业务员实习报告4篇.docx
- 文档编号:30486000
- 上传时间:2023-08-15
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:23.74KB
业务员实习报告4篇.docx
《业务员实习报告4篇.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《业务员实习报告4篇.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
业务员实习报告4篇
业务员实习报告4篇
销售是一份很熬炼人的工作,销售实习更是如此,我们可以把自己在工作中的酸甜苦辣以及对将来工作的盼望都可以写进销售实习报告,下文为大家介绍销售业务员实习报告,让我们一起来看看详细内容吧!
进入这家公司实习将近一个月了,在这段丰富的实习生活中,使我磨练了意志,体验了工作生活,接触了社会,使公司所培训的专业学问与社会融洽结合,下面,我就这次实习中的思想、工作状况做一汇报。
为了熬炼自己的社会交际实力,我选择在业务部实习,因为业务员是最熬炼人的一种职业。
xxx是以xx业务为主要工作目标,在这里不仅能学到各种本行业、专业技能,而且能学习到怎样处理好人际关系,对自己的此时此刻和以后的开展都是一个非常重要的挑战。
实习的结果也证明我的选择是正确的。
在实习的起先头几天里,我主要是熟识产品,学习所代理产品的相关学问,以及学习和各种客户沟通的技巧,由于我是首次接触xx销售这一行业,因此好多专业的学问都不了解,经过专业的学习,我学到了所代理的xxx一系列专业学问,让我在和客户介绍产品时更加的和谐。
在沟通技巧方面,我通过跟这老业务请教,以及每天晚上的自我总结,使我整理出一套适合自己的沟通技巧,我觉的通过学习,我的收获很大。
在接下来的日子里,我主要就是起先转为实战演练,起先跑业务,跑业务关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。
因为业务技巧有过培训,产品自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还须要师傅们实际教育。
带着我的是xxx,这里,我也要向这位老业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样解除困难、战胜自我。
第一次接触生人,起先正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清晰、扼要,在跟着教师实际学习和效仿了几次以后,我根本上克制了第一次的毛病,完毕了师傅“带”的阶段之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了,虽然已有了临场的经历,但终归是自己一个人出场,心中仍是存有余悸,不过好在公司在市区已经相当出名气,客户都比拟简单承受公司的产品,所以也为我省去了不少麻烦。
最终通过近一个月的实习,我所管辖的北区的客情也已根本建立完毕,为日后的接着合作打下坚决的根底。
在为期两个月的实习里,我体会到要当一个胜利的业务员真的是须要才高八斗,无所不能啊!
按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,其次,头脑要清楚,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这的确是当一个业务员的最根本条件.而我在xxx工作的这段时间的体会是,当一个胜利的业务员也还须要以下的因素:
1.强硬、专业的业务学问
对业务员来说,销售学学问无疑是必需驾驭的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。
对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必需努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、传播资料、说明书等,加以探究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼,采纳相应对策。
2.先推销你自己再推销产品
推销首先是推销你自己。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的,业务员必需多在这方面下功夫。
服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。
第一次成交是靠产品的魅力,其次次成交那么是靠效劳的魅力。
4.信念,坚持究竟是获得胜利的最终麻烦的客户是业务员最好的教师。
客户的埋怨应当被视为神圣的语言,任何指责看法都应当乐于承受。
正确处理客户的埋怨,一提高客户的满足度,二增加客户认牌购置倾向,三丰厚的利润。
成交并非是销售工作的完毕,而是下次销售活动的起先。
销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头起先”。
胜利的人是那些从失败上吸取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不行遗忘,那就是从失败中获得的教训,远比从胜利中获得的经历更简单牢记在心。
在学校的象牙塔里待了十来年,一夜之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有教师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克制。
在实习的过程中,确定有快乐也有难受,有难忘的事情,也有遇到困难问题的时候,这一切的一切我都始终在努力地去克制,并尽自己最大的努力去做好!
我坚信一句话:
事在人为,有志者事竟成。
而我在将来的人生和工作道路上了,我会更加努力专心的走下去。
业务员实习报告业务员实习报告〔2〕 时间飞速,我的实习生活即将完毕,起初,我是抱着学习和熬炼的精神来到这里,实习充溢了我的学习生活,我学到了很多书本上无法体验的学问。
通过实习,我感受颇多,得到很多新的相识,对很多问题多了深一层次的思索。
本次实习是以业务员的工作为主,熟识业务流程是学习的一项重要环节。
娴熟操作网上业务平台,能够与国外客户电邮电话联系,把书本学问与现实操作做到完备结合,努力完成公司交给的任务,最好是能接单给公司缔造利润。
通过此次实习,我学到了许多课本上学不到的学问,使我更深刻地了解了业务流程、自主创业等学问。
新人的工作必须要从打杂起先。
两个多星期的业务员实习生活与我想象中的工作有些差距。
公司经常出的产品有数十类,每个大类又有许多产品。
起先的时候我一个都不相识,更别说规格,价格等信息的了解,所以工作起来很是吃力。
但是我已相识到,假如连最至少公司所经营的产品及价格都不了解,如何争取客人的订单呢?
所以我抓紧全部的时间和时机请教老业务员,并自己不断重复背记,最终大体了解了一些。
之后就是贸易流程的熟识,书本上和实际运用还是有很大差距的。
我下定决心,假如不能够将进出口贸易根本运作流程烂熟于心、了解公司经常产品的根本状况、不能保证编写合同等一些根本工作顺当完满,我其实没有资格做一名正式的业务员的。
作为业务员,遇到的客户有易接触交谈的也有特别麻烦的。
但麻烦的客户是业务员最好的教师。
客户的埋怨应当被视为神圣的语言,任何指责看法都应当乐于承受。
正确处理客户的埋怨:
一、提高客户的满足度,二、增加客户认牌购置倾向,三、丰厚的利润。
成交并非是销售工作的完毕,而是下次销售活动的起先。
销售工作不会有完结篇,它只会一再“从头起先”。
胜利的人是那些从失败上吸取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不行遗忘,那就是从失败中获得的教训,远比从胜利中获得的经历更简单牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错。
问一问任何一个专业业务员胜利的秘诀,他必须答复:
坚持究竟。
世界上什么也不能代替执着。
天分不能——有天分但一事无成的人到处都是;机灵不能——人们对一贫如洗的机灵人司空见惯;教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住:
最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星,执着才能漫长。
一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。
在学校的象牙塔里待了二十来年,一夕之间身份由学生变成了社会人,刚起先真的很难适应,全部的角色和职责都转变了,出来工作,不再有人告知你,什么你该做什么不该做,也没有教师在旁教你错误如何改正,一旦犯了,就要去担当,这就是社会人的责任.但与此同时,我觉得纵然有再多的无奈,也要学着去适应去克制。
即将完毕的实习生活,让我对业务有了初步的了解,很庆幸有时机可以接触到客户,这对于我以后的工作和接着深造都是一个很好的平台。
看中的还是经历,经历的累积对以后是一笔丰富的财产。
虽然起先很辛苦,但是前景很好。
实习中同事和老总的对我的协助很大,告知我做人做事。
以后的路还很长,要学的还许多,我盼望能够走好每一步。
我坚信:
信念,坚持究竟是获得胜利的最主要条件。
啤酒业务员实习报告范文业务员实习报告〔3〕 我是一名学习市场营销专业的20xx年的毕业生,在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了许多在书本中学不到的营销学问,也让我个人更加的成熟和坚毅;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思索解决方法,因为我始终坚信方法总比困难多;在详细的市场上,曾受到多数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里单独一个人哭泣,有多少次已经确定卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终坚信:
生命在于坚持,我可以承受失败,但我却拒绝放弃!
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中踊跃向上,擅长发觉问题,并刚好的解决,曾屡次受到主管经理和副总的表扬;在详细的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣!
首先,我介绍一下所在市场的根本状况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参与20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在3月和4月份是啤酒竞争最为剧烈的时间,因为都在抢占市场;我们金星也组织了大规模的铺货活动,比方把金星旗下的新一代,小麦啤酒等进展大的促销,并快速的占据了优势市场,赢得了主动!
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油,展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的剧烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的斗争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过比赛我们金星买断了大局部饭店,但也付出了沉重的代价,花费了将近200万买店费!
时止今日,我的实习期已经完毕了,在这三个月当中,我付出了许多的辛苦,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现精彩,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最终,感谢我的母校--河南商业高等专科学校,始终以来对我的造就,感谢市场营销系全体教师传授给我的营销学问,感谢三年以来教育过我的全部教师!
学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了!
感谢当时录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销学问的指导和训诲!
感谢销售总公司张占波副总对我的关怀,感谢主管孙经理对我的造就,感谢太康销售分公司我的同事们始终以来对我的照顾,再次向你们致谢!
最新有关业务员的实习报告范文参考业务员实习报告〔4〕 实习单位简介
秦皇岛盛昱企业管理询问有限公司是河北省秦皇岛市首家极具实力的管理询问公司,公司创立于xx年11月,专注于为企业供应企业管理询问;商务询问;企业形象筹划;公关筹划等效劳。
实习内容
回想自己这段时间所走过的路,所经验过的事情,虽然没有太多的惊喜,但是在这段时间里,收获颇深我。
在这段时间里,我从一个一窍不通的新人转变成为一个尚不能独立操作业务的业务员,算还未完成职业角色的转换。
到目前为止,这几个月的实习时间还未能够让我完全蜕变。
终归从一个学生转变成为职业人须要必须的时间,但通过实习让我得到多方面实力和技能的训练。
由于是初次接触此类方面的工作,在实习的过程中感觉到理论和时间是有差距的,终归理论只是概括性的内容还有局部案例分析,在现实的工作中必需敏捷多变才行得通。
在这几个月的工作中,我感觉销售真得很熬炼人,很充溢。
由于是业务新人,我就不断地跟有经历的前辈们沟通,向他们学习业务的根本功,他们告知我,做业务首先要沉得住气,吃得了苦,因为做业务的不比其他的工作能够立竿见影,做业务是须要沉淀的,刚起先几个月不开单是很正常的事情,不能太心急,须要等你沉淀到必须的时候,业务终究会有的。
在刚进公司的第一个星期,我主要通过网络媒介各种书籍熟识公司运作的流程和主营业务。
我们这间公司,属于管理询问类,主要做的是企业管理询问;商务询问;企业形象筹划;公关筹划。
由于公司成立时间较短,所以例如公司的行政部、财务部、公关部、筹划部、市场部的工作都得自己不断学习驾驭。
通过挚友的介绍,我们联系到了一家冶金公司,客户约定三天后在他们厂房见面探讨是否能够合作的事项。
当得到这个消息后,自己的内心非常激烈,第一次见客户又惊慌又兴奋的,一个小时后这种心情渐渐得到缓解,起先考虑该怎么和对方去谈这件事情以致到最终合同的签订。
接下来的三天时间堪称不见天日的三天时间,首先在这三天时间里必需充分了解目前全世界以及国内钢铁行业总的信息,然后再进展地区细分细致到省市区都要对这方面的学问如数家珍般熟识,总的方面了解了之后,我们就通过网络专家以及搜集到的信息做了份这次业务的草案。
时间一分一秒地在不断接近与客户的时间,我们这边也在有条不紊地进展着手里的工作。
最终到与客户见面的时间了,我和我们王总通过细心的装扮然后热血沸腾的满怀自信的就杀向了东方冶金公司。
等到了之后,由于他们公司刚刚由外包公司转为做实体经济,所以和我们洽谈的总经理也就特殊的忙,于是我们就被支配到了休息区等待总经理忙完手头的事情。
非常钟后,总经理邀请我们进入了她的办公室,不大的办公桌上一台老式台式电脑,两部电话,以及一些还将来得及整理的文件,办公室中放着六盆高大绿意盎然的铁树。
对面坐的身价上亿的大老板三十岁出头,单身女性,笑容可掬,特别随和也很健谈,因为和我们年纪相差不大所以那天下午聊了许多话题。
她说道;由于当今钢铁市场总体环境都不景气,所以只能从什么什么方面入手,再加上他们公司刚刚转型对于公司的管理也不是怎么熟识,所以想找个这方面的公司试试。
虽然我们这家管理询问公司刚成立没什么经历,但只要做出来的东西好,不管大公司小公司都是特别值得合作的公司。
她的这番话给了我们很大的鼓舞,在后来的时间里,我们通过调查秦皇岛周边的冶金公司以及通过支配业务人员驻扎他们厂房搜寻网络数据等多种渠道做出了一份此次规划的一个草案交到了对方手中,当对方拿到这份草案后对我们的方案连连赞扬,又经过两个星期对草案的修改形成最终的执行方案,然后签订合同。
虽然那段时间很辛苦很累,但是一切都有回报感到很满意很有成就感很华蜜,第一次与别人合作就胜利了,那种内心的激烈溢于言表。
然而欢乐恒久是短暂的,这个工程完毕后,我们对本市空白区域的客户逐一探望,在探望的过程中也遇到了许多问题,被问到一些锋利的问题无法答复以及不懂得如何奇妙地处理突发状况,最终被客户拒绝。
由于刚踏入社会,抗压实力不是很强,在被客户拒绝后,心里极度的失落和懊丧。
在探望的过程中,心里都会担忧被客户拒绝,胆怯接着下去,然后就越来越焦急,可是心里越焦急,探望的过程中越是被拒绝。
反复如此,使我对探望客户产生了恐惊感和抗拒感。
后来我把自己的这些问题告知了始终协助我们的一位税务师事务所的阿姨,她告知我,跑业务首先要学会被人拒绝。
她还跟我举了许多例子,说了许多人在这个行业做不下去的缘由:
许多新人除了不能吃苦,不能承受业务的低薪水,最大的缘由是不能学会被人拒绝。
像你们此时此刻刚起先做成一单生意然后就有点急功近利心浮气躁,都以为只要自己联系了客户就能够签合同,其实这个是不行能的。
这个期间要不断地与客户进展沟通,让客户承受你承受你所拿出的方案然后才有可能胜利。
至于被问及锋利的问题该如何答复如何处理,你要多看、多听,了解和学习有经历的人员的处理方法。
在阿姨的开解下,我渐渐地调整自己的心态,在接下来的时间里,我不断在挫折中成长,承受着被人拒绝的压力,不断地总结,同时常观看行业前辈与客户谈判、拉单的视频,学习别人的经历和谈判技巧。
虽然在后面的时间里,我们再也没有新的业务,但因为思想的转变,让我不再会有之前的心理负担,更能心平气和地对待问题和分析问题,也能让我渐渐找回信念和志气,以及不再对这份工作抱有恐惊和抗拒的心理,能踊跃地融入这份工作,且加强自我的学习。
实习体会
通过这几个月的时间我学到了许多学问,而且明白不管做什么事情都是特别不简单的,特殊是想要与客户签订合同更是难上加难,但是不管自己遇到什么挫折都要去坚毅的面对。
在这段时间里,挚友们以及前辈们给了我足够的支持和协助,让我感受到了暖和的关心。
再者,我深刻体会到理论与实践相结合的重要性,这两个点都是相辅相成的,理论指导实践,实践反应理论,缺一不行。
这段实习让我明确了自己所处的位置,也明白了刚步入工作岗位要快速适应角色的转变,并且尽可能快速地驾驭工作技能以应对突发事务,遇到困难不能解决时,要坚决并且保持最大热忱,想干有用的事的看法,不但要做好一些细微环节,同时也要勇于成认错误请教前辈,做好各项工作,熟识自己的工作只能,找到自己的角色,明白自己该干什么,只要保持极大的热忱,坚信自己必须会胜利,没有不会做,没有做不好的事情。
实习建议
1.凡事都要投入百分之八十以上的热忱,踊跃主动。
2.尽量去了解别人,尽量设身处地地去想,他们为什么要这样去做。
3.保持良好的工作习惯。
4.不要对事情感到倦怠,而应使之充溢乐趣。
5.真诚的赞许他人,真诚的关怀别人。
6.注意那些看似小事的事情。
实习总结
“千里之行,始于足下”这段时间短暂而充溢的学习,我认为对我走社社会起到了一个桥梁的作用一个过渡的作用,是人生的一段重要的经验,也是一个重要步骤,对以后有很大协助,可以幸免以后眼高手低现象。
向他人虚心求教,遵守组织纪律和单位规章制度,与人文明交往等一些做人处事的根本原那么都要在实际生活中谨慎的落实贯彻,好的生活习惯也要在实际生活中不断造就。
这一段时间所学习的经历和学问大多来自前辈们的指引以及挚友的教育,这是我一生当中一笔珍贵的财产。
这次工作经验也让我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。
做事首先要学做人,要明白做人的道理,如何与人相处是当今将来做人的一个最根本的问题。
对于自己这样一个即将步入社会的学生来说,须要学习的东西还许多,他们就是最好的教师,正所谓“三人行,必有我师”,我们应当不断学习,不断充溢自己的大脑,让自己跟上社会的节奏以致引导社会的潮流。
最终,感谢教师,是你们让我对于工作学问有了专业系统的了解,感谢你们的辛勤训诲,教会我们很多做人的道理。
此次实习,令我终身受益,我将接着努力学习,争取早日成为一名合格的建立者、商界传奇!
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 业务员 实习 报告
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)