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具体目标的确定新

今日集团

市场发展战略研究

本部分的报告主要目的是为今日集团投融资业务做发展规划，首先分析了今日集团投融资业务发展的外部环境和内部环境，在此基础上对今日集团的投融资环境进行SWOT分析，得出了现阶段今日集团正处在快速扩张期，应大力发展投融资业务，并对其投融资业务做出了合理的发展规划和实施办法，保障业务规划的顺利实施。

今日集团投融资业务发展外部环境分析

外部环境主要包括宏观的经济、社会和政策环境，以及行业发展和地区环境等，分析今日集团投融资业务的外部环境有利于对其所处发展时期进行整体把握，可以看出此业务的发展前景和态势，对后面的业务发展规划有重要作用。

宏观经济环境分析

经济发展水平在商业资产流转管理中占有十分重要的地位与作用，对企业员工的素质、教育乃至方法的选择上都会产生广泛的影响。

经济发展是推动理论和实践发展的原动力，经济越发展，对理论与实务的要求也越高，也就越能在提高人员的素质，健全体系和加强科学化等方面发挥重要的作用。

改革开放近30年来，我国经济取得了长足发展，人民生活水平显著提高，进入21世纪，我国人均GDP已达到1000美元，超过了解决温饱问题的发展阶段，步入了全面建设小康社会的新时期。

2008年我国经济在中央适度宏观调控政策作用下，总体形势良好，国民经济继续保持快速、平稳的发展势头。

2008年全年国内生产总值达300670亿元，按可比价格计算，比上年增长9%，全年城镇居民人均可支配收入15781元，实际增长14.5%，农村居民人均纯收入4761元，比上年增长15%，扣除价格上涨因素，比上年实际增长8%。

与此同时，宏观经济的发展带动了房地产、基础设施等行业固定资产投资的高速发展，这些行业固定资产投资的增长速度始终高于同期GDP的增长，在国民经济中的地位逐步上升。

以下是我国固定资产投资增长和GDP增长的对比图。

数据来源：

中华人民共和国国家统计局

图1.1我国固定资产投资额与GDP增长对比图

沈阳市目前正经历着前所未有的高速发展阶段，2008年，沈阳的经济实力得到显著增强，地区生产总值近3858亿元，经济结构呈现出可喜变化，特色工业区成为新的经济增长极，非公有制经济迅速崛起，经济发展形势向好，为商业资产流转交易的发展创造良好的经济环境。

下表为全国及沈阳市GDP总量与增长统计表。

表1.12003-2008年全国及沈阳市GDP总量与增长率统计表

年份200320042005200620072008

全国GDP（亿）117390136876182321209407257306300670

增长率9.1%9.5%10.4%10.7%13%9%

沈阳GDP（亿）161619612290256830053619

增长率14.9%16.2%16.8%12.1%17.0%17.0%

数据来源：

中华人民共和国国家统计局和沈阳统计局

注：

因09年的全国GDP暂无，所以沈阳GDP增长没列出，实际09年沈阳GDP为4417.7亿，增长率为15%

社会和政策环境

从改革开放以来，我国中小企业如雨后春笋，逐年增加，中小企业的增长势必引起投融资的快速发展，据国家统计局2008年调查显示，我国投融资额占GDP比重的67.3%，特别是最近几年，中国的投融资侧重于以下几类：

资源类、三农、节能环保消费品、现代服务、金融地产、新能源、有科技含量的制造业、TMT、新商业模式等，国家对这些行业的投资比重将逐年增加。

另外，“十一五”时期至2020年，是我国加速推进改革开放，加速经济增长方式转变、实现经济发展模式转型的重要时期。

为了实现这一战略转变，中央提出建设创新型国家和深层次推进对外开放，国家科技部提出“二次创业”，辽宁省提出建设创新型城市。

在国家和地区战略进行转换和升级的过程中，今日集团的功能作用已经被提升到了特别重要的地位，同时发展也面临着又一次重大历史机遇。

因此，今日集团必须增强历史责任感，抓住机遇，不辱使命，肩负起新的历史重任，在“二次创业”中为实施国家新战略和创建创新型城市做出新贡献。

行业及地区环境分析

商业资产流转交易业务地区发展分析

依据我国《中小企业标准暂行规定》设定的标准，截至09年8月底，沈阳现有企业10万户，其中90%以上是中小企业，仅2009年七月和八月，全市中小企业增加2590户，注册资本增加值达59.08亿元，与去年同期相比增长17.46%和93.51%。

关注沈阳中小企业快速发展的同时，我们也注意到沈阳中小企业的存在一些问题。

（1）沈阳中小企业投资不足，吸纳失业人员再就业的功能潜力没有全部发挥。

为了清楚表达沈阳中小企业投融资发展现状，选择了土地面积、人口总量、区域历史、地理特征相近的四个城市与沈阳进行对比分析。

可以看出，五个城市中沈阳市失业人口数较多，规模以上企业数最较少，与沈阳市的土地面积、人口基数的排名十分不相称。

这说明沈阳市中小企业的发展仍有非常大的潜力，中小企业吸纳失业人员再就业的功能没有充分得到发挥。

注：

规模以上企业是指以年产量作为企业规模的标准，国家对不同行业的企业都制订了一个规模要求，达到规模要求的企业就称为规模以上企业

（2）沈阳居民储蓄尚有转化为企业投资的巨大空间。

储蓄存款是资本形成的主要来源，存款余额不仅反映一个地区金融资源的总量，也从一个侧面反映企业可以支配资金的潜能。

从时间的纵向比较，“十五”期间沈阳金融机构存款数逐年增加，存款年增长率大于18%，大于地区生产总值年均增长14.3%；从地区的横向比较，沈阳金融机构存款额也相对较多。

与其他四市相比，沈阳的地区生产总值最低，但居民储蓄余额大于宁波、青岛两市，说明居民储蓄转化为企业投资仍有巨大的发展空间。

（3）沈阳中小企业新设私营企业比重高、民营高科技企业数量大，融资困难多。

中小企业的投资不足与居民储蓄余额的潜力说明沈阳储蓄向投资的转化—融资环节的薄弱。

观察沈阳企业的规模、结构等影响因素，发现沈阳中小企业新设私营企业具有比重高、民营高科技企业数量大的特点。

2009年，沈阳市注册各类企业9万余户，其中私营企业10621户，占注册企业的11.6%，私营企业与中小企业高度重叠。

众所周知，私营企业的融资障碍远大于企业，私营企业占高比例的中小企业自然总体融资难度大。

另外，沈阳中小企业中民营高科技企业数量多，据统计，沈阳市2008年共有民营科技企业有2800家以上，这些企业分布在沈阳高新技术产业的各个领域，支撑起沈阳科技进步贡献率的50%以上，目前，仅沈阳开发区就拥有国家级高科技企业65家，地方认定的高科技企业120多家。

高科技企业比传统企业具有更高的风险和收益，企业从创始到成长需要大量的资金投入作为支撑。

科技创新具有很大的不确定性，尽管回报高，但前期的投入需要较长的时间才能获得可观的回报，资金链条断裂会使前期的努力功亏一篑。

投融资业务竞争结构分析

迈克尔·波特认为：

一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争力量的作用。

五种基本竞争力量即现有竞争对手的威胁、供应商的议价能力、购买者的威胁、替代产品或服务的威胁、新进入者的威胁，这决定了企业的盈利能力。

图1.2五力竞争模型

因为沈阳今日集团由于其行业的特殊性，它只是一种整合资源，信息共享，提供理财服务机构而不是具体的产品，所以供应商、替代品和购买者的威胁显然不是那么明显，其竞争结构中最主要的就是竞争者的威胁和进入者的威胁。

在投资方面，综观今日集团的投资额度和投资类型，最大额度达到数十亿，并且大多集中在基础设施建设、房地产开发等方面，所以一般的风险投资担保公司并不能对其构成威胁，也并没有这么大数额的流动资金。

在融资方面，因为企业的特殊性、创新性，目前还暂无任务竞争性。

但是，其融资渠道仍然未完全成体系化，所以在企业快速发展到上市的过程中，要注意融资结构的调整，警惕竞争者的威胁。

但是，在不久的将来，若今日集团经营模式已经成型，就会提前遇到竞争者的威胁就会大大加强，所以从现在开始就必须对全国甚至国际的金融机构进行调查研究，分析他们的成功经验，找出今日集团自己的差异化战略，防范于未然。

中小企业资金需求分析

自2004年以来，大连市每年都举办中小企业投资融资洽谈会，至今已经成功举办了六届，是辽宁省中小企业和金融服务机构、投资者之间沟通、交流和合作的良好平台，目的是为了加强金融投资机构与中小企业之间的沟通、交流与合作，为中小企业发展提供投融资方面的“一站式”服务和支持，同时吸引更多的投资人和民间资本投身沈阳辽宁省中小企业和民营经济的发展。

沈阳市中小企业数量每年不断增长，截止到2009年，沈阳市中小企业数量达10万户以上，所需投资的数量巨大，不断完善的法律法规也给投资者提供了较好的投资环境，据统计，近些年来沈阳市中小企业每年的资金需求量不断上涨，这也给今日集团带来了很好的投资机会。

本章小结

本章分析了今日集团投融资业务发展的外部环境，综合上述观点可以得出，目前的国家和地区政策都是有利于今日集团快速发展的，随着中小企业对资金需求的不断增加，以及沈阳高新区的迅猛发展，今日集团投融资业务将有很好的发展机会，但是要警惕相关产业竞争者的威胁，早做准备。

今日集团投融资业务环境的SWOT分析

企业竞争战略的理论框架在很大程度上是由肯尼斯·R·安德鲁斯所构想的。

安德鲁斯在《公司战略的概念》一书中首次提出：

公司应具有独特的竞争力。

为此他创造了SWOT分架，即分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机遇（Opportunity）和威胁（Threats）。

安德鲁斯认为，企业的外部环境对企业的竞争战略形成重大影响，企业通过对这四方面的深入分析会对自身所处的内外部环境有更清楚的认识，而战略形成过程实际上就是把企业内部条件与企业外部环境进行匹配的过程，这种匹配能够使企业内部的强项和弱项与企业外部的机会和威胁相协调。

一直以来，SWOT分析框架都被视为现代企业战略的理论基础。

企业投融资战略是企业经营战略的一个子战略，投融资战略在许多方面具有企业战略的一般特征。

机会与威胁分析

机会就是外部环境对本企业生存和发展有吸引力、积极的、正向的方面。

威胁是外部环境对本企业生存与发展不利的、消极的、负向的方面。

企业若能把握机会回，避或恰当的处理各种威胁，就可以取得捷足先登之效，增强企业的竞争优势。

表3.1今日集团机会与威胁分析表

通过外部环境的机会与威胁分析可以知道，外部环境对今日集团的发展是机会与威胁并存，关键是要充分抓住机会，避开威胁。

优势与劣势分析

根据以上对今日集团投融资战略内部环境的分析，其具有的优势有：

（1）今日集团是一家具有资本运营、投资担保，创业基金等业务的综合性投融资企业。

综合性经营提供了多元化的服务，同时规避了企业在经营和财务中的部分风险。

（2）以吸收资产为基础，在国家和沈阳市宏观经济政策方面有利于企业的发展，为企业创造了很好的条件，主营业务收入较高，具有一定的竞争优势。

（3）以为沈阳中小企业服务基础，拥有为将来的投融资业务打下良好的基础，同时也提升了公司的形象，有利于业务的发展。

（4）资金运作良好，无不良债权债务，公司发展迅速。

（5）今日集团拥有相对较完善的管理模式，企业文化较融洽。

根据对今日集团投融资战略外部环境的分析，存在的劣势有：

（1）今日集团成本费用控制较差，自身造血功能低，这将会导致公司资金比较紧张，影响公司的投资与业务的扩张。

（2）融资渠道单一，资本结构有待合理化。

SWOT综合分析

以上根据SWOT分析得出了今日集团在当前市场状况下的优劣得失。

结合对企业的认识，通过对各项因素的重要性进行评分，用如下SWOT矩阵来表示各项因素的相对重要性。

评分标准如表中所示，而权重则是通过调研、对比、文献查阅等方法，根据对公司的了解，判断这项因素在多大的百分比上对公司造成影响，然后计算出加权分数，例如：

某项因素的加权分数＝分值×权重。

表3.2今日集团SWOT综合分析表

将传统的SWOT矩阵稍加改动，用以说明当前今日集团的投融资业务环境。

其中引入了三个术语：

领先程度，指一个企业在某项领域或某种技术在同行业竞争中所占有的优势单位时间；机遇趋近程度，指市场环境和行业背景的发展趋势与企业所具有的资源、优势的匹配程度；紧迫程度，指市场环境和行业背景的发展趋势与企业所具有的资源、优势的背离程度。

图3.1今日集团SWOT十字分析图

通过上图SWOT矩阵，可以对今日集团投融资活动进行的战略选择有一个直观的了解。

上图中，S、W、O、T其下标1、…、9、10表示这种因素在各自板块的强弱对比。

例如，S1〉S2〉…〉S6。

从面临的威胁和公司问题来看，增加净利润，融资渠道单一和自身造血能力低将使公司在市场竞争中面临风险。

在领先程度上处在前面的是以资产为基础，主营业务收入高，拥有多处厂房，租赁基础好等，而从公司面临的机遇来看，沈阳市财政政策的支持，融资较容易，沈阳高新区快速的发展是主要的机遇。

因此，在投融资业务上应采取SO快速扩张型策略。

今日集团现阶段的主营业务是沈阳高新区的开发建设，可以通过开发建设高新区的基础设施、住宅厂房等积累自己的资金和运营管理经验，这样有利于今日集团在成为一个独立的企业时的发展，通过现阶段的SO扩张型策略，抓住市场，积累资金，为几年后进军沈阳市乃至全国的房地产市场打下基础。

通过上述的今日集团投融资业务的SWOT分析，结合今日集团发展战略要求，确定了其在投融资业务上应采取SO快速扩张型策略，并可以通过增加高新区开发、扩展等方式，实现企业的整体发展。

今日集团投融资业务规划

根据上述对今日集团投融资业务的外部环境、内部环境和SWOT综合分析，对今日的投融资业务发展进行规划，明确集团发展目标，使之快速、健康发展。

今日集团投融资业务的目标定位

总目标的确定

企业投融资业务的目标是全面支持明确集团发展目标，使之快速、健康发展，这也是企业开展业务的总体目标。

但一项行之有效的开展业务也必须设立一套短期的目标，这对企业经营活动来说是非常必要的，它将是企业实现发展战略目标过程中的里程碑。

今日集团从1998年公司成立起，经过开始时期发展，收入增长率、产值增长率、资本增长率、利润增长率、固定资产增长率等指标的增幅迅速上升，表现出企业较强的成长态势，标志着今日集团目前处于完成原始积累的成长期。

但是公司仍然存在资本结构不合理、预算控制有待加强、财务核算有待加强和融资渠道相对单一等问题，结合近几年我国投融资年增长率，都远远高于同期全国平均GDP增长率。

所以，在投融资业务战略全面支持公司发展战略的前提下，公司应采取更加积极的扩张型投融资战略。

扩张型投融资战略是以实现企业资产规模的快速扩张为目的的一种战略。

采用相对较高的投资和融资，以有效利用财务杠杆的作用，增加企业盈余。

这一方面为企业的发展积累留存收益，另一方面为企业战略发展需要或上市后发行股票融资奠定一个良好的基础。

上海张江高科技园区开发股份有限公司（以下简称为上海张江）和天津海泰科技发展股份有限公司（以下简称为天津海泰）也经历过相似的扩张时期，这时期内他们企业的投融资增长都相对较快，具体数据如下图所示。

数据来源：

2003-2008年上海张江高科技园区开发股份有限公司年度报告

图4.1上海张江高科技园区开发股份有限公司投融资额增长图

数据来源：

2003-2008年天津海泰科技发展股份有限公司年度报告

图4.2天津海泰科技发展股份有限公司投融资额增长图

由上两个图可很直观的看出，上海张江和天津海泰在05年以前投融资额较为平稳、缓慢，从05年到08年间，投融资额快速增长，每年的增长速度平均在85%左右。

另外中国目前投融资额度非常巨大，打造中小企业大贸易平台也是中小企业急需的，今日集团战略蓝图可以在目前的经济大潮中迅速实现、发展。

因此，结合上述内容，确定今日集团投融资战略总目标为：

（1）资金效益最大化；

（2）投融资结构最优化；（3）在两三年内，即企业扩张时期，投融资增长率要达到90%以上，这之后企业发展可能会进入平稳增长期；这种战略目标既可以使今日集团得到快速的发展，又不显得盲目的扩张做大，非常适合目前的内外部环境。

具体目标的确定

扩张型战略的特征是“高收益、少分配”，结合公司投融资目标，现分别将公司的投资、融资目标确定如下：

（1）投资战略目标的确定

作为成长期企业首要任务应该是把主营业务“做大”，边投资，边回收，以增大现金流、扩大市场占有率为投资战略的主导思想。

因此，对今日集团而言应该采用扩张型投资战略，具体目标应为：

1）获得更多的投资收益；2）降低投资风险；3）通过扩大规模通过扩大规模的增加机构投资和政府土地整理项目及扩大居民理财投资等，提高技术管理水平等，来提升企业核心竞争力，加快公司成长和发展速度；4）拓展企业经营范围，培育新的利润增长点，实现可持续健康发展。

其中，前两个目标，即利益目标和安全目标，对于任何企业来说都是必须努力追求的，获得更多的投资收益，必须相应的增加投资额。

下面着重说明一下后两个目标。

首先，关于扩大规模，提高技术管理水平，提升核心竞争力的目标。

经过将近几年的迅速发展，今日集团从管理水平到经验均有了很大的提升，经营业绩和市场份额也逐步有了增长。

但公司的经营规模相对较小、经营的业务单一、认知度还不高。

所以，公司目前应扩大规模、提升行业竞争力，在经营的范围内寻找新的突破口，实施横向或纵向收购、并购等，以迅速扩大企业规模。

所有这些需要更先进的管理水平、更精干的队伍、更加良好的企业机制和更为强大的竞争力。

这都应视为公司投资战略所要追求的成长性目标。

其次，关于拓展企业经营范围，培育新的利润增长点的目标。

公司属于金融创新企业，要确保公司持续、健康的发展，就必须充分发挥自身核心能力。

根据自身的能力特点和经验，提升公司在投融资方面竞争力的同时，扩展其他相关业务。

充分利用资本的流动性、永续性和增值性等特点，进行战略性联盟及投资，培育、壮大企业新的增长点，实现公司持续、健康的发展。

（2）融资战略目标的确定

公司融资战略的目标应为：

1）满足资金需要目标。

这一目标具体包括如下三个方面。

维持企业正常生产活动的需要；保证企业发展的需要；应付临时资金短缺的需要。

对于今日集团而言，满足投资战略所需资金是融资战略的基本目标。

2）满足资本结构调整需要目标。

即合理选择融资渠道和融资方式；降低资本成本；降低融资风险；使资本结构保持一定的弹性。

对于今日集团而言，完善资本结构、扩大融资渠道、合理调整筹资比率和结构是融资战略的重要目标。

3）提高融资竞争力目标。

从长远来看，提高融资竞争力是企业不断获得稳定、低成本、低风险资金的可靠保证。

具体包括：

融资市场地位目标，即相对于融资竞争者在资本市场上的竞争地位；融资市场信誉目标，即各资金供应者对企业的信任和满意程度；融资手段与技术不断创新目标；提高融资效率目标，即融资过程的组织决策和高效率。

对于今日集团而言，提高融资竞争力是融资战略长远目标。

远景的规划和业务使命

远景规划描绘的是公司未来发展的蓝图，即公司前进的方向、公司的定位和将要占领的市场位置及计划发展的业务能力。

在未来的五至十年或更长的时间里，公司究竟要成为什么类型的公司，在公司决定进入的业务领域，究竟要占领什么样的市场位置，公司管理者对这两个问题的清晰回答就构成了公司的远景规划。

明确的公司远景规划是制定战略的前提条件，如果公司前进的方向尚不明确，公司在竞争中就不可能取得成功。

公司当前的业务选择及寻求为其顾客所做的一切便构成了公司的业务使命，明确的业务使命应清晰地表达公司现在正从事的业务及要满足的顾客需求。

与远景规划相比，业务使命主要描述的是“公司现在正在从事的业务是什么”，而对“公司未来的业务将是什么”涉及不多；恰恰相反，远景规划更多地关注公司未来发展的业务选择。

当然，有些公司在进行战略描述时也会将二者合二为一，即不但清晰地描述公司现在的业务，而且同时明确公司未来的前进方向和业务范围。

定义清晰的公司远景规划和业务使命可以将其与行业中的其他公司区别开来，使自己有一个与众不同的独特形象、独特的业务以及独特的发展道路，从而使顾客更容易识别和记忆。

（1）远景规划

现阶段立足于房地产投融资建设及商业资产流转事业，不断壮大公司实力后，努力将今日集团发展成为管理科学、运作规范、经营稳健、人才齐备、资本雄厚的，以创新大贸易品牌为核心的战略联盟的集团公司。

（2）业务使命

紧紧围绕商业资产流转交易等业务，拓宽挂牌流转业务渠道，建立多元化商业流转运行模式，构筑稳健现金流，增强公司持续融资造血能力，实现今日集团以创新大贸易品牌为核心的战略联盟集团公司的核心使命。

今日集团投资业务战略

本节分别从投资战略方案的设计和投资方案的实施两个方面，制定今日集团扩张型投资战略的如下具体战略。

投资业务战略的方案设计

从动态观念看，可供公司选择的投资战略主要有三种类型：

维持型投资战略、紧缩型投资战略和发展型投资战略。

发展型投资战略以谋求企业在战略期间规模的不断或迅速扩展为特征，靠灵活运用好原有资金和追加投入资金为手段来实现企业的战略经营目标。

这一战略对于今日集团，是正当其时。

根据前面“SWOT”分析情况来看，目前公司外部环境机会很多，内部资金、技术管理有一定优势，因此公司应抓住机遇，大力实施发展型规模投资战略。

其中，紧缩型投资战略是公司局部地区应采用的战略。

对公司内部低效、亏损严重的事业部和分公司进行“关、停、并、转、减”；在组织方面，精简机构、压缩人员；在物资方面，清仓利库，修旧利废，减少设备和人力的投入。

以集中人力、物力、财力，转投其它有发展的项目。

此外，维持型投资战略是以基本维持现有企业的投资总规模为目标，不再大规模追加新的投资，主要靠降低成本扩大利润。

随着投融资行业竞争力度的加强，企业在其中往往是不进则退，维持型投资战略已不适应投融资行业环境变化。

为实现公司的长远发展，该维持型投资战略应暂不考虑。

公司采用的发展型投资战略按企业扩大再生产方式不同，可分为内涵发展投资战略和外延发展投资战略。

（1）内涵型发展投资战略可以说是今日集团投资战略的基础

公司可充分利用现有的人力、物力和财力资源，充分挖掘企业内部潜力，提高现有生产要素的素质和实现经济资源的优化配置，使之发挥最大的效能。

内涵型发展投资战略是外延扩大顺利进行的基础，公司应常抓不懈，贯穿始终。

但内涵型发展投资战略受公司现有资源结构的影响较大，不能对企业进行脱胎换骨的改造，最大限度地利用最新技术和管理，因此还应该结合外延式发展投资战略来指引今日集团发展。

（2）外延型发展投资战略是今日集团投资发展未来的方向

按投资方向的不同，外延型发展投资战略可分为纵向发展投资战略、横向发展投资战略两类。

1）纵向发展投资战略即“一体化”投资战略。

公司的一体化投资战略主要体现在两个方面，一方面是公司在原有项目上不断提高固定资产投资额，或者投资新的大型项目；另一方面，公司通过参股、并购上下游的企业从而能直接控制各种资源，在与其他企业的竞争中不受制约。

这样经营有利于日常均衡协调管理，从而减少开支和其它费用，有利于增强公司在行业中的竞争力。

2）横向发展投资战略即“多元化”投资战略。

对于今日集团而言，要居安思危、未雨绸缪，适时实施投资行业的“多元化”发展投资战略，根据今日集团的实际情况，这里的“多元化”原则上是指非房地产开发建议行业的相关领域，以培养新的利润增长点，实现产业升级的目标，比如投资中小企业，提供贷款，担保融资等业务。

这有利于均衡公司收入，有利于分散公司经营风险和投资风险；有利于公司迅速介入新领域获取超额利润；有利于完善公司综合信息系统，为企业制定正确的生产经营决策提供多种综合性可靠的信息。

但根据目前的情况，公司应当集中大部分资金在房地产开发建设方面，可以先不考虑多元化的投资战略。

投资业务战略方案内容

为实现