招商工作计划九篇.docx
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招商工作计划九篇.docx
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招商工作计划九篇
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2021年招商工作计划九篇
招商工作计划篇1
一、一月份主要工作。
1、招商部团队管理与气氛培养;
2、园区写字楼招商;
3、园区厂房招商。
二、招商部团队管理与气氛培养。
1、落实每日汇报,每周总结的工作制度规范,将每日工作实际进度与成效进行汇总跟踪。
2、每周五开展招商技巧培训,以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观看营销录像为主,提高团队营销能力。
3、每日下午五点三十分进行工作分配。
三、写字楼招商。
1、制作出跟实际有用的宣传资料:
重新制作出符合宣传需要的写字楼招商资料,包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。
2、派发传单:
划分区域,到各个区域派发传单,特别是写字楼密集地,写字楼招商地附近,进行广告宣传。
3、收集客户群资料,进行短信宣传:
上查询公司资料与电话,通过短信方式进行写字楼宣传。
4、进行电话拜访:
对特定客户群进行电话拜访,寻找有意向客户。
5、进行上门拜访:
对确定有意向客户进行上面拜访,进一步沟通。
四、厂房招商:
1、寻找客户群:
通过上查询目标客户资料,确定潜在客户群资料,进行汇总整理。
2、电话拜访:
通过筛选,对客户进行前期电话拜访,通过电话营销模式,逐步将厂房出租的消息推销出去,争取赢得客户信任,取得上门拜访机会。
3、上门洽谈:
将电话拜访资料整理,对有意向客户进行约见,上门拜访,取得与客户直接对话的机会,提高招商效率。
4、客户资料登记与客户跟踪:
将拜访过的客户与拜访情况进行整理,进行重点跟踪。
五、工作进度推进计划:
第一阶段:
将招商人员分成两人一组(AB组)进行厂房招商工作分配。
1、前期:
为寻找客户时期,为1号——5号,A组人员与B组人员交替上查找客户资料,进行电话拜访。
2、中期:
6号——10号为确定客户时期,此时期主要以拜访客户为主,A组B组成员交替电话拜访与上门拜访,同时准备好客户上门谈判资料,做好客户资料登记。
3、后期:
10号——15号为客户跟踪时期,AB组成员继续对确定有意向客户进行及时跟踪,保持与客户的联系。
外出人员准好写字楼宣传资料,在派发写字楼广告,提高写字楼知名度。
第二阶段:
分析总结上一时期工作成果,总结成果与问题,制定更加实际的行动策略。
六、工作效果预测:
1、在前期中每日与三十个潜在客户联系,争取得到十个有意向洽谈客户资料。
2、在中期过程中,每日电话拜访十个以上客户,外出人员拜访三到四个客户,争取得到五到八个有意向客户。
3、在后期跟踪中,整合招商部客户资料,争取得到二到三个重点客户,进行重点商谈。
4、在计划期中,争取落实到一到两个客户入驻。
招商工作计划篇2
__年履约项目:
1、县运输有限公司,签约金额300万元。
2、县医院,签约金额80万元。
3、县依煤矿,签约金额500万元。
4、宾馆,签约金额200万元。
5牧场水土开发项目,签约金额250万元。
工作方法及措施:
1、把招商引资工作作为“一号工程”常抓不懈,实施党政领导重商,创新方法招商,优惠政策引商,优质服务待商,优化环境稳商战略;把它作为“一把手”工程来抓,依托丰富的资源优势确定“坚定不移地实施优势资源转换战略”。
加强与部门之间的沟通,做到相互配合、相互支持、互通信息、合力攻坚,真正形成全党动员、全员招商、全民创业、全县致富的对外开放新局面。
同时要进一步完善项目跟踪管理制度,对口领导、单位要主动走访投资者,多听一听他们的想法,多帮助他们解决实际困难,使县真正成为亲商之乡、富商之地、安商之家。
2、加大企业服务力度,创优良的对外开放环境,进一步强化一流的服务环境、政策环境、法制环境和舆论环境,营造与国际惯例相适应的综合环境新形势,加强招商人才队伍建设。
主动为投资企业提供有关资料,工商、税务等部门做到简化办事程序,提高工作效率。
3、项目是经济发展的载体、前提和基础,如果没有项目做支撑,就不可能实现经济的大发展、快发展。
__年我局要加强项目包装,夯实招商基础工作,结合全县资源优势和产业结构调整,推出招商项目。
目前我局掌握的项目存在着数量少、深度浅、行业窄等方面的不足,与外界对接十分困难。
我局将与各相关单位积极合作,围绕我县特点,策划出一批关联性强、产业链长、成长性好、附加值高的项目。
为了使项目更具吸引力,在项目筛选上,要注重与结构调整、产业升级、发挥特色优势相结合。
其次要加大项目前期准备工作,为吸引外商投资打好基础。
特别是一些重大投资项目,一定要把前期工作做到随时都可以开工的程度,才能真正引起外商的`注意和重视,才有合作成功的可能。
4、加大招商引资载体建设力度。
加快完善服务体系,增强服务功能,采取积极有效措施,多引项目,要积极围绕招商引资想问题、办实事,坚决冲破一切束缚对外开放的条条框框,坚决扫除一切制约招商引资的障碍和阻力,在招商引资上取得突破,为全县招商引资工作带个好头。
招商工作计划篇3
__年经过几个月的招商工作,对我个人是在不断的在实际工作中学习和成长的过程,总结经验,分析形势。
在__年是个人转型稳定发展的伊始之年,坚持加快熟悉业务工作,积极参与企业和团队的建设之中,认真的履行岗位工作职能,积累工作经验,与团队一起共推企业的创新发展。
回顾过去,联系实际,特制定以下的工作计划:
一:
指导思想:
已全面落实企业的创新发展规划,实现个人价值和企业价值的全面统一为基础,转变思想观念,快速融入到全新的团队建设和发展政策。
加强学习,快速提升的自己的业务水平。
二:
工作目标:
规划蓝图,目标确定。
关键在于怎样落实,对此,从以下几个方面开展:
1,转变思想,确定工作目标。
·新的一年,众多项目都在推陈出新,__年整体招商政策的改变,需要尽快的融入,加以准确运用;同时对工作目标做出数据规划。
2,意向沟通,政策有效运用。
·意向客户沟通时,善用迂回政策,了解客户的想法,准确掌握政策的运用,尽行有效的沟通,从而达到签约。
3,注意心态,行为影响绩效
·招商人员沟通时,语言,行为和心态都会直观的影响意向客户的投资心理,所以,把正个人的心态和行为,做到绩效更高。
4,规划细分,制定季度计划。
因季节的不同,招商的淡旺季也会有不同的区别,公司也相应的有基础的任务安排,可按照进行即可。
5,注重细节,长期有效维护客源
·制定出细致的跟单回访日期和记录
·根据回访记录做出详细的a,b,c,类建档,进行深度跟单·短信和邮件发放信息时注重新意和市场宣传的引导性,(可建立多个链接,进行反馈信息)
·在相关的个人的信息平台,进行及时更新,增进与意向客户一个互动的平台。
6,双赢谈判,加固谈判技巧
·通过前期沟通时,仔细了解加盟商的信息,在谈判中,通过谈判的语言技巧,心态等和政策相融合在一起,与加盟商达到共同认知,进而达成合作意向。
·对谈判巧运用不是较熟,__年不断加固谈判技巧的运用。
在__年将自己的工作计划落实到实际工作中,团队中的每一位同事共同努力和相互帮助,我们一定会创造出一个全新市场兴荣景象!
招商工作计划篇4
20__年我市招商引资工作的总体思路是:
全面落实市委经济工作会议精神,科学把握经济发展新常态,抢抓经济结构深度调整机遇,突出实施产业链招商和精准化招商,全力优化投资环境,努力引进一批符合两型要求、改变发展格局的战略性项目,为____挺进三十强、再创新辉煌做出贡献。
工作目标:
全年新引进项目190个,____市外到位资金确保140亿元,同比增长16%;力争143亿元,同比增长18%。
__市外境内固定资产投资确保104亿元,同比增长20.93%;力争107亿元,同比增长24.42%。
省外到位资金确保55亿元,同比增长10%;力争57亿元,同比增长14%。
实际利用外资确保21050万美元,同比增长12.69%;力争21500万美元,同比增长15.1%。
一、精心包装优质项目,提高项目精准度
进一步梳理我市园区、行业和乡镇的产业、山水、人文、旅游、城建、农林和基础设施建设领域的优质资源,更新、完善招商资源库、项目库。
根据区位便利性、项目成熟度和市场吸引力,精心策划、精准包装、精美展示100个左右优质招商重点项目。
联合发改、财政部门重点抓好一批ppp项目的包装策划。
利用____招商、____招商微信、____重大招商活动等平台,积极发布和推介优质招商项目。
二、大力推进产业链招商,促进产业集群不断壮大
全面推进招商工作向产业链的关键环节延伸、向价值链的高端聚焦、向园区和特色产业基地对接,加快推进各类园区产业集群发展壮大。
围绕烟花鞭炮、生物医药、电子信息、机械制造、健康食品、文化创意、旅游休闲、现代服务业等八大重点产业,研究和推出产业链招商的具体措施。
积极对接和有力支持____经开区、制造产业基地、两型产业园、文化创意园、大围山旅游开发区、____河生态经济示范区等六大园区以及沙市家具产业园、镇头环保科技园、荷花工业园、大瑶花炮文化园、龙伏工业园等工业小区招商平台,实现信息共享、项目联动,加快推进产业集群发展壮大。
同时针对金阳新区、长兴湖片区、城市西北环线片区、浦梓港片区、赤马-周洛运动休闲区、万丰湖片区六大片区加强产业顶层设计和规划引导,实行不同城市功能区域特色化、差异化招商。
三、开展美丽____品牌招商活动,更加突出招商实效
精心筹办20__“美丽____”系列招商活动,打造“美丽____”招商品牌,全面推介____的投资环境和招商项目,全力提升____的美誉度和知名度。
积极组织参加中博会、省港洽周和__市级重要招商活动,重点办好全国知名商协会企业家____行、____医疗器械产业招商专场、智能手机产业招商专场、制造产业招商专场、健康食品产业招商专场、环保科技产业招商专场、文化产业招商专场、ppp项目招商专场、大围山旅游产业招商专场等专场招商活动。
同时,锁定行业领军企业和知名高端客商,创新招商形式,推行小分队招商、点对点拜访招商、主动敲门招商,充分发挥商协会纽带作用,更加突出招商引资的实效。
四、健全完善招商引资机制,全面优化投资环境
严格实施招商项目联审公示机制,对项目的投资强度、税收贡献度、建设进度进行严格把关,对生态环保等关键要素进行严格准入,对项目合同进行严格审查,确保项目引进质量;严格实施重点招商项目协调机制,加强对重点项目的实时调度和有效协调,确保引进项目的履约率、开工率和资金到位率;严格实施招商工作考核督查机制,发挥督查考核对园区、乡镇和市直部门的激励和导向作用;严格实施重点项目全程代办服务机制,提高为客商、企业和项目的服务效率和服务水平,打造良好投资环境,使____成为开放高地、投资洼地和创业宝地。
招商工作计划篇5
20__年我们股室将继续以提高个人业务素质、强化招商服务意识为宗旨,紧紧围绕我县招商引资的中心工作,狠抓工作作风和工作效能,努力争创学习型股室和服务型股室。
为保证20__年度各项工作的顺利完成,制定本计划如下:
一、指导思想
以县20__年招商引资工作意见为指导,紧密团结,如质如量地完成综合股的各项工作。
二、具体计划
1.拟草我县20__年度境内招商引资目标任务和20__年度招商引资工作考评办法,经县领导审核同意后尽快印发到各目标单位。
明确各招商引资目标单位的任务,使各单位积极投入到招商引资的工作中去。
2.按照新的招商引资考评办法,规范登记全县招商引资引荐单位和个人信息,把好招商项目准入关,新项目现场确认后填写开工登记表。
3.负责我县招商信息建设,及时更新招商项目信息和招商政策,确保宣传到位。
4.及时汇总每月报表,统计招商项目的投资到位资金,分析报表和动态管理工作。
5.积极与市招商局对接,及时报送每月新项目所需要的各项材料,及时报送每月县领导外出招商情况,及时上报和更新省利用外资系统相关资料。
6.开展招商引资优惠政策兑现工作,拟草优惠政策兑现流程,保证兑现工作的各个环节的有效开展。
7.做好招商引资工作的督查工作。
配合县招商引资督查工作组每季度开展1次项目督查活动,对进度缓慢的项目不定期开展督查暗访,确保招商引资项目的顺利建设投产,顺利迎接各种招商引资的考评和检查。
8.完善各项招商引资考评工作,确保市内、县内的年底招商引资考评工作的顺利进行。
9.开展调研活动,结合党的群众路线教育实践活动,深入企业调查研究,撰写一篇调研报告。
10.完成局领导交办的其它工作。
三、工作要求
1.明确职责,团结合作。
按照股室职责明确工作任务。
股室成员要各司其职、团结协作、高效精干,完成领导交代的各项工作。
2.追求质量,讲究效率。
领导交办的任务“热心办、马上办、好好办”,正常性工作按时按质完成,不打丝毫折扣,突击性工作齐心协力,高效率的完成工作。
3.遵循规章,一丝不苟。
遵守单位的规章制度,规范自己的行为,严格按照程序办事,做到令行禁止,把工作上的每一件事做精、做细、做实。
招商工作计划篇6
一、工作思路
以“十大工程建设深化年”活动为抓手,发挥开发区经济主战场的作用,完善规划,加快建设,强力招商,优化环境,借助外力,激活内力,以新思路引领新发展,以大项目带动新突破。
年内全县完成招商引资任务16亿元。
开发区年内新引进亿元以上落地项目5个,确保5亿元以上项目1个,力争突破10亿元以上项目。
新增项目固定资产投资12亿元;销售收入同比增长35%;税收同比增长30%。
二、主要工作措施
(一)完善总体规划,加快配套建设,全面拉开开发区大发展的框架
一是以争创国家级开发区为目标,以大规划,引大项目,促大发展。
按照建设“现代化、国际化、生态型”园区和可持续发展的目标,立足长远,统筹开发区与宏远石化工业园的衔接,第一季度完成经济开发区工业区30平方公里大规划。
着手规划建设扳倒井工业园、国际低碳技术与投资示范园、现代物流园三个专业园区,实施“区中园”示范带动,把开发区打造成为产业布局定位和行业分区明晰的工业项目集聚区。
二是以工业项目与功能配套同步发展为抓手,多条腿走路,多渠道融资,拓展发展空间。
1月份完成东二路供水、供电、排污、天然气管铺设工程;6月份完成北二路及宏远石化工业园供水、排污、蒸汽、天然气管铺设工程,力争化工区污水处理厂20__年底建成投产,配套热电厂开工建设;完成西一路北首管配套工程。
建议北一路、北二路东延500米,动工建设北三路至东外环,拉开开发区大发展的路框架。
(二)转变招商理念,创新招商方式,着力提高招商引资的质量和水平
首先在招商理念上实现四个转变。
一是放大集群效应,实现由传统产业招商向高端产业链招商转变;二是坚持“三看四不引”,实现由粗放式招商向大项目招商转变;三是优化投资环境,实现由政策招商向环境招商、以商招商转变;四是加强与市高新区的联系,实现由单独招商向区域一体化合作招商转变。
通过招商理念的转变,努力实现开发区传统轻纺产业的升级、精细化工产业的拉长、机械制造产业的壮大、战略性新兴产业的突破。
其次在招商渠道上优化四种方式。
一是开展大项目招商。
突出5亿元以上大项目的引进,积极探讨“飞地”招商模式,把争取的有限的土地指标向大项目和好项目倾斜,用大项目、好项目争取土地指标,做到项目和土地指标的有机结合。
整合现有闲置土地资源,督促企业淘汰落后产能、增资扩产或新上项目,激发企业内在发展动力,推动小企业变成大项目。
二是开展驻点招商,依托各类关系资源,在上海、北京、青岛成立3个招商工作站,加强与驻地各类协会、办事处和大企业集团的联系,通过登门拜访和对接洽谈,建立起辐射发达地区的招商络。
三是开展以商招商。
对引进的外来企业,通过强化服务,创建适宜他们发展创业的诚信环境和法制环境,在促使他们增资扩产、新上项目的同时,借助他们深厚的人脉资源,发挥他们的广告效应,以吸引更多的大项目落户,真正做到留商、安商、扶商和招商的有机统一。
四是开展园区招商。
全面实施“区中园”战略,发挥开发区产业、政策和基础配套优势,加强与国内外知名大企业和高新技术企业的战略合作,努力实现投资10亿元以上大项目的新突破。
(三)提高工作水平,优化投资环境,全力推进各类项目进展
一是加强队伍建设,提高开发区工作水平。
开发区与办事处将严格按照县委、县政府的要求,实施“工作一体化、分工不分家”的原则,制定并落实开发区从决策、运行到监管考核的一系列规章制度和工作标准,加强内部管理,通过多种形式提升干部队伍的政策理论素养和工作能力。
全力做好落地项目迁占和社会稳定工作,确保落地项目顺利建设,根据开发区的特点,研究解决好社会民生问题。
建议赋予并强化开发区“一办三局”相关职能,对落户开发区的项目开辟绿色通道,切实提高办事效率。
面对目前稳健趋紧的货币政策,重视加强对开发区企业运营的指导管理。
严格落实安全责任制,全方位做好工程建设安全、生产安全,每月开展一次安全生产专项检查,做到防患于未然。
二是健全包建机制,全力推进项目进展。
对落户开发区的项目,一个项目成立一个由班子成员任组长的包建小组,列出单子,强化措施,分工负责,每周一调度,帮助解决问题,强力推进各类项目进展。
一是抓开发区企业增资扩产上项目。
对确定上马的项目,全力帮助解决困难问题,督促资金尽快到位,快速干。
招商工作计划篇7
(一)明确思路。
20__年总的思路概括为“1245”工作思路。
即:
锁定1个目标,突出2项重点,完善4项机制,打造5个亮点。
(二)锁定目标。
20__年总目标是区内创新高、全市争第一,全省有影响,签约数量、质量、规模较今年有新的突破。
计划实际利用外资2600万美元;新签约项目6个,签约外资2亿美元,内资70亿元;新开发入库项目15个;新入库客户25个。
(三)把握重点。
继续将项目签约和履约作为工作重点。
(四)完善机制。
一是完善处级领导联系招商项目机制。
将全区招商项目进行分解,实行处级领导分线管理负责制,由处级领导制定各自带领小分队外出招商计划,实行处级领导与招商项目捆绑式招商;二是完善招商项目联席会议和讲评机制。
对重大招商项目由分管招商引资的领导牵头召开联席会议,研究解决项目存在的困难和问题。
由区主要领导组织召开招商项目讲评会,对项目进展情况进行通报;三是完善招商引资归口管理机制。
成立区招商引资工作领导小组,由区委、区政府主要领导任组长,区委组织部长、常务副区长任第一副组长,分管招商引资工作的副区长任常务副组长,区政府其他副区长任副组长。
领导小组下设办公室,由区商务局局长任办公室主任。
做实项目办,由常务副区长任项目办名誉主任,分管招商引资工作的副区长任主任,区商务局(招商局)局长任第一副主任,区商务局(招商局)分管招商引资工作的副局长任副主任。
天门山先导区管委会、区发改局、区财政局、区地税分局、区国税分局、区法制办、区国土资源分局、区规划分局、区建设局、区林业局、区水利局、区环保分局等单位一把手任副主任。
项目办在区招商引资工作领导小组领导下开展工作。
其主要工作职责:
负责外来投资与我区相关项目的对接,组织项目洽谈;负责组织我区招商引资项目库和客商资源库的建立;负责为外来投资者提供办理各项报批手续的全程服务;协调外来投资企业与市、区相关职能部门的关系,处理涉及政务环境的相关问题;综合外来投资企业的建设和经营情况,及时为区委、区政府提供决策信息;负责区直各单位、各乡镇街道办事处、各社会自然人和法人招商的备案登记,以及项目跟踪和奖励兑现方案的实施;负责对区直各单位、各乡镇街道办事处服务外来投资项目工作进行考核;承办区委、区政府交办的其他事项。
项目办内设两科(副科级)一办,即招商管理科、综合协调科及办公室。
确定科室负责人3人(2男1女),面向全区行政和事业单位公选。
所有招商项目由责任单位初步策划包装,交项目办修改,由市、区评审通过后,统一发布。
所有招商项目由项目办牵头洽谈或委托责任单位洽谈。
签约文本由项目办草拟,与责任单位共同商定后,由项目办报法制办审核,再报区领导会签或召集相关部门联合评审,最后报市招商引资领导小组审定。
签约的招商项目由项目办跟进调度,责任单位负责履约。
四是完善市、区联动机制。
加强向市商务局的汇报衔接,积极协调市国土、规划、环保等部门联动解决招商引资项目用地、规划、环评问题。
(五)打造亮点。
1、抓主导产业招商。
根据区委六届五次全会精神,对照“456”行动计划,明确招商方向,主动融入、主动策应、主动对接。
重点围绕建设“四个城市”的目标定位,以招大商、招战略投资者为抓手,抓紧实施五大提质升级行动。
优化城市产业空间布局,推动产业集聚发展,逐步形成城区以第三产业为主、工业园区以第二产业为主,城市外围以现代农业为主,城市由内向外“三二一”产业合理布局的格局。
着眼于国际旅游目的地消费升级的必然趋势,大力招引现代服务业,发展酒店产业,打造休闲之都、购物天堂、美食名城。
加快旅游商品产业园落地建设,招商引进石材产业园、生物制药等项目,走旅游地区新型工业化道路,推动工业经济突破性发展。
推进文化旅游产业,加快以张家界为核心的大湘西文化旅游融合。
突出“新(新桥)合(合作桥)”现代农业示范区建设招商,招商建设大鲵产业园或观光博览园,做大做强全国休闲农业和乡村旅游示范区品牌。
着力推进天门山先导区项目招商。
充分利用国家、省、市组织的重大招商活动机会,继续加强与世界500强、国内200强企业对接,努力宣传推介我区旅游优势、区位优势、交通优势、投资环境优势,吸引战略投资者前来考察投资。
通过与天门山先导区管委会一起努力,力争在春节前对虎园、观音山旅游度假村等项目签约。
加紧与太平洋集团对接洽谈,大力推进大坪国际旅游度假区项目招商。
2、强化招商责任。
一是强化项目办对招商引资工作的归口管理,实行五个统一,即统一建立招商项目库、统一管理区招商、统一招商流程、统一制定
招商项目签约文本、统一落实招商项目优惠政策。
二是强化责任单位职责。
将全区招商项目分解到责任单位。
首先是对已入库项目按行业和属地分解到部门和乡镇、街道办事处,明确招商责任,制定考核办法;其次是向区直行业主管部门和各乡镇、街道办事处下达项目前期工作任务,结合行业和区域实际策划1-2个新项目,搞好可行性论证,做好项目前期工作,纳入年终考核的重要内容。
3、改进招商方式。
一是加大处级领导招商力度。
联系招商项目的处级领导,一年至少有针对性外出招商1-2次,由其带领所属单位组成小分队叩门招商,项目办予以配合,经费采取财政统筹和单位自筹相结合。
二是强化以商招商。
在现有3名招商联络员基础上,把在__区投资成功的浙商置业、中商集团等企业老板聘为招商联络员,发证书、定任务、给奖励,借助他们现身说话,推进招商。
三是抢抓节会招商机遇。
利用节会,广交海内外朋友,广泛宣传我区优势,创造机会结识大商和战略投资者,有针对性推介,以提高效果。
4、务求招商实效。
一是加快成熟项目签约。
新桥休闲旅游农业示范区项目由北京国标中醇有限公司投资,该公司在__区注册张家界国盛投资有限公司,总投资约3.8亿元,占地20__亩,目前已完成土地整理20
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