香薰蜡烛网络营销.docx
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香薰蜡烛网络营销.docx
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香薰蜡烛网络营销
金王(Kingking)企业网络营销方案设计
专业班级:
__商务09002班___
姓名:
_________________
学号:
_________________
任课教师:
_________________
分数:
2011年12月13日
摘要
本营销方案主要是为日用消费品蜡烛类行业中:
亚洲第一家、全球第三家上市公司的青岛金王集团(金王Kingking)做公司推广,通过网络营销手段推广其旗下香薰蜡烛产品,推广企业知名度,打造企业品牌,推广企业产品,扩大市场占有率。
根据市场调查和往年销售数据分析,在互联网上,通过各种网络传播和网络营销手段,迎合即将来临的一年一度的圣诞节和元旦,以及中国文化特有的春节,制定以这些节日为特点的节日礼物,不但可以让消费者在千篇一律的网络广告和商品中找到我们公司的产品,增加产品销量。
更希望通过此次活动,在互联网上广泛传播公司品牌,打造服务口碑。
此次网络营销方案主要使用的营销手段有:
(1)搜索引擎营销;
(2)网络博客营销;(3)网络新闻传播;(4)网络广告;(5)网络视频营销;(6)电子邮件营销等。
通过建立相关公司主页,产品博客,淘宝店铺,发布相关商品广告,优惠活动,产品介绍视频,吸引消费者眼球,提高销售量。
第1章项目分析
1.1项目背景
1.1.1如何选择产品
随着生活美感的提升,蜡烛制造已经不单纯的用于照明,它已经成为点缀生活的一种艺术品,它不仅可以应用于节日、舞会,酒吧等场合,还可以作为礼品赠送朋友,在酒吧蜡烛已成为浪漫气息的一种点缀,在生活中,蜡烛已成为生活的一种修饰,一种心境的诠释,一种美的感悟……通过嗅觉,蜡烛散发出来的袅袅能够起到舒缓精神的功效,此外,它更可以净化空气,清除空气中的细菌,同时也成为了生活情趣的催化剂。
手工蜡烛在国外己经风行多年,至今依旧在不断卷起新的热潮。
但是模式化生产的成品蜡烛已经满足不了人们的审美情趣不断提升的需要,手工产品的个性化特色成为人们追求的新时尚。
充分发挥自己的想象力,制作出不同心境、不同气氛的令人惊喜的作品。
用最短的时间、最常见的材料、最简单的方法做出具有新颖风格、独特造型的蜡烛,这已经成为都市现代时尚一族生活的一部分。
近几年随着人民生活水平的提升,物质生活和精神生活的需求也逐步提高。
且随着现在过年过节人们互相赠送礼物,表达心意,越来越多的商品被人们认为成“没有新意和创新”的礼物,而在即将到来的三节:
圣诞节、元旦、春节,应该送上怎样一份独特而又新颖的礼物,成为了当今很多人的追求点。
所以针对人们追求具有创意,新奇独特的心里,金王公司推出具有工艺/香薰特效的电镀杯蜡系列蜡烛。
选择该产品做网络营销推广,主要是在于它既能满足消费者当做礼物赠送的特点,又能体现出本身的美观,新颖,大方。
蜡烛的香味更能吸引女性客户的购买欲望。
蜡烛点燃后烛光还能驱走冬日的寒冷。
以及该产品体积小巧,可以放在家中,办公室,餐厅等环境。
所以,根据以上优势及特点,我特推有工艺/香薰特效电镀杯蜡作为此次营销的主打产品。
1.1.2产品市场调查
目前,我们国内有着一万多家蜡烛企业,市场竞争激烈。
而专门制作香薰蜡烛的企业只有3%。
香薰蜡烛在国内蜡烛领域所占的比重正在悄然上升。
市场上有许多种蜡烛,从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛:
基本蜡烛是指可随时随地都用得上的蜡烛。
其次是装饰蜡烛,这种类型的蜡烛一般是供节日或送礼用的,蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状,配合不同情况的需要。
今天的蜡烛,不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷,烛心的制作也让人大开眼界,有圆的、方的和扁的,达一百多种。
每年市场上销售的蜡烛总量达到1.3亿支。
现在在市场上香薰蜡烛越来越受到人们的喜爱,每年的香薰蜡烛的销量都在增长。
同时人们对蜡烛的质量和样式,安全度的重视程度也在提升。
1.1.3销售时令调查
在即将到来的三节,是网络销售最好的机会,尤其是即将来临的圣诞节,中国市场上人们对于“洋节”的重视程度也越来越高。
在圣诞节这天,很多年轻人和年轻家庭都会选择像西方人一样布置自己的屋子,为了营造浪漫的气息,他们会在晚上吃晚餐的时候点燃蜡烛,这时香薰蜡烛会是最好的选择!
同时,在圣诞节前夜,已经圣诞节这天,会有很多年轻,追求史上的人互相赠送礼物,着其中尤其以情侣居多,赠送香薰蜡烛,及美观,经济,环保,方便,还新颖,独特,吸引年轻人的眼球,符合他们追求活力和新鲜事物的个性,所以,迎合圣诞节、元旦、春节着三个节日,我公司推出香薰蜡烛,一举打入市场,打出公司和产品品牌。
1.2消费者调查
1.2.1消费目标人群
现阶段女性网民成为网络购物的活跃人群,在网购用户中的份额已超过男性占比,并逐步增大。
另外,网购用户年龄大多集中在18~30岁,月收入集中在1000~3000元,并且以企业白领和学生为主。
所以针对以上分析,我们推广产品主要集中在年龄18~30岁,月收入集中在1000~3000元,并且以企业白领和学生为主的消费人群上。
1.2.2消费人群特征
根据以上主要消费目标人群的定位,不难看出消费人群的特点是:
(1)消费能力强;
(2)追求新鲜事物;(3)购物追求简便化;(4)追求潮流,喜欢购买商品时有折扣优惠;(5)每天有较长时间上网;(6)熟悉了解,并且经常参与一些论坛,博客的互动。
根据以上消费人群的特点,我们公司制定相应的网络营销手段,以便能最大限度地营销我们的产品。
第2章企业资料及产品信息
2.1企业资料
2.1.1企业背景
青岛金王集团(金王Kingking),1993年始创于青岛,是一家不断致力于创新前沿,引导世界时尚消费潮流的企业,集团在美国、欧洲、越南等地设立了24家分支机构,全球拥有员工5000余人。
金王Kingking是日用消费品蜡烛类行业中亚洲第一家、全球第三家上市公司。
金王用不到十年的时间,创造了一个国际化的Kingking世界。
Kingking以其庞大的气魄和宏伟的发展战略迅速发展成目前亚洲同行业规模最大、综合实力最强的蜡烛制品生厂商,是集研发、设计、生产、销售于一体的高新技术企业。
企业以为客户和股东创造最大价值为宗旨,秉承“沟通、合作、求实、创新”的企业文化精神,拥有1200多项专利产品。
Kingking品牌享誉世界,产品畅销世界50多个国家和地区,是美国沃尔玛、瑞典宜家家居及法国家乐福等26家世界500强企业在日用消费蜡烛类产品中最主要的供应商,并连续多年被美国沃尔玛集团评为“全球最佳供应商”。
国际领先的研发中心,是瑞典宜家家居、瑞士SGS认可的蜡烛产品标准检测机构。
金王Kingking被评为:
中国名牌、中国驰名商标、中国出口名牌和国家重点高新技术企业,企业拥有的自主Kingking商标已先后在全球26个国家进行注册。
在取得国际市场认可的前提下,金王誓将香薰文化带入潜力巨大的中国市场,为了更好的运营操作,特成立了青岛金王国际贸易有限公司,全面进入国内市场,打造天然香薰第一品牌。
2008年10月,金王与意大利德兰公司签订了商标权相互授权使用合作协议,金王可以在中国境内含香港、澳门、台湾独家使用“FENNIALEXANDER”和“芬旎”中国注册商标,金王在多品牌道路上走出了坚实一步。
经过几年的发展,金王已经在北京、上海多个城市开设专卖店,并且以经销代理的形式迅速扩大市场占有率,逐步完善国内市场分销网络,在国内香薰市场建立一个属于Kingking的王国。
2.1.2Kingking之旅
图2-1Kingking之旅
2.1.3企业网站介绍
图2-2青岛金王集团官方网站
整个网站有一种简明愉快的风格,以红色和浅棕色为主色调,象征了公司员工的热情和激情,网站中西合璧,既有中国传统花样做导航栏,又有外国建筑物的陪衬。
表明企业集合中西方文化,用一种新鲜的产品和活力打入中国市场,让产品走入每一个中国家庭。
图2-3青岛金王集团淘宝商铺页面
金王集团的淘宝商铺以红色圣诞气息为主,体现活跃与快乐的圣诞气息。
2.2产品信息
2.2.1营销产品介绍
名称:
Kingking金王工艺/香薰蜡烛电镀杯蜡系列
香型:
浪漫玫瑰、怡情薰衣草、清新绿茶、蔚蓝海洋、温暖太阳花、结婚当天红
烛台工艺:
电镀效果
产品成分:
香薰石蜡、天然色素
产品规格:
7(直径)*8cm
产品重量:
带盒322g净重:
303g
燃烧时长:
24小时-25小时30分钟
图2-4产品实拍
2.2.2产品优势
(1)从国内市场的状况来看:
香薰蜡烛填补了市场空白,前景非常广阔。
目前,大型蜡烛加工厂多集中于沿海地区,其销售方式以外贸为主。
而国内的蜡烛市场作为空白点,将具有巨大的市场潜力和挖掘力。
(2)从香薰蜡烛的特质来看:
香薰蜡烛在国内仅仅只是作为单一的家居消耗品。
根本尚未有多变的,突出个性化,对于追求时尚喜欢创意设计的新一代将会极具诱惑力。
(3)从投资收益产出比来看。
香薰蜡烛投资低、回报率高。
香薰蜡烛在国内专柜的每块售价为20-80元,其投资回报率极高,利润率非常可观。
(4)从手工蜡烛产品品质来看:
香薰蜡烛品质极优。
蜡烛的原材料均由100%高纯度的进口香料精炼而成,品质卓越,性质温和。
立体造型蜡更是采用独创的蜡烛配方,弥补了传统石蜡产品质地较硬不便刻字,容易磨损影响美观的缺点。
另外,香薰蜡烛的烛芯,均为加密型纯绵烛芯,燃烧时无味无烟无色。
(5)从消费人群的特点来看:
香薰蜡烛的目标消费群很广阔,可满足“新新人类”及休闲娱乐派(金领、白领及其他中高收入的群体)。
第3章营销策略
3.1搜索引擎营销
搜索引擎营销,就是根据用户使用搜索引擎的方式,利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。
简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。
根据搜索引擎营销的模式,我们对要营销的产品做了搜索引擎分类:
在生活用品、外贸出口商品、新兴商品、礼品分类中均添加了我们的商品名称。
同时我们还优化了产品关键词:
“蜡烛”、“香薰蜡烛”、“礼品”、“电镀杯”、“新兴外贸产品”、“圣诞节礼物”、“新年礼物”、“生日礼物”、“浪漫”、“美观”、“高雅”、“电镀杯蜡烛”、“你最浪漫的圣诞节”等。
方便消费者在进行关键字搜索的时候能够准确快捷地找到我们的商品。
3.2网络博客营销
微博营销是刚刚推出的一个网络营销方式,因为随着微博的火热,既催生了有关的营销方式,就是微博营销。
微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,每个企业都可以在新浪,网易等等注册一个微博,然后利用更新自己的微型博客向网友传播企业、产品的信息,树立良好的企业形象和产品形象。
每天的更新的内容就可以跟大家交流,或者有大家所感兴趣的话题,这样就可以达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
我们在新浪网上建立属于本产品的专有博客:
电镀杯香薰蜡烛。
并发布产品的最新动态和最新优惠活动。
与粉丝互动,在微博上发起热点话题:
“你印象中最浪漫的圣诞节”通过这个话题,引发人们对于自己过去圣诞节的回忆,同时让更多的人加入这个话题的讨论,让更多的人成为我们微博的粉丝,逐步去宣传我们的这个话题,推广我们的名称和品牌,让越来越多的人了解我们的商品。
在每日参与活动的粉丝中以roll点的方式进行抽取幸运粉丝,免费赠送一个电镀杯香薰蜡烛,通过这种免费赠送的奖励,鼓动更多参与到我们这个话题的讨论中。
图3-1活动微博主页
3.3网络广告
网络广告就是在网络上做的广告。
利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法,在互联网刊登或发布广告,通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。
与传统的四大传播媒体(报纸、杂志、电视、广播)广告及近来备受垂青的户外广告相比,网络广告具有得天独厚的优势,是实施现代营销媒体战略的重要一部分。
Internet是一个全新的广告媒体,速度最快效果很理想,是中小企业扩展装大的很好途径,对于广泛开展国际业务的公司更是如此。
我们将在推广产品的基础上,迎合即将来临的圣诞节,元旦,春节这三个节日,推出买就送,多买多送的广告,配合微博“你印象中最浪漫的圣诞节”的话题,宣传和推广在圣诞节消费者可以赠送新颖,环保,美观的电镀杯香薰蜡烛作为节日礼物。
同时还在淘宝店铺推出满100送烛台,满150包邮,满200送一款香薰蜡烛的促销活动。
以引起更多消费者的购买和了解。
3.4网络视频营销
网络视频营销指的是通过数码技术将产品营销现场实时视频图像信号和企业形象视频信号传输至Internet网上。
企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上,达到一定宣传目的的营销手段。
网络视频广告的形式类似于电视视频短片,平台却在互联网上。
“视频”与“互联网”的结合,让这种创新营销形式具备了两者的优点。
我们通过视频把香薰蜡烛制作过程中较为简单步骤的拍摄下来,播放到网上。
在网络博客、优酷土豆视频网站和人人网开心网等网站上转载传播,让更多的人了解电镀杯香薰蜡烛这个产品,同时也能了解香薰蜡烛大致的制作过程,不但让更多的消费者了解我们的产品,更让消费者了解香薰蜡烛制作过程,让消费者在使用香薰蜡烛时放心,舒心,开心。
同时,我们还会制作金王企业的企业简介视频,并且将这些视频传输到公司的主页,淘宝商城,微博主页上,也让更多的消费者了解金王企业的发展。
第4章预期营销目标
4.1预期市场
通过以上各种方法的促销和宣传,在今年蜡烛消费市场的份额中,香薰蜡烛的消费比例应该有明显的提升,同时能够带动整个蜡烛消费市场的增长,也同时能带动相关制造业和配送物流行业的业绩。
4.2产品推广度
经过淘宝商铺,微博话题,视频宣传,以及网络广告的宣传和推广,相信电镀杯香薰蜡烛已经深入到了消费者群体之中,会有更多的人了解和接触这个消费产品,同时也会有越来越多的人对香薰蜡烛有了更进一步的了解和认识。
公司产品的推广度和市场占有份额也会有明显的上升,同时还能带动公司其他相关产品的销售量和访问量。
也让越来越多的消费者开始注意身边生活用品的安全、健康、美观。
带动人们对生活质量认知的新一层的考虑。
4.3企业品牌提升度
随着营销产品的销售量的提升,以及人们对于香薰蜡烛的不断认识,会有更多的人开始了解和关注金王企业的产品,同时带动了消费者对于金王企业的关注度。
这对于金王企业推广自身产品,提高市场占有份额,开拓中国市场,提高企业自身的认知程度都有很大的益处。
同时企业的品牌将会被越来越多的人所认可,同时也会被越来越多的人所了解,将会给企业打开一个全新的发展空间。
第5章线下营销
线下营销:
按营销传播的载体划分,营销服务可分为线上营销服务与线下营销服务,在营销服务中使用电视、报纸、广播、杂志、互联网、电影院、户外七大媒介作为载体的营销服务为线上营销服务。
除此之外的营销服务均为线下营销服务。
线下营销服务主要采用店面管理、促销活动、终端销售团队管理、活动公关、会议会展、促销品营销等手段为客户提供“一对一”的品牌宣传、产品助销服务。
配合网络营销的各种活动和宣传,我们企业同时也要做好先下营销的推广。
例如.最基找广告公司为企业印制同一的广告服装,写上我们企业的网站的名称和网址,以及活动内容。
还可以做一个条幅,上面也是写企业的网站名称和网址,写上什么合作网站之类的。
同时还可以请几个美女穿上印制的服装,牵着横幅做活动宣传。
最后还可以印制带有活动内容和公司名称,网站名称和地址的名片,在推广时给消费真发放。
起到真正的线上线下同时推广,线上线下相互配合的效果。
附录(自选)
作业内容:
选择你感兴趣的行业或企业进行网络营销方案的设计。
要求:
能体现出网络营销的思想,有定量和定性分析,在行文过程中条理清晰、重点突出。
字数在5000字左右。
格式:
模版如前,提交A4打印版和Word电子文档。
作业提交时间:
2011年12月13日之前。
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- 蜡烛 网络营销