参考实用财商故事.docx

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参考实用财商故事

FQ财商故事

1、守财奴的黄金

一个守财奴，将自己的黄金藏在家后院的树下，想黄金的时候就挖出来看。

一天他去挖黄金，发现所有的黄金不翼而飞。

守财奴放声大哭，引来邻居。

邻居问他有多少金子被偷了。

守财奴说所有，邻居很惊讶他的黄金一点也没用，只说了句：

“既然你的黄金的作用只是让你看看，那丢了也没关系，这只要来看这个洞就可以了。

”

启示：

贫富最根本的差别不在于金钱的多少，而地于是否定分利用了自己，以钱生钱。

2、节俭和守财

美国一百万富翁与一研究员合着了一本书，全书重点就是“节俭，节俭，再节俭”。

富翁认为，致富的关键在于“守财”。

他说，若要致富，就要鞭策自己，节俭一些，不能把钱花在那些高消费上。

启示：

节俭是一种美德，更是积累财富的主要手段，钱是争来的，不是光靠攒。

但是，在有限的收入之下，要提高积畜，唯有靠节俭。

3、有钱人与没钱人的平等

本田在与外商创始人本田宗一郎先生是个很直率的人，他看见员工有什么不对举手就打。

但员工都很敬佩他，为什么？

因为他以身作则。

启示：

无论有钱没钱，人都是平等的，该干的谁都得干。

4、街头卖专利

一天，胜家在街头走时，看到一个穷工程师在路旁摆着一台自己发明的缝纫机和专利证书要出卖。

他知道这是个很有价值的专利，急欲买下来。

可他知道，人家苦恼研制的价钱肯定会有麻烦，再看自己一副溜光水滑的样子，打扮像个经纪人。

这样去人家肯定要个大价钱。

于是他忙去换了套穷工人的衣服。

仅仅以5000美元就买下了这个专利。

最后并开创了世界著名的“胜家牌”缝纫机公司。

启示：

当“情感”正在“冲动”时，要用“理智”来把握。

在财富的机会到来之时，要好好细量，小心把握。

5、尿布大王

1945年，川博先生所经营的尼西奇濒临破产。

当时该公司生产雨衣，游泳帽、玩具、尿布等多种日杂橡胶制品。

川博在一份人口资料上看到，日本每年有250万婴儿出生，如果每天用2条尿布，就要500万条。

这种小商品，大公司根本顾不上，可自己公司做起来却轻车熟路。

于是，他果断决定，放弃其他只做尿布，结果他们成了世界最大的尿布专业公司，年销售额70亿日元。

启示：

专注与专业比精力分散更容易使人在商场中盈利赚钱。

6、农村大有可为

宿迁县塑料二厂厂长说：

宁在小国称君，不图大国称臣。

他把自己定在农村，而不是城市。

他看到，河南鲁山镇有500个腰带生产专业户，每年需要压制革20万平方米。

他在那里设置了销售基地。

同时又在其他农村先后建立了六个销售基地和四个销售点。

这家小小的乡镇企业在塑料行业竞争的情况下，越办越旺。

启示：

知道财富在哪里很重要，清楚自己可以在哪里获得财富更重要。

有时候，趋于低位的定向反而是高明的。

7、机而动者

围绕海湾战争不少都发了。

一位马来西亚人发明一种“海湾战争棋”，广告商乘机大做广告，书商推出热门书《萨达姆与海湾危机》。

一年夏天久旱无雨，广州南方大厦在及时了解到马上进入雨季的信息之后，立即大批订购了雨伞。

雨季一到，雨伞很快就卖光了。

启示：

把握财富到来的时机要准确到位。

使“时机”与“迅速”、“情感”、“细致”等一一结合起来，适时则动，财富会如愿而入囊中。

8、卖肠粉

有家肠粉店，店主是两夫妻。

男评价忠厚老实，面对来客总是问：

“加蛋吗？

”有的客人加有的不加。

女评价同样征求客人的意识，但她问：

“加一个蛋还是两个蛋？

”一个蛋加收5毛，两蛋1元，于是，询问下，很少有不加的，大部分加一个，少数客人喜吃蛋，就加两个。

启示：

在给客户选择的前提条件下，商家可以缩小客户的选择余地，让顾客择一。

9、让客户便利

1886年，雅芳公司美国成立，公司的销售人员登门销售化妆用品，大获成功，谁也想不到，雅芳公司的前身居然是以销售图书为主。

雅芳的创始人麦可尼别出心裁，雇请女士到客户家中销售图书，为了促销，还想到展开优惠活动，这就包括买书赠送香水的活动。

此举受到了客户的热烈欢迎，玫可尼由此得到灵感，创建了雅芳公司。

启示：

让客户就是满足客户的需求之一。

营销方式可以依据客户的需求变通。

越能让客户得到便利，生意便越好。

10、明星也理财

说起明星理财，他们共同的特点是以房产为主，像台湾著名脱口秀主持人高怡平就在北京国贸地段购置了房产，也有进入高档理财阶段的明星，比如大美人萧蔷，请来理财专家为自己做理财。

此外，进入餐饮业的明星更是不计其数，大导演王晶等。

综合来说，明星创业，大多数能成功，这主要是依靠了他们的名气，能够招来不少客户。

启示：

充分利用自身的资源，自身的资源就包括了个人魅力，明星效应，也可以依靠个人的人格魅力。

11、金利来

“金利来，男人的世界。

”男士们钟爱金利来，很重要的一点是喜欢这个名字，金钱与名利滚滚而来，谁不愿意？

金狮是金利来最初的名字，由于金狮在粤语中读音类似“金输”，不少人心理接受不了，最后改为“金利来，男人的世界”这样大气、有风度的广告语赢得了消费者的青睐，到目前为止，金伸来已经是家喻户晓。

启示：

产品名称要具有一定的意义，并与国情、民族文化相结合，才能给人留下深刻的印象并易于接受。

12、独具慧眼的直感

香港商人陈玉书在景泰蓝市场非常萧条时，冒险定北京工艺品公司价值1000万人民币，是绝对不应该买的，但他凭着整体知觉强烈感到，具有悠久历史的景泰蓝工艺绝对不会长期滞销。

事实上，正因为这次正确决策，他才打响了景泰蓝金子招牌。

启示：

有很多商人都十分注意把握自身直感，正是这种把握商机的直感，使他们拥有了傲人的财富。

13、奇谋生财

清朝年间，山系太谷县有一年高梁长得相当茂盛。

有一名曹姓商人，看到茂盛高梁后，折断几根发现，高梁内部全是害虫。

他意识到这是一个良好的商机，马上安排手下的人回收库存高粱，众人皆认为今年丰收在即，便将家中库存全部脱手。

谁知道，等丰收之时，高粱均染虫致死，而曹氏趁机倒卖一把，大赚一笔。

启示：

司马迁（史记.贷殖列传）中说：

治生之正道也，而富者必用奇胜。

14、吊胃口经营

意大利有个专门经营首批新产品的市场，尽管有些产品很畅销，许多顾客抢着习，但市场经理却总是只进一货，很多顾客买不到货。

对此，很多人难以理解，还向别人抱怨。

但是有趣的是，从此以后，这些“不理解的顾客”、“听到抱怨的人”却经常光临此市场，见到喜欢的东西，立即购买，毫不犹豫。

启示：

这是一个绝妙的高招：

这里的商品都是最新的，要买就得马上买下来，不然卖完了，就没有机会了。

15、把鞋子卖到非洲

两兄弟经营鞋业，两人来到偏远的非洲国家，推销自己的鞋子，可是他们意外地发现，当地的人民根本不穿鞋子，而且他们很少穿上衣。

哥哥认为没有希望回去了，而弟弟则留下来，依照这个国家的习俗和他们一起生活，当他们接受了他时，弟弟穿着鞋子出现了，大家都很奇怪，大家都来试穿，发现非常舒服，一年后，这里所有人都穿上了鞋子。

启示：

每个国家和民族都有自己的风俗习惯，入乡随俗，才能做到最好的推销。

16、韩国菜干

韩国有家专营蔬菜生意的公司，一次归外旅游，发现中东地区的人们很喜欢吃一种菜干，而这种菜在韩国非常普遍，本地人很少喜食。

于是，这家公司在车内大量收购这中蔬菜，再转运中东地区，结果由于成本低，利润相当客观。

在韩国相当廉价的商品，当其销售领域到另一个地区，却创造了客观的利润。

启示：

商品经济发展到今天，流通的领域已经相当广阔，因地制宜，让产品随地创造价值。

17、道德与诱惑

曾经有一位哲人做过一个实验：

他问两个男人，如果有人出100远买你们的爱妻，你们是否愿意，两人都摇头，他又问道：

如果出100万呢？

其中一个点点头，他继续问道，100亿呢？

结果另一个人也点了头。

100元的价格上，两个男人都是道德的，100万时一个男人走向了不道德，100亿时另一个也下了水。

启示：

金钱并不等于一切，面对众多的诱惑，我们不可能纯洁到视任何诱惑而不动心的地步，但我们可以提高自己搞诱惑的临界点。

18、赔钱也做

有一次，巴基斯坦商人向山东荣成橡胶厂提出要订做5套特殊规格的脱胎。

这么少的订货明摆着是亏本的事，但是这个厂从长远利益考虑，应承下来，赔钱也做了。

后来这批货带来了大生意，巴基斯坦商人又订了几万套这种轮胎，使得该厂的轮胎销量一下子大增。

启示：

经商做生意，眼光要长远，为了更大的发展，不妨先吃点亏。

19、致富公式

著名的致富公式这样描述：

一个身无分文的年轻人，每年存下1.4万，持续40年，他将每年存下的钱投资到股票、房地产，收益率为百分之七，那么40年以后，年轻人将拥有多少财产？

谁也没想到，答案是：

1.0281亿。

这个数字大超过了人们的想象，这个神奇的公式说明：

一个大学生25岁进社会，到65岁时，就能成为亿万富翁。

启示：

长期稳定有效的投资方式，是年轻人的最佳选择。

20、短暂的快乐

一间蜂蜜工厂的仓库里洒了很多蜂蜜，吸引了许多苍蝇飞来吃，而且因为蜂蜜太香了，它们都舍不得离开。

不久这些贪吃的苍蝇因脚被蜂蜜粘住而飞不走了。

当它们快溺死时，很难过地说：

“我们真是太贪心了，为了短暂的快乐却赔上了宝贵的性命。

”

启示：

贪婪是一切祸乱的根源，经营企业，也应该本着诚信的原则，稳打稳扎地去做才能做大做好做强。

21、整体化经营

美国有两位年轻人，曾经对美国的理发行业进行了整体的研究，结果发现，过去的理发店是一家一户的经营，没有大钱可以赚。

一般老板是理发师，只能得到比一般工人高一点的钱，年轻人非常高兴他们在市区同时开了十多家联合经营的理发店，使得理发设备和工人得到充分利用，在规定的埋单内提供标准化、高质量的服务，保证顾客随到随理，不用排队等待。

这种整体化系统经营法使他们获得了极大的成功。

启示：

事业只有做大，采用整体化运作、连锁运作，才能带来巨大的财富。

22、农夫和商人

农夫和商人在街上寻找财物。

他们发现了羊毛，两个就各分了一半捆在自己背上。

归途中，他们又发现一些布匹，农夫扔掉了沉重的羊毛，选了些好布匹，贪婪的商人将农夫扔的羊毛和剩下的布全捡了，缓缓前行。

走了不久他们又发现了银器，农夫扔掉了布，捡了些好银器，商人却因沉重的羊毛和布匹压得他无法弯腰。

突降大雨，商人的羊毛布匹全淋湿了，而农夫卖了所有银器，生活富足起来。

启示：

没有一个人可以获得所有财富，适当的放弃可以获得更大市场。

23、捉火鸡

有个人布了大箱子做陷阱捉火鸡。

一天，有12只火鸡进入箱子里，不巧1只溜了出来，他想等箱子里有12只火鸡后，就关上门，然而就在他等第12只的时候，又有两只跑出来了，他想等箱子里再有11只，就拉绳子，可是在他等待的时候，又有3只火鸡溜了出来了，最后箱子里1只火鸡也没剩。

启示：

投资的人往往不了解尽快停止的重要性，平衡的心态往往比精巧的分析更重要。

24、返躬自省

狐狸在跨越篱笆时脚一滑，幸而抓住一株蔷薇才没摔倒，可脚却被蔷薇的刺扎伤了留了许多血。

受伤的狐狸就埋怨蔷薇说：

“你太不应该了，我向你求救，你怎么反而伤害我？

”蔷薇回答：

“狐狸啊！

你错了，我的本性就带刺，你自己不小心才被我刺到啊！

”

启示：

有句俗话说：

“一个快要淹死的人，连一根稻草也会赶紧赶紧去抓“，但是却常因饥不择食，反而无济于事。

25、颇翁摔瓮

一天，商人刘颇带着他的货车车队来到一条崎岖山路，只见前面一辆满载瓦瓮什多少钱？

那人说：

八千元。

刘颇叫手下人给了他钱，然后大家把瓦瓮车推下山崖，使后面的货车顺利通行。

启示：

商场上，我们一定要从大局出发，传诵眼前利益，争取更大的潜在利益。

26、情侣苹果

有一年元旦，在山东大学门口，一位老太太守着两筐大苹果叫卖。

因为天很冷，问的人很少。

恰巧一位教授见此情形，就与老妇商量，然后到附近商店买来节日彩带，将苹果两两一扎，接着高喊：

“情侣苹果哟！

”经过的情侣们觉得很新鲜，因而很多人都买，不太一会儿，全部买光了。

老太太对教授感激不尽。

启示：

市场营销即首先分清众多细分市场之间的差别，并从中选择一个或几个细分市场，针对这几个细分市场开发产品并制定营销组合。

27、金子与大蒜

有位商人带了两袋大蒜到了阿拉伯地区，那里的人从没见过大蒜，更想不到世界上还有味道这