挑战杯大学生创业计划大赛参赛指南.docx
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挑战杯大学生创业计划大赛参赛指南
挑战杯"大学生创业计划大赛参赛指南
目录
"挑战杯"简介…………………………………………………………
"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛简介……………………………….
有关创业计划……………………………………………………………….
第五届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛组织实施计划………………
挑战杯全国大学生创业计划大赛评审办法…………………………………….
创作指南……………………………………………………………………….
创业计划大赛各赛段对作品的要求………………………………………………
创业计划书写作指南……………………………
关于参加"挑战杯"创业计划大赛的几点建议……………………………………
创业计划书样本示例………………………………………………………………
"挑战杯"简介
"挑战杯"全国大学生课外学术科技作品竞赛,是由共青团中央,中国科协,全国学联主办,国内著名大学和新闻单位联合发起,在国家教育部支持下组织开展的大学生课余科技文化活动中的一项具有异向性,示范性和权威性的全国性的竞赛活动,被誉为中国大学生科技"奥林匹克"."挑战杯"每两年举办一次,这项活动坚持"崇尚科学,追求真知,勤奋学习,迎接挑战"的宗旨,自1989年以来已先后在多所国内著名大学举办过,特别是近几届每届参赛高校都在300余所,参与的新闻媒体30余家.党和国家领导人对竞赛活动十分关注,为竞赛题词,苏步青,钱三强,朱光亚,周光召等著名科学家也纷纷寄语竞赛活动.参加"挑战杯"科技竞赛的作品一般分为三大类:
自然科学类学术论文,社会科学类社会调查报告和学术论文,科技发明制作,凡在举办竞赛终审决赛的当年7月1日起前正式注册的全日制非成人教育的各类高等院校的在校中国籍本专科生和硕士研究生,博士研究生(均不含在职研究生)都可申报参赛.每个学校选送参加竞赛的作品总数不得超过6件(每人只限报一件作品),作品中研究生的作品不得超过3件,其中博士研究生作品不得超过1件.各类作品先经过省级选拔或发起院校直接报送至组委会,再由全国评审委员会对其进行预审,并最终评选出80%左右的参赛作品进入终审,终审的结果是,参赛的三类作品各有特等奖,一等奖,二等奖,三等奖,且分别约占该类作品总数的3%,8%,24%和65%.
由于"挑战杯"竞赛活动在较高层次上展示了我国各高校的育人成果和推动了高校与社会间的交流,已成为学校学生课余科技文化活动中的一项主导性活动,成为高校与社会交流与合作的重要窗口,成为促进高校科技成果向现实生产力转化的有效方式,成为培养高素质跨世纪人才的重要途径,也是企业界接触和物色优秀科技英才,引进科技成果,宣传企业,树立企业良好形象的最佳机会,从而越来越受到广大学生的欢迎和各高校的重视,从第五届开始,香港中文大学等七所香港高校参加了竞赛,更加丰富了"挑战杯"科技竞赛的内涵,在华人中产生了良好的影响.随着"挑战杯"科技竞赛的发展,无论在竞赛的内涵上,还是在竞赛的水平上都有了长足的发展,得到了社会的广泛关注,其声誉远播港澳地区甚至欧美发达国家.
"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛简介
竞赛背景
人类社会已经迈入崭新的21世纪,以信息技术和生物工程技术为代表的高技术竞争将成为新世纪国与国竞争的主要内容,这必将给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战.2001年12月11日,中国已正式加入世贸组织,在更高层次和更广领域直接面对全球技术,信息和资本市场的竞争.因此,大力推进技术创新和"科教兴国"战略实施,努力培养广大青年的创新,创业意识,造就一代适应未来挑战的高素质人才,已经成为新世纪实现中华民族伟大复兴的时代要求.
创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事.它借用风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或者服务,并围绕这一产品或服务,以获得风险投资为目的,完成一份完整,具体,深入的创业计划.
创业计划竞赛起源于美国,又称商业计划竞赛,自1983年德州大学奥斯丁分校举办首届商业计划竞赛以来,美国已有包括麻省理工学院,斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年举办这一竞赛.商业计划竞赛大大推动了高科技术产业的发展,Netscape,Excite,Yahoo!
等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的.
在中国,创业计划竞赛最早于1998年在清华大学举行.1999年,由共青团中央,中国科协,全国学联主办,清华大学承办的首届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛成功举行.竞赛汇集了全国120余所高校的近400件作品,在全国高校掀起了一轮创新,创业的热潮,产生了良好的社会影响.在社会各界的关心和支持下,一批创业计划进入了实际运行操作阶段,技术,资本与市场的结合向更深的层次推进.
2000年,第二届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛在上海交通大学成功举办,则将大学生创业浪潮推向了新的高峰.经过几年的市场洗礼,一部分学生创业公司正在逐步走向成熟,创业计划竞赛使大学校园创新意识,创业能力的教育与培训工作得到了进一步发展,成为共青团,学生会组织参与素质教育的新载体,成为学生科技活动的新形式.
二,竞赛口号
Ifwedream,everythingwillbepossible!
创业之路就在我脚下!
光荣与梦想属于创业者!
好的创意--好的未来!
创业--未来!
三,竞赛组织
主办单位:
共青团中央,中国科协,全国学联
有关创业计划
一,什么是创业计划
由于创业是一项涉及面广,影响因素复杂,多变的事业,要想取得创业的成功,就必须事先对创业进行周密策划与计划.创业计划是创业者在创业种子期及创业期编写的商业计划.创业计划的作用可表述为如下几个方面:
(1)为创业者指明创业思路,确立经营理念;
(2)为创业者的创业活动进行周密安排;
(3)为创业企业融资提供基础文件;
(4)为创业企业宣传,扩大影响提供依据.
二,创业计划的种类与框架
(一),创业计划的种类
根据行业特点可将创业计划分为高新科技创业计划,传统产业创业计划等.
根据创业计划编制目的可将创业计划分为吸引风险投资的创业计划,创业规划性创业计划等.
根据创业计划的详略可将创业计划分为略式创业计划(概括式),详式创业计
划等.
(二),创业计划框架
创业计划没有固定格式,但大都包含了企业概述,产品技术/服务说明,市场前景与竞争状况,销售与促销,组织机构与管理,融资方案与资本结构,资本与资产,财务分析,风险分析以及风险投资的退出等内容.
一般来讲,创业计划的基本框架内容如下:
(1)执行总结:
概述整个计划,明确思路,目标及竞争优势;
(2)创业机会选择及创业项目决策:
描述创业机会及项目决策;
(3)产品/服务介绍:
详细介绍产品/服务技术及前景;
(4)公司战略:
介绍公司背景及现状,创业企业目的,创业公司定位,创业企业战略制定;
(5)市场分析:
详细阐明产品/服务市场容量与趋势,分析市场竞争状况,进行产品市场定位;
(6)营销策略:
分析产品服务成本,制定定价策略,营销渠道策略以及促销策略;
(7)经营管理:
制定创业总体进度计划,描述资源要求及配置,产品/服务开发目标等;
(8)创业团队及组织结构:
描述团队构成及工作背景,设计创业企业组织结构,决定公司产权,股权结构;
(9)财务状况及财务预测分析:
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素.进行创业项目财务预测分析:
包括收入报告,平衡报表,前两年的季度报表,前两年的年度报表,现金流量及成本分析;
(10)融资方案和回报:
描述资金结构及数量,投资回报率,利益分配方式,可能的退出方式等;
(11)风险分析:
列出创业项目中存在的可能风险因素和存在问题,要对关键风险因素进行分析,同时提出解决办法.
三,创业计划书的编写
一,创业计划书编写的基本步骤
(一)准备阶段
创业计划的编写涉及到的内容较多,因而制定创业计划前必须进行周密安排.主要有如下一些准备工作:
①确定创业计划的目的与宗旨;②组成创业计划工作小组;③制定创业计划编写计划;④确定创业计划的种类与总体框架;⑤制定创业计划编写的日程安排与人员分工.
(二)资料准备阶段
以创业计划总体框架为指导,针对创业目的与宗旨,搜寻内部与外部资料.包括创业企业所在行业的发展趋势,产品市场信息,产品测试,实验资料,竞争对手信息,同类企业组织机构状况,行业同类企业财务报表等.资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法.实地调查可以得到创业所需的一手真实资料.但时间及费用耗费较大;收集二手资料较易,但可靠性较差.创业者可根据需要灵活采用资料调查方法.
(三)创业计划的形成
创业计划形成阶段要完成以下几项任务:
1.拟定创业执行纲要
主要是创业各项目概要.
2.草拟初步创业计划
依据创业执行纲要.对创业企业的市场竞争及销售,组织与管理,技术与工艺,财务计划,融资方案以及风险分析等内容进行全面编写,初步形成较为完整的创业计划方案.
3.修改完善阶段
创业计划小组在这―阶段对创业计划进行广泛调查并征求多方意见,进而提出一份较为满意的创业计划方案.
4.创业计划定稿
进行定稿,并印制成正式创业计划文本.
(四)创业计划书的编写方法及注意事项
1.创业计划书的编写方法
创业计划书编写的目的是为创业融资,宣传提供依据.同时作为创业实施的规划方案.因此,创业计划书的编写除尽可能地展现创业项目的前景及收益水平外,还要展现出创业项目的可实现性.
在编写创业计划书时,应遵循正确的方法:
第一,做好工作计划,使创业计划书的写作过程有条不紊.
第二,始终围绕创业产品与服务进行展开.并经常性地评估产品与服务的创业价值.
第三,要充分寻求外部有关人员的指导与协助.
第四,在不断修改补充中完善创业计划.一般来说,最终形成的创业计划正式文本与创业计划草案可能相差很大,有的甚至面目全非.
第五,要针对创业计划的目标读者,设置计划项目的不同侧重点.风险投资商对创业计划中的市场增长及盈利性感兴趣.战略伙伴与主要客户关心产品服务,市场,盈利及管理团队的运作能力.而主要雇员,管理队伍则主要想知道创业公司过去的成功记录及今后的发展前景.
2.注意事项
(1)创业计划要重点突出,注重时效.每一份创业计划都应有自己独特的个性.要突出每一个创业项日的独特优势及竞争力.另外,要注意创业计划中所使用资料的时效,制定周期长的创业计划应及时更新有关资料依据.
(2)产品服务描述使用专业化语言;财务分析要形象直观,尽可能地采用图表描述;战略,市场分析,营销策略,创业团队要使用管理学术语,尽可能地做到规范化,科学化.
(3)创业计划内容多,涉及面广,因此,要求创业小组分工完成,但应由组长统一协凋定稿.以免出现创业计划零散,不连贯,文风相异等问题.
(4)创业计划要详略得当,突出优势,机密部分略为简化,以防泄密.
四,创业计划的评价
(一),创业计划评价要素
创业计划是创业者自己或委托有关机构或人员制定的为创业实施或创业融资预先安排的方案,其好坏直接关系到创业项目的成败.因此,使用创业计划的组织或个人拿到创业计划后,首先要对创业计划进行评价,以判定其优良程度.
创业计划评价,一般有第一方,第二方以及第三方评价.第一方为创业者,主要判定制定的创业计划是否具有吸引力或实施操作性.第二方为资源提供方,包括风险投资者,一般投资人以及管理者,员工等.第三方为独力于计划制定及使用方的咨询机构,受人委托对创业计划进行公正性评价.
创业计划评价要素――般包含如下一些内容:
(1)创业计划报告的完整性;
(2)方案可行性;
(3)方案技术含量或创新性;
(4)经济效益性;
(5)资金筹措方案合理性;
(6)市场前景.
(二),创业计划评价标准
创业计划的评价标准,视不同使用人的目标而有所不同.在此主要描述创业风险基金或投资人角度的评价标准.下面按百分制给出一个参考标准如下:
(1)概要:
10分
(2)创业公司;5分
(3)产品服务:
l0分
(4)市场分析与营销策略:
l0分
(5)经营管理:
l0分
(6)管理团队:
10分
(7)财务分析,10分
(8)融资回报:
10分
(9)可行性;20分
(10)计划书写作:
5分
第五届"挑战杯"中国大学生创业计划竞赛组织实施计划
目的
引导大学生适应深化教育改革,推进素质教育的要求,了解创业知识,培养创业意识,树立创业精神,提高创业能力.
二,主办单位
共青团中央,中国科协,教育部,全国学联
三,承办单位
山东大学
四,参赛对象
全日制普通(含社会力量举办)高校在校本专科学生和硕士,博士研究生(包括MBA)
五,竞赛方式
竞赛采用预赛,复赛和决赛三个阶段的方式进行.
六,组织工作推进步骤
1,3月主办单位下发通知;
2,4月中旬,组织专家对省级团委学校部和部分参赛高校有关负责人进行培训;
3,4月―5月,各高校准备作品或举行本校预赛;
4,5月―6月,各省(区,市)团委,科协,教育厅,学联组成省级组委会,组织本地预赛;
5,6月15日前,各省(区,市)组委会按作品名额分配的规定将作品统一报送全国组委会办公室.全国组委会不接受学校或个人的申报.每校申报作品不得超过三件,每个团队限报一件作品.作品要以电子版和纸文本两种方式分别上报.作品请注明作者详细联系方式,以便及时通知复赛事宜;
6,7月初,全国组委会组织复赛.全国组委会将聘请风险投资界人士和管理,法律,金融,财会,技术等方面的专家组成全国评委会,评审出若干件作品进入决赛;
7,7月中旬,全国组委会书面通知各省(区,市)入围决赛作品名单;
8,8月―9月,各入围决赛团队进一步完善作品;
9,9月20日前,各省(区,市)组委会将入围决赛的作品进一步充实完善后,报送全国组委会办公室;
10,10月中,下旬,举行决赛.全国评委会通过书面评审和秘密答辩相结合的方式,评出若干获金银铜奖及其它单项奖的作品.全国组委会将组织作品转化签约仪式,并根据各地组织情况评出若干省级,校级优秀组织奖.
七,免责声明
全国组委会将严格保守参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密.参赛者与发明创造或专利技术有人之间的一切纠纷与组委会无关.
挑战杯全国大学生创业计划大赛评审办法
预赛评审办法
一,评审目的
1.按照评审要求,选取优秀作品参加全国"挑战杯"竞赛,数量不限.
2.选出15个优胜小组,作为学校资助对象,发给资助金,进行市场调研.
二,评分标准
1.市场机会(40%):
包括市场规模,快速发展潜力,产业生命周期.
2.产品商业构想(35%):
包括独创性,技术含量,技术优势及持续性,市场价值,进入壁垒.
3.管理能力(10%):
包括管理团队人员构成及素质,创业信念,实施计划的能力.
4.财务方面(15%):
资金需求,收益预测,退出策略.
复赛评审指南
一,评审要素
1.报告全面完整.应包括创业计划所要求的十个方面内容.(具体内容见创业计划写作指南)
2.方案可行
3.技术含量高或具有创新性.
4.效益评价好.
5.资金筹措方案合理.
6.市场前景广阔.
二,评分标准
按很差,较差,一般,较好,很好,极好等六个标准对创业计划书的摘要(10%)(清晰,简洁,重点突出,具有吸引力);公司(5%)(商业目的,公司性质,公司背景及现状,创业理念,全盘战略目标);产品/服务(10%)(描述,特征,商业价值,需求,技术含量,发展阶段,所有权状况);市场及营销策略(10%)(市场描述,竞争分析,市场细分,市场定位,定价,营销渠道,促销方式);经营(10%)(产品生产/服务计划,成本,毛利,经营难度,资源需求);管理(10%)(关键人物背景,组织结构,人力需求,角色分配,实施战略能力);财务分析(10%)(财务报表清晰明了,与计划实施同步:
第一年月报,第2~3年季报,第4~5年年报);回报(10%)(以条款方式提供所需投资,利益分配方案,可能的退出战略);可行性(20%)(市场机会,竞争优势,管理能力,投资潜力);简洁清晰(5%)(是否约有25页且少有冗余)等10个方面进行性评价:
(注:
以上办法及评审指南参考清华大学创业计划大赛资料)
创作指南
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的技术,产品或服务,围绕这一技术,产品或服务,完成一份完整,具体,深入的创业计划,以描述公司的创业机会,阐述创立公司,把握这一机会的进程,说明所需要的资源,提示风险和预期回报,并提出行动建议.创业计划聚焦于特定的策略,目标,计划和行动,对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读.创业计划可能的读者包括:
希望吸纳进入团队的对象,可能的投资人,合作伙伴,供应商,顾客和政策机构.宗旨:
培养创新意识,激发创意思维,提高创造能力,鼓励创业精神.
明确两个概念:
创业:
充分利用自己或他人的知识,技术,思维,资金等,通过市场动作,获取较高的收益的行为或过程."创"是一个动态过程,要求创业者不断的努力,持之以恒,其中可能是失败到成功;或多次失败到成功;"业"是一个结果,是创业者通过努力的最终成果.
创业计划:
科学描述团队或个人进行创业的过程的文书.
创业计划竞赛:
它借助风险投资的运作模式,要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一项具有市场前景的技术产品或者服务,并围绕这一产品或者服务,以获得风险投资为目的,完成一份包括企业概述,业务与业务展望,风险因素,投资回报与退出策略,组织管理,财务预测等方面内容的创业计划书,最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者.
创业计划一般包括:
执行总结,产业背景和公司概述,市场调查和分析,公司战略,总体进度安排,关键的风险,问题和假定,管理团队,企业经济状况,财务预测假定,假定公司能够提供的利益等十个方面.
1,执行总结
是创业计划一到两页的概括.
2,产业背景和公司概述
详细的市场描述,主要的竞争对手,市场驱动力.公司概述应包括详细的技术,产品或服务描述以及它如何满足关键的顾客需求,进入市场策略和市场开发策略.
3,市场调查和分析
阐释以下问题
(1)顾客
(2)市场容量和趋势
(3)竞争对手的竞争优势
(4)估计为市场份额和销售额
(5)市场发展的趋势
4,公司战略
阐释公司如何进行竞争,它包括三个问题
(1)营销计划:
定价和分销,广告和提升
(2)规划和开发计划:
开发状态和目标,困难和风险
(3)制造和操作计划:
操作周期,设备和改进
5,总体进度安排
公司的进度包括以下领域的重要事件
(1)收入
(2)收支平衡和上现金流
(3)市场份额
(4)产品开发介绍
(5)主要合作伙伴
(6)融资
6,关键的风险,问题和假定
说明要如何应付风险的问题(紧急计划)
7,管理团队
介绍公司的管理团队,其中要注意介绍成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)
介绍领导层成员:
创业顾问以及主要的投资人和持股情况
8,企业经济状况
介绍公司的财务计划,讨论关键的财务表现驱动因素.
9,财务预测假定
10,假定公司能够提供的利益
创业计划大赛各赛段对作品的要求
预赛阶段:
预赛时参赛团队或个人须提交一份创业计划提纲,理想篇幅:
3―4页A4纸.
一,基本部分
1.机会
(1)描述创业机会
找准现有清晰的或潜在的市场需求;
瞄准具体的目标顾客(群);
(2)描述产品/服务概念
使用类比,给出例子;
解释怎样满足顾客的需求;
(3)描述市场中的竞争
竞争者是谁,他们的产品是什么
您的竞争优势是什么您如何保持这些优势
2.策略
策略+目标市场=创业模型
(1)怎样赢利
(2)怎样把产品送到顾客的手中
(3)谁是顾客
3.怎么做
(1)描述赢利潜力,预期收入,赢利能力,风险资金回收策略;
(2)描述管理队伍,全面均衡经验与不足;
(3)可操作的行动计划;
(4)具体目标.
二,可选部分:
技术/产品/服务的命名
命名时应考虑的因素:
直观,使用时髦用语,暗示创业模型,有说服力,吸引顾客的注意力.
三,注意问题
(1)以顾客为中心描述这一讨论的框架
例如对你的技术/服务/产品应考虑以下几个方面的问题:
目前尚未解决的问题;
特定的大型应用;
这是风险事业的一种解决方法;
对顾客要求的特殊之处.
例子:
X是一个提议中的公司,它应用Y技术,生产Z产品/服务以满足迅速发展的Q市场上D亿美元的需求,使用S解决方案,针对/解决R问题.
(2)使用图表来说明概念,清晰,简洁的书面材料,直截了当.
复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内,一般控制在20―40页A4纸内.创作时应注意以下问题:
一,明确你的目标顾客群
¨把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈.
例如:
谁会买荧光雪橇
美国有2.5亿人,目标:
滑雪爱好者,比方说30%的人滑雪,即为7千5百万人.细化目标:
追逐潮流的一部分滑雪爱好者,8%,即为6百万;其中50%的人每年购买一个,为3百万,价格:
$500/双,估计市场容量:
15亿美元.
二,说明谁会购买技术/产品/服务
创业模型,即如何获得利润;销售方式,即如何把产品送到顾客手中;价格:
¨销售方式供选方案;
¨顾客:
销售渠道;
¨创业用户:
决策者
¨制造业者:
是使用还是转手买卖
¨分销商:
谁作为你和顾客的桥梁
¨科研实验室:
有吸引力吗说明为什么.
¨为你的产品/服务定价;
¨对于顾客的经济价值;
¨与本产品竞争的产品价格;
¨成本+利润=价格;
¨从顾客角度出发,他们能否接受的价格下限
三,展示大的潜力
¨使用类比方法说明;
¨这是一种产品还是一桩生意这次风险事业是潜力大还是小
举例说明潜力大的特点.
例如:
3―5年之内的收益达到千万至1亿美元:
每个员工收益达15万到30万美元以上;
推出策略是5年内上市发行股票(IPO);
税前利润达20%以上;
收益和员工年增长率100%――200%;
5年内偿清投资的50%――100%;
市场年年增长贡献率达20%以上;
用户在半年内收回产品投资.
四,描述技术/产品/服务
¨详细描述技术/产品/服务的特征及其作用.
五,分析你的竞争对手
¨弄清竞争对手和替代产品;
¨找到合作伙伴;
¨扫清产品/服务进入时市场的障碍;
¨划出竞争空间;
¨当前的角逐者/解决方案;
¨谁是当前的直接竞争对手;
¨有哪些替代产品和解决方案
¨从其他角度考虑的解决方案;
¨运作要求;
¨我们的竞争力;
¨与顾客交谈;
¨如果我们可以做到这些,他们会买吗
¨如果这并不是他们想要的,那么他们真正想要的是什么呢
六,与竞争对手相比,你有哪些优势
¨注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好地弥补这一缺陷;
¨确立竞争优势;
¨当前的运营者/解决方案;
¨谁是当前的直接竞争者
¨有哪些替代品和替代方案
¨从其他角度的考虑的解决方案
¨运作要求;
¨我们的竞争力;
¨与顾客交谈.
七,保护你的优势
¨考虑风险;
¨申请专利/国际专利保护;
¨树立一个品牌形象;
¨行动,行动,再行动,占据市场.
八,建立社会关系网络
¨与权威人士建立联系;
¨结交有关方面的朋友;
¨平衡技术和创业能力;
¨加入行业协会;
¨寻找可靠的顾问.
九实现你的承诺
¨原型示范;
¨展示第一个定货需求;
¨争取外部权利部门的支持;
¨描述销售渠道;
¨使用类比和举例方法.
十,量化
¨自上至下:
目标市场的容量;
¨自下至上:
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