个人年终工作总结15篇word版.docx
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个人年终工作总结15篇word版
个人年终工作总结15篇
个人年终工作总结1
每个人在工作后总会有这种感觉,就是隔一段时间,就要开会做总结,这是我们的国情,开始总结是必须的。
不过写总结是一件比较难为人的事情,不好写是主要的,如果没有思路,写出来的东西也是不能够很好的表达出来你的意思。
总结是单位或个人对过去一个时期内的实践活动作出系统的回顾归纳、分析评价,从中得出规律性认识用以指导今后工作的事务性文书。
不过在你看完下面的分析总结后,相信你就不会再出现写不出东西来的感觉了:
(一)总结的种类
从性质、时间、形式等角度可划分出不同类型的总结,从内容分主要有综合总结和专题总结两种。
综合总结又称全面总结,它是对某一时期各项工作的全面回顾和检查,进而总结经验与教训。
专题总结是对某项工作或某方面问题进行专项的总结,尤以总结推广成功经验为多见。
总结也有各种别称,自查性质的评估及汇报、回顾、小结等都具总结的性质。
(二)总结的写法
1、标题
文件式标题一般由单位名称、时限、内容、文种名称构成。
例:
《××局19××年度拥军拥属工作总结》。
__式标题以单行标题概括主要内容或基本观点,不出现总结字样,但对总结内容有提示作用。
例某高校的专题总结《我们是如何实行教学与科研相结合的》。
双行式标题即分别以__式标题和文件式标题为正副标题,正标题揭示观点或概括内容,副标题点明单位、时限、性质和总结种类。
例:
《知名教授上讲台教书育人放异彩××大学德育工作总结》。
2、正文
前提,一般介绍工作背景、基本概况等,也可交待总结主旨并作出基本评价。
开头力求简洁,开宗明义。
主体,应包括主要工作内容、成绩及评价、经验和体会、问题或教训等。
这些内容是总结的核心部分,可按纵式或横式结构形式撰写。
所谓纵式结构,即按主体内容纵向所做的工作、方法、成绩、经验、教训等逐层展开。
所谓横式结构即按材料的逻辑关系将其分成若干部分,标序加题,逐一写来。
结尾,作为结的结束语可以归纳呼应主题、指出努力方向、提出改进意见或表示决心信心等语作结,要求简短精练。
3、落款,一般在正文右下方署名署时。
如是报刊杂志或简报刊用的交流经验的专题总结,应在标题下方居中署名。
如果你在看完后,感觉原来总结就是这么好些的,那你就悟出来了,总结本来就不是很难写的,只要你理清了思路,找准了方向,真的是会下笔如有神的。
我希望我的这种思想能够给你带来一定的启发。
个人年终工作总结2
时光荏苒,__年已经悄然离我们而去,回首过去的一年,内心不禁感慨万千。
一年来,在公司领导及各位同事的支持与帮助下,我严格要求自己,按照公司及车间的要求,较好地完成了自己的本职工作,并且通过努力,使自己在工作模式上有了新的突破,工作方式有了较大的改进。
现将__年的工作情况总结如下:
一、主要完成的工作
1、本组的建设与管理得到加强
__成立的时间不长,因其前身“__公司”的管理比较混乱,故在班组中存在许多亟待解决问题。
为了解决这些问题我采取了规范执行正激励制度的措施。
对于本组表现较好的员工给予加考核分,而对于表现较差的员工则坚决扣除一定的考核分。
由于采取了这种奖惩分明,公平公正的考核办法,本组员工的执行力得到了很大的提高而且提高了班组的凝聚力。
2、狠抓安全管理。
制衣车间相对于公司其他车间来说安全隐患较多,比较容易出事故,在过去的____年里也发生了几起重大的工伤事故,这些事故给公司和车间带来的损失是巨大的。
“愚者用鲜血换取教训,智者用教训避免事故”。
身为一组之长,虽然所拥有的权力不是很大,但肩负着全班十几名员工的生命安全的重任。
因此,对于安全工作我从未放松过,月月讲,天天讲。
3、保证产品质量
随着公司规模的扩大和品牌和知名度的日益提升,消费者对____的质量要求也越来越高,因此,公司高层对产品质量的重视程度也被提到了一个前所未有的高度。
作为整制衣产业的龙头工艺,制衣车间所肩负的责任也越来越大。
我深知作为车间的组长,自己的工作直接影响车间的工作质量。
出于对公司的负责任,我在质量控制方面一直不敢有所松懈,积极与检验班的同事及时进行信息的沟通与交流,对于生产过程中出现的问题件,缺陷件从不轻易放过。
同时加强员工对质量的重要性的认识,要求大家认真做好自检互检工作,确保不让一个问题件从本组流入下一道工序。
4、积极参与车间改善活动
制衣车间就像一个大家庭,我每天生活工作在这个温暖的大家庭里,作为这个大家庭中的一员我觉得我有义务和责任将她建设的更加美好和谐。
因此,一年来,我积极参与车间的改善活动,并调动班组员工的积极性,利用集体的智慧对车间提出了许多有价值的改善。
5、加强自身学习,提高业务水平
由于感到自己身上的担子很重,而自己的学识、能力和阅历与一名优秀称职的组长都有一定的距离,所以总不敢掉以轻心,一直在学习,向书本学习、向周围的领导学习,向同事学习,积极提高自身各项业务素质,努力提高工作效率和工作质量,争取工作的主动性。
通过这一年的努力感觉自己还是有了一定的进步,能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题,在管组织管理能力、综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面都有了很大的提高,保证了本岗位各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,具备较强的专业心,责任心。
二、工作中出现的问题及解决方法
一年来,我敬业爱岗、创造性地开展工作,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在以下几点:
1、安全生产方面
安全管理没有做到位,力度不够;安全培训不到位;检查不到位。
很多时候,由于员工的劳动强度较大,体力消耗较多,因此在完成当天的产量,做整理现场的工作中出现忽视安全的现象,更是有在劳保用品没有穿戴整齐的情况下进行操作的现象从而导致9月10月连续两次发生划伤事故。
现在想来这两起事故的发生,我有着不可推卸的责任。
首先:
在组织班组日常安全培训的过程中没有真正做到让每一个员工时刻将安全生产牢记于心;其次:
在安全检查方面没有做到全程跟踪全程检查;最后:
在发生一次事故后没有及时总结经验教训,避免类似的事件再次的发生。
使我的员工遭受痛苦,使车间的荣誉及利益受到损伤我很是自责。
为此,我决定在今后的工作中加强安全培训的力度并改进相关培训的形式并强化班组安全员的责任感,使班组每位员工都认识到安全生产的重要性,从而形成“人人重视安全生产,人人参与安全生产”的良好氛围。
2、质量控制方面
质量是生产出来的,而不是检查出来的,就是说要讲全面质量管理,要按照目标要求认真抓好每一个环节,每一道工序。
同时质量检查又十分重要,特别是在生产过程中的质量检查可以有效地避免发生质量事故和质量问题,变事后处理为事前预防和事中控制,变被动为主动。
虽然目前公司从上至下都开始重视质量,但在实际操作过程中还是存在许多问题,尤其是班组之间的配合,例如在板料的运输和成品的装卸过程中还有许多有待改进的地方。
要解决这些问题不是某一个班组努力就可以做好的,这需要几个相关班组的通力合作,我认为要想做好质量工作,必须把握“严、细、实”的原则,要严格管理,认真细致,狠抓落实。
3、班组管理方面
虽然在过去的一年中班组的管理水平有了一定的提高但还是存在一些问题,如:
员工的标准化作业情况有待改进,员工的专业技术水平有待提高,员工的工作积极性还没有被充分的调动起来等。
我深知:
没有高水平的管理,就没有高素质的员工,就没有高质量的产品。
因此,我会在以后的工作中着重解决提高班组员工综合素质的问题,充分利用业余时间,多安排一些有关标准化作业以及冲压专业技术知识的培训,争取在较短的时间内让员工的综合素质有较大的提升。
三、今后努力方向(适当添加或补充)
新的一年意味着新的起点,新的机遇,新的挑战。
我会再接再厉,认真提高业务、工作水平,为公司和车间发展,贡献自己的力量。
我决心在接下来的一年中努力做到以下几点:
1、加强学习,拓宽知识面。
努力学习制衣专业知识和相关管理知识。
2、本着实事求是的原则,做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手。
3、加强与车间兄弟班组的沟通合作,向先进班组学习,加强管理,努力使班组形成团结一致,勤奋工作的良好氛围;以后的生活就是这样了,我不求做到,也要做到尽善尽美,不求凯旋归来,但求无愧我心,我会做好的!
4、全面完成车间交给的各项任务,为车间带出一个能打硬仗,吃苦耐劳的一个组。
最后,希望各位领导能在以后的工作中一如既往的支持我,我将以更加优秀的工作业绩回报各位领导的关心与厚爱,因为我会一直努力!
个人年终工作总结3
时光飞逝,转眼间20__年的工作在紧张忙碌中过去了。
我自
20__年x月x日来到奎山宝塔石化有限公司综合项目指挥部工作。
回首这几个月,是忙碌的、是充实的、是快乐的。
展望新岁,在新的一年里,我将总结经验,吸取教训,付出更大的努力,以更加奋发有为的精神状态和扎扎实实的工作作风投入到工作当中去。
一、工作职责
1、协助部门领导做好工程项目的前期运作。
2、协助项目经理做好工程开工的准备工作。
3、参与土建工程招标资料、文件的审查和评标工作,提出合理建议。
4、参与编制工程质量监督计划。
5、负责对投标单位进行土建方面的现场答疑。
6、参与图纸会审、设计交底工作,负责交底记录整理、签认和发放;跟踪处理图纸会审中提出的问题。
7、负责审查土建工程相关各单位提出的土建工程变更要求。
8、根据工程质量监督计划和相关规范标准对土建施工质量进行控制,对承包单位与监理单位的质量完成情况进行检查考核并提出调整意见。
9、参加工程协调会与监理例会,提出和了解工程项目土建施工过程中出现的问题,进行研究讨论,提出解决办法。
10、负责与设计、监理、承包商等单位的信息与资料传递和各单位的协调工作。
11、负责对土建施工材料的质量、工程机械及施工队伍进行检查。
12、对土建工程中出现的不合格事项进行检查,并审查施工单位提出的处理措施。
13、现场安全生产、文明施工工作的落实、检查。
14、负责土建工程的竣工验收。
二、工作成绩
我刚来到公司对项目上所建的工程不清楚。
领导安排我跟李工师傅学习并协助他负责在建项目的质量、安全及进度。
李工师傅负责厂前区在建的办公楼、销售楼、专家接待楼及餐饮中心等工程。
在工作中,我在每个阶段的工作中勤勤恳恳、尽职尽责,积极主动地完成领导交给的任务,并在做好本职工作的基础上,不断学习钻研,努力提高自己的专业水平并在工作作风上艰苦朴素。
我坚持每天都去施工现场,在现场监督工程质量,施工安全以及施工队的工程进度。
在现场进行监督的过程中,给工人们进行技术指导,给他们指出施工中出现的问题。
并且让他们在现场很快整改施工中出现的质量问题。
在我们负责湖北工建承建的办公楼、销售楼、专家接待楼及餐饮中心的同时,项目上把山河集团承建的6#、7#公寓楼和衡阳长江承建的5#、8#公寓楼交给我们负责。
这四栋公寓楼主体已完工,在进行外墙保温及屋面防水工程。
在施工过程中我们对质量、安全严格把关,在外墙保温施工过程中出现了多次质量问题,我们项目上都下通知整改以达到合格的质量标准。
虽然在施工过程中没有出现违反规范的质量问题。
但在一些分部、分项工程中质量通病仍有发生。
例如,墙面抹灰裂缝的防治;阳角滴水线做法需改进;室内隔断墙开裂的防治;女儿墙壁温度应力裂缝防治;混凝土结构表面有裂纹;钢筋节点绑扎不到位;外墙保温板搭接有缺陷等诸多方面,我们还需要认真总结经验,加强治理。
在10月x日项目上将我安排到新建换热站负责现场施工。
在与曹副指挥长的辛勤工作及施工单位的大力配合下,新建换热站在11月x日晚上正常使用,给员工宿舍送上了暖气。
在我们项目部及各施工单位的共同努力下,2#、3#公寓楼竣工验收已使用,商铺楼竣工验收已使用,办公楼、销售楼、专家接待楼及餐饮中心主体已封顶,新建换热站已正常使用。
三、安全生产
20__年我们项目部所负责的工程中没有发生一起安全事故,将安全事故控制在0‰。
这与项目领导和项目员工的共同努力是分不开的。
20__年来为了保证安全生产,项目部加强安全防范意识,投入了大量现场安全教育时间,增强安全施工生产的宣传和教育,取得了较显著的效果。
我们在安全检查、安全教育、安全责任到人等方面做了大量工作,非凡是我项目主要设备都是持证上岗,防范了各种事故的发生。
20__年全年没有出现安全事故,但不是一点问题都没有,安全工作是一项常抓不懈的工作。
例如,施工单位在临时用电上还不规范,安全防护还不到位,公司安全检查也指出一些不足,对现场发现安全隐患整改不及时等,这些方面是我们今后工作中需要改进的,要把安全教育工作制度化,治理规范化。
四、存在不足
回顾这几个月的工作,我在思想上、学习上、工作上取得了新的进步,但我也认识到自己的不足之处:
1、工作的方式方法有时候不够得当,在工作计划的编排和工作的轻重缓急的把握上不够到位,导致工作分不清主次,延误一些重要工作的开展时机;
2、在与人沟通中不能很好的把握交流、沟通的技巧,与人沟通粗糙并且很多时候把握不住沟通的重点,甚至出现在沟通时遗漏工作重
点导致重复沟通的现象,导致与其他部门同事的沟通配合工作出现困难。
有时遇见困难不知道与领导、同事沟通,寻求帮助,导致工作进度慢;
3、对新形势下遇到的新任务新问题研究不够、创新意识还亟待加强。
20__年我将继续加强专业理论知识学习,努力提高自身专业理论水平;加大新事物、新技术的学习,提高自身工程项目管理水平,努力开创工作新局面;加强工程管理的细节管理,找出工作中的不足,积极整改,促使自身工作能力进一步提升。
五、小结
在这几个月当中虽然也取得了一些小小的成绩,但相对于项目领导们对我的重托和期望还相差甚远。
在以后的工作中,我会更加的努力,不断提高自己的专业技术水平,更好的完成领导安排的任务。
拓宽思路,深化细化本职工作,努力为奎山宝塔石化公司作出更大的贡献。
个人年终工作总结4
20_一年中,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的不懈努力,我各方面都取得了长足的进步。
记得当初毕业面试的时候,一位考官问我,农村信用社是什么。
我顿时哑然,想了很久,才回答说农村信用社是一个金融机构。
除此之外,对农村信用社便一无所知了。
所以,当我被单位录用以后,如何去认识、了解并熟悉自己所从事的行业,便成了我的当务之急。
一、理论学习使我对农村信用社有了一个初步的认识和了解。
不懂就学,是一切进步取得的前提和基础。
《农村信用社经营管理》、《经济工作者学习资料》、《中国金融》、《广西金融研究》、《信用社财务管理》、《农村信贷》等教材和书籍让我手不释卷,因为有了大学专业课的底子,使我对这些金融知识更为容易理解和掌握。
一番理论知识的学习后,我开始知道,农村信用社是由农民按照自愿、民主、互利的原则入股,由社员民主管理的合作金融组织,其经过50多年的改革和发展后,已经成为我国金融体系的重要组成部分和农村金融的基础力量。
农村信用社是农村金融的主力军,是联系农民的金融纽带,农村信用社的根在农村,离开农村就成了无源之水但这些认识都还是肤浅的,还需要我在实践当中去不断深入地理解。
二、坚持思想政治学习让我的思想理论素养不断得到提高。
勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。
一年以来,我在行动上自觉实践农村信用社为“三农”服务的宗旨,用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务,严格遵守各项金融法律、法规以及单位的各项规章制度,认真履行“三防一保”职责,自觉按规操作;平时生活中团结同志、作风正派、不挪用、不谋私利,不参与赌博、嫖等违法乱纪行为,自觉抵制各种不良风气的侵蚀。
三、实践让我的业务技能不断增长,工作能力不断加强。
刚开始时我是在内勤岗位跟班实践,从第一天开始,难题就接踵而至。
对五笔、珠算、点钞、电脑业务、财会业务等业务技能要么是一知半解,要么根本就是一窍不通。
从零开始,一边是同事们的悉心指导,一边是自己对着书本反复练习,早上起床和晚上睡觉前都要练上几遍。
几个月下来,已经能比较熟练地掌握了,而且已经能够独立上机操作业务。
今年_月份,由于人员的调整,我接手信贷工作,所分管的两个行政村人口一共3000多人,进村的道路极其难走,晴天灰尘滚滚,雨天泥泞不堪,而且个别屯离镇上有十几公里。
加上刚开始时我对这两个村的情况知之甚少,所以面临的难度可想而知。
在这种情况下,我克服重重困难,不摆架子,积极的走村串户了解情况。
我首先找到了各村委会的干部,向他们了解村里的基本情况。
一段时间下来,我对所管辖村的经济基础、主要经济收入________、支柱农业以及农户的一些基本状况已经有了一个大致的了解;接下来,我便逐户的走访那些借款逾期较久的借款户,具体了解他们的情况以便对症下药。
马善国一家,在我走访时所了解到的情况是他们家劳动力充足,靠种植甘蔗每年有一定的经济________,而于20__年所借的四千七百元借款却久而未还,所欠利息已经是一千两百多元。
深入一了解,原来这笔借款当初是他的父亲所用,如今两个儿子分家后谁也不愿意承担年老体衰的父亲的这笔债务。
为此,我两次登门找他们一家谈心,动员两个儿子一起分担父亲的债务。
工夫不负有心人。
后来,分债的手续一办妥,大儿子马上还了一千元及欠下的利息。
截止今年_月底,我的各项年度任务指标都完成得较好。
通过实践,我解决实际问题的能力和组织能力也得到了很好的锻炼。
四、一分耕耘,一分收获,成绩是对我一年来所有努力的肯定。
接手信贷工作以来,本人各项年度任务完成情况较好。
截止六月底,个人揽存13。
5万元,完成年度任务的94%;收回正常贷款39万元,完成年度任务的86%,比去年同期多收5万元;收回逾期贷款12万元,完成年度任务的229%,比去年同期多收5。
5万元;收回呆滞贷款2。
9万元,完成任务的54%,比去年同期多收1。
6万元;收回呆帐800元,完成年度任务的133%;收回利息4。
9万元,完成年度任务的29。
5%,比去年同期多收2。
1万元;发放贷款59万元,完成年度任务的89%,比去年同期多增29万元。
正所谓是“金无赤足,人无完人”,在取得一点成绩的同时,我也还存在着以下几点的不足:
一是工作中有时魄力还不够,放不开手脚;二是在处理一些事情时有时显得较为急躁;三是对一些业务技能特别是财会业务还不够熟悉。
在今后的工作中,我将发扬成绩,克服不足,朝着以下几个方向努力:
1、学无止镜,时代的发展瞬息万变,各种学科知识日新月异。
我将坚持不懈地努力学习各种金融理论知识,并用于指导实践,以更好的适应行业发展的需要。
2、熟练的掌握各种业务技能特别是计算机操作、财会业务等技能才能更好的实践为“三农”服务的宗旨,我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。
3、“学精于勤而荒于嬉”,实践是不断取得进步的基础。
我要通过实践不断的锻炼自己的胆识和魄力,提高自己解决实际问题的能力,并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪,积极、热情的对待每一件工作。
总之,短短的一年见习期,是我人生角色转换的一年,是我不断成长的一年,也是我对农村金融事业由陌生进而熟悉、热爱并愿意为之终生默默奉献的一年。
个人年终工作总结5
首先,非常高兴能够加入__科技有限公司这个大家庭,感谢郑总给我这么一个好的能够尽情施展自己才华的发展平台,谢谢!
20__年x月x日,我怀着一颗忐忑的心加入了__,说实话,我心里面没底。
以前,我从来没有从事过IT行业,更不要说销售投影机。
但是,经过一个礼拜培训后,参加实战第一个礼拜,我就卖出去了自己进入IT行业的第一件产品,并在之后连续成交了几单生意,顿时,我有信心了,加入__公司发展自己的事业,我的决定没错!
下面,请允许我对我这段时间的工作进行简单的总结和分析,希望各位领导和同事能给予指正。
一、工作业绩
截止20__年x月x日,我总计开发有效客户x家,上门拜访客户x次,每天坚持打电话30个以上,完成销售x万元。
我这段时间的销售业绩不理想,跟各位公司的前辈销售人员比起来,我感觉万分惭愧,但是知耻而后勇,我会在以后的工作中加倍努力,向前辈们学习,勇创佳绩。
业绩不理想,我觉得主要有一下几个原因:
1、刚进入IT行业,对产品和行业知识不熟悉,在以后的工作中,我会努力学习,提升自己的内功。
2、本身工作经验不够丰富,跟客户沟通和谈判的技巧不够,造成人为失单,今后的工作中,我会多向前辈学习,多多自我总结,提升自己的销售能力。
3、不够勤快,我在今后的工作中,一定客服自己心中的魔鬼,全身心投入到工作中,增加自己的工作量,都说勤能补拙,我相信,在来年,我一定能创造出更好的成绩。
4、我个人认为还有一些市场原因,根据客户的信息反馈,年底了,商家都忙着清理库存,不愿意再用现金向外面调货,从而造成我们销售困难,而且客户手上有些单子,也会拖到年后再交货。
二、事务性工作
1、严格遵守公司的规章制度,服从公司领导的安排。
2、参加了公司一个礼拜的培训,同期,并对市场进行了一番调查和摸底,我觉得我收获了很多。
3、经常帮助公司其他同事处理一些应急事件,比如送货、送文件、帮助看门市等。
4、轮流主持早会,训练了自己的组织能力和应变能力。
三、应收账款
我严格执行了公司的财务制度,截止20__年x月x日,我的应收账款回收率为100%,在来年的工作中,我会继续严格执行公司财务制度,保证公司的资金安全。
四、个人心得
1、电话营销技巧:
打电话之前,一定要组织好自己的语言,不要紧张,也不能激动。
跟客户沟通时,一定要调理清晰,并要严格遵循公司的报价原则。
当客户态度不是很友好时,我们要懂得随时调整自己的心情,不能被客户左右了我们自己的情绪。
2、客户拜访技巧:
初次拜访客户,一定要坚持谦卑的态度,递送名片时,一定要双手奉上,多说一些恭维的话。
在进行商业洽谈时,一定要头脑清醒,立场鲜明,不能被客户左右了自己的思想,该坚持的原则必须坚持,否则,后面的工作我们会非常被动。
3、客户讯息搜集:
除了公司提供的专业杂志和企业黄页以外,我还通过络和朋友搜集了很多客户讯息,开发出了不少的客户,我觉得在这方面我们一定要把自己的眼界方款,这样我们的市场才会无穷大。
4、客户管理:
我将自己的客户进行了分类归档,特别是加了QQ好友的客户,我进行了重要、次要和一般三个级别的分类,对重要客户进行重点开发和培养,提高了我的工作效率。
5、其它心得体会:
五、个人建议
1、我觉得公司应该给我们多进行一些培训,不管是产品知识或者营销技巧,这样会大大加快我们业务员的成长。
2、我们由于是职场新人,对财务这块不是很熟悉,我希望公司才能抽点时间对我们进行一些必要的财务知识培训,避免我们犯财务上的低级错误。
个人年终工作总结6
作为企业的一员,在这一年里,很感谢企业的一个栽培,让我在这一年有很大的成长。
本年度,在领导的带领下,我完成了自己的职责,又得到大家的多次帮助,我也顺利的通过了企业的考核,正式的成为大家的伙伴,这让我觉得十分幸运。
这一年是不平凡的,意义于我也是很大的。
对此来说说我们本年度的工作情况:
一、工作的情况
这一年我从学校毕业了,成功被企业录用后,我就全心全意的工作,把公司当成家一样,努力去把自己融入进去。
我对于环境的适应力良好,经过一个月的试用期,我就真的进入到工作的状态上去了。
工作十分的勤奋,对于自己不懂得,是勤学勤问,我对工作负责,做的好也不会骄傲,做的不好就去反省自己。
对于自己做错的地方,我会总结经验,吸取教训,在下一次的时候就不会在
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