百度搜索引擎营销中级认证考试题目.docx
- 文档编号:30392697
- 上传时间:2023-08-14
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:1.04MB
百度搜索引擎营销中级认证考试题目.docx
《百度搜索引擎营销中级认证考试题目.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《百度搜索引擎营销中级认证考试题目.docx(9页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
XX搜索引擎营销中级认证考试题目
XX搜索引擎营销中级认证考试题目
姓名:
考试说明:
1、本试卷为开卷考试,考生可利用互联网等资源获取必要信息
2、本试卷共包括三个部分,其中选择题4道,简答题4道,分析题1道
3、考试时间2个小时,包括下载试卷与上传答案的时间,2010年8月26日15:
00将关闭上传入口
4、考题的知识产权归XX所有,不得私自复制或泄漏考题内容
一、选择题(共4题)
1、以下哪个营销目标的制定符合S.M.A.R.T原则?
答案:
B
A.第三季度通过搜索营销获取的订单增长85%,CPA下降至25元
B.平均点击价格从现有的1.8下降至1.5,CTR从现有的3%上升至4.5%
C.通过9月投放获取的转化比去年同期增长100%,且平均获取成本低于10元
D.在2010年通过搜索营销获取的付费用户数量较2009年能够大幅增长
2、请见下图,哪些调整会促使数据从第8周发生了变化(虚线的右边)答案:
AB
A.对关键词进行了精细分组
B.撰写了更有针对性的创意
C.提升了关键词出价
D.对每日预算进行了控制
3、分时段分析可以很好的帮助优化,假设你多争取到每日1000元的预算,并可以按小时分配预算,请根据下图显示的数据选择你要将此预算分配到哪个时间点答案:
C
A.3:
00
B.6:
00
C.21:
00
D.23:
00
4、假设转化率不变的情况下,如果有100元预算,你会给哪个关键词增加预算?
答案:
B
关键词
消费
CPC
点击
转化(订单)
总订单金额
A
400
5
80
8
2200
B
200
4
50
10
2000
C
240
10
24
3
2400
D
360
12
30
5
1200
E
200
20
10
1
600
二、简答题(共4道)
1、2010年4月14日,全球最大饮料集团可口可乐公司在北京召开新闻发布会正式宣布,功能型饮料“酷乐仕”维他命获得(GlaceauVitaminWater)产品正式登陆北京。
假设你作为酷乐仕的搜索营销代理人员,全面负责SEM方面策略制定与投放实施等工作。
经过与客户沟通,你了解到的信息如下:
✓推广页面URL为:
http:
//www.vitaminwater-
✓目前酷乐仕维他命获得的市场价格在12元至15元之间,与普通功能饮料相比价位略高。
客户认为这款产品是专门为时尚、健康人士提供的产品,符合目前中国国内白领消费人群。
与以往可口可乐分销渠道不同,这款产品只在便利店、高端超市、高档餐饮场所以及高级健身会所出现。
✓中国食品饮料行业协会发布的《2011中国饮料市场趋势观察研究预测报告》显示,2009年我国碳酸饮料产量12542429吨,同比增长7.09%。
未来几年将是软饮料行业生产结构重构时期,功能饮料、果汁饮料、茶饮料等健康饮料将形成新的产业结构主体。
这对于这款产品来说是利好消息,客户方面很看重此次搜索引擎方面的推广。
✓客户希望通过此次推广使更多消费者参与到“酷乐仕”型人秀的活动中,以此提升酷乐仕品牌的知名度,促进如下6款产品的销量:
问题:
1)现在你要为客户制定关键词策略,请根据现有知识与理解给出关键词投放策略,以及关键词方向,每个方向给出2个关键词示例
2)你认为考核哪些KPI指标能反映客户是否达到既有营销目的?
请简述原因
(提示:
●可口可乐的品牌知名度很高,而酷乐仕的品牌以及产品对于中国消费者来说是陌生的
●关键词策略的制定需要先经过对市场、行业现状、竞争态势以及营销目标的分析而得出,我们希望看到你全面的分析,而不只是结论)
请将你的答案写在这里
1、根据consumerinsight,将产品目标人群定位在国内白领消费人群,首先白领消费人群具有关注时尚,追求生活品味的特点;而同行业的红牛、宝矿力水特等功能性饮料已经占据了一定的市场,要在众多功能性饮料中脱颖而出可更多的利用可口可乐在国内的信誉,因此做以下几个类别的关键词
品牌词:
可口可乐、可口可乐酷乐仕、酷乐仕
产品直接相关关键词:
功能性饮料、软饮料、运动饮料
竞品词:
百事可乐、红牛、宝矿力水特
人群相关关键词:
肚皮舞视频、健身中心
2、kpi考核建议采用活动曝光来衡量,达到一定的点击率及有目标的点击量,活动的曝光和关注是最重要的
2、以下是某公司第二季度各搜索引擎的数据报告,此公司的市场部经理对于注册数比较满意,但对于CPA并不满意。
第三季度来临之前,他认为在维持注册数目不变的情况下,需要将CPA降低至50以下。
问题:
1)你认为他应该把大部分精力放在优化哪个媒体上?
2)为什么?
请将你的答案写在这里
应更好的优化googletxtcontent,该频道的展现量最高,但点击率最低,提高点击率后,即使R.RATE不变的情况下,转化也会提高,CPA会下降。
另外,XX搜索引擎CPA在众多投放中最低,应进一步加强优化,进而整体降低CPA
3、请分析下表中的数据:
时段
第1周
第2周
第3周
第4周
平均点击价格
¥0.61
¥0.62
¥0.65
¥0.71
总费用
¥4,400.82
¥4,401.27
¥2,519.26
¥1,834.11
点击数
7214
7099
3876
2583
转化
24
109
121
155
平均转化成本
¥183.37
¥40.38
¥20.82
¥11.83
转化率
0.33%
1.54%
3.12%
6.00%
问题:
1)第1周至第2周的数据对比,哪个数据变化引起了你的注意,你认为广告主采取了哪些调整使得数据这样变化?
2)第2周至第3周的数据对比,哪个数据变化引起了你的注意,你认为广告主采取了哪些调整使得数据这样变化?
3)请挑选你认为影响最大的调整进行点评
请将你的答案写在这里
1、第1周和第2周所关注更多的数据在于转化,在费用基本持平的情况下,虽然点击略有下降,但转化数量增长4倍以上,转化成本下降。
在费用不变的情况下,从点击成本及点击数量来看,广告主可能调整了部分重点关键词的排名及创意提高了ctr,因此可以看出,适合的排名和创意可以提高账户的转化率。
2、第2周至第3周的数据中可以看出,点击量大幅下降,导致消费降低,广告主可能做了以下调整,
(1)增加否定关键词,减少无效点击
(2)增加有针对性的关键词,将效果不好的通用词调低排名或暂停,使转化率提高(3)保证品牌词全天在线(4)创意与活动配合,并达到精准表述,使每次访问目的明确(5)精确指向url,使访问者每次着陆准确找到目标
5、经过对投放数据与效果数据的对接与整理,你拿到了四个关键词的如下数据,作为一名优化人员,现在客户需要得到你的优化建议。
问题:
请针对这四个关键词分别给出你的优化建议,并说明为什么要作此优化
要求:
本次不做任何新增关键词处理,仅仅对该4个关键词进行优化
关键词
消费
点击
CPC
PV
UV
订单数量
订单总金额
历史表现
[A]
540
300
1.8
2125
250
25
3000
B
4200
3000
1.4
14000
2800
85
8500
"C"
900
1000
0.9
1750
900
10
1000
[D]
600
500
1.2
3000
400
40
4800
最近1周
"A"
675
450
1.5
2400
400
35
3150
[B]
1000
500
2
3200
400
40
4800
[C]
720
600
1.2
1400
500
5
450
D
2000
2500
0.8
9600
2400
64
6400
请将你的答案写在这里
根据上述数据可以得出4个关键词的ROI,据此可以分析出
关键词A可以采取短语匹配,消费和订单金额同比增长,虽然ROI略有下降,但基本稳定
关键词B可以采取广泛匹配,ROI在调整为精确匹配后略有增长,但PV数量下降较多,且订单金额有大幅下降
关键词C可以采用短语匹配,当关键词调整为精确匹配后,订单金额明显下降,ROI降低到1以下,营收不能维持正常的投放费用支出
关键词D可以采用广泛匹配,调整后点击成本下降,PV增加,UV也有所增长,对产品的效果及品牌均有良好的促进作用
三、分析题(共1道)
1、可口可乐希望通过搜索营销来推广它的官方活动网站:
,截图如下。
请根据你现有的知识与理解为可口可乐制定合理的搜索营销目标
(提示:
1)想一下你拿到这个需求,第一件需要做的事情是什么
2)没有唯一正确答案,我们更想看到的是你的分析过程与逻辑思维,所以请将你思考的过程留下,而不只是你的答案
3)参考分析维度:
广告主企业属性,潜在消费者习惯属性,目标市场属性,欲推广的产品属性)
请将你的答案写在这里
首先,在接到客户的brief之后,我们可以做出以下准备工作:
1.充分的了解客户,了解客户所处的行业特点和客户独有的卖点
2.产品是否为进口产品?
之前在国内或国外是否有过推广?
主诉求是什么?
达到了怎样的效果和口碑?
其次,根据以上的相关分析之后我们可以得出企业属性,产品特点和独有卖点,再根据产品的卖点做出consumerinsight:
关键词的选择及调性要选对,针对不同的年龄层的人的对事物的诉求点是不一样的,不要只站在自己的角度去思考consumerinsight的思维方式,需要跳出这个圈子去考虑(可以列举身旁该年龄层的人的思想,很具有代表性),切勿盲目自我认定。
最后,分析目前市场现状,根据现在的市场占比、consumerinsight、最大竞争对手的投放策略分析之后得出一个最具有针对性的推广策略,根据推广策略的方向进行拓词。
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 百度 搜索引擎 营销 中级 认证 考试 题目