高尔夫教练团队薪酬管理办法.docx
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高尔夫教练团队薪酬管理办法
高尔夫教练团队薪酬管理办法
高尔夫教练团队薪酬管理建议(试行稿)
编制:
部门,职位:
日期:
2009年4月
整理:
部门,职位:
日期:
2009年4月
休闲体育版块意见:
签名:
人力资源管理中心意见:
签名:
总裁意见:
签名:
1.目的:
为更好地留住、激励高尔夫教练人才,更好地增长×××高尔夫经营收入,提高×××
高尔夫学院工作绩效。
此建议可作为休闲体育版块后续的健身等类似项目的教练团队管理
参考使用。
2.:
×××高尔夫学院工作职责:
2。
1。
销售:
高尔夫是专业性较强的高级休闲体育项目,客户群一般都是边学习,边参与运动
的形式进行消费。
高尔夫学院承担了大部分的业绩销售任务.
随着客户群的逐渐扩大与保持相对稳定,2.2。
培训:
高尔夫客户参与学习消费的周期较长,
高尔夫学院要根据学员客户的技术水平、消费类型等进行分层级培训,进一步吸引更多的客
户消费。
3。
×××高尔夫学院组织架构:
高尔夫学院采取扁平管理模式,设主管1名,统一管理,教练分为:
外籍PGA教练、中
级PGA教练、初级PGA教练、助理教练、见习教练5类。
见习教练从体育院校招聘相关专业
实习学生,其他教练从社会招聘。
版块总经理
徐振德
学院主管
莫冰
外籍PGA教练中国中级PGA中国初级PGA助理教练见习教练
1人教练1人教练2人0人3人4。
×××高尔夫学院教练薪酬管理:
4.1。
薪酬管理原则:
在高尔夫行业,教练一般都会在多家高尔夫场地兼职上班,场地对教练普遍采取“佣金制”的松散薪酬管理形式。
到高尔夫场地消费的客人,一般都是只认定自己熟悉的教练,会跟着教练到不同的场地打球消费。
为更好地增强教练团队对我们高尔夫场地的归属感,保证教练100%的工作时间都留在我们场地,以免由于教练的离开从而造成我们客人也同时流失,对教练的薪酬管理本着以下原则:
采取固定工资+阶梯式浮动工资形式,控制工资总额对比原有标准持平并略有减少。
4.2.薪酬管理办法:
4.2.1.目前教练薪酬办法:
提成占课酬比例教练类别固定工资0-50节(含)50节-80节(含)80节以上外籍PGA教练080%80%80%中级PGA教练060%70%80%初级PGA教练050%60%70%
助理教练050%60%70%
无底薪。
根据当月教练实际授课课时,按照对应档次的比例支付提成.4。
2。
2。
新的薪酬办法:
1、外籍PGA教练:
底薪:
5000元(当月销售收入不足30000元,底薪减半)。
提成:
根据当月教练销售收入,按照对应档次的比例支付提成。
A、月销售收入0-50000元(含):
65%×销售收入;
B、月销售收入50000-80000元(含):
70%×销售收入;
C、月销售收入80000元以上:
74%×销售收入。
月销售收入连续3个月不足30000元,公司与教练解除合作,公司不做任何补偿.2、中国中级PGA教练:
底薪:
3000元(当月销售收入不足20000元,底薪减半)。
提成:
根据当月教练销售收入,按照对应档次的比例支付提成。
A、月销售收入0—35000元(含):
50%×销售收入;
B、月销售收入35000—50000元(含):
60%×销售收入;
C、月销售收入50000元以上:
70%×销售收入。
月销售收入连续3个月不足20000元,公司与教练解除合作,公司不做任何补偿.3、中国初级PGA教练:
底薪:
2000元(当月销售收入不足14000元,底薪减半)。
提成:
根据当月教练销售收入,按照对应档次的比例支付提成。
A、月销售收入0—25000元(含):
50%×销售收入;
B、月销售收入25000—40000元(含):
55%×销售收入;
C、月销售收入40000元以上:
60%×销售收入。
月销售收入连续3个月不足14000元,公司与教练解除合作,公司不做任何补偿。
4、助理教练:
底薪:
2000元(当月销售收入不足10000元,底薪减半)。
提成:
根据当月教练销售收入,按照对应档次的比例支付提成。
A、月销售收入0—16000元(含):
35%×销售收入;
B、月销售收入16000—30000元(含):
40%×销售收入;
C、月销售收入30000元以上:
55%×销售收入。
月销售收入连续3个月不足10000元,公司与教练解除合作,公司不做任何补偿。
5、见习教练:
由体院实习生担任,按照公司实习生工资标准发放.
此办法在目前过渡阶段试行使用,以后高尔夫学院逐渐发展成熟,教练数量逐渐增多,业绩逐渐增大,再进一步进行方案优化.
4。
3.薪酬管理分析:
4。
3.1。
目前薪酬办法根据当月教练实际授课课时计算提成,新薪酬办法根据当月教练销售收入计算提成。
新办法取消课时制,可以避免教练为求达到课时而降低上课质量。
同时,也避免教练为拿到高提成而做出不当行为(极端行为就是:
连续几个月冲销售业绩,让客人交钱,但是很少安排上课,然后把几个月的课程集中在一个月上完,领取高比例提成)。
4。
3.2.教练总工资分析:
每节课时费用平均为300元左右,把目前的提成基数转换为销售收入数。
A、外籍PGA教练:
(菱形直线为目前工资,方形直线为新工资)
销售收入:
0-50000元(含)
50000
40000
30000
20000工资(元)
10000
0
010*********
销售收入(元)
交点在销售收入33333.3元处.即销售收入0—33333。
3元,新工资比目前工资高;销售收入33333。
3-50000元,新工资比目前工资低.新办法规定当月销售收入不足30000元,底薪减半,连续3个月销售收入不足30000元,解除合作,降低了公司的风险。
销售收入:
50000-80000元(含)
70000
60000
50000
40000
30000工资(元)20000
10000
0
010*********
销售收入(元)
交点在销售收入50000元处。
在销售收入接近50000元时,能激励教练突破50000元节点~新工资比目前工资低。
销售收入越大,新工资相对越低,低了大约2%—3.5%。
销售收入:
80000元以上
100000
80000
60000
40000工资(元)20000
0
020*********
销售收入(元)
交点在销售收入83333.3元处。
在销售收入接近80000元时,能激励教练突破80000元节点~新工资比目前工资低。
销售收入越大,新工资相对越低,低了大约0。
4%以上。
B、中国中级PGA教练:
(菱形直线为目前工资,方形直线为新工资)
销售收入:
0—35000元(含)
30000
25000
20000
15000
10000工资(元)
5000
0
0500010000150002000025000300003500040000
销售收入(元)
交点在销售收入16200元处.即销售收入0—16200元,新工资比目前工资高;销售收入
16200—35000元,新工资比目前工资低。
新办法规定当月销售收入不足20000元,底薪减半,
连续3个月销售收入不足20000元,解除合作,降低了公司风险。
销售收入:
35000—50000元(含)
50000
40000
30000
20000工资(元)
10000
0
010*********
销售收入(元)
新工资比目前工资低.销售收入越大,新工资相对越低,低了大约14%—17%。
销售收入:
50000以上
70000
60000
50000
40000
30000工资(元)20000
10000
0
010*********00008000090000
销售收入(元)
新工资比目前工资低。
销售收入越大,新工资相对越低,低了大约5%以上。
C、中国初级PGA教练:
(菱形直线为目前工资,方形直线为新工资)销售收入:
0—25000元(含)
20000
15000
10000
工资(元)5000
0
050001000015000200002500030000
销售收入(元)
交点在销售收入15800元处。
即销售收入0—15800元,新工资比目前工资高;销售收入15800—25000元,新工资比目前工资低。
新办法规定当月销售收入不足14000元,底薪减半,连续3个月销售收入不足14000元,解除合作,降低了公司风险。
销售收入:
25000-40000元(含)
30000
25000
20000
15000
工资(元)10000
5000
0
050001000015000200002500030000350004000045000
销售收入(元)
新工资比目前工资低。
销售收入越大,新工资相对越低,低了大约10%—14%.销售收入:
40000以上
60000
50000
40000
30000
工资(元)20000
10000
0
010*********
销售收入(元)
新工资比目前工资低。
销售收入越大,新工资相对越低,低了大约10%以上。
D、助理教练:
(菱形直线为目前工资,方形直线为新工资)
销售收入:
0—15000元(含)
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000工资(元)
1000
0
05000100001500020000
销售收入(元)交点在销售收入13333。
3元处.即销售收入0—13333。
3元,新工资比目前工资高;销售
收入13333.3-15000元,新工资比目前工资低.新办法规定当月销售收入不足10000元,底
薪减半,连续3个月销售收入不足10000元,解除合作,降低了公司的风险.
销售收入:
15000-30000元(含)20000
15000
10000
5000工资(元)
0
05000100001500020000250003000035000
销售收入(元)新工资比目前工资低。
销售收入越大,新工资相对越低,低了大约11%-22%.
销售收入:
30000元以上35000
30000
25000
20000
15000
10000工资(元)5000
0
010*********
销售收入(元)新工资比目前工资低。
销售收入越大,新工资相对越低,低了大约11%以上。
附件:
《高尔夫教练代理合同》模版。
×××高尔夫俱乐部
人力资源管理中心
2009-4
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