铁皮石斛营销策划.docx

铁皮石斛营销策划.docx

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铁皮石斛营销策划

第一部分：

前言

第二部分：

跨境电商行业潜力

第三部分：

公司介绍

第四部分：

牡丹籽油项目背景

第五部分：

牡丹籽油行业市场分析

第六部分：

产品与技术

第七部分：

营销规划

第八部分:

财务分析

第九部分：

风险分析

第十部分：

应对措施

第一部分：

前言

第二部分：

跨境电商行业潜力

跨境电子商务作为21世纪一种新型跨境贸易方式，在我国取得了飞速的发展，目前已经成为我国经济发展新的潜力点和电商行业新的领域，但它仍在海关、物流、监管等方面依然存在着影响其进一步发展的诸多障碍因素。

目前世界贸易增速日益缓慢，为了开拓市场的广泛性、提高效益的增速，越来越多的跨境电商开始放眼于减少流通渠道、降低流通成本价格、与国外消费者距离亲近，因此跨境电商正为此提供了非常有利的发展的渠道?

亚马逊公司是在1995年7月16日由杰夫·贝佐斯成立的，一开始叫Cadabra。

性质是基本的网络书店）然而具有远见的贝佐斯看到了网络的潜力和特色，当实体的大型书店提供20万本书时，网络书店能够提供比20万本书更多的选择给读者。

亚马逊公司的最初计划原本是在4到5年之后开始有营利，2000年的网络泡沫造成了亚马逊公司平稳成长的风格成为独树一帜的佳话，在1990年代有相当多网络公司快速成长，当时亚马逊公司的股东不停抱怨贝佐斯的经营策略太过保守和缓慢，而网络泡沫时候，那些快速成长的网络公司纷纷结束营业，只有亚马逊还有获利，2002年的第四季，亚马逊的纯利约有500万美金。

2004年则成长到3亿多美金。

第三部分：

公司介绍

郑国药用植物研究有限公司成立于2016年6月，主营药用植物种植技术研究、药用植物产品研发和销售及信息交流等业务。

公司根据新郑市委、市政府关于具茨山开发要体现“生态、文化、旅游、扶贫”原则的总体要求，投资建设具茨山大型生态健康养生产业园项目。

项目以生态、健康和养生为主题，以地方文化（炎黄文化、郑国文化、岐黄文化、本草文化）营造为主线，以珍奇药用植物研究产业化为核心，计划在3-5年内建成郑国药用科技产业园、郑国药用植物园、郑国中医养生健康园、郑国文化旅游观光园，打造一个集药用植物科研科普、药用植物和绿色农产品开发、传统文化体验、休闲观光、健康养生等服务于一身、融合一二三产于一体的多功能健康养生产业综合体。

项目目前已建成投用1500平方米的专家科研楼、400平方米现代化组培室、400平方米技术先进的低温冷库，建成投用5个总面积达4000平方米的标准化铁皮石斛和蝴蝶兰繁育大棚，开辟占地面积50000平方米的牡丹种植基地和占地面积30000平方米的中药材繁育基地。

第四部分：

铁皮石斛项目背景

具茨山处于伏牛山脉与黄淮大平原交汇地带，主峰海拔793米，地质地貌景观典型独特，生态环境优良。

山上各种林木植被生长茂盛。

人类进步、社会发展的趋势，在满足了生活需求之后，开始追求生活的品味和享受;结合中国保健滋补的传统意识，人们渴望健康、追求健康，已将意识转变为行为。

展现保健业的广阔前景，更将成为日常消费品，生活方式的改变。

社会竞争激烈，生活、工作压力大，节奏快，在心理、生理的机能上产生巨大的冲击，导致无数亚健康状态——免疫功能减退、五脏阴虚，盗汗、心悸、潮热、健忘……

第五部分：

铁皮石斛行业市场分析

站在新世纪的今天，全人类正在讨论、关注着一个全新的话题“健康”——健康是事业和生活的根本，拥有健康才能拥有一切，就像曾经的那首歌“有啥别有病……，道出了人们内心深处的渴望……

目前，不管在网上还是在实体店里，铁皮石斛大多还是以保健片的形式存在，其中目前市场上约有三分之二的保健产品将功能定位在抗疲劳和免疫调节上，这一方面反映了这一市场领域的空间广阔。

但现在仍有很多人对保健品存在着不信任，比如一些医药保健品事件，更是降低了人们对保健品的信任态度，这对保健品好的销售带来了阻碍。

随着生活质量的提高，人们开始注重保健，人们的脑中不再是一提保健品就是中老年人们的行列，年轻人同样适用。

这对保健品的市场又得到进一步的扩大，为保健品好的销售带来提高。

铁皮石斛具有很高的保健和药用价值。

尤其是中国华南部地区省份，人们不仅对于铁皮石斛十分熟悉，而且有长期食用的习惯,传统历史久远。

目前，铁皮石斛市场需求量很大，但由于自然资源稀缺，加之人工种植技术成熟度仍有待提高，铁皮石斛的市场供给能力弱。

国内市场上的铁皮石斛所占份额稀少，年加工的枫斗产品产量也仅为数百公斤。

国际市场上，每公斤铁皮枫斗价格可高达1500～3000美元，东南亚一带早有历史上形成的销售市场，价格更高达2000～3000美元/kg，属于有价无货的紧缺药材；在国内市场上，用铁皮石斛制成的枫斗价格（2009年）为3000～5000元/kg，一等品出口价格（2009年）更高达10000元/kg以上。

铁皮石斛鲜药材的收购价格也可达到500～800元/公斤（2009年）。

若进一步将铁皮石斛进行深加工成中成药或保健品，则其附加值更将成数倍增加。

2009年，铁皮枫斗晶的含量和售价为15克420元，28元/克，28,000元/公斤。

因此，人工种植铁皮石斛具有巨大的市场空间和赢利空间。

第六部分：

产品与技术

具茨山铁皮石斛在我国主要分布于江西、广西、广东、新密、云南、安徽、浙江、湖南、陕西、河南郑州、新郑，福建等地。

具茨山铁皮石斛的主要成分为石斛多糖和石斛碱，具有滋阴、益胃、生津比渴、润肺比咳、强壮及增强免疫活性的作用，为南亚和东南亚地区着名的中草药。

具茨山铁皮石斛产品如枫斗等的市场价格不菲。

在野生状态下，铁皮石斛繁殖速率低下、生长缓慢，加之掠夺性采挖，使其野生资源日益减少，远远不能满足国内外市场经济发展和临床医学的需要，因此具茨山铁皮石斛人工种植的规模迅速扩大。

不同类型的激素对具茨山铁皮石斛种子萌发的影响不同有的起促进作用，有的起抑制作用;同种激素不同浓度对铁皮石斛种子萌发的影响表现亦有所不同，一般表现为低浓度促进、高浓度抑制。

具茨山铁皮石斛种植2——3年即可采收，收获适期为“立冬”后至“清明”前，此时石斛已停比生长，茎枝坚实、饱满、干燥。

为了可持续利用有限的铁皮石斛资源，一般应采取“去三留二”，即采收3年及3年以上的铁皮石斛茎干，留下3年以下的铁皮石斛以供生长繁殖。

采收后，应注意及时喷施保护性杀菌剂以预防病害的发生。

具茨山铁皮石斛及其同属近似物种的植物形态和药材外观均非常相似，很难通过形状鉴别的方法区分铁皮石斛和其他石每类药材。

指纹图谱具有整体性、宏观性和模糊分析等特点，能够通过对天然材料化学背景特性的描述，达到整体质量控制的口的，这项技术已经被广泛地用于铁皮石解的质量评价研究中

第七部分：

营销规划

1.宣传单推广

发放宣传单，进行相关的科普宣传。

这样，就可以让大家很好的知晓石斛的相关知识，更加的了解石斛属性，也为他们的种植提供可能。

有了好的宣传，市场总是有的。

2.信息发布推广

将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线网页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站。

信息发布是免费网站推广的常见方法之一。

3.网吧推广

现在的信息时代，我们的上网是必不可少的，有什么问题，最快最简单的方式是XX，信息的获取最全面的是XX，音乐传播的最快的是XX……总之我们的生活跟网络息息相关。

网吧也就是这样诞生的。

网吧这个地方什么样的人都有，是信息传播的好地方，与网吧老板协商，达成合同后，在网吧的主界面上进行石斛的相关宣传。

4.微博推广

增加微博的粉丝数，每天更新相关的知识及商品信息，让网络的各种人物接触石斛，适当的发掘网络上潜在的客户。

5.论坛推广

在开心、XX、人人等论坛形式的网站申请账号，同样进行信息的更新达到与微博同样的效果。

第八部分:

财务分析

具茨山大型生态健康养生产业园项目，是郑国药用植物研究有限公司根据新郑市委、市政府关于具茨山开发要体现“生态、文化、旅游、扶贫”原则的总体要求，在具茨山苗家沟村南半山坡上规划、开发和建设的一个大型健康养生产业综合体项目；项目计划总投资1.8亿元，资金主要来源于企业自筹和银行贷款，截止到2016年底已完成前期投入800余万元；项目建设周期5年（2016年元月—2020年底），主要采取“企业联合高校研发、公司加盟农户联营”的经营模式。

实行“公司+合作社+农户”模式。

由郑国药用植物研究有限公司牵头和出资成立了新郑市东顺药材种植专业合作社，各入社农户按照合作社的统一品质要求种植和加工小米、粉条、蜂蜜、药材等土特农副产品，然后由合作社统一收购，交给公司统一进行全息信息采集、防伪精细包装和品牌（郑国半山农场）营销，有力地带动了当地的产业发展，推动了农民增收和脱贫致富。

2016年，东顺合作社营业额突破万元，帮助农民增收万元；2017年东顺合作社营业额力争突破300万元，帮助农民增收万元。

第九部分：

风险分析

由于人工种植铁皮石斛是一个高投资、高风险的行业，因此使得一些种植户望而生畏。

据悉，铁皮石斛产品在市场已经处于供不应求的状态，现有的铁皮石斛产品远远不能满足市场和消费者的需求。

即使是在十年之内也是难以饱和的，因此，铁皮石斛的市场前景还是很不错的，而该产品的生产、研究、投资的风险也是不太大的。

铁皮石斛喜欢阴湿的环境，营养丰富的栽培基质对有害生物的发生极为有利。

因此，铁皮石斛病虫害发生日趋严重，严重影响铁皮石斛的产量与品质，铁皮石斛主要虫害有蜗牛、蛞蝓、介壳虫、小地老虎等，主要病害有软腐病、黑斑病、炭疽病、疫病等。

目前关于铁皮石斛的学名学术界存在争议。

第十部分：

应对措施

幼苗与繁殖材料应当进行严格检疫，严禁运输带有有害生物的铁皮石斛幼苗及繁殖材料；加强管理，创造良好的生长条件，铁皮石斛苗期繁殖可使用泥炭土作为栽培基质，提高抗病虫能力；经常锄草、松土，及时剪除有害生物，以免扩大蔓延；防治铁皮石斛种植场地遮阴植物的有害生物，消除虫害来源，加强对有害生物的监测；尽量减少化学农药的使用量及使用次数，首选农业防治、物理防治、生物防治方法。

开展铁皮石斛害虫的捕食性天敌、寄生天敌、昆虫病原线虫研究及铁皮石斛病害的生防菌、植物内生菌等研究，同时建议政府部门制定相关法律法规，限制农药残留超标的铁皮石斛上市，加强农业安全生产与产品安全性教育