策划书创业策划书范文与策划书创业者协会策划书汇编.docx
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策划书创业策划书范文与策划书创业者协会策划书汇编
策划书-创业策划书范文与策划书-创业者协会策划书汇编
策划书:
创业策划书范文
一份优秀的创业策划书往往会使创业者达到事半功倍的效果.
一、创业策划书
是创业者计划创立的业务的书面摘要.
它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点,为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准.
通常创业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合.
写好创业策划书要思考的问题:
(一)关注产品
(二)敢于竞争
(三)了解市场
(四)表明行动的方针
(五)展示你的管理队伍
(六)出色的计划摘要
二、创业策划书的内容
一般来说,在创业策划书中应该包括创业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业策划书的精华.
计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.
计划摘要一般包括以下内容:
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等.
摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.
(四)行业分析
在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.
关于行业分析的典型问题:
(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色
(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样
(4)价格趋向如何
(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的
(6)是什么因素决定着它的发展
(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略
(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容:
产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.
因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.
在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:
公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.
经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.
(七)市场预测
应包括以下内容:
1,需求进行预测;
2,市场预测市场现状综述;
3,竞争厂商概览;
4,目标顾客和目标市场;
5,本企业产品的市场地位等.
(八)营销策略
对市场错误的认认识是企业经营失败的最主要原因之一.
在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策.
(九)制造计划
创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:
1,产品制造和技术设备现状;
2,新产品投产计划;
3,技术提升和设备更新的要求;
4,质量控制和质量改进计划.
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容:
其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.
流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险
(2)你准备怎样应付这些风险
(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会
(4)在你的资本基础上如何进行扩展
(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何
如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.
三、创业策划书的编写步骤
准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.
需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.第一阶段:
经验学习
第二阶段:
创业构思
第三阶段:
市场调研
第四阶段:
方案起草
创业方案全文
写好全文,加上封面,将整个创业要点抽出来写成提要,然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:
(1)市场机遇与谋略;
(2)经营管理;
(3)经营团队;
(4)财务预算;
(5)其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚至家庭成员和配偶.
第五阶段:
最后修饰阶段
首先,根据你的报告,把最主要的东西做成一个1—2页的摘要,放在前面.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则别人对你是否做事严谨会怀疑的.最后,设计一个漂亮的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.
第六阶段:
检查
可以从以下几个方面加以检查:
(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验.
(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款.
(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析.
(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会.创业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的.
(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面,计划摘要相当于公司创业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,计划摘要应写得引人人胜.
(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确.
(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑.
如果需要,你可以准备一件产品模型.
可行性分析与创业策划书范文
一、市场分析
长期以来,国内居民因生活水平较低,对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而欧美国家这一统计数字高达37种.据统计,每年国内有至少260万住户搬入新家,随着人们生活水平提高,对"厨房"和"卫生间"的日益重视,小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力,小家电的市场发展前景非常广阔.今后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金发展阶段,市场需求量年增幅有可能突破30%.
对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种.目前全国生产浴霸的企业为376家,xx年国内销量估计为400万台,xx年为550万台,xx年达到700万台,销售额超过10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(xx年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.
浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势,其中杭州奥普浴霸xx年销售额为2.6亿元,市场分额第一.目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿制或oem,自主研发能力不强.
我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季洗澡取暖一直是个大问题.虽然有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.根据我的调查,人们对本产品的印象还是不错的,市场潜力巨大.
比照浴霸和暖风机市场,本产品销售市场至少在5--10亿元以上.
我们完全可以借助专利技术优势,迅速占领浴室取暖设备市场,建立自己的品牌和销售网络.
(以上数据来源于《消费日报》,中国家用电器协会)
二、我们的目标
我们的目标是,在xx年制出样品进入市场,发展地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,xx年达到500万销售额,XX年达到xx万销售额,利润率保持在30%--50%.
三、资金使用
由于本产品以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等费用投入较大,估计在10—15万元;
各种认证,许可证,商标:
5万元;
公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:
10万元;
房租水电费,人员工资(半年):
15万元;
参加展会,广告费:
10万元;
小批量生产成本(5000件):
20--25万元;
周转资金:
20万元.
合计:
100万元.
四、产品成本及盈利分析
为节省费用,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产品主要包括:
桶体,盖子,加热盘,漏电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,漏电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产品包装,接线螺丝,运费等,成本合计在40元以下.
批发价暂定为80元,每个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.
(以上数据是调查的零配件经销商,还有向下浮动的可能)
五、销售前景
目前市场上还没有同类产品,产品销售压力较小.建议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.目前已与多家商家联系过,初步达成销售意向.
六、合作方案
本专利项目是非职务发明,专利权为个人所有.具体合作方式由双方协商议定.
七、原材料供应方案
可外协生产,无特殊要求.
八、本项目的未来
由于本产品制造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不断升级产品也是拓展市场的必要手段.目前,已开发了两款样品,准备在明年继续推出3-5款新品,随着产品的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.。
策划书:
创业者协会策划书
一、产生背景
当今世界,国际国内形式变幻莫测、经济迅猛发展,众多新的行业和机会层出不穷。
在这个信息爆炸的时代,机遇和风险并寸。
如何使自己在纷繁复杂的各种行业、项目中做出正确选择,使自己赢在起点并且赢得未来,是每一个有志创业人士最难得的决择。
对有创业梦想的个人来说:
理清思路、找准方向、把握机遇,再者就是创业知识的积累和人脉关系的扩展都决定自己创业的成败!
对现有企业老板来说:
自己企业的发展方向是否符合未来的经济趋势?
公司管理和员工业务素质的提高是否体现出公司先进的企业文化?
公司商务人脉网络如何将直接影响公司未来的成长!
你的公司是否经得住世界经济风暴的吹残?
个人要创业、公司要发展,我们只有联谊起来,因为我们拥有21世纪先进的创业理念而走到一起建立属于我们的商务联盟!
为此聊城创业者协会诞生迫在眉睫。
二、协会活动范围
协会是为创业个人和企业成长提供的一个服务平台,因此协会针对企业和创业个人服务开展以下相关活动:
(1)创业讲座:
邀请创业成功人士阐述创业知识和经验,对创业个人提供有计划系统的创业知识学习和创业案例指导;对现有企业业务员工管理和业务能力提升提供一个学习平台。
(2)创业交流会:
邀请成功名人主持,协会会员交流创业心得,对业务进展遇到的疑难问题给予排解,对有项目个人给予项目分析指导,给企业员工业务能力提升演讲机会,介绍业务经验提升业务能力知名度,同时是对自己公司产品和业务一种很好的宣传方式。
(3)商务沙龙:
为企业和创业个人提供项目推广和产品推广平台,增强企业老板业务联系、巩固业务人脉网络,透视外界最新商业信息。
(4)大学生职业规划培训:
用崭新创业创意理念培训具有创新意识、创业观念、21世纪经济领域高素质能力类型人才。
培养企业创业人才;为企业提供高素质业务以及经理管理人才。
(5)企业员工培训:
协会组织成功培训人士对协会会员企业定期义务培训,包括:
员工高素质服务和创新理念,礼仪、销售能力素质提升等。
(6)企业家俱乐部:
成功学大师主持演讲时代经济发展趋势,透视时代前沿经济信息;企业家针对时代经济话题提问质疑;企业家创业成功分享个人展示,企业名人塑造;建立成功学家和企业业务指导联系,提升企业产品出品率。
(7)举办国际大型财富论坛:
以协会创业团队实力之名,申请筹划国际大型财富论坛,让成功指点聊城,让聊城创业成就走出去,并且努力建立企业和成功学家项目指导关系。
(8)协会项目研发部:
为会员企业提供项目分析和相关义务服务,为会员企业和会员个人提供项目实施合作伙伴;结合信息行业、传统行业以及新类型行业研发适合协会会员赚钱的创业项目并且指导实施。
(9)创建属于自己的创业体系,研发管理网络体系。
三、协会作用
协会拥有企业会员与个人会员,因此协会本着帮助企业会员创收最大利益,培养创业个人事业成功为协会最高宗旨。
为企业和个人付出的一切服务都是协会的义务,帮别人取得了经济利益而为自己赢得了人脉是我们协会的口号。
企业会员收益:
(1)企业经理和员工享受参加创业讲座和创业经验交流会,提升员工业务素质能力利于公司发展;
(2)根据公司需要享受协会提供的公司员工能力素质培训;(3)协会为会员企业提供(输送)高素质招聘人才(经协会培训),解决企业人才短缺难题;(4)协会为会员企业义务连接企业网站,发布新产品推广和招聘信息,扩大企业宣传力度;(5)为企业或者企业法人播放15分钟业务或者传记视频,增强企业和个人知名度;(6)优惠参加成功学家主持的国际大型财富论坛,优先参与师企合作;(7)会员企业参与协会组织各项活动并且给予理想化建议;(8)会员企业将享受协会对外推广的“聊城商业联盟”,增强自己企业海内外声誉;(9)会员企业随时将自己的新项目说明会方案递呈协会,协会义务为企业通过商务沙龙进行推广;(10)协会协助企业组织团购会;(11)协会会员一起参与聊城商业联盟创业规划,实现轻松创业。
总之,会员企业声誉美誉聊城地区,不但享受全面员工能力提升服务以及产品推广等,而且将作为聊城商业联盟协会成员之一推向海内外。
要发展,走团队战略部署!
个人会员收益:
(1)享受成功学名师组织的系统的创业培训讲座;
(2)免费参加创业交流会,实现成功学学习知识的实践,对有项目学员得到项目可行性指导;(3)优先参加协会组织的成功学培训,提供就业推荐;(4)享受协会为优秀会员推荐播放15分钟个人传记视频;(5)优秀会员参与协会项目部规划运营,取得创业收入;(6)协会会员优先参加协会组织自己的成功学演讲团队,针针对企业和培训开展业务,取得讲师收入;(7)协会网站发布协会会员详细资料,作为协会内部资料,只供协会会员作为人脉和个人推荐和企业名人推广之用。
四、协会理事组织原则
会一切重大事宜要通过协会理事会决定,协会理事有重要企业会员和优秀个人会员组成。
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