增强了总代理对品牌的归属感，尤其是在产品形象建设、供货、配货、调货、陈列指导等方面，都能够更快速地执行，更专业的运作，这对于品牌在二三线城市的市场推进是非常有好处的。

”

　　目前，莱克斯顿对“分公司制”下的总代理的要求是：

有品牌意识和管理意识；对品牌终端形象、拓展速度要有很好的把握；更重要的是，代理商要对莱克斯顿品牌充满信心和热情。

而这一点，正是其总经理温汉清一直强调的。

　　在莱克斯顿公司的任何一个公开讲话场合，温汉清都能以巨大的激情感染每一名员工。

在他的理念里，做好一个服装品牌的前提就是需要对服装本身充满热爱之情。

只有充满热情，心中才会有梦想，也才会对品牌未来的发展充满希望。

在2007年秋冬产品订货会的现场，面对来自全国各地的近500名客户，温汉清再一次强调了他的观点：

“一个品牌的成功，绝对离不开长期的热情。

服装销售每天都应该热情的工作。

持续成功的法宝，就是要付出持续的努力。

”

　　在温汉清的影响下，充满激情地工作已经成为了莱克斯顿的一种企业文化。

广州北京路的一家店铺里，店员采取的是一种“奔跑式”的服务方式。

感受过这种服务的顾客对店员的那种极大热情留下了非常深刻的印象，很多人也因此成为了莱克斯顿品牌的忠实顾客。

　　公司经营机制的平稳带来了高效的执行力，也就保证了品牌的统一形象。

这一点是他们自己认为的最大优势所在。

　　温汉清和他的学习型团队

　　莱克斯顿的成功离不开他拥有的学习型团队。

学习精神已经成为公司的一种企业文化。

而倡导者正是其董事长温汉清，在商界摸爬滚打十几年，他悟出了一个道理：

聪明的老板自己可以赚几百万元，可精明的团队创造的价值，则会是个人努力的十倍、百倍。

　　为将个人能力转化为团队的力量，温汉清重金请来了人力资源顾问、企业管理顾问、品牌发展顾问等专业顾问。

在莱克斯顿他开办“温总训练营”，从人生历炼、职业态度、营销方法等方面，将自己学习心得与基层员工分享。

　　据介绍，莱克斯顿高层将在今年五月前往清华大学的总裁班学习，这是莱克斯顿公司高层管理者的一次集体再深造。

作为公司的高层管理者，必须不断学习，只有不断吸取先进的企业管理经验，才可能带领公司更加健康地发展。

　　对于温汉清董事长引领的学习精神，在莱克斯顿还有一段佳话。

副总经理陈兴曾在店铺做了6天导购。

在这6天时间里，他和所有的导购一样全力卖货，每天都完成三千元以上的销售额。

采访时谈起深入一线做导购的感受，陈兴表示：

“正是在那个店铺里，我全面了解了莱克斯顿品牌在一线的所有信息。

如果一个公司的管理者不了解终端信息，不了解市场的需求和变化以及产品在市场上的表现，不了解产品的特点，就没有办法开展工作。

公司高层是这样，普通员工也是这样。

”

　　高层的倡导使这种善于学习的精神弥漫在莱克斯顿的整个公司当中。

根据介绍，莱克斯顿的新员工必须深入店铺实习来全面了解公司。

每两个月公司就会对督导和导师进行培训。

每周六，则是公司内部员工进行集体学习的日子。

每到这时候，公司会播放从国外购买回来的光碟，让员工有针对性地学习、吸收到最先进、最新鲜的各种资讯。

　　莱克斯顿还注重对中高层管理者和代理商的培训，只有代理商、公司的每一个员工进步了，才有整个公司的进步。

在2007年订货会上，莱克斯顿公司宣布了一个决定：

组织由公司中高层及2006年度优秀代理商共60多人的考察团，赴日本市场考察。

他们将对日本的服装品牌管理各方面进行学习。

紧接其后，又将组织公司设计师、企划师赴意大利学习。

　　客观地评价，这样一种善于学习的精神，对于莱克斯顿这样一个正处于高速成长期的品牌的继续成长，无疑是一个巨大的助推器。

　　陈兴“快与好”的营销思路

　　“开大店，多开店，开好店”，这是莱克斯顿在终端的运作思路。

首先要开大店。

作为莱克斯顿营销体系副总经理陈兴，他这样分析：

“开大店，这是惟一的选择。

只有卖场大了，众多的产品种类才可能卖出去。

”

　　据介绍，每年开发的新品有一万多种，其产品种类齐全，几乎涵盖了男人从里到外、在各种场合所需求的各种服装。

在2007年秋冬产品订货会上，记者在现场看到，秋冬产品涵盖了西装、西裤、休闲夹克、休闲裤、牛仔裤、T恤、羽绒服、棉服、运动装、毛衫、领带、袜子、皮带、休闲皮鞋等多种品类。

根据介绍，在此后的补货中，还会涉及到背心、短裤等品类。

“如此众多的品类，就得开大店。

只有在大店中产品才能按照不同的系列进行搭配，也才好销售。

”陈兴说。

　　而这种包含了多品类产品的大店的存在也已经成为行业的发展趋势之一。

　　对国际一些品牌的体验式消费模式，陈兴表示：

“我去考察过巴黎、米兰、日本等地的市场，发现那里的服装品牌的店面都强调体验式消费。

那些市场上的服装品牌的店面，都非常大，其间的服装能满足消费群体在各种不同场合的多种穿衣需求。

因此，这也成为莱克斯顿的目标。

”

　　然而，店铺只有大的面积是不行的，还必须保证单店运作的质量。

莱克斯顿的运作思路是既要开大店，多开店，同时也要开好店，这种好则指得是品牌在终端的形象、店铺的文化、卖场的形态等都要好，也就是说，要能保证单店的质量。

　　而对于如何保证单店的质量，莱克斯顿做了很多努力。

　　据介绍，莱克斯顿每一家新店铺开店前，总公司的督导都会在新店铺内帮带培养新店长。

在这近半个月的时间内，从店铺指导到产品陈列，从公司文化到店铺的经营，在督导的亲自指导下，一位新的店长会迅速地成长。

莱克斯顿把这一模式称为“代理店长制”。

　　同时莱克斯顿把“客户第一”作为全员的营销理念，做到快速营运、关注销售业绩，突破终端卖场形象等各项管理。

与客户打交道最多的陈兴副总经理说，“我始终用一颗感恩感谢的心来对待客户”。

他把莱克斯顿与客户的关系总结为四句话，在店铺指导店员工作时说：

“客户是企业生存唯一的起点与归宿，漠视客户需求将失去企业生存的土壤，企业唯一的生存之道就是满足客户的期望，超越同行唯一的途径就是超越客户的期望。

”他在和他的营销团队不但与客户始终保持协同合作的关系，还让客户参与到产品设计、终端形象设计中，参与到店铺员工制服的选择中等等。

　　记者还得知，2007年莱克斯顿将新开200家加盟店。

而在开店的同时，公司将加强店铺管理，在货品知识、陈列方法、销售技巧、促销与推广、店务管理等多方面对店员、店长等进行培训。

同时，公司还将建立起以信息数据为依据的物流调配制度，加快货品的配送速度。

此外，公司还将开展“全国百家店形象工程”的评选活动，以更好地推进店铺质量的提高。

　　对于这一切，陈兴分析：

“对于一个企业的发展而言，快了不好不行，只好不快也不行，因此，要保证企业又快又好地发展。

总结起来，就是要保证企业的健康发展。

”

时尚平民化成就莱克斯顿

　　走进广州市北京路莱克斯顿服装品牌旗舰店，人们不但会被其流行装修及精致陈列的国际品牌形象所吸引，而且会被店中品质高雅、搭配细腻的产品风格所感染，更会被店中热情周到的服务所感动，但更让人吃惊的还是其优惠的价格。

成立只有短短6年的莱克斯顿服饰公司，因为坚持时尚平民化的品牌价值观，并以此构筑品牌价值体系，从而成长为广东男装市场上的知名品牌，其影响力已从珠三角向全国渗透，并创下了年销售额达5亿元的辉煌业绩。

　　莱克斯顿服饰公司总经理温汉清告诉记者，目前，男装消费讲究的是品质和时尚。

近几年来，为了全面打造莱克斯顿时尚平民化的品牌形象，莱克斯顿在产品设计、卖场陈列、产品定价策略及渠道建设上狠下工夫，以此向消费者传递莱克斯顿不仅是物质产品，更是一种时尚价值观的体现。

　　据介绍，为了满足目标消费群生活方式的不断变化，莱克斯顿在服装设计上采用丰富浪漫的设计手法，开发了大批具有浪漫风格和优雅气质的商务休闲、生活休闲、运动休闲系列男装。

同时，精选国际流行的面料，并选择拥有国际先进生产设备和技术水平的企业进行贴牌合作，从而保证了每一件服装都是精工制作的佳品，款式也多达万余种。

在卖场布置上，莱克斯顿潜心研究消费者的需求，注重通过细节来传达品牌的时尚精神，从商品陈列、服饰搭配及灯光上营造高雅、整洁的选衣、试衣环境，并方便消费者拿取。

同时，还对营业员的问候语、商品介绍和迎送客人行为进行严格的规范。

这种高品质追求，使莱克斯顿每年在终端建设上投放的资金高达1亿多元。

在服装定价上，莱克斯顿针对国际同类品牌的市场定价和其目标消费群的消费水平，精心制定了低于国际同类品牌50%的商品价格。

为了让消费者享受到更多的实惠，莱克斯顿还科学测算产品生产管理费用，在管理上向降低物耗、节约原材料、降低加工费用、畅通物流配送上要效益，确保了品牌的市场竞争优势和经营收益。

在渠道建设上，莱克斯顿视每位代理商、分销商不仅是品牌的客户，也是品牌的市场开拓者。

为了让区域代理商融入到品牌中，迅速成为品牌时尚文化精神准确的传播者，莱克斯顿管理人员除深入各区域代理商所在地，亲自传授品牌形象文化、品牌营销理念，并与其一起研究营销面临的种种问题外，还坚持邀请代理商每月到公司研究区域市场，参与公司总部的发展规划，与公司各管理部门共同分析制定拓展市场策略，让代理商、加盟商队伍与品牌共同成长。

　　温汉清说，以时尚平民化的经营理念竞争市场，使莱克斯顿在中国男装市场创下了一个个骄人的业绩。

2006年前3个月，莱克斯顿30家品牌专卖店在重庆、江西、湖北等地如雨后春笋般涌现出来；2006年10月，又有30家新开的莱克斯顿品牌专卖店出现在广东、江苏、湖南、云南、广西等地；目前在广州的20多家莱克斯顿品牌专卖店，平均每店每月销售额可达1000多万元。

2006年仅自营店销售收入就比上年增长了一倍多。

　　2000年在广州只有一间6平方米卖场的莱克斯顿，仅用短短6年时间就发展成了拥有500家品牌专卖店、年销售额达5亿元的知名男装品牌。

但莱克斯顿并不满足于此，今年又确定了新的发展目标，即在全国再新增300家专卖店，力争使销售收入达到9亿元。

莱克斯顿用时尚创造价值

　　5年，广州莱克斯顿服饰有限公司在中国市场上拥有了500家品牌专卖店，并创下了年销售收入超5亿元的奇迹。

今年，莱克斯顿计划在全国增加300家专卖店，目前已全部进入实施阶段。

　　莱克斯顿服饰有限公司是由一间6平方米的卖场发展起来的。

董事长兼总经理温汉清14岁时从农村来到广州，在一家服装店铺里打工。

当时温汉清做裤子批发工作，他勤奋、聪明，潜心研究产品销售规律，创造了年销售400多万条的奇迹，成为业界的一名营销奇才。

　　2000年，温汉清创建莱克斯顿服饰公司，他整天扑在市场上，摸透了经营的各个环节，找出了品牌营销的不足，并迅速拾遗补缺，很快成就了莱克斯顿，使这个仅有10来人的小企业迅速发展壮大起来。

　　温汉清在办企业过程中悟出个道理：

聪明的老板自己可以赚几百万甚至更多，但精明的团队创造的价值，则会是个人努力的十倍、百倍。

　　对于莱克斯顿来说，代理商、分销商不仅是品牌的客户，也是品牌的市场开拓者。

为让区域代理商们融入到品牌中，迅速成为品牌时尚文化精神准确的传播者，温汉清除深入各区域代理商所在地，亲自传导品牌形象文化、品牌营销理念，与其一起研究营销面临的种种问题，还坚持邀请代理商每月来公司研究区域市场状况，参加制定公司总部的发展规划，与公司各管理部门共同分析制定拓展市场的策略，使代理商、加盟商有主人翁的感觉，把品牌的发展、推广当做自己的事去做。

　　在打造品牌时尚价值上大做文章是莱克斯顿品牌资本发生裂变效应的根本。

时尚的价值观认为，价值最高的并非是价格最贵的，而是人们最需要的。

如何确立真正属于自己的时尚价值观，构筑全新的品牌价值体系，是莱克斯顿能否稳操市场竞争胜券的关键。

　　温汉清认为，做生意不能自恋。

为迅速解决好品牌营销中的各种问题，温汉清常到一级市场去研究同行，到二级市场品牌分销商那里去找自身的问题。

　　在研究市场中温汉清发现，产品好坏是辨证的，有些在一级市场畅销的产品，不一定适合二级市场的销售。

在不适合的市场上，再好的产品也可以变为不好。

将不适合当地销售的商品给分销商，不仅是对市场的伤害，更是对客户的不负责任。

于是，“把适合的产品给适合的地方”成为莱克斯顿品牌畅销、减少库存的重要营销手段之一。

　　温汉清说，经营品牌服装，重要的是传达品牌的时尚精神。

莱克斯顿每年投放在终端建设上的资金高达亿元以上，无论是商品陈列的品质凸显，还是搭配文化的体现；无论是灯光营造的视觉氛围，还是高雅、整洁的试衣间；无论是每件货品的方便拿取，还是营业员热情的服务行为，每个环节都让人感到，莱克斯顿营销的服装不仅是物质产品，更是一种时尚精神。

　　温汉清认为，国际品牌高价格是个误区，因为消费品讲究的不是价格，而是如何适应需求的变化。

好的东西不能只让少数人消费，谁能拿捏住市场的最大化，让大部分人接受你，谁的生意就能做大。

因此，在莱克斯顿品牌专卖店，大批具有典型法国风格和优雅气质的商务休闲、生活休闲、运动休闲系列服装平均多达万余款，适合不同消费者需求，且价格只有国际品牌的一半。

　　与众多男装品牌不相同的是，莱克斯顿品牌从不打折促销，这让莱克斯顿的消费者体会到了品牌的价值所在。

　　有统计表明，莱克斯顿目前在广州有20多家专卖店，平均每店每月销售额可达1000多万元。

遍布全国的500家莱克斯顿品牌专卖店，2006年销售收入比上年增长了一倍多。

　　正因为这样，中国服装品牌拓展市场的奇迹不断被莱克斯顿改写着：

2006年头三个月，莱克斯顿的30家品牌专卖店在云南、重庆、江西、湖北、广东等地涌现出来；2006年10月，又有30家新店出现在广东、江苏、湖北、湖南、云南、广西等地……

　　市场能做多大，要看经营者的心有多大，企业积累的文化资本有多大。

随着占地十多亩、建筑面积近万平方米的莱克斯顿品牌营销中心在广州的落成，莱克斯顿2007年销售收入达9亿元的计划已面展开。

莱克斯顿：

让变革成为一种时尚的力量

经营品牌服装，重要的是营销品牌的时尚精神。

广州市莱克斯顿服饰有限公司大力变革营销理念,让品牌的魅力和时尚价值观在终端服务中生动体现，使品牌在激烈地市场竞争中迅速扩展，在2007年新增品牌专卖店近300家、年销售回款同比增长2倍多的基础上，今年2月，全国又有19家莱克斯顿品牌店隆重开业，莱克斯顿创建的品牌新商业模式，留给人们的启示是深远的。

　　变革每个营销者的服务精神

　　市场能做多大，除要看经营者的心有多大，更要看企业积累的文化资本有多大。

莱克斯顿服饰公司从2000年创立起，由一间6平方米的卖场，一年就在广州市北京路商业街创下品牌销售第一，三年夺得了广州男装品牌销售第一，五年名列了广东省男装品牌市场占有率第一。

对此，董事长兼总经理温汉清谦逊地认为，成功的关键是变革每个品牌营销者的服务理念。

观念的改变是能让人的服务精神发生质变的。

　　有统计表明，目前莱克斯顿引进的高级管理人才占管理层的50%，各种理念超前、专业精道的管理者有力地推动了企业经营理念内在的变革。

为提升员工营销品牌的服务热情，莱克斯顿公司每年投入近200万元，开展员工职业精神和职业技能的培训，普通员工除能参加“温总训练营”，在营销管理培训班上分享总经理的人生历练、职业态度、营销方法、市场分析、竞争法则等自己学习的心得外，由公司高薪请来的专业设计师、培训师、营销专家传授品牌文化、分析顾客消费感受、学习服饰搭配知识、销售服务技巧等，已成为莱克斯顿公司最常见的工作。

　　面对海内外品牌加大广告轰炸、竞争市场的压力，莱克斯顿坚持从练内功入手，从店员服务的每个动作科学规范起，制定了一整套终端营销管理服务标准，并对全国780个专卖店的店长全部进行了轮训，不仅使品牌的服务文化在终端精准化地进行传播，而且使品牌的销售业绩在各卖场上成倍地增长。

　　对于莱克斯顿来说，代理商、分销商不仅是品牌的客户，也是品牌的市场开拓者。

为让每位品牌经销商与品牌融为一体，与莱克斯顿一起担负起品牌服务社会的责任感、使命感，莱克斯顿公司除组织加盟商到经济发达国家去学习体验品牌经营文化外，总经理温汉清坚持每月到各地与经销商一起分析品牌营销面临的种种问题，邀请代理商来公司研究区域市场竞争态势，与公司各管理部门共同制定拓展市场的策略，将加盟商变成合作伙伴后，有力地改变了品牌代理商的经营现状。

曾因经营不善举步维艰的湖北宜昌市莱克斯顿品牌代理商，变革营销理念后，一连开出五家品牌专卖店，店店生意兴隆，蒸蒸日上。

　　变革每个环节的服务文化

　　与活跃在市场上的男装品牌相比，莱克斯顿的广告投放较少，但莱克斯顿公司从创新品牌形象、创新产品风格、创新购物环境入手，在品牌营销服务上大做文章，加大在终端建设上的投入却从不吝惜。

　　温汉清认为，千方百计完善卖场细节，满足消费者的体验需求，无论是商品陈列的品质凸显，还是搭配文化的体现，无论是灯光营造的视觉氛围，还是高雅、整洁的试衣间，无论是每件货品的方便拿取，还是营业员职业、热情的服务行为，每个环节都要让人感到，莱克斯顿营销的服装不仅是一件物品，更是一种时尚精神。

　　为将莱克斯顿的时尚精神生动地传达给消费