中国乐清电器文化节问题分析及对策正文+任务+综述+开题+翻译.docx
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中国乐清电器文化节问题分析及对策正文+任务+综述+开题+翻译
任务书
会展经济与管理
影响企业参展的因素分析
一、主要任务与目标:
1.了解相关的消费者行为学,心理学,及经济学理论
2.清楚了解调查的各项因素与行为结果的可能关联性
3.掌握基本的调查方法和数据分析方法
4.能够对结果进行更深的分析。
二、主要内容与基本要求:
1.界定相关的理论概念,并阐明与研究对象的相关关系
2.勾勒出各个要素与结果之间的逻辑关系和问卷的设施过程
3.陈述调查结果
4.分析结果的隐含意义
注意,在论文写作过程中要融汇消费心理学,消费者行为,经济学的一些相关理论形成初步的逻辑框架,然后在这一框架基础上设计调查问卷,并对原始数据进行整理分析。
三、计划进度:
第六学期第19-20周至第7学期第1-5周完成毕业论文选题。
第7学期第6-14周完成外文翻译、文献综述和开题、完成详细提纲。
第7学期第15-20周写作毕业论文,完成初稿。
第7学期寒假:
结合论文选题开展调查研究。
第8学期第1-2周:
修改我,完成毕业论文。
第8学期第3-6周:
参加毕业实习;开展调查研究;修改、完善论文,完成定稿。
第8学期第7周:
进一步修改毕业论文;毕业论文定稿,上交。
第8学期第9-11周:
毕业论文答辩。
四、主要参考文献:
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中国(乐清)电器文化节问题分析及对策
摘要
展会被喻为产销的桥梁,具有降低企业交易费用,促进销售的功能。
一次成功的国际性展会对于促进贸易,提高产品交易量有着意义重大。
乐清市“中国电器文化节”,已经走过了十一年的历程。
作为中国规模最大、影响力最广、专业观众最多的电气行业盛会之一,每一次的成功举办都为中国电器行业来带了可观的经济效益。
但是同时也暴露出各种问题:
时空因素布局不合理;参展费用逐年提升,本地中小型企业参展压力增加;缺少参展评估;相关制度有待完善。
本文首先分析了中国电器文化节发展的现状,然后指出其面临的优势、劣势,最后结合乐清本土环境,提出中国电器文化节招展工作提供营销策略上的建议。
关键词:
参展商;参展决策;展览营销;参展因素;招展对策
Abstract
Exhibitionhasbeenhailedasabridgebetweenproductionandsales,withlowerbusinesstransactioncostsandpromotesalesofthefunction.Forasuccessfulinternationalexhibitiontopromotetrade,improveproducthasasignificanttradingvolume.Yueqing,"ChinaElectricalApplianceCultureFestivalCeremony",hasgonethroughyearsofgloryhistory.Asthelargestandmostwidelyinfluentialandprofessionalaudienceoneofthelargestelectricalindustryevent,heldeverysuccessbothfortheChineseelectricalindustrytobringanunprecedentedachievement.Butnowitfacesbigproblems:
first,inadditiontopeopleoutsidethegroup,localzhengtaigroup,delixiandsomeotherlargeCompanydonotintendtoparticipate,electricalfestivalhavegoneoutofexistence,thenthismaybeasimpleFair;thesecondtimedespitethenumberofforeignexhibitorsincreasedyearbyyear,butdecreasingthenumberoflocalexhibitors,theorganizerspointofviewitstandsneedsofexhibitorsandexhibitgoodbreezeisespeciallyimportant.
Thisreferenceforanationalconventionandexhibitionmarketingstrategyfactors,inYueqing,Yueqing,thelocalcultureandenvironmentinthecontextoftheexhibitiononChineseenterprisestoparticipateintheintegrationofelectricalCulturalFestival.Thentheaboveconclusion,standingsponsorandhosttothepointofview,presentedanexhibitionbasedontheangleexhibitorsmarketingstrategy.
Keywords:
Exhibitor;ExhibitorsRequirements;ParticipationDecision-Making
1引言
中国电器文化节具有独特的发展条件和优势,近年来,中国电器文化节无论在会展场馆建设和展会品牌打造上,还是在市场主体培育上,都表现出强劲的发展势头。
然而,在繁荣的背后仍存在着潜在的问题和危机。
要保证中国电器文化节的持续、快速和健康发展,还必须从整体上把握中国电器文化节的发展现状和趋势,并从多方面采取更为有效的措施。
2中国电器文化节基本情况
2.1中国电器文化节概况
中国电器文化节又称中国电器节,中国(乐清)电器文化节。
中国电器文化节由中国电器工业协会、乐清市政府、浙江省电气行业协会主办;柳市镇政府、乐成镇政府、温州及乐清市电气行业协会、柳市工商业联合会(商会)承办。
中国电器文化节在乐清乐成镇举行,历时三天。
现场参展的产品涉及高低压电气、变压器、开关、成套设备、电线电缆、电器零部件及工具、皮包等数千个种类上万个规格的行业精品。
第十一届电器文化节吸收了许多电器行业以外的其他行业,如工具、电子、房产以及农业等行业产品参展,电器行业还推出了大批高科技产品及环保节能的创新产品。
2.2中国电器文化节规模
第十一届中国电器文化节暨国际电工产品博览会于2011年2月9日至11日(农历正月初七至初九)在乐清市人民政府对面的晨曦路举行,为期3天时间。
第十一届中国电器文化节的展会面积超过了3万平方米,加上道路达到了4万平方米。
根据中国电器文化节举办方统计,第十一届中国电器文化节展会已经超过了1400个标准展会,其中国际品牌20多家,如人民电器、华通、罗格朗、森泰、大江指明、和平、指月、南洋成套、宏伟、永固等,外地企业80多家,参展企业500多家。
2.3中国电器文化节优势分析
2.3.1产业优势
乐清是“温州经济模式”的最先探索地,率先推行股份制经济,至2000年底全市电器行业已有股份制企业23家,股份合作制企业5500家,其产值占全市工业总产值95%。
有183家企业通过ISO9000质量体系认证,4企业通过ISO14000环保体系认证,“正泰”、“德力西”为全国驰名商标。
被称为“东方电器大都会”的柳市镇,综合经济实力进入“浙江十强”行列。
作为我省首批21个产业集群转型升级示范区试点之一,乐清低压电气块
状经济,正通过龙头带动,政策引导、服务推动,加快向现代产业集群发展。
温州市、乐清市有关电气产业转型升级的方案中,构建现代生产性服务体系被摆到了更加重要的位置上。
除了常规的重点主导产业链产业化项目,还有6个重点生产性服务项目,分别是电气公共科技创新、现代物流、电气人才培训和集聚、电气产品现代营销、现代金融和电气行业信息服务平台。
在舍融危机期间,乐清组建温州首家物流集团,加快提升物流服务,支持制造产业,推动传统物流业向现代物流业转变,从货物运输向信息流、资金流、货物运输相融合;乐清企业已和150多家科研院校建立合作关系,并在美、德等发达国家设立研发中心。
在进一步支持龙头企业主导的品牌专卖和代理等营销渠道建设的同时,乐清电器积极探索和加快乐清电气专业市场的转型发展,整合“中国工业电器”、“中围电气交易网”及行业协会信息资源,采取虚实结合模式,构建开放式第三方连锁销售网络。
2.3.2市场网络健全
乐清市场网络健全,根据2009年统计显示,乐清全市拥有生产资料和消费品贸易专业市场82个,其中较大规模的10个,年总成交额43.6多亿元。
柳市低压电器、虹桥电子元器件专业市场分别被称为“低压电器之都”、“电子元器件基地”。
全市现有30万人在全国各地经商、办企业、建市场、建立了覆盖全国的市场信息网和乐清产品营销网络。
乐清具有遍布全国各地的营销网络,乐清从事营销人员达20万人,在全国各地设立了上万家销售公司。
2.3.3基础设施完善
近年来,乐清的基础设施日臻完善。
在距离市中心25公里的半径范围内有黄华七里和温州两座大港,有距乐清境内仅20公里的温州机场和30公里的路桥机场,有与全国铁路网相连的金华至温州铁路终点站,北京至福州的104国道南北横穿乐清全境,在建的黑龙江同江至海南三亚沿海高速公路乐清段已全线通车。
位于磐石镇的温州电厂一期工程已投入运行,沪-浙-闽-穗大容量光缆干线在乐清市境内的乐成镇和雁荡镇切口。
全市程控电话交换机容量达49.4万门,建成了宽带小区和精品信息化小区72个。
3中国(乐清)电器节问题分析
3.1空间因素布局不合理
从节庆的空间分布来看,展览举办地在乐清市乐成镇,但是乐清柳市才是全国著名的电气制造基地区。
根据2009年统计显示,柳市年产值在500万以上的规模企业超过了356家,其中做为柳市电器行业的领军企业,正泰、德力西、天正等10家企业进入全国民营企业500强,乐清柳市电器企业分布集中,招展办展便利,物流方便。
柳市镇现拥有“中国电器之都”、“中国断路器生产基地”、“中国防爆电器生产基地”之称,在电器行业享有很大名声,有利于招展工作的开展。
根据2009年统计显示,柳市电器产业目前拥有工业企业1400多家,低压电器产量已占全国的1/3。
其中年销售额超亿元的企业67家,年销售额10亿元以上集团12家,上百亿的有3家。
不少企业已靠着“中国电器文化节”的平台得到世界的认知,而大部分中小企业还需要借着这个平台让产品与品牌走出柳市,柳市本地对于电器销售和购买能力大,专业观众多。
乐成镇无论在举办地市场购买力强,举办地与公司目标市场一致性或相近,举办城市影响度和观众质量都不及柳市。
3.2参展费用高,缺乏参展效果评估
3.2.1费用高
中国电器文化节展位价格为5000-6000一个。
参展企业花在展位上的费用就会在几万到几十万,这笔费用足够他们在平面媒体进行一年的投放。
企业参展的费用还包括了展位布置外委费用,活动组织及礼品派发费用。
人力成本及差旅费用,物流费用,客户组织及维护费用,设备租赁费用,大型展位还包括模特和特殊展位搭建费用等等。
累加起来比较多。
这让参加乐清电器文化节的企业,特别是中小企业有些望而却步。
而中小型企业,对参加展会所需费用影响程度较深,尤其在金融危机之后。
3.2.2收益难以定量分析
企业在做出参展决策时会考虑到需要销售多少产品才可以冲抵企业的参展费用。
例如企业投入了十几万元的参展费用,企业希望获得的收益可能是增加销售,认识代理商、经销商、为企业做广告宣传等等。
但是,我们发现参展创造的价值与企业经营者期望获得的价值是很难用会计指标等进行定量分析的,而且其收益往往是在短时间内无法显示的,因此企业衡量参展的绩效存在较大的困难。
现在,越来越多的企业更加注重展会本身的影响力,因为很多参展商更多的是希望能够在展会上结识新的客商,显然从认识客商到企业双方签定定单还需要一个过程,因此中小企业希望能够在展会短短的三、四天里取得大量的定单是不现实的,严重打击了企业参展积极性。
3.3.3缺少客观数据提供
由于乐清运用展会作为促销方式的时间不长,使用的频率也不如广告宣传、人员销售或其他促销方式高,大部分参加展会的时间也只有一两届或两三届,通过展会积累的数据不多,而且没有会展协会提供数据,因此企业也无法根据一两届展会的数据进行系统完整的分析,同时也无法以在展会上的成交额或当期企业在某个市场的销售额来评估参展效果。
因为无法通过参加展会得到一个确切的收益数据使很多企业对于参加中国电器文化节抱着观望的态度。
3.4宣传渠道单一
中国电器文化节在展会的营销和宣传上与周边城市如杭州、苏州和上海等有较大的差距。
从目前现状来看,中国电器文化节在对外宣传上往往未经过统一的规划和整合,宣传效果不明显,并且手段单一,仅靠传单,邀请函为主,投入少量广告,无法满足参展需求。
资金和技术的投入不足也是限制中国电器文化节的主要原因之一。
3.5会展活动的管理体制有待完善
3.5.1缺少相关法规
由于没有相关法规,目前中国电器文化节举办还实行多头审批制度,这势必造成市场分割、无序竞争等不良后果。
直到第十一届中国电器文化节也还没有统一的管理,对主办单位、参展商、承办单位缺乏必要的资质审查,致使会展行为良莠不分,混乱不堪。
有的展览公司见利忘义,欺诈客户,在广告媒体上作不实宣传;有的参展商还借此机会兜售假冒伪劣产品。
这些都给中国电器文化节的发展带来了负面的影响。
3.5.2缺少相关部门
同全国大部分地区一样,乐清市目前还没有专门的会展管理机构,缺乏会展活动的技术经济评判标准,合同协议、展场面积、国际标准展位数量、客户服务等方面的行业统计没有一个完整的体系。
因此,没有部门对乐清会展业情况进行规范统计和分析,也无法提出指导意见;没有部门对乐清会展业进行专业调研,无法从实践提升理论。
没有部门对乐清会展业进行专门调查,无法得到科学的统计数据。
随着乐清组展单位和办展数量的增加,尽快完善会展协会工作,发挥协会作用追在眉睫。
4对策与建议
4.1发挥乐清政府在会展发展中的角色功能
4.1.1改善乐清软环境
会展涉及很多部门,与公安、卫生检疫、海关、商贸、旅游等多个部门都有关系,可以结合和谐社会建设,从建设优美环境、优良秩序、优质服务、优化管理、功能配套、先进文化等着手,提升乐清市第三产业整体服务水平,促进全市经济协调发展。
另外,乐清市政府还应出台自己的展览业管理办法,保证展览市场更加健康,有序,大力推荐展览评估,行业统计等工作使市场信息交流更加畅通,提高展览项目质量;切实加强展览业的知识产权保护,保障参展商的合法权益;积极推动场馆的一站式服务;有重点地扶持展览专业教育和在职培训,并形成完善的职业认证培训体系,切实提高会展从业人员的整体素质。
构建乐清会展协会,重点做好形象推广,软环境建设,行业管理、展会评估以及为品牌展览会提供政策保障、舆论支持等工作。
4.1.2完善政策保障、规范管理体制
乐清有关部门。
要进行充分调研,全面了解中国电器文化节展会的现状,尽快制定包括规范会展场馆建设、展会主题建设、展会收费标准、参展产品运输、特别是知识产权保护等政策法规。
同时,政府应明确会展主管部门,以解决多头管理,重复办展的弊病,鉴于展会为服务贸易领域的重要组成部分,展会对经济贸易的巨大推动作用,参照国家行业管理归属,建议由外经贸部门统一管理,以规范展会的管理。
在加大招力度的基础上,坚持招展与安商相结合。
在加大招展力度同时,集中力量解决好招展建设中的具体问题和难题,以有力的亲商和安商措施促进以商招商。
营造诚实守信的政府形象。
要在行政机关和承担行政职能的事业单位、窗口服务单位,全面实行首问负责制、服务承诺制、一次性告知制、即时办结和挂牌服务制。
建立外商投诉快速反应通道。
4.1.4加大对展会宣传推广投入
成功的展会离不开宣传推介工作,加大对展会宣传推广的投入。
市会展办、外宣办、旅委、外经贸局、贸促会等部门,要联手开展旅游促销和中国电器文化节的对外宣传推广,塑造中国电器文化节展会品牌。
要创新形式,拓展渠道,充分发挥广告、广播、电视、互联网、报刊等各类媒体对中国电器文化节的宣传推广。
另外,要不断提高宣传的专业化水平。
既要在大宗媒体上造声势,引起国内外普通群体的关注,又要加强与专业媒体的合作和国内外交流推广,在专业媒体上加大宣传力度,扩大专业领域的知名度,吸引专业机构和专业客户的参与。
4.2合理规划时空布局
另外与展会相关部门协调沟通,规划展会举办地点,综合考虑地区经济发展水平、城市竞争力和城市吸引力、会展场馆的周边环境及自身状况等因素。
通过调研和现场考察,收集能够满足最低要求的可能的会展区位和详细信息,对地点选择进行分析。
另外,要对所有的信息进行分析和讨论。
并在此基础上提出最后的建议。
最后,与委员会的成员协商,收集可能会对到底哪些地点选择因素更为重要的看法。
最终决定举办地。
4.3整合营销推广渠道
4.3.1多种营销方式结合
中国电器文化节知名度的提高离不开展会营销的推动。
展会营销必须整合大量的资金、技术和信息资源,运用多种营销方式的组合,以达到其宣传推介的目的。
现阶段,中国电器文化节应该采取多元营销方式相结合的节庆营销理念,保证节庆营销资金的投入,加大营销力度,做到全方位、立体化营销,运用报纸、网站合作、广播、电视、期刊、互联网络、手机短信等媒体推介。
二是全方位整合营销手段,开展展会营销。
利用高新技术手段,整合多元化的营销平台,通过短信、宣传片、歌曲、互联网等多样化的形式进行有效地宣传推广,同时注意渠道策略的选择,降低营销成本,提高节庆宣传的效率。
4.3.2加强直接联系
此外,应加强电话联系和登门拜访的直接联系,发函及电子邮件,建立海内外合作网络和招展代理,与上下游相关联展览或知名品牌展览合作交换展位,利用资源集中的优势,针对展商积极宣传。
4.3.3网络资源运作
通过网络可以在世界范围内查找出相关专业展会信息及其网址,并想办法将自己的展会内容贴到所有相关展会活动的网站上.通过网络建立自己的展会网址,并将自己的观众招揽计划放在上面。
另外努力创造展会吸引点,如展会期间将主办的高层研讨会,这个行业较大知名度和影响力的人物演讲等,以加大展会的吸引力。
在网页放上展商的名单,因为对于想参展的人来说,他很重视某一领域有些什么样的厂商来参加。
另外还可开通网上展览,进行全天候展会销售服务。
最后,建立与展商、相关展会、协会网址之间的链接,在帮助客户进入这些协会和展览会页面的同时,自己展会网站也会因链接而有效扩大点击率,从而加大了宣传的力度和广度。
面对网上会展带来的日益严重的冲击,中国电器文化节要加大网络的资源运作,使其作为实物会展的辅助手段。
4.4客观评估,提高展会的实际效果
展会评估应准确地反映展会的绩效与成败得失,既为组织者提供总结参数,也为参会各方特别是展商负责。
因此,需要对于中国电器文化节做评估,由中介机构或中立调查机构来做评估。
据了解
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