促销主管心得体会.docx
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促销主管心得体会.docx
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促销主管心得体会
促销主管心得体会
篇一:
一位销售经理的工作心得
管理者也可以不比下属“强”
是不是所有的管理者都要比下属强、需要控制下属、监视下属呢?
很多人都是这样做的,时间一长矛盾激化,合作怎么能长久?
认为下属都是不可以信任的,还美其名曰是对每个成员加深了解,实际上监视而已。
说这些不是说管理要“放羊”,不管不问,而是要有原则、制度约束,要进行授权,对过程按照权限进行监控,要求下属拿出结果、对结果负责,这就够了。
否则,多头管理、内耗增加,人心散了,什么都没有了。
管理者要不要比下属强?
当然,强不是坏事;如果不强,也并非就不行。
汉高祖刘邦,文不如萧何,武不如韩信,但可以收放自如,建立大汉江山;刘备,文不如诸葛亮,武不过关羽、张飞,但他一样可以号令群雄、三分天下……
很多管理者一旦成了“一把手”,就自我膨胀,忘乎所以了。
有两个原因:
一是不自信,要用所谓的“官威”来吓唬人,建立“威信”;二是得意忘形,要号令“下属”。
其实,领导者不是职位决定的,而是威望、个人魅力、胸怀决定的。
管理者原则
首要因素是尊重。
发自内心的对团队成员的尊重,而不是假惺惺的“作态”。
易中天说:
“怀才和怀孕一样,时间久了别人就能看出来”。
我觉得,尊重他人也是一样的,时间久了团队成员也可以看出来管理者的态度是否是发自内心的。
其次,言行一致。
再次,为下属着想。
没见过只顾自己利益而不管他人死活的管理者会成功。
下属的利益就是自己的利益,当然要从长远来看,目光短浅的人是不适用的,千万不要尝试。
最后,不背后说坏话。
有些人总喜欢在你面前说:
谁最坏,谁不行。
但反过来又跟你说,他的上司不喜欢员工背后议论别人是非。
我认为:
这人绝对是一个没有自信的人,因为他害怕你去他领导面前说他的负面消息,小人之心而已。
我们常怀感恩之心,不要断了别人的前程和财路,要有成人之美的善心。
管理要授权
管理就是管人心。
人心都不在了,还能做成什么呢?
做了多年的销售和营销的人都知道营销的出发点是什么?
需求。
我认为营销的终点也应该是需求,或者说需求的管理,更高的层次是创造和引导需求。
尽管很多人都在说竞争导向,把竞争对手干掉,自己就成功了。
其实不然。
管理需要分工更需要授权。
没有授权,下属没有办法成长,老板事必躬亲,什么都干,下属就不能独挡一面。
保证执行力
几乎每个企业都在说执行力,执行力变成了一切战略、策略的落脚点。
不管是白酒企业、饮料行业还是其他消费品企业,战略和执行都是企业发展的两极,相互联系、密不可分。
战略、战术、执行都是不可偏废的,也就是说,只有“系统”才能达成目标。
有人可能会说,战略是大企业的事,战略是高层的事情,对营销管理人员来说,大多做的是执行的事情,至于战略可以不用过多考虑。
表面看起来很有道理,但细细想来却并非如此。
区域经理要做好市场,需不需要战略思维、需不需要策略和战术、需不需要系统整合?
难道坐等公司制定一切,然后依葫芦画瓢进行所谓的规划或执行,之后市场就豁然开朗了吗?
当然不是了。
一个区域市场的负责人肯定是区域的战略和战术的制定者,执行的第一负责人,责无旁贷。
当然,这个区域的战略和战术是在公司的整体战略和策略之下的,往往将两者联系紧密的区域管理人员,会如鱼得水,大展拳脚。
所以说,只有方向正确,执行力提升才能更好地完成企业的营销目标,否则,执行力越强,离目标越远。
成功人士喜欢讲“故事”,将你带进一个精心营造的“梦境”,殊不知,有些成功是个体的,复制不了。
那么,对于企业的营销和一线营销管理人员,他们需要的是途径和方法,即提升执行力和达成目标的方法。
要保证执行力,需要做好以下三方面的工作。
1?
明确的目标
这里所说的目标不是战略目标,基层员工和一线管理人员并不关心这些,他们接触到的是阶段性的目标,这些目标要明确。
如进店数量、铺货率、销量完成、费用控制、促销活动制定、执行、效果等。
2?
完善的制度
并不仅仅是处罚制度,也要有奖励、协助、指导、配合的制度。
很多企业制度和表格很多,大家每天填表,但实际上,很多表格是没有用的。
事情一来,大家相互推诿,不愿意承担责任,能少做就少做。
一些职能部门认为营销就是吃喝玩乐:
你们在外面舒服得很,要这要那!
怪不得一个做销售总监的朋友说:
“我会不定期将公司的一些后勤人员和行政人员拉去市场搞活动,让他们体会一下销售到底是怎么做的,钱是怎么赚回来的!
”
3?
团队整体素质
整体素质并不是人人要一样,而是人员之间可以互补,可以有独挡一面的人才,大家团结在一起、在优秀人员的带领下,提高企业的战斗力。
团队整体素质,一是团队对总体目标的认知要一致、并有认同感;二是要有足够的专业技术和技能;三是要有足够的自信、高昂的斗志和事业激情;四是要全身心投入。
如果能做到以上几点,这就是一个高效率的、能打硬仗、充满执行力并能保证执行的团队。
篇二:
销售工作心得体会的
销售员工作心得体会
这是我第一次出社会工作。
以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩,很美好。
我用暑假放假时间去了成都,成为了一名玉制品销售员。
很荣幸,我做了我人生来的第一份工作——销售
刚来的时候,我怕与顾客讲话,我很担心与顾客如何交流,不过熟能生巧,我努力向老员工学习,进步神速。
我刚开始做的时候,业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:
“我不会?
,因为?
?
?
.,我的计划没完成,因为?
”我总是在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
其时祸根就是自已了。
说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
心得一:
顾客第一,合理安排时间,做有价值客户的生意做为一个销售人员,我们的时间有限的,所有来店的客户都是有希望成交的,而在一天的时间里个个不放过,从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。
首要的事是对客户进行分类,从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。
心得二:
知彼解已,先理解客户,再让客户来理解我们
在进行完与客户和第一次亲密接触后,我们一定会碰到许多难缠的客人,误解也会产生储多问题。
当遇到这样的一些障碍时,我们不能先去抱怨客户,他不够理解我们。
事实上我们是有可能挽回这些客户的,虽然达不到百分之百
的成功率,但我们经过一些方式的努力后,我们将大多数的客户,争取回来了。
如何先理解客户呢?
那我们必须先要进行区分对待,对于新接触而抗拒的客人来说,关键在于别太在意他说什么,甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了,客户他的思想也会随时在变的,永远没有一成不变的客户)。
我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。
你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变,这样,机会来了!
心得三:
用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。
因为这样做的结果只会有:
一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。
所以每天上班就要保持良好愉悦的心情,记得微笑服务彩妆上岗。
给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
心得四:
不断更新,不断超越―――――――不断成长,蓄势待发
锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。
我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的。
我相信一点,一个人的能力总是有限的。
我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。
下次我可以用在相类似的客户身上,我们就有更多成功的把握了。
我们也可以从同行那边学到知识,那样才能“知彼知己,百战不殆”,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。
我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。
与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰。
虽然只有一个月的时间,我真的成长了许多,也收获了许多,对社会、对人生又有了新的认识。
我会在以后的人生道路上,不断学习,不断努力的。
销售心得体会
我用暑假放假时间去了成都,成为了一名玉制品销售员,我们的销售模式主要是以抽奖的方式挖掘潜在的顾客群体。
他们虽然不喜欢玉,不了解玉,在我们销售员的讲解下,他们对玉有了一定的认识,也愿意买玉。
我们在卖玉给顾客时,就要揣摩顾客的心理,他担忧的是什么,如:
玉的质量如何,玉的价格会不会偏高等等。
为此我也制定了一系列的计划。
一、制定销售计划
制定销售计划,按计划销售,这是完成销售任务的第一步,也是最关键的一步。
销售计划的内容既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也我的销售计划是,一天签一单,价格在三百元左右······
二、维护老顾客,开发新顾客
进行顾客关系管理,意思就是与顾客保持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。
如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护,就会导致顾客把你忘记,同时就会忘记你所销售的产品。
所以必须想尽方法维护好客户关系,关注、关心顾客的各个细节,与他们成为朋友,建立信赖感。
在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,以你最优质最独特的服务感动顾客。
在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后,我会留下他的顾客资料,当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货,我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福,而且对于那些经常逛商场的顾客,我会细心地记下他们的姓名及特征,好能第一时间给他们打招呼,让他觉得你就像是朋友一样惦记他······
三、用积极的情绪来感染顾客
在实际工作中销售人员决不可能把不好的情绪带给顾客。
因为这样做的结果只会有:
一使销售流产;二给顾客一个不好的印象。
所以每天上班就要保持良好愉悦的心情,记得微笑服务彩妆上岗。
给每位到店的顾客留下美好深刻的印象
四、寻找准客户
大街上所有的人都有可能成为我们的顾客,但很大一部分最后不会成为你的顾客。
顾客总是存在的,问题是你如何寻找这些顾客,方法是要求先求质后求量的。
五、了解顾客的需求。
。
顾客只要来逛商场绝大部分都是有需求的,要通过察颜观色,以及语言沟通来了解顾客的真实想法。
然后用你的产品独一无二的特点,无微不至的服务让顾客产生购买的欲望,从而成交。
二流销售员是满足顾客的需求。
一流销售员是创造顾客的需求,既所谓“攻心为上”。
六、勤快,脸皮要够厚
第一要素就是要勤快。
这就我们常说的要献殷勤,经常打个电话联络一下感情,增加顾客对你的印象。
(当然不可以直奔主题,要先问候,关心他,在慢慢聊到产品,记得一定要把握好回访的技巧)
第二要脸皮够厚。
遭到顾客拒绝是正常的,也是每天都可能在发生的,因此要想让顾客认可你和你所销售的产品,脸皮就要厚一点,要有很强的承受力,即使遭到顾客的拒绝,切勿灰心丧气,精神不振。
要告诉自己:
我的产品是最好的,无人能比的。
其次就要心勤、嘴勤、腿勤。
但是不要一味的死缠烂打,要讲究策略和技巧,如你一味地给顾客介绍产品,顾客会厌烦,你不如转变一下话,如夸奖夸奖他们的穿着,夸奖他们的外形等等都可以。
爱美之心人皆有之,这样不仅不会让顾客感到厌烦,还会让你事半功倍。
以上便是我工作一月所得的心得,这次经历对我来说非常珍贵,它不仅扩充了我的知识,还让我对自己有了明确的定位。
我相信在以后的人生道路中我
会少走一些弯路。
销售心得体会
这是我第一次出社会工作。
以前在象牙塔的生活是我总把外面的世界想象得很精彩,很美好。
我用暑假放假时间去了成都,成为了一名玉制品销售员。
很荣幸,我做了我人生来的第一份工作——销售
刚来的时候,我怕与顾客讲话,我很担心与顾客如何交流,不过熟能生巧,我努力向老员工学习,进步神速。
我刚开始做的时候,业绩做得很差劲,我却跟自己解释说:
“我不会?
,因为?
?
?
.,我的计划没完成,因为?
”我总是在找借口,在抱怨。
但我从未意识到给自已找借口的同时,我已经变得相当的消极了。
其时祸根就是自已了。
说起我的转变也很有意思,我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮,要努力才能有运”。
从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。
每当我失败低落的时候,我都会暗暗给自已鼓劲,我坚信一点,只要有付出,就一定会有回报的。
我开始以很积极的心态来对待客户,肯学着动脑去想方法跟进客人,事实证明一种结果,我比以前成功了许多。
心得一:
维护老顾客,开发新顾客
进行顾客关系管理,意思就是与顾客保持良好的关系,从而有利于随时与新老顾客进行交流、沟通。
如果对于有实力的顾客没有进行有效的跟进维护,就会导致顾客把你忘记,同时就会忘记你所销售的产品。
所以必须想尽方法维护好客户关系,关注、关心顾客的各个细节,与他们成为朋友,建立信赖感。
在销售领域,彼此没有信赖感是无法达成任何销售的,要以诚待人,以你最优质最独特的服务感动顾客。
在实际工作中我是这样做的;当顾客在专柜成交后,我会留下他的顾客资料,当遇到天气转变、商场活动、或者新品到货,我都会第一时间给他们发送温馨短信及祝福,而且对于那些经常逛商场的顾客,我会
篇三:
销售经理工作心得体会:
无私帮助
从一线销售到一线销售经理,一路走来已有四个年头了。
这其中我带过三个团队,一是:
之前我在XX带的当时自己所在的团队;二是:
加入天拓后主要是重新招聘的新员工,一个全新团队,以及到现在的第三个:
直接接手一个团队。
三个完全不同的团队,都对我是一种挑战,经常也有人问我,你带团队时间那么久,有什么经验分享下嘛,我经常说其实就是无私帮助。
当然我知道每当我这样说的时候都有大部分人带着一种怀疑的眼光,好像觉得我只是在随口说说,并没有真正说出自己的经验所在。
然而从销售到带团队,对于我来说是积累了一些小小的经验,但是如果要说最重要的,那就是无私的帮助。
帮助前面有无私两个字。
同事与同事之间,如果碰到有个客户要帮打个配合电话,要带去见个客户,这个时候不是去想我帮你打电话有什么好处,我陪你见客户有什么好处,而是要把这当成一个自我的提升的过程,同时也想想自己当初刚入行的时候,什么也不懂的时候是不是非常希望能有人帮助呢。
如果是,那现在的我们就应该在同事要帮助的时候伸出自己的一双手,提供一些力所能及的帮助。
也许你在帮助人家时没有得到所谓的回报。
但是至少你得到了一份同事由衷的感谢,其实这已经足够了,当然我也不是什么高尚品德的人,我也有私利,但是如果真正想要得到别人认可的话,要想别人以后在我需要帮助时能提供帮助的话,那我们就要坚持给他人无私帮助,平时多点无私帮助,其实你得到的会更多。
只是在帮助之前不要想太多的什么对我有什么利。
而是记得帮助是无私的。
要不就不是帮助了。
在与团队员工之间,其实也是一样,不要总是看重能不能签单,有时是能签单就帮员工去,签不了单就不去了。
对于部门经常出单的员工就时时关注,围着他为中心,只要他有什么要帮助的第一时间提供,对于暂时出不了单的员工就不愿花时间给予他们帮助。
其实如果这样的话,团队就没有成长,出单的人可能就那么一两个,团队也不可能有扩大成长,其实好的团队就像一个金字塔,有一两个团队业绩的支柱,同时也有三到四个团队的中坚力量,以及一批新鲜血液。
通过经理的无私帮带让支柱的一两个人能有机会成长为经理,或是销售精英,让团队的中坚力量能有一两个人成长为团队业绩的支柱,以及新鲜血液的新同事能有一两个成长为中坚力量,这样团队就可以健康的快速成长起来。
而要做到这样团队就必须要有很强的凝聚力,团队目标明确一致,经理如何做到呢。
除了培训,激励啊等等,最重要的就是平时对员工的无私帮助,只有无私帮助才能让团队的成员认可你,让团队的成员把团队真正当成一个家,团队的目标他才真正的会去当成自己的目标。
匆忙之中,临时把内心的一点点感悟提笔分享,但愧见识短浅,诚恐贻笑大方,还望多指教。
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