如何通过微信裂变营销精准引流获取客户.docx
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如何通过微信裂变营销精准引流获取客户
如何通过微信裂变营销精准引流-获取客户!
如何通过微信裂变营销精准引流,获取客户!
最近好多客户总是问我同样一个问题:
怎样才能获得用户,获得客户!
那么今天我就跟大家详细讲解一下!
大家知道放羊哥是做微信裂变营销的,同样是做营销,为什么放羊哥却是如此的牛逼,归根结底只有一点:
因为我们是用符合人性的方式在做事。
获得用户,获得客户,一定要贴合人性,而不是违背人性。
刚才看到手机里面以前的截图,很有感概,因为我们在用符合人性逻辑的方式在做事,所以我的团队在只有6个人并且毫无准备的情况下仅用2天的时间就裂变83个500人的群!
很多人问我:
如何才能赚到钱?
在我认知中,一个屌丝改变命运就两种途径:
1读书。
2做生意。
读书可以从农村来到城市落脚,可以进国企,进大企业,当公务员。
做生意,可以赚比打工更多的钱。
但是这两条路都不简单。
话说回来,成功本身就没有捷径。
你看到别人的牛逼背后,没有看到别人的苦逼。
接上一个问题:
赚到钱的方式。
放羊哥给大家三个建议:
1,打工打成精英,成为老板的左膀右臂,心腹,或者成为公司不可或缺的人。
2,创业,按照正确的认知和方式创业。
3,修炼一种技能,练到极致。
成为某个领域的专家。
你适合哪个?
前几天给我的会员上课的时候讲到成交的逻辑方式:
产品——流量——价值——信任。
那么大家知道做大的逻辑是什么吗?
就是:
产品——成交——复购——裂变
道理很简单,但是做到大家感到很难是不是?
我今天就给大家换种思路,不要一味的专注营销的术,我们来研究人性的道,你会发现,中国有十几亿的人,但是人性都差不多的,你能抓住人性,借助人性的特点开发客户,和顾客交往,你会发现你很容易成功,也能悟出人生的道理。
我从来不提倡用人性的弱点:
贪嗔痴赚钱。
因为一味的抓人性的弱点,很容易掉到沟里,很容易变成骗子。
我更提倡是用人性的特点来学习商业。
人性有缺点,也有优点。
今天我就和大家剖析一下。
我们很多实操会员,经过社群营销实操以后,深有感悟,甚至深思:
发现相信的,都是陌生人,半生不熟的人,你非常熟悉的人,反而不信你,不知道你在搞什么。
这就是人性的一大特点:
固有的认知,甚至可以说是傲慢和偏见。
我们总认为这个人行,那个人不行。
喜欢给别人贴标签。
如果你对一个人的印象是这个样子,那么永远是这样的。
除非你自己真正的成功了,别人才对你另眼相待。
就像马云一样,最开始也被当成传销的。
甚至当年连雷军都这么认为,人们对未知的,不确定的都这么认为。
等到一切都好起来了,才彻底扭转思想。
如果你不成功,所有人都认为你的选择是错的。
只有你成功了,别人才能对你改变认知。
很多时候,我们好像并不是为了自己活着,是为了别人的眼光活着。
这样很容易束缚我们。
所以想变的更好:
就要做自己,不要人云亦云,过于在乎别人的看法。
有一句话:
这个世界上,欣赏你的人有10%,看不起你的人有10%,剩下80%无视你。
你是在意欣赏你的10%,还是看不起你的10%?
如果我们什么不做,也许没有任何烦恼。
但是生活会像钝刀一样,把我们慢慢的切掉。
这就叫温水煮青蛙,忽然有一天你意识到什么了,发现已经身不由己了。
人性的第二个特点:
怀疑。
同样:
我们很多老板,在朋友圈发广告,在微信群里刷广告。
其实你不知道,大部分是第一反应是怀疑误会你的,要么误会你来赚朋友的钱,要么误会你是骗子。
如果你一味的解释,反而适得其反。
一味的广告,只会让这种误会越来越深。
所以:
想改变别人的认知,不如改变自己的认知。
所以我提出利他和输出价值。
因为刚开始利他,输出价值,别人半信半疑,利他是让别人先占便宜,他占一次觉得很好,就想下一次。
持续输出价值,让别人开始依赖你。
那么在顾客心无所属的时候,心理的天平慢慢向你倾斜。
人性本利己,但是利他方能惠己,利他是手段。
要成功,必须输出价值。
人性特点三:
只关注和自己有关的。
大家都要看自己的行业案例,不看别人的案例。
你要想看自己的行业问题,XX去搜就行了。
为什么不搜:
因为懒惰,不想思考,喜欢拿现成的。
其实所有的商业道理都是相通的,看别人的案例,才更加客观理性。
我之所以敢全网解答,因为我知道,商业模式就那几种,很多行业相通的。
我们整理出来200多个行业,用10多个公式都能计算出来成功的方法。
因为道正确,术很容易自己衍生出来。
最无可取的是那种:
一味的要方法,要术的人。
就算给你了,你也执行不了,因为没有商业价值观,没有道。
因为人关注自己:
所以我们可以做的就是——写文案。
写个对方喜欢的文案。
写个击中对方痛点的文案。
这个文案就是我写的。
因为我只是为了寻找企业老板。
如果寻找其他的群体,我会写一个针对其他群体的文案。
因为我知道这个群体关心什么,在意什么。
如果你是针对于宝妈群体的,就要要找出宝妈的痛点。
如果你是针对于白领的,就要找出白领的痛点。
如果你是针对于找项目的人,就要找准他们的需求点和痛点。
这也是我们在营销过程中,常说的定位。
因为在信息爆炸的时代,大家没有精力去关注其他的,只关注和自己有关的。
你无论做什么,必须有一个精准的群体,不要想着自己谁的生意都做。
所以:
营销必须有精准的定位,然后你把这个群体的需求和痛点挖掘出来,用醒目的标题引起他们的注意。
才有可能把顾客吸引过来。
否则没人鸟你。
人性特点第四:
好奇心。
所以我们看到很多标题党:
喜欢用诱惑力的标题吸引你的注意。
很多人管不住手,就点击了。
因为我们对于未知的,没有听过的奇闻怪事,想去一探究竟。
所以可以利用人的好奇心来营销。
人性的第五个特点:
喜欢被人赞扬!
我们去买衣服,买化妆品,你有没有发现营业员喜欢说你气质好,身材好,皮肤好?
哈哈,他们就是利用你喜欢被人夸的特点,大大提高了成交率。
每个人或多或少有自卑或者自恋心理。
当人们夸你的时候,你想当然觉得是真的了。
所以很多时候:
我们称呼别人为——美女,帅哥。
就是让别人听着爽。
所以:
我们要学会去赞美别人,别人开心了,你的生意更好做。
很多人客户要买东西了,就一脸媚笑。
客户说不满了,脸色立马变了。
如果这样,下次人家也不愿意来的。
要让别人觉得你这个人好。
我们的人品别人一时半会看不出来。
但是你的态度别人一下就看出来了。
人性的第六大特点:
从众。
为什么拍卖会上能卖高价?
因为人们在那种气氛之下,不能够理性的控制自己,竞拍的人越多,越想参与,越觉得稀缺。
很多楼盘雇人排队,明星雇人扮成粉丝接机。
你准备吃饭,这里有两个饭店,一个人满的,另一个没有人,你宁愿去人满的里面等,不愿意去没有人的吃。
你潜意识你认为没有人的,菜不好吃。
所以造势,拉人气非常关键。
所以互联网的项目,早期都是免费的。
免费才能快速聚拢用户,有人气。
以上就是对人性的分析,用于商业中,对你一定有帮助:
我再总结一下:
1:
人会产生固有思维,我们想成功,必须接受新事物。
2:
别人对你的商业行为,第一时间是怀疑的,你要花时间用正确方法消除怀疑。
3:
人们只关注和自己有关的,所以你要抓住他们的痛点和需求。
4:
人有好奇心,所以你要做出和别人不一样,引起别人的兴趣。
5:
人们喜欢被人赞扬,所以我们对潜在顾客说好话,夸他们绝对没错。
6:
人有从众心理,要学会制造气氛。
7:
人有占便宜心理,要学会运用标价和促销价,限时促销,限购等等制造稀缺。
以上就是我对于人性特点在商业中运用的解读。
有人问我:
商业中人有哪些需求?
我透漏一下:
使用需求,精神需求,占便宜需求,赚钱需求。
你的项目满足的需求越多,那么你的成功就越容易。
经过这么多年的沉淀,对于营销这块,我有自己独到的见解,因此就形成了放羊哥思想体系。
放羊哥愿意把放羊哥的思想体系跟大家分享,欢迎大家踊跃评论,与放羊哥一起探讨营销方面的知识!
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