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李强赢销为王第七讲
赢销为王第七讲
主讲李强
七,站在顾客的立场,1发现需要,2满足需要,3创造需要,各位,我给大家讲一个,我买房子的故事,要还是不要,要不要,2004年我在北京的太阳宫,看上了一套房子,这套房子300个平方,复式楼,我去了看完这房子,我第一感觉就是,哎呀,空间太矮,因为我个子很高,各位知道吗,第二,我到了二楼一看,哎呀,卫生间太小,但是我到了阳台一看,哇,100平米的阳台,好漂亮啊,这个不错,然后我说了句商量商量,哎呀这个东西,说实话,楼顶太低,卫生间太小,我不是想要这样的,我这个人个大,我什么都喜欢宽敞,喜欢宽敞,然后你知道卖楼的人怎么说,先生你过来,把我带到阳台上,你看,在这里看室外的景色好不好,好啊,你又没有想过,如果在这里,建一个亭子,如果在这里再种几棵桃树,你看看,私家花园呢,闹中求静,在这样一个都市你有一个,属于自己的空间,多好啊,哦,是不错,往下走,哎呀,当时我还是觉得屋顶矮,上上上,我又看到一点,你看你在天台上,如果装个烧烤炉,没事,约一些朋友来,在这边亭子,喝喝茶,烧烤炉做着烧烤,何亦乐乎啊,你有没有听到,那边还有蛙叫的声音,我说是啊,真的不错,所以,你要不要签,不签这个房子,一定会被别人抢走,好吧,签吧,OK,后来我才发现,我刚想跟他谈,他就把我拉到阳台,刚想跟他谈,就把我拉到阳台,你有没有发现阳台,是我最喜欢的地方,OK,各位是还是不是,你记住,一个顾客无论对你多挑剔,他一定有一点是欣赏的东西,OK,是还是不是,只要他欣赏你哪一点,你就把往一点不断地变化,不断的变化,不断的变化,OK,这叫什么,转移负面焦点,引导正面焦点,OK,是还是不是,所有亲爱的朋友们,发现需求,满足需求,创造需求,今天一个卖保健品,一看小伙,红光满面,满身的肌肉,先生我觉得你,应该吃点保健品,能卖得出去吗,能不能,我来告诉大家,我认识一个朋友,卖保健品,人家去趟卫生间,都成交了一个大客户,一个老人家进去哆哆嗦嗦,他那眼睛的余光一瞟,发现他太正常,于是就等着他,等老人家洗手就说,哎呀,我看你好像前列腺有问题,是啊,很痛苦啊,动手术吧,这么大年纪了,不好愈合,激光做吧,又太贵,哎呀,却是老人家到了这个年龄,精神遭罪啊,对啊,我记不清了,我有一个朋友,他也有前列腺吃药吃好的,我就不知道什么药,哎,什么药,哎哟,我不知道,这样你给我留个电话,回头我给你问问,他吃好了,好好好,谢谢你,第二天老头给他打电话,小伙子你给我问了吗,哎呀,我太忙了,第三天哎呀我终于给你问了,而且还有,你需要吗,需要哪儿有卖的,就这儿有卖,我去哪儿买,算了,我给你送过去,正好我到那边去,哎哟,千恩万谢,临走还给别人带了两筐苹果,其实这个产品就是他卖的,各位听懂了吗,为什么有人成交不了,一见面就是哎呀,你知道吗,我能治你这个病啊,我这个药,吃好了多小人,他信吗,他信吗,人不太相信别人说的,他很相信自己分析的,OK,是还是不是,所以做任何的销售,一定要给对方留出,充分的自我分析时间来,OK各位是还是不是,所以要发现需求,创造需求,最终满足他的需求,此处有掌声,让顾客知道用这个产品,会给它带来什么,各位,用这个产品能给你带来财富,还能带来快乐,各位,我们想一想,财富快乐重要吗,有人说李老师要加上健康,那就更对了,如果没有财富不快乐,他能健康吗,OK,所以你告诉他,只要快乐加财富,就等于是健康,各位是还是不是,所以今天我要告诉大家,无论如任何一项产品给对方,一定要对方感觉到对他的帮助,有人李老师,你说得好听,要不要同学跟我模拟一下,你随便说来东西,我来给你创造一快乐,为你创造一下,OK,要不要,太棒了,美女,掌声,直接来挑战老师,这可是我们的高材生,老师好,我要讲我的产品,没有关系,反正总儿而言之,你说产品,我就能给你创造快乐,你说产品我就能,给你创造幸福,你说,我是卖节油宝的,就是汽车上用的,是我说你,你来卖,对啊,就是把节油宝卖给所有的有车人,太简单了,美金在贬值,石油在涨价,油价已经长得让人,跟卖血差不多的感觉,有谁愿意看着车,趴到车库里面,有谁不想让车,能够跑得更远,可是又有谁不去算经济帐了,如果有一款产品,能让你的油节省,动力不减,你愿意吗,愿意吗,凡是说不愿意,一个是耳朵不好使,二是脑子不好使,OK,是还是不是,有人说,我耳朵脑子都好使,那就是你不放心,怀疑,是还是不是,我有顾客见证,可以给你,OK要还是不要,各位再有了,绿色环保,你们想想,既然节能,就会环保,是还是不是,因为油烧的越少,尾气排的越少,尾气排的越好,大气层的效果就越好,是还是不是,所以你想想,当别人在受到制约的时候,你这里不受制约,你说你快乐还是不快乐,我想请问,原先你加一箱油,跑500公里,今天跑了700公里,没有多花钱,你高不高兴,OK,所以这样的事情,如果你还不买,你就是钱太多了,OK,是还是不是,有没有道理,还有谁,石材,你是卖石材的,是不是,卖干什么的石材,你的告诉我,石材有很多种,外墙用的,室内的也有,你的石材有什么优点,纯自然的,从山上踩来的,天然的,绿色的,环保的,因为是纯天然的,所以它经久耐用,既不会褪色,也不会暴皮,OK,是还是不是,要不凭什么,你那个玩意贴着要暴皮,我还不如贴砖嘛,砖多少钱呢,你那玩意儿有辐射,我还直接注上刷油漆嘛,是还是不是,你首先我得告诉你,我充分了解你的产品,然后再告诉他,你觉得我们盖一个房子,是20年盖一次,50年盖一次,还是六代人不用再盖了,六代人不要再盖,凭什么,就是要坚固,是还是不是,各位对房子最大的侵蚀,其实是风吹雨淋,是还是不是,各位在对外风吹雨水当中,最不怕风吹雨淋,经得起风霜雪雨的,就应该算天然的石头,OK,是还是不是,请问石头漂亮不漂亮,光滑不光滑,说句难听的话,贼要是爬墙,都是石头,都被摔死,因为他抓不住,OK,所以你们发现,销售当中无时无刻,都会怎么样,有幽默,更重要的是,如果你贴上我这个石头,虽然不是汉白玉,但是跟汉白玉差不多,就这个石头往墙上一贴,就知道这个人家非同凡响,OK是还是不是,第二,我再告诉你,如果你想防火,你就把里外全贴石头,点都点不着,是还是不是,第三,它又环保,又坚固,其实我们有人不会算账,说我们今天贴一个壁纸,这样方便,贴点次的,可是我想问问大家,你有没有算过,再换的时候,人工物料,你有没有算过,如果一旦变了样子,你要再花多少钱,是还是不是,我们今天做事情,要有远瞻性,千万不要像广东的农民,今年挣了10万,盖个平房,明年挣了20万,把平房扒了,盖个两层楼,后年挣了30万,把两层楼扒了,盖个三层楼,OK,是还是不是,所以今天百年大计,如果今天您用了我这建材,您这被子受益,您儿子还受益,您孙子还受益,到你重孙那辈子说,我的老爷爷,那真是Very.Good,所以跟老师,有没有收获,YES,掌声,好了,亲爱的朋友们,你们有没有发现,所有的销售当中,都可以将你的产品,最大优点展现给对方,有没有发现,我给你两位说的,全是在你为着想,我没有说我卖了能赚多少钱,是还是不是,我也没说你一定要买,我一个是告诉你,让你车省油,好不好,一是告诉你,让你环保开心,好不好,是还是不是,一个告诉你,不要让再你儿子,你孙子为难了,对不对,到你重孙都谢谢你,所以一定要有远见,OK是还是不是,尤其是我前面的,例子事实证明,就是这样,OK是还是不是,如果今天你想买一辆别克车,我要卖你一辆宝马,我怎么卖给你,要还是不要,要还是不要,OK,先生我知道今天,你是一个很低调的人,你要买一辆别克车,可是我想跟您说,就看您的年龄,你的事业做得不错,事业既然做得不错,我有一个想法,你又没有想过,今天您觉得一台别克非常地适合,但是您有没有想一个问题,到了明年,跟你一样的人,人家都在开奔驰,你开别克什么感觉,你相信有一个不变的真理,人其实都很势利,当你谈生意你开的什么车,别人都很在意,OK,你可能会跟我说,李强老师我如果,今天买奔驰我买不起,你可以按揭,明白了吗,让自己跨出两步来,你卖一辆奔驰,虽然今天你多花了30万,咱们未来5年你不用担心,5年你开奔驰都不掉价,但是我要告诉你,别克你开两年就会掉价了,你今年30万买别克,你再卖最多卖15万,你亏了15万再买奔驰,你想想你多大代价,你比租车,大的还要贵,不是我要把我的奔驰卖给你,我不想让你走这样的冤枉路,和花这样的冤枉钱,让自己心里受折磨吧,各位,营销是不是血本,是还是不是,是,所以亲爱的朋友们,人的这一辈子啊,学到的东西,对你帮助太大太大,看一看,创造影响力的九个工具,1问号的问句,2我是专业顾问,3一致性,达到心口合一,4时间管理,5拥有高度的自信心,6把焦点放在帮助客户,而不是要赚客户的钱,7用心,不仅要手勤,腿勤,而且要用心,8找出顾客购买产品的关键按钮,9纪律;亲爱的同学们,抄完了就抬起头来,抄完了吗?
亲爱的同学们,问个问题,你们觉得李强老师的课件好不好,实话说,好不好,凡是参加我们未来【中国式领导】和下次跟我们合作的我所有的课件你看得好的,我通通百分百的拷给你,OK有人说李老师你老是这样,噢不参加你就不给了,那是都给了,我还把票卖给谁去,实在吧,正确吧,我来告诉各位,任何的营销一下让对方满足了,就没有了未来,是还是不是,营销当中永远是这样,因为你知道营销最大的目的,就是给企业创造最大的价值,OK是还是不是,只有最大的利润才能持续的永久的成长YES各位写完了吗?
好了,写完了抬头,亲爱的同学们,今天的学习对你们有收获吗?
有这种学习对你们未来工作有帮助吗?
你觉得不断的学习会让你们不断的成长吗?
所以各位你们以后要不要再来学习,所以这种问题问得好不好,记住问问题有一个最大的诀窍,我教给你们要不要,第一要问最简单的问题,第二要问YES的问题,因为你问越简单的问题,他马上就能回答,问的问题是YES的问题,他不能说不对OK,是还是不是,就像我问的,各位今天学习有收获吗?
有有没有有,今天学习开心吗?
学习以后会让你们更加拥有财富好不好,打死都没人说不好ok听懂了吗?
所以共鸣共鸣共鸣,YES到最后,NO都会变成YES,OK是还是不是是,李总,如果有一个环境有更多的好朋友跟你认识,你愿意吗?
唉,这就不一样了,是还是不是如果有一群人很想学习,请你去跟大家交流交流,大家都很崇拜他,你可以来一下吗?
非常愿意YESOK是还是不是来是可以,不过了AA制都要交个门票的,2980就好了,各位是还是不是,问号的问题重不重要,李强老师,今天我想邀请你一下,你知道为什么吗?
为什么,因为有很多跟你一样优秀的人,他们都非常提到你眉飞色舞希望你来一下,我告诉你,我肯定会去,是还是不是,有没有道理,李强老师,这里有一群非常棒的老师,你来了对你未来的事业和成长一定有帮助,你要不要来一下,你知道我会怎么说吗?
你知道我是谁吗?
听懂了吗?
你在侮辱我啊!
那么多人优秀,我不优秀啊!
是还是不是开玩笑,我过去没认识他,我也不做得很好嘛!
OK是还是不是,所以亲爱的同学们,问话非常有学问,听懂了吗,OK不要张嘴就我帮你,帮是别人说的,不是你说的ok不要一看你这个名字有问题,我要帮你改一下,你这么大本事,你给自己改个名,直接当总统不就完了吗,是还是不是你发现凡是算命的相面的大仙全提一个马扎在太阳下晒着,是还是不是,你说你开个奔驰让他给你算命,你命能好得了吗,是还是不是,所以有些人啊,就是这么笨啊,我来告诉大家,最好的大师就是今天他非常成功,你去找他取经,他随便点拨一句都很重要,OK,是还是不是,是,所以亲爱的朋友们,不要把那些无味的焦点,丢在别的地方去,说句实在话,有好几个单位跟我说,李强老师,你这人起名大师,你多厉害,跟你们合作吧,你们有那么多资源,啊,怎么样怎么样分红,我说对不起,我都没改名,我不会给我的,所有的客户改名,等我改了名,我受了益,我再给他们改,那他很灵的,我说他很灵是吗,等他当了总统,我就让他改,他那么大本事,给他儿子改个名,直接当世界银行行长,多好啊,各位是还是不是,我来告诉大家迷信,迷信有一个很可怕的东西,它会耗费你的精力,会让
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