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电影院活动执行方案
华兴太阳城·东领伯爵项目
“消夏露天电影院”执行方案
呈送单位:
华兴置业
提报单位:
鼎杰事业机构
提报时间:
2010年5月13日
电影院活动执行方案
一/活动背景
结合整体市场环境以及季节性因素,凭借现有售楼部来电、来访量促进项目迅速销售,必然存在一定困难。
同时前期遗留下来的一些的负面信息,对于已购房源客户存在一定抗性,在一定程度上,影响新客户成交。
鼎杰建议项目加大营销活动,刺激市场不断认知,以更好的形象弱化企业品牌所产生的负责影响,借助售楼部的火爆气氛,增加业主以及意向客户的购房信心。
综合考虑活动战线以及成本,鼎杰建议以现场露天电影院形式进行整合传播。
二/活动目的
1、借助夏季夜晚有利时机,吸引项目周边人群到访,迅速聚集售楼部人气。
2、巩固已认购客户、促成正式签约。
3、制造新话题、坚定观望客户的购买信心,从侧面规避老客户对项目所造成的负面影响。
4、在沧州整体市场中脱颖而出,实现项目知名度与美誉度双向提升计划。
5、借助潜在影响力以及口碑宣传,为产品高价位寻找更多支撑点,增强产品竞争力,保证项目各阶段迅速销售。
三/活动主题及形式
1、活动主题及主线拟定
华兴太阳城·东领伯爵消夏露天电影院
说明:
本活动由于投入少,操作容易,带来的影响力却极大,因此具有极强的可执行性。
活动时间:
晚上8点——10点
活动地点:
售楼部南侧广场处(原停车区域)
特殊说明:
雨水、风力较大等客观环境条件因素下,停止露天电影播放,在下周电影预报前提前告知。
2、活动形式
露天电影院+时令性活动+商业氛围配合+特定媒体宣传
说明
充分利用项目地,借助露天电影院声像造势,不间断穿插系列时令性活动,刺激市场对于本活动有不断新的认知,同时借助相关媒介炒作,以及现场商业拉拢,集中传达项目良好形象,促进项目销售。
四/活动周期及各阶段执行思路
1、活动周期及执行思路建议
根据季节以及户外气温变化,消夏露天电影院活动举行时间从2010年5月中旬至10月中旬,共持续5个月,期间穿插各种活动。
如团购,儿童绘画、啤酒节、包粽子大赛等。
同时为避免本活动频繁实施,造成市场认知疲劳,鼎杰建议活动期间根据各月节令或特殊时期,配合相应的营销活动予以最新活动刺激。
2、各时令执行思路建议
党的生日
“华兴太阳城·我心中的家”儿童绘画大赛,设置相关奖项。
借助晚上露天电影,宣传相关活动内容。
党的生日
“华兴·太阳城向父亲献礼”从老业主中选择意见领袖,作为本次活动的主要对象,借助电视台采访等
形式,传达华兴太阳城项目以及企业的人文理念。
党的生日
“消夏包粽子比赛”借助电影播放为背景,举行包粽子比赛,届时各式各样的粽子展示台面,并且通过电视媒介
进行活动宣传,传达一种积极劳动的精神。
党的生日
“寻找与党同生日的您”借助前期广告宣传,组织与党同龄、与党同生日的客户,共同参加联谊活动,制造
新闻话题,引起社会关注。
党的生日
“华兴·太阳城业主联谊会”新老业主户外大联欢,充分发挥沧州市圈层营销的是大影响力,为项目销
售奠定良好的形象与美誉度。
党的生日
“军民大联欢”公益性活动推广,借助新闻媒体,邀约部队官兵,与周边百姓一起联欢。
重点是塑造项目以及企业品
牌公益形象。
党的生日
“寻找挚爱,手牵手”联合电视媒体,共同举办当代青年交友活动,并播放与爱情相关主题电影,为项目销售
造势,引起社会关注。
党的生日
“华兴·太阳城感恩在行动”邀请学校老师、还有学生代表一起参加燃烛电影夜,同时华兴太阳城全体
工作人员表示对老师表示感恩。
党的生日
“中秋团圆夜”邀请新老业主一起品月饼,观电影,扩大圈层营销影响力。
党的生日
“国庆大联欢”百对新人集体婚礼,结合相关营销活动,刺激项目迅速销售。
五/活动氛围实现模式
公益宣传周边纳入商业经营
说明:
拉动经营,逐渐实现夜市氛围,改变生活圈原有生活状态,试图增加区域市场更多的户外娱乐。
为经营商贩提供经营空间,可暂时吸纳露天经营
1、经营范围
夏季露天活动经营性主题
前期露天电影院旁边商业经营范围重点以:
冷饮、特色小吃为主;后期逐渐增加饰品、玩具、服装类商业服务。
2、实现形式
(1)鼓励周边居民经营,为其提供商业经营区域,同时前期可为经营者缴纳露天营业税
(2)前期贵方需与文化局工商、城管等政府单位协调好商业经营事宜,免经营者后顾之忧。
(3)根据商业的经营发展需求,可适当扩大售楼部南侧广场面积,即可适当减少围挡占用面积。
六/媒介利用
1、报纸:
活动前期预热,重点为塑造项目整体形象。
2、电视:
重点利用活动举行时以及活动后期效果跟踪。
3、短信营销:
根据各时令不同,针对性选择市场发送项目活动相关内容。
4、现场围挡:
公益性宣传,作为露天电影院相关内容告知等信息宣传栏,要求制作精美。
5、LED宣传:
售楼部窗玻璃LED屏显示:
可计划为单彩屏幕,预报一周以及当天电影,同时也可简单介绍不同销售周期项目最大的卖点。
七/后记
1、现场宣传:
根据活动内容,设置易拉宝、条幅,单页派发等。
2、电影宣传:
电影播放期间穿插项目介绍短片。
3、物料准备:
电影幕布、投影仪购置到位。
4、其他设备:
音响功放设备自持。
5、电影源:
每天播放电影需要从网络下载播放
6、预播每周预留:
模仿电影院将一周内电影节目安排公布,同时每周可设定一天或根据实际需要,预留客户免费预播电影机会。
7、准备工作:
本活动具体执行需前期与沧州市文化局、城市管理局等相关单位作好协调工作。
鼎杰事业机构华兴太阳城·东领伯爵项目组
2010年5月14日
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