矿救护队年度工作安排与矿泉水市场的营销方案汇编.docx
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矿救护队年度工作安排与矿泉水市场的营销方案汇编
矿救护队年度工作安排与矿泉水市场的营销方案汇编
矿救护队年度工作安排
为了强化责任,确保我队各项工作目标任务圆满完成,我队继续实行工作目标责任制管理,现将我队主要工作目标汇报如下:
一、安全生产应急救援工作目标:
1、认真贯彻执行党和国家有关安全生产方针、政策、法规和规定,完善我队安全生产应急救援工作管理机构,建立健全安全生产应急救援各项管理制度,确实加强我队安全生产应急救援管理服务工作。
2、按照上级有关安全生产的精神,加强对我队安全生产应急救援的领导,认真履行应急救援安全服务职责,完善安全生产应急救援抢险体系。
3、把安全工作列入我队的重要日程,在计划、布置、检查、总结、评比工作的同时,计划、布置、检查、总结、评比安全工作。
坚持定期研究和解决我队重大安全问题。
4、完善我队质量标准化考核的各项制度。
对照矿山救护队质量标准化考核规范,制订可行性、操作性强的考核办法,规范统一标准。
力争质量标准化等级达到国家一级标准。
同时,托起我县森林灭火的重任,积极邀请上级林业部门的灭火专家对我队进行森林灭火专业知识的培训训练,真正做到“召之即来、来之能战、战之能胜”的森林灭火专业性队伍。
5、严格遵守各项救护职责。
执行各项制度。
做到年有计划,季有安排,月有详细的工作流程。
一是切实做好日常救护技能训练;二是加强装备维护保养管理,要求所有装备达到100%合格,着力推行“仪器操作、医疗急救时手做口述”;三是组织全体队员结合煤矿安全规程解读和矿山救护规程解读系统、深入学习两大规程,事故案例学习,精讲多练,精学巧用,用较少的时间把问题讲深讲透,用较多的时间加强实际操作训练,讲练结合,以练为主。
锐意创新,积极进取,刻苦钻研,采取灵活多样的讲授方法,争取使业务技术达到精炼,装备操作达到熟练;四是对体能不达标的人员,成立单训班,采取灵活多样,具有针对性和科学性的训练方法和模式,每天延长1个半小时训练时间加强训练,逐步促其提高,达到标准。
五是严格内务管理,突出精细化,各种物品摆放要求点、线、面一致;六是加强演练与战备管理,严格执行24小时值班制度,积极做到闻警即到,速战必胜;七是矿井瓦斯等级鉴定;八是按照上级部署对服务矿井进行预防检查,下井预检做到严、细、详,发现隐患及时督催整改,决不忽视每一个细微环节,不放过每一个细小的漏洞,不留下任何一个死角,消除所有不安全隐患,为企业安全生产保驾护航。
九是举办三到四次全体救护队员救护技术大比武活动,激发队员钻研业务、学技术的积极性。
十是制作流动红旗,对各项工作表现突出的小队颁发流动红旗,变逼我学、要我学为我要学,形成你追我赶,比、学、赶、帮、超的良好风气。
十一是立足服务矿井实际,瞄准国际矿山救护技术竞赛新动向,针对矿井五大灾害进行预处理演练,提高队伍的实战能力,增强安全保障能力。
十二培养、锻炼小队独立作战、独立思考问题和解决问题的能力,纠正以往等、靠、依赖的思想。
真正发挥小队作为基层单位的战斗堡垒作用,培养人、塑造人,打造一流的救护人才。
十三加强与同行的交流和切磋,取别人之长补己之短。
十四适应矿山救护事业新发展,合格上岗,按照国家应急救援指挥中心的规定,对部分救护队员进行复训换证。
十五中队指挥员外出培训考察学习;十六是加强军事化队列训练,使队员养成一切行动听指挥,工作雷厉风行,意志坚定,英勇顽强,勇于克难攻关,面对灾情能够沉着、灵活应对,善于观察问题、解决问题。
着力打造本质安全型矿山救护队伍。
6、积极完成上级有关部门部署的安全生产应急救援工作任务,紧紧围绕国家安全生产总局,把安全生产应急救援工作贯穿于各项工作的全过程,,保证我队安全生产应急救援抢险无任何轻伤、重伤及死亡事故的发生。
二、党务党建工作目标
1、健全我队党支部班子,分工明确,活动经常。
各项制度完善;有党建工作计划和总结。
2、党支部每月一次党课、美季一次党员大会,每月一次支委会,有党员学习培训计划,并正常开展。
3、认真开展创先争优活动和学习型党组织建设活动,扎实做到“五好五带头”。
4、发展党员程序严格,手续齐全,有入党积极分子花名表。
5、坚持党务公开,实现流动党员管理规范。
全体党员遵纪守法、廉洁自律,无违法乱纪行为。
6、党支部活动经常化、多样化,坚持不断组织党员活动,能充分发挥支部作用。
7、半年召开一次民主生活会,请示、方案、发言提纲、剖析材料、征求意见、整改报告、会议记录齐全。
8、按时按比例要求规范收缴党费,按时按要求征订《支部建设》等党刊。
9、按时按要求完成县委及经贸系统党委的其它党建工作。
三、宣传及精神文明建设工作目标
1、宣传思想工作有计划、有落实、有总结,精神文明建设领领导机构健全,分工具体,责任明确。
矿泉水市场的营销方案
1.市场背景:
(1)安康矿泉水市场竞争激烈
安康矿泉水市场品种和品牌众多,市场推广投入大,利很薄。
新品种、新品牌矿泉水市场不断被切碎细分,瓜分着消费者的钱袋,挤占着矿泉水的市场。
(2)品牌繁多
目前全国有矿泉水生产企业1000多家。
在安康市场,有娃哈哈矿泉水、康师傅、乐百氏矿泉水、农夫山泉、康硒矿泉水、农王泉等
2.竞争者状况:
第一集团军:
乐百氏、娃哈哈、康师傅,他们是领先品牌;第二集团军:
农夫山泉、怡宝、他们是强势品牌;其他水饮料是杂牌军,是弱势品牌。
目前在安康市各种销售场所市场占有率比较好的是娃哈哈、 康师傅、乐百氏、农夫山泉。
特点:
品牌知名度高,企业实力强大,广告投入大,其中乐百氏既生产纯净水又生产矿泉水,既靠纯净水低成本赚钱,又靠矿泉水树形象从长计议。
3.消费者状况:
消费者已形成购买饮用水的习惯,经常购买者占一部分,偶尔购买者占一部分,只有少数人从来不购买。
年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:
重品牌,重口感,对矿泉水、纯净水概念模糊,但已有一部分消费者认识到,长饮纯净水无益,开始留意选择优质矿泉水了。
4.市场潜量:
安康城区现有人口数量约为32万人,加上外来流动人口约40万人,经常购买饮料水的人夏季日均购买1瓶以上,销量约3—4亿多元。
偶尔购买的人夏季周均购买1瓶,销量是也过亿。
其他季节暂忽略不计。
5.陕西硒谷矿泉水市场表现:
知名度、美誉度不高。
陕西硒谷矿泉水原市场占有率很低。
消费者对陕西硒谷矿泉水不了解者多数,了解者占少数。
陕西硒谷矿泉水富硒特点区别于其他纯净水、矿泉水,但较少人知。
物以稀为贵。
陕西硒谷矿泉水的稀缺资源是其中的矿物质硒,它是我国硒含量唯一达标的天然矿泉水,是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质同时达标的优质矿泉水。
这是产品定位的重要依据,是实现价值垄断、竞争致胜的立足点。
营销运作前有必要做的宣传工作
1、产品扩展市场的铺垫和宣传策略:
(1)从通讯企业多元化经营和发展、进军矿泉水项目为新闻点,进行宣传,借舆论造势为自己创造一个有利于硒矿泉水的竞争环境,引发全社会关注。
发表系列科普文章,传播如下观念:
出售水就是出售健康
陕西硒谷矿泉水是国内唯一硒含量达标的矿泉水。
陕西硒谷矿泉水是国内仅有的硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质均达标的优质矿泉水,享用它物超所值。
围绕以上观念,我们发表一系列科普文章,题目比如是:
两个百岁老人告诉我们些什么?
(根据公司在紫阳拍摄的百岁老人照片找素材写)
长寿村、美女村的秘密。
21世纪我们到底喝什么水好?
怎样区分矿泉水的优劣?
“山泉”就是矿泉水吗?
为什么说硒谷矿泉水更珍贵?
物以“硒”为贵吗?
国际罕见的硒矿泉水。
硒谷矿泉水为什么能改善视力?
我建议公司和安康日报联系开一个专栏。
使这些有理有据的文章在安康日报连续刊载,让市民了解硒谷矿泉水。
因为硒谷矿泉水进入市场仅1—2年,这个市场对这个产品所产生的利益还没有形成认知,这个时候,我们就需要对这个市场进行产品认知的教育宣传工作,这种产品的市场培育是从理性的教育开始的,特定目标消费群体和消费者也是从理性的理解逐步过渡到感性接受的阶段的,所以这个时候的硒谷矿泉水随着市场的发展定位才会逐步的加以完善和改变,因此有必要从文化营销的角度在前期开展大量的导向性的宣传教育工作。
要让消费者仿佛第一次听到这样令人信服的声音,让他们了解产品本身,消除了对矿泉水的疑虑,让他们看到硒谷矿泉水对消费者负责的精神叫好,请一些相关专家在安康电视台讲座,为矿泉水引经据典。
(2)在公交车、长途汽车、各线路旅游汽车上刊登广告。
(3)在安康可做电视采访报道和报纸采访报道,采访名人或者在紫阳硒谷地直接的做报道。
(4)海报或广告招贴画,在城区各要道要形成广告包围城市。
(5)制造健康饮用品的气氛:
借助建立特定人群与硒谷矿泉水的关系,多种角度来宣传硒谷矿泉水。
安康市场营销的策略和实施措施战略思路:
对应的策略思路:
1.战略策略:
与纯净水、一般矿泉水划清界限,不打价格战,只打硒谷矿泉水的矿物质量结构和功能牌,强调重要指标的价值,明晰消费者可获得的超值利益;向全社会倡导绿色健康的生活方式,传播科学正确的消费观念,从而树立健康高品位的品牌形象,并塑造一个对社会真诚负责、为人类造福而工作的企业形象。
2.战略步骤:
树立品牌形象,做安康地方老大;强化品牌形象,做中国硒谷矿泉水名牌;延伸品牌形象,争做中国以硒、锶、低钠重碳酸钙三项矿物质指标为核心的绿色健康产业龙头。
3.战略部署:
以安康为大本营,并以西安为重点市场,稳住阵脚后,走向全国。
4.品牌形象定位:
出售水,同时出售健康和文化
5.在安康消费人群定位:
以年青人为主,以大中专院校学生为突破口。
由于硒谷矿泉水第一功效依然是解渴,因此广义上来说它适合所有人喝,但我认为:
矿泉水的消费主体年龄集中在9岁到32岁,陕西硒谷矿泉水的功能定位――富硒,改善视力,因此消费群明晰:
①大中院校学生;②知识分子、电脑操作者;③视力不佳的中老年人及游客。
对应的战略思路:
1.针对各消费群的沟通,要分步骤有主次,学生群体是重点,学生是消费群体比较集中的地方,要率先突破,在产品上市前要想办法在安康大中专院校附近及校园商店铺货。
比如安康的大专院校长期都在搞活动需要赞助商,公司可以考虑配合学校做赞助,以学生为宣传点,将产品信息扩大。
2.旅游景点要垄断销售。
安康是一个以旅游城市为重点建设的。
因此借关系营销,在重点旅游场所使陕西硒谷矿泉水成为指定饮品。
陕西硒谷矿泉水出资为各景点印制门票,同时在门票上印制陕西硒谷矿泉水广告,形成一对一的营销效果。
3.大型餐饮业,宾馆等地方要力争打入。
大型餐饮业,宾馆等地是流动人群最多的地方,因此有必要把这一块市场做好。
4.发展一批业务员在市内积极的联系业务,(比如和市民政局、卫生局、医务工作者配合,在医院配桶装硒谷矿泉水,对孕妇、手术后的人员赠送瓶装硒谷矿泉水,以导向暗示饮用该水能促进体能恢复,隐含该水有助于健康的意识,并辅以软文宣传,选择《三秦都市报》《安康日报》发表。
5.发展业务员向销售摊点冰柜销售陕西硒谷矿泉水
6.累积分奖励批发商。
为批发商确立几个界限,每达到一个界限就能达到相应的奖励。
7.建社区直销站,全线覆盖安康市场。
8.主推代理制:
安康市场要批发、直销相结合;积极的联系一些个体户或商超以直销的方式销售。
9.上市前优先给旅游景点、学校附近、运动场所、街头大小商店、平价超市和大型商场布货;
10.对小摊小店小批发,以张贴陕西硒谷矿泉水招贴画为条件,开始时送其3-5瓶陕西硒谷矿泉水烘托气氛,吸引进货。
11.对安康市场的另一个措施就是把安康市场划分为两块,一个以江南为主,一个以江北为主。
各营销点安排负责人和业务员开拓市场,下达一定的指标。
11.九大县的战略思路:
在每个县建立一到两个水站,按月下达一定的指标。
每个县发展一批业务员拓展县级市场,不管是县级市场的业务员还是市级市场的业务员都很重要,卖产品是人与人之间的沟通,业务员是关键因素,要强化业务素质和业务能力。
对业务员及渠道管理的建议
1、人员聚集的相对较多的工作学习场合如集团购买性的单位、宾馆、餐馆、贵族学校是桶装水销量较大的场合,因此对于客户的发展方面要重点考虑和这些机构及其社会关系。
2、要考虑桶装水零售与团购的矛盾的处理,分清零售和团购的协调性,前提是不能给消费者带来不便利。
3、一些重要的集团购买单位可以考虑买断销售,以合约规定不允许购买竞争对手或潜在竞争对手产品。
4、对集团使用者、终端销售的工作人员一同进行培训,卖出的是水,更重要的是卖出的是健康,健康文化更多的是在卖出的过程。
因此有必要进行统一的培训。
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