实习报告实习日记实习日记大全版来啦 精品.docx
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【实习日记】2019实习日记大全版来啦!
而实习日记可以帮我们记录实习期间的点点滴滴。
作为一种记录实习内容的文体,实习日记是属于记叙文性质的应用文。
实习日记的内容,来源于我们对实习生活的观察,凡是自己在实习一天中做过的,或看到的,或听到的,或想到的,都可以是实习日记的内容。
实习日记可以帮助实习生理清思路、调整心态。
我们店里业绩的一位就是这样一个人,他灵敏的反应和富有感染力的说辞,让他成为我们店里欢迎的人。
目标人群中,每一个人都可能成为你的客户,但又都不是你的客户。
争取一个客户要做很多的工作,但很重要的一条是靠你富有感染力的说服。
这就要求销售人员要机智、灵敏,能够及时洞察和掌握客户的心理变化和反应。
成功的说服是做到与客户心灵上的沟通,了解对方想什么?
只有了解了对方的心理才能有效的说服,只有解除了对方的担心和疑虑,才能进行最有效的说服。
说服对方,非常重要的一点是要倾听对方,吃透对方的意思。
在说服过程中,要忌针锋相对的据理力争,因为这样会把说服客户引向歧途,甚至失去这个客户。
经验证明驳倒客户、证明自己正确是最愚蠢的办法,往往达不到预期效果,反而会破坏谈判气氛,影响业务成交。
比如,对方提出对产品品质的质疑,你应该表示理解对方,站在对方的立场上考虑问题,对他说你的担心我可以理解,是有道理的,换成我,我也和你一样,公司早已考虑到这些情况,为此做出如下承诺,这要比你驳斥他的说法,一味的强调自己的产品怎么好要合适得多。
这些素质的培养和提高有助于业务的成交,但也有赖于实际工作中长时间的积累,但是在业务准备阶段要多设想几种情况,思想上有所准备,就会好得多。
月19日星期二阴
不进入社会实践,就不了解社会*!
也许你在书生生涯里压根没有意识到,或者不相信一个人的长相会影响到一个人的业绩。
社会的*有时有些残忍!
今天,在和我们店长的交流过程中,她就与我们讲了其中道理爱美是人的天性,以貌取人的现象在生活中比比皆是,不少顾客也不例外。
其实,容貌常常作为业绩的敲门砖,不可否认,同等学历和优秀背景下,美女、帅哥相对比较容易得到顾客的倾慕;而在某些特定的行业和职位上,美女凭借外貌上的先天优势,也容易赢得更多的机会。
但真正进入职场的时候,容貌和智商并不是互斥的,但长相好的更容易让顾客主动给予机会。
这就是社会,与我们学的东西不一样,只有不断地历练,才能让自己更成熟更睿智!
但长相不是决定成败的主要因素,甚至是非常次要的因素,只是有些时候,这一次要因素往往也成为关键决定因素。
而从长远来看,它是微乎其微的,重要的个人的修为,只要肯努力,就能成功!
篇三
月15日星期五晴
虽然销售人员不是一个很高尚的职业,但要做好也不容易,需要丰富的知识和很高的涵养。
所以,要成为一名优秀的销售人员好学肯钻、知识广博是非常必要的。
普通的岗位,不平凡的人生!
一个好的销售人员,首先应该是一个爱学习、肯钻研、知识面宽的人。
作为一个销售人员,不可能一生中始终销售一种或几个产品,从广义上讲,不管什么产品都是销售,业务上有一定的共性,但是产品与产品的不同,销售策略、操作手段都需要根据具体的产品有所变化。
首先,要熟悉业务必须先熟悉产品,对产品不熟悉做好销售是不可能的,因为每个客户都是建立在深刻了解产品的基础上做出决定的。
公司要不断的推出自己的新产品,销售人员也需要不断熟悉和掌握新的知识。
要想对一个产品的销售工作做好,不但要了解产品本身,而且要对国际、国内相关产品的资讯有所了解,对于生产同类产品的公司有所了解。
这就涉及到知识的广博,这对自己的业务是很有帮助的。
如果遇到一个知识广博的客户,提到别家的同类产品,如果你能将他提到的产品进行剖析,指出我们的产品和他提到的产品相比较,有哪些优点,购买我们的产品比他们的产品有什么好处,功能上有何不同,试想结果和你对别人的产品一点也不了解能一样吗?
好学肯钻、知识广博是销售工作人员必备的素质,每一位销售人员必须注意培养和提高这方面的素质。
在实际工作中一定会受益非浅的。
教师篇篇一
月2日
看到校园里一张张或天真稚嫩或玩世不恭的面庞,让人不禁想到当年的自己。
其实老成也不一定是装的,到了某个年龄的人自然而然就有了些许俯视的姿态,但绝非傲慢。
之前听去郊区农村实习回来的朋友诉说条件的艰苦,再看看这里,很知足了。
校园很干净,这是盘锦市的朝鲜族学校,有朝中。
还有朝小。
因为我家就住这座城市。
所以上下班很轻松
一切安顿停当,我们学校过来的主任、指导老师及实习生们和校长、各主任一起来了简短的座谈会,给我们讲了实习期间的安排以及对学校环境的介绍,都很热心。
然后教务主任就要了份实习生名单要当场给我们分配班级,有些出乎我们指导老师的意料,因为既有即欧小学也有初中,指导老师本想根据我们个人的能力分配。
因为我是日语专业所以分配到了初一二班。
还给我们分了办公桌。
上午我代班级的班主任没来,下午课前我自己去找了。
在1班教室门口,我跟班主任简单介绍了下,她就说那也跟同学们见见吧,我有些矜持走了进去,同学们之前应有所耳闻,给了我很热烈的掌声,问我姓什么教什么,看着下面期待好奇的那些脸庞我笑着一一答复。
开场有些活跃我之前准备的几句漂亮的台词都没用上,还是自然些好呢!
这样更真实也更容易接近。
今天不是正式上课今天是开学第一天。
明天开始正式上课,今天就是先熟悉一下学校环境和老师和同学。
然后去了,初中办公室,我们都一起聊了聊。
有两位老师都中年人看样子很有经验的样子,又是一阵窃喜,这样我能学到很多宝贵经验了,他们对我很热心。
我主动找班主任要了份学生名单,手抄了份,这样先对名字有个大概印象再对号入座会更容易些。
很佩服我的日语老师了,给我们教了两三天就都能叫出我们全班的名字很是厉害。
就这样今天就回家,准备明天上战场。
月3日
经过这次与实习单位领导的座谈会,我更加肯定作为一个人民教师应该具备的技能与理念
首先,做好一个教师,人格以及德育工作是摆在第一位的;
其次,良好的师生关系,加强沟通管理能力是一个成功老师必要的技能;
再次,掌握先进的教学设备,教学理念也是非常重要的;
第四,教学过程中,更加应该强调学生的主动性,从老师教到学生主动学习转化;
第五,多听课,多交流,多思考,多询问,多学习;
最后,安例的积累,比如突法事件的处理等等方面的知识。
这个星期教学内容还是广播体操为主,经过两三个星期的教学,学生们基本可以将整套广播体操做下来,但是不太熟悉,动作做不到位,所以接下来的工作就是复习,慢慢的跟上音乐的节奏进行练习,以达到应有的水平。
月5日
我个人认为,因为现在学校抓升学率对老师的考核很严格,所以你的指导老师很难放开,让实习生大施手脚。
这个时候我们不能抱怨,毕竟国家的教育弊端并非一朝一夕就能改变的。
我们应该自己主动一些,为自己定一个小目标,自己想一些办法去适应,以达到自己的实习目的。
你不能因为指导老师的冷淡就放弃,不能因为指导老师的保守就不认真了,更不能因为学生的冷淡或是调皮就马虎。
现在是你要学知识,是你去求他们,不是他们要巴结你,你就得拿出厚脸皮的精神。
我想提醒大家无论是考研还是找工作,实践证明实习非常非常重要。
反正也要花那么多时间,何不好好珍惜一下呢。
如果说我们湖大毕业的师范生还找不到工作,比不上一些诸如黄冈师范等之类的二类三类学校,不知大家有何感想。
一句话心高人又懒,眼高手低!
我认为,实习生实习关键在于与学生打交道,与他们打交道是一门深奥的艺术!
语文老师是所有老师中最累的。
要批改的作业最多不仅仅教知识,还教大家如何做人。
最令人遗憾的是,现在的教育对语文也不似其他课重视。
大家都觉得语文最简单,语文的研究生考,真的吗?
在这里我不想同大家讨论这个问题。
听语文课,对于指导老师深厚的学术功底,很是佩服,越听越没底气,越听越觉得自己大学四年白混了。
后来想想,其实要弥补这个缺陷并不难。
第一,指导老师们教了十几年,翻来覆去就这么几篇课文,想不深厚也难啊。
财务篇篇一
星期一
今天是二月最后一天,也是我公司实习的第一天,对于这一次实习。
从刚刚放假到现在是既紧张又期待。
我早早的便来到了我实习的公司,次负责我实习的是公司财务部门一名前辈是张会计,他为人热情、和蔼可亲。
年纪50左右随后,我称呼他为王叔。
他向我简单的介绍了公司历程和规章制度第一天来实习,我有些拘谨。
王叔给我安排了一个座位,他根据我是刚刚从出学校是新手,所以主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程,公司的财务部并没有太多人,设有一名财务经理,一名会计,一名出纳我感觉今天的任务就是熟悉公司环境,第一天便这样轻松过去了篇二
星期二
今天是实习的第二天了,或许是我刚去吧,这两都没有做什么很重要的事情,只是帮着王叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。
这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。
在学校里练习时,都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面;而在这里,都是先将原始凭证按日期摆放在一起,将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有4大小的原始凭证汇总表上,王叔还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看,而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
让我感觉到,书本上的知识只是其中的一种,现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。
星期三
在实习的第三天,王叔拿了一些收款凭证和付款凭证给我看,让我试着填写收款、付款凭证。
这些都不算太难,在学校时都有学过,只需要熟练掌握每一项业务的会计分录就差不多可以了。
不过有时还真记不得某些业务的会计分录,在王叔,王会计细心的教导,给我好好的补了一堂《基础会计》课。
在王叔细心加耐心的指导下,我很快的适应了这里的工作环境,也慢慢的都进入了工作的状态,我觉得我还是蛮幸运的,能够在一个良好的环境下工作实习。
文员篇篇一
月日星期
20年7月至9月期间,我在澄城县体育运动委员会作训中心办公室文员岗位实习。
这里有许多工作经验资深的员工和领导,能来这里实习,我觉得对我以后的从业生涯很有帮助,感到自己很幸运。
也因为这是我第一次正式与社会接轨踏上工作岗位,因此心情很忐忑但也很开心。
我明白自己要开始与以往完全不一样的生活每天在规定的时间上下班,上班期间要认真准时地完成自己的工作任务,不能草率敷衍了事。
如果你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱,就要养成讲究条理性的好习惯。
做什么事情都要有条理。
这是我刚进办公室时一位领导教给我的,我意识到我的肩上开始扛着责任,凡事得谨慎小心,否则对不起关心自己的人们。
实践是检验真理的标准从学校到社会的大环境的转变,身边接触的人也完全换了角色,老师变成领导,曾经同学变成同事,相处之道完全不同。
在这巨大的转变中,我们可能彷徨,迷茫,无法马上适应新的环境。
我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。
很多时候觉得自己没有受到领导重用,所干的只是一些无关重要的杂活,自己的提议或工作不能得到领导的肯定。
做不出成绩时,会有来自各方面的压力,领导的眼色同事的嘲讽。
失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。
而在学校,有同学老师的关心和支持,每日只是上上课,很轻松。
谚语有云纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。
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