二OO三年工作总结总.docx

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二OO三年工作总结总

二OO三年工作总结

二OO三年，是公司加入长电集团的第一年，可谓难得的“机遇年”、“发展年”。

一年来，公司在集团的正确领导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，立足内部，围绕“以人为本，强化管理，拓宽市场，加强合作，增强实力，实现可持续发展”的工作思路，紧紧抓住“发展是第一要务”不动摇，全力打造名牌产品，增强综合实力，较好地完成了各项工作任务。

一、主要经营指标完成情况

（一）经济指标

实现销售收入万元，同比增长%。

完成利润总额万元，同比增长%。

（二）生产指标

完成各类产品18个品种。

箱式变电站231台，高压柜681台，低压柜764台，PK屏21台，高压电缆分支箱80台，户外环网开闭所33台，配电箱3431台，SF6环网柜壳体227台，母线槽990米，电缆槽1771米，始端箱149台。

二、主要成绩

（一）以集团优势为依托，拓宽销售渠道，扩大市场份额

2003年，行业市场明显呈现出市场空间有限，厂家竞争激烈的特点。

在严峻的形势面前，公司加大市场开发力度，增加市场占有份额。

自加入集团以来，适时调整销售策略和销售手段。

以“诚信第一，用户至上”的“双赢”理念为指导，加强与用户的信息沟通，提高对用户的服务质量，充分利用集团的知名度和影响力及各配电公司的有力支持，较好地完成了年初既定的销售目标。

系统内完成产值万元，同比增长%；系统外完成产值万元，同比增长%。

在每个招投标工程项目中，参与厂家众多，价格竞争尤为激烈。

公司认真对待每项工程，召开有关人员参加的专题会，专门研究投标优势与投标技巧，提高中标指数。

全年投标项次，中标率为%。

从完善内部管理入手，壮大销售队伍力量。

根据企业发展需要，将原营销售点部改为销售公司，为了加强领导，增设营销顾问，全面负责销售公司的业务指导；为了加大回款力度，特设专门领导负责应收帐款工作，全年回款额达到万元。

制定了《2003年销售承包方案》，明确销售激励政策，重奖销售有功人员；量化指标，将销售业绩与个人效益紧密挂钩，有效地激发了营销人员开拓市场，扩大销售的积极性。

年内，公司独立开拓市场的销售状元任朝霞年内获得奖金万元。

（二）以多元化个性化为导向，加大科技投入，加快创新步伐

从2003的新产品开发工作看，品种之多、范围之广、收益之大可谓历年之最。

开发品种较去年增加%。

形成了多品种、多系列、多功能、多档次的产品平台。

发挥优势，强强合作。

与法国施耐德（中国）投资公司合作生产的Prisma低压柜，使我公司低压产品系列又增加了新的内容，产品提高到一个新的档次。

总计17台全部用于亚泰富苑工程。

投资20万元开发研制的高压柜XGN□-12，填补了以往缺少适合农网改造产品的空白，同时在省内同类产品中具备强有力的竞争优势。

在省农网改造招标工程中，公司力挫对手，一举中标。

自月份投入批量生产以来，总计生产台，实现产值万元。

自主开发了“欧式”双侧开启式高压电缆分支箱，该产品以体积小、占地少、外形美观、易于安装维护等优点深受用户青睐。

新型户外动力计量箱、IC卡箱以个性化的外形特点吸引了广大用户，自六份投产以来，已销售100台。

引进了彩钢夹芯板箱式变电站、德国维纳尔母线系统组装式箱式变电站、环保型非金属预装式箱式变电站箱体。

对原有的全封闭式GG-1A高压柜、YBP型箱式变电站、母线及母线槽进行了大胆改进，改进后的产品无论从内在性能还是外形美观方面都取得了飞跃性的进展。

元件开发成效显著。

经过周密的市场调研和严密的可行性分析后，分别实现了SF6高压负荷开关环网柜、VS1高压真空断路器、PT车抽出式功能单元的自制。

年内分别完成227台、161台、台。

总计为公司节约资金130万ꗬÁ‹Љ_勰¿__က__Ѐ_ᬾ_

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一年来，公司在集团的正确领导和大力支持下，在全体员工的共同努力下，立足内部，围绕“以人为本，强化管理，拓宽市场，加强合作，增强实力，实现可持续发展”的工作思路，紧紧抓住“发展是第一要务”不动摇，全力打造名牌产品，增强综合实力，较好地完成了各项工作任务。

一、主要经营指标完成情况经济指标实现销售收入万元，同比增长%。

完成利润总额万元，同比增长%。

生产指标完成各类产品18个品种。

箱式变电站231台，高压柜681台，低压柜764台，PK屏21台，高压电缆分支箱80台，户外环网开闭所33台，配电箱3431台，SF6环网柜壳体227台母线槽990米，电缆槽1771米，始端箱149台。

二、主要成绩以集团优势为依托，拓宽销售渠道，扩大市场份额2003年，行业市场明显呈现出市场空间有限，厂家竞争激烈的特点。

在严峻的形势面前，公司加大市场开发力度，增加市场占有份额。

以“诚信第一，用户至上”的“双赢”理念为指导，加强与用户的信息沟通，提高对用户的服务质量，较好地完成了年初既定的销售目标。

各配电公司给予了极大支持，系统内完成产值万元，同比增长%；系统外完成产值万元，同比增长%。

在每个招投标工程项目中，参与厂家众多，价格竞争尤为激烈。

公司认真对待每项工程，召开有关人员参加的专题会，专门研究投标优势与投标技巧，提高中标指数。

全年投标项次，中标率为%。

从完善内部管理入手，壮大销售队伍力量。

根据企业发展需要，将原营销售点部改为销售公司，为了加强领导，增设营销顾问，全面负责销售公司的业务指导；为了加大回款力度，特设专门领导负责应收帐款工作，全年回款工作热情，等、靠、要思想还未根除，直接影响工作质量和工作效率。

二是管理人员的精细管理、到位管理意识较淡薄，从很大程度上影响工作效果。

三是基础管理工作还不扎实，由于管理漏洞造成了成本的上升，利润的下降。

四是到目前为止，产品仍停留于大众化，缺少具有全面竞争力的拳头产品

这些问题与不足有待于明年的工作中进一步改进。