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赢周刊营销
赢周刊·营销2003
企业年终答谢会如何开?
2
技术入股比例不高于60%5
招商何不试试软文7
六大营销“杀手”谋杀中小企业8
营销费用,如何不浪费一分?
11
舒蕾,终端策略为何走不远?
13
品牌不能缺左右腿15
区域主管如何了解新市场?
18
月饼也能“混着”卖21
渠道管理需要“五讲四美三热爱”23
中国品牌为什么活不长25
被经销商玩不如“玩经销商”27
扮“专家”,这招还好使吗?
31
700经销商实施"全民营销"33
营销“腐败”谋杀企业35
如何防备营销人员腐败37
“红塔”赌赢“皇马”了吗?
40
营销批判:
岂能将“媚俗”当卖点?
42
恶俗,不是商家掘金的利器43
样板市场经销商不相信怎么办?
44
企业如何选择样板市场47
国内主要样板城市分析50
样板市场运作重在突出样板性51
如何成功复制样板市场53
样板市场经销商不相信怎么办?
55
家乐福,凭什么牛气冲天?
57
如何管理驻外销售机构?
60
如何解决冲突,管理好驻外销售机构61
用大白话去卖广告63
友邦保险:
“媒体营销”卖寿险64
样板市场10大误区65
麦肯锡缘何败阵中国65
姚吉庆:
嫁接就是创新67
品牌靠“时尚”致胜69
中小企业如何攻克零售“大鳄70
酷儿:
比角色营销更多一点72
强壮自身才可攻“大鳄”75
先了解对手,再将他们归类77
商务,通在哪里?
——从恒基伟业的成功看知识管理79
六大策略攻打“地头蛇”81
营销培训如何用以实战84
超级终端在刺杀经销商?
超级终端日益成为城市市场消费者的“守门人”87
麻烦来自于细节!
某乳品企业营销副总谈起他们在某市的推广活动时说88
没钱搞推广?
六大策略帮你解决费用难题90
“非常小器”非常成功92
精致”,厦新咸鱼翻生的命根95
澳的利的胜算在哪里97
既要马儿跑,又要马儿不吃草99
“钦差大臣”对决“封疆大吏”104
企业年终答谢会如何开?
元旦春节将至,企业又要面对一年一度的年终答谢会,公司老总们就像叶圣陶老先生在《粜米》里所描述的卖米农民一样,不管今年收成怎样,米价如何,卖完了米总得买点儿花生米、沽点儿老黄酒犒劳一下经销商、代理商、零售商,还有那些让人偶尔感到头疼的政府职能部门负责人。
时机选择费思量
●全年销售回款之前与之后开会的权衡比较
一般来讲,在全年销售回款完成之前开会,可以给经销商予压力,使其在最后一个月押笔货,跳起来摘葡萄,完成全年销量目标。
这种做法,势必会导致经销商为能拿到年度奖励,超负荷进货,事实上只是做了一个搬家的工作,即把产品由厂家仓库搬到经销商仓库而已,如果经销商在春节旺季过后仍无法消耗这批超量产品就会反过来给厂家施加压力,要求退货或给予降价补偿,这种现象尤见于消费类产品,到头来付出最多的还是厂家。
如果是全年实际回款完成后开答谢会,就可以避免上述现象发生,使公司对经销商的兑现更公正,但可能由于回款时限问题,一般即使是运作良好的购销关系,对重点客户的回款也无法做到现款现货,账期可能从几天甚至到3个月,如待回款之后开会可能会错过时机。
●下一年度计划制订之前与之后开会的权衡比较
如果在下一年度计划制订前开会,经销商最关心的投入和兑现政策可能尚未最后敲定,无法宣布政策或宣布政策有误,从而引起很多猜测,同时也会造成主要业务执行人对下一年度工作执行上的误解。
笔者曾见到某公司在答谢会上宣布的经销政策与会后实际执行的要求不一致,导致了市场上不必要的纠纷。
再者,保密工作要求也相对较高。
相反,选择计划出台后开会就可以避免上面的问题,但又可能产生新的问题,如会议会拖到元旦春节之后,使消费品企业白白丢失了节日市场销量。
另外,企业答谢会时间开得越晚,经销商的心态就越不稳定。
曾经有个企业,因为自己的答谢会开得很晚,而竞争厂家先开会宣布了政策,使本企业原来的经销商误认为公司准备来年撤退,于是投奔了竞争厂家。
●元旦春节之前与之后开会的权衡比较
对于消费品经销商和企业来讲,元旦春节是一年当中的销售黄金时间,在这之前开会势必有多人缺席,加之节前会议场所很难预定,企业准备匆忙,会议信息传递效果会大打折扣,影响了公司形象,但其优点是激励销售商在节前冲一把量,支撑全年目标。
如果节后开会,与会各方时间都会很充裕,也便于对春节市场对比分析,缺点是事后总结,于事无补,错过了节日市场前的动员。
Y
地点选择,视实力而定
▲选择之一:
公司总部所在地
国内很多大型民营企业如果总部条件较好,会选择在公司总部所在地开会。
这样可以在会议期间安排参会人员到公司总部办公楼、荣誉展厅、生产现场等地参观,提升公司在经销商心目中的形象。
另一个好处是会议本土作战,就近方便,易于组织。
▲选择之二:
优秀经销商所在地
选择这种地点的好处是可以现场观摩,学习交流,同时鼓舞当地经销商。
▲选择之三:
风景名胜点
在旅游景点开会,闲暇之余可以欣赏祖国名山大川,人文景观,陶冶情操,提高文化底蕴。
有的公司还组织出境旅游开会,公司要选择有特色、较新奇的景点,笔者曾听一位经销商说,他因参加三个厂家的年终答谢会而一个月去了三次海南,免费旅游变成了疲于奔命。
这种形式的会议往往因为组织工作难度大、费用高且因众口难调而使好心办成了坏事。
▲选择之四:
政府礼堂
国内一些民营企业特别喜欢在政府礼堂开会。
究其原因,无外乎是显示一下规格,扩大影响面。
▲选择之五:
宾馆酒楼
这种地方纯粹是把答谢会当成了休闲放松会,一般来讲,省去了很多的会务组织工作,但可能达不到会议的其他目标。
参与者为何人
●经销商及全家
根据会议性质,可以考虑邀请各区域优秀经销商携家属一同前往答谢会,如在风景名胜地开会等。
一来可以融洽客情关系,二来可以促进经销商家人对公司工作的支持。
●零售商及全家
主要指有代表性的零售商,而非普通零售商,如重点超市客户、对公司忠诚度较高的客户等。
●政府职能部门
邀请政府有关职能部门的领导出席答谢会主要是提供一个职能部门领导与企业高层人员、经销商的认识与熟悉的机会,扩大企业影响力。
曾有一位经销商通过在年终答谢会上结识了某部门领导后,得到了该领导对其工作的大力支持。
●忠诚消费者代表
要限定这类代表的人数。
邀请的目的主要是通过其现身说法,介绍使用本公司产品的经历,感染其他人,起到增强信心,鼓舞士气的作用。
●优秀基层员工代表及家属
可以利用开会期间对上一年度企业优秀基层业务代表进行表彰。
这也是鼓舞员工士气,增强员工及家属对企业荣誉感的有效手段。
●行业专家
邀请业内专家对员工及经销商进行培训充电,使之更好地投入到来年的工作中去。
●公司高层领导和相关部门负责人
作为企业一年一度的盛会,公司高层领导和相关部门负责人当然要参加,而且要做好在会议现场解答与会人员提出各种问题的准备。
醉翁之意在哪?
▲议程之一:
工作回顾,总结提高
工作回顾主要包括:
本年度公司大事;主要市场工作,含促销、广告、激励政策、市场管理等,大致费用投入支撑;销量及销售额;分市场、分品牌、分渠道产出指标(市场占有率、与竞争对手及与自身比较的同比、环比市场增长率、市场贡献率指标、投入产出比、人均消费量等);公司形象指标如美誉度、偏好度、忠诚度等;市场人员管理,如人员投入、分公司或办事处设点情况;市场客情管理,含经销商的选择与管理、客户档案建立与完善、关系处理、危机处理等;市场规则管理,含区域划分、渠道管理(政策);经验教训,重大事件回顾,经销商"叛逃",地方法律法规的出台等。
在工作回顾时必须注意对数量的表述应模糊处理,如销售额过亿的公司,只表达到千万即可,便于公司保密;简短,避免冗长,提纲挈领即可,以免与会人员产生厌烦情绪,要重点突出。
▲议程之二:
经验交流,现身说法
会议期间可选出优秀区域市场进行操作经验交流,交流项目包括如何处理外部关系、建立经销商忠诚度、专卖经销商心得体会、进取型经销商成功之道、最新政策法规影响、优秀零售商卖场管理和促销的经验以及市场难题讨论等。
▲议程之三:
公布计划,安定军心
这是年度会议较为敏感的话题,计划公布关系到经销商未来最切身的利益,应尽量提出普遍性计划,避免细节性计划,并强调公司支持力度,包括:
下年度目标、策略、手段、执行、投入力度计划等。
计划公布完后必须留出适当时间供经销商讨论,提出合理性意见,要注意时间不能太长,以免起到反作用。
▲议程之四:
分组讨论,头脑风暴
对会上公布的计划进行分组讨论,建议打破区域限制分组,要求会务人员做好记录工作,及时将分组讨论情况汇总上报,供公司高层参考。
▲议程之五:
信息反馈,修订计划
将计划草案中反响最大,问题最集中的条款重新报公司,提出修订计划,并形成最终决议。
▲议程之六:
培训学习,不断提高
主要涵盖企业文化理念、经营策略、产品知识、政策法规方面的学习内容,力求实用有效。
▲议程之七:
奖励兑现,鼓舞士气
这是年终会的高潮,要注意以下几个问题:
①公布时机,会议结束前再公布,避免矛盾过早爆发;②公布原则,对众所周知的奖励,特别是特殊贡献奖励要大张旗鼓地宣传,奖品最好在现场发放,对于特殊扶持的奖励,则需会前沟通,会后再予以兑现;③兑现时机与方式,可奖励印有企业LOGO的礼品,如时尚电脑、MP3、手机等,建议马上兑现,掀起现场高潮气氛,如当事人未到现场,则不需发放,以免造成差错。
应避免直接以公司产品、现金等作为奖励,防止事后影响公司整体产品价格体系。
旅游是目前较为流行的奖励方式,但应避免旅游地撞车,在会后要立即组团,落实奖励。
会上除对过去成绩的奖励外,还应提出下一年度的奖励政策,包括新产品、新市场开发政策、广告政策、费用含量、让利政策、终端政策、客户奖励政策、消费者促销政策等。
▲议程之八:
明确条款,签订订单
会前必须做好调查工作,一方面需重新评价和选择经销商,另一方面要与个别忠诚度较高且有实力的经销商协商,在会上象征地签订合同,该合同一般为常规合同,用来渲染气氛、示范表率,带动其他经销商。
因为要讨价还价,斟酌细节问题,其余经销商的订单和合同在会议结束后立即签订。
▲议程之九:
娱乐招待,犒劳答谢
在会议期间或会议之后,可以组织一些轻松活泼、雅俗共赏的活动,如娱乐餐饮等,一些外企在此类项目中穿插了些团队游戏活动项目。
还可以添些展示企业产品特色的娱乐项目,如某著名化妆品公司针对面膜产品推出了有奖问答,产品使用前后效果对比游戏等项目。
另外,应将企业形象展示始终贯穿于答谢会之中。
例如,在会场布置时要突出主题,可采取新产品展示、VI包装、下年度关键促销语巨幅、彩色气球悬挂等方式;在议程安排上应突出答谢,强调与会人员的关注点,要时间紧凑,为参会人员留下充分交流的时间,做到"大气"而不失简朴,紧凑而不失活泼;在与会人员的挑选上,出席人员规格、政府官员级别、重点客户实力、专家水平、公司相关人员的级别、工作人员形象,制服(服饰)、精神面貌、服务水平、语言表达等都是要考虑的;在会议现场布置上,从户外指示牌、横幅、会议主题形象,会议代表牌、座位牌,会场背景、新产品POP、造型上都需要仔细推敲;从会议互动上,可以进行新产品免费试用、品尝、赠送,组织会议SHOW,如产品形象表演、新广告带播放、客户访谈案例实录、优秀终端展播等。
笔者曾亲见某形象代言人,在雪碧音乐会上手拿雪碧,边舞边唱。
会议的时间要根据需要确定,省市以下级别的区域市场可召开一天半到两天时间,全国市场会议可以在三天以内,一般国际企业比国内企业的时间要短,包含旅游娱乐项目的会议时间可能会长一些。
■戴鑫窦彬
技术入股比例不高于60%
高科技企业近年在国内发展如此迅速,除顺应科技发展潮流以外,体制的变革与创新也是其中不小的推动因素。
民营经济放宽进入,融资市场形成,融资方式多样化,打造了一个培养高科技公司的产业温床。
而技术研发的日益重要,使技术人员价值得到突显,在产业链中的地位不断上升。
技术,已经成为高科技公司可否顺利发展壮大的原动力。
而至技术入股方式的出现,终于使高科技公司最核心人群的利益得到了保障和确认,原动力自此终于开始发挥其企业引擎的作用了。
在当今,最传奇的科技企业莫过于丁磊和他的网易,因股票上涨,身价一度高达50亿元人民币的丁磊,也被认为是"发迹最快","底子最干净"的中国富豪。
而在1997年,丁磊创办这家企业的时候,作为创始人的他还身兼技术员的身份。
丁磊们的故事,给曾经寂静的中国科技企业,带来了发展和财富的愿望。
而之后寻找外来资金,创始人员技术入股的风气,也终于催生出一系列成长中的科技企业。
以至于在记者所接触到的绝大多数科技企业创业者中,都表示主要考虑引入风险资金和技术入股的方式。
而如何入股,入股的比例可以达到多少?
则充满了各自的幻想,大多数的想法是,自己能掌握控制权,至少也是处于相对控股的地位。
事实上,单纯的技术入股,很难达到这样的目的。
根据工业局以及科技局的相关规定,技术入股高新科技企业需要进行相关的认定,所有涉及到申请注册有限责任公司、股份有限公司,或进行公司变更注册资本、公司增加注册资本,其技术入股注册登记前,均需要通过科技部门的认定。
而在入股问题上,技术入股高新科技企业的比例,一般不超过35%。
高新科技企业情况也可区别对待
本文所指技术入股的技术,是指专利、计算机软件和非专利技术成果。
所谓非专利技术,指的是特定、完整并在短时间内能够传授给所属技术领域里的一般技术人员的成熟技术成果。
而未开发完成的技术成果,零散的技术知识和信息,以及与技术人员人身难以分离的技术能力和经验,则不得作为技术出资的标的。
除专利技术以外,计算机软件也可以作为入股的技术资本,事前需要经过信息产业部门的认定。
非专利技术中属高科技成果的则须经技术成果主管部门鉴定或者登记。
所有以技术成果作价出资入股的,技术成果所有权人应当对该项技术成果拥有合法的处置权利,应保证合作方对该项技术成果的财产权可以对抗任何第三人。
根据科技局相关政策,以普通技术成果作价出资入股的比例,不超过公司注册资本的20%;以高新技术成果作价出资入股的,最高可以占到公司注册资本的60%;而只有符合若干条件,并经科技行政部门认定的高新技术成果,作价出资入股的比例才可以超过60%。
这些条件包括如:
(一)属于国家规定的高新技术范围,该技术成果所产生的产品属于国家规定的高新技术产品目录范围。
(二)属于公司主营产品的核心技术。
(三)在国内自主开发、创新的技术成果,应具有国内领先以上水平;从国外引进的技术成果,应具有国际先进水平。
在高于35%的持股比例可以到达什么限度的问题上,科技部门表示主要看选用入股的技术的"技术含量"以及"核心技术的先进水平"。
而目前,在持续推动高科技发展的情况下,35%的份额也不再是一个绝对的分水岭,如深圳相关部门正在考虑出台政策,使"技术入股占注册资本的比例可不受限制"。
技术入股要如何认定?
技术入股在确定上主要分为两个部分,第一部分为对需要入股的技术作出认定,及确定入股的技术具有相应的价值,此部分主要由科技管理部门负责;另一部分为技术入股在工商注册部门的相关登记,由工商管理部门负责。
属于高新技术的,需要通过第一部分的认定。
而对于证明充分的非高新技术,可以在备齐相关材料的情况下直接向工商管理部门提请登记。
在相关资料提交给工商管理部门之前,企业需要事先自行做相关的资产评估,并准备验资报告。
其中股份有限公司的发起人以技术成果入股的,必须经有资质的资产评估机构评估;有限责任公司的股东以技术成果入股的,须经股东协商确定该技术成果的入股比例或作价值,或经资产评估机构评估作价。
技术成果协商作价或评估作价后,应当经具有法定验资资格的验资机构验证并出具验资报告。
除资产评估以及验资报告以外,一份《技术入股协议书》也是提请入股申请与认定的重要材料。
该协议由股份有限责任公司的发起人、有限责任公司全体股东应就技术成果入股一事达成,标准的技术入股协议书应当包括下列内容:
(一)技术出资标的;
(二)技术成果的作价金额及计算方法;
(三)技术出资占公司全部注册资本的比例;
(四)明确办理技术成果所有权转移手续及交付公司所有的期限,技术成果原所有权人不得再将该技术成果转让他人;
(五)技术出资方的义务和法律责任;
(六)股东对后续改进技术成果的确认方式及经确认的后续改进技术成果的知识产权的分享办法;
(七)明确经股东各方对技术成果入股作价书面确认后,该技术成果如无需改进,原确认的作价不得改变;
(八)合作各方认为应该规定的其他内容。
以高新技术成果作价入股,包括作价入股金额占公司注册资本的比例超过60%的,需要事先报科技行政部门认定,并提交下列文件如下:
(一)技术成果作价入股认定申请书;
(二)技术成果的证明材料(鉴定证书、获奖证书、专利证书、技术标准、质量检验报告等);
(三)技术成果作价出资人对该项成果享有权利的证明文件;
(四)合作各方就技术成果入股达成的协议书或资产评估报告书;
(五)科技行政部门认为需要的其他文件。
根据科技局主管部门介绍,认定技术入股注册的高新技术成果认定工作在送交完整材料之日起20个工作日内完成。
其中广州市主管部门为广州市科技局科技成果与技术市场处。
准备好材料,或已经获得认定的企业,可向工商管理部门提请技术入股注册登记,登记与普通工商注册登记并无太大区别,但需备齐有关技术入股的资料,包括:
(一)以技术成果向有限责任公司出资入股的,提交合作各方关于技术入股的协议书,验资报告。
(二)以技术成果向股份有限公司出资入股的,提交合作各方关于技术入股的协议书、资产评估报告、资报告。
(三)技术成果作价入股占公司注册资本比例不超过60%的,提交技术成果鉴定或技术成果登记证明文件;作价入股占公司注册资本比例超过60%的,提交市科技行政部门的认定文件。
(四)以专利技术出资的,附专利证书复印件和专利登记簿副本复印件;其中专利权人为全民所有制单位的,专利权转让须经上级主管部门批准。
(五)注册登记机关认为需要补充的其他文件。
以技术成果出资的,公司章程应当就技术成果的转让事宜做出规定,公司成立后一个月以内,技术成果所有人与受让人(公司)应当签订技术转让合同,办理技术成果财产权的法定转移手续并报登记机关备案;及将技术成果的所有方,由原持有者,转移为入股以后的公司。
专家建议
有关专家认为,目前企业尤其是新创科技企业对于股权认定并不是很在意,往往在企业发展壮大以后出现所有权的争端。
这里面的因素多种多样,包括技术持有方与合作方的法律意识比较淡薄;有可能是合作各方在创业初期以开创事业为重,忽略或仅以口头承诺约定各方权益;也不排除有人图谋从中作梗的情况。
而一旦出现法律纠纷,只有在工商局登记的出资与入股证明才是最好的武器和依据。
因此,涉及到技术出资和入股的企业,在成立之初,一定要尽量明确各方关系,既包括在工商部门的注册登记,也包括签定技术合作或转让的相关协议与证明。
招商何不试试软文
■韩亮
许多中小企业在产品下线后已经弹尽粮绝,招商工作成了他们的救命草。
在耗费巨大的招商广告面前,我们企业是否有更好的能"花小钱办大事"、甚至免费的招商策略呢?
招商广告的魔力在消失
招商广告好似抛向代理商的绣球。
招商成功的前提是广告绣球引起代理商的重视。
目前绝大多数招商广告是企业主一相情愿的自我吹捧,很难打动代理商。
常见的招商广告误区如:
人云亦云、虚假夸大、空洞无物等。
许多企业的招商广告在知名招商报刊上连续刊登长达一年之久,可见招商效果有多差。
为何招商广告效果不明显?
我们首先分析一下招商广告的目标对象--代理商。
代理商不同于一般的消费者,选择代理产品惟一的目的是盈利,而不是消费。
惟利是图的精明商人选择合作伙伴考虑的因素非常多,如:
行业前景、产品特色、利润率以及合作伙伴的营销策划能力、营销政策、营销管理水平等。
代理商需要如此多的商业信息,在小小的广告版面上靠硬广告根本无法实现。
厂家不得不忍痛割爱,抛弃大量的商业信息,试图通过广告创意来吸引代理商的眼球,然后再把他们拉到谈判桌上细谈。
但在信息爆炸的时代,面对密密麻麻的招商广告,你的招商广告何以脱颖而出?
软文--击中代理商的又一利器
软文最早运用于保健品行业,三株、红桃K等都在当时以极低的代价取得了攻城略地的效果,而脑白金更是将其发挥到了淋漓尽致的地步。
与硬广告相比,软文精妙之处就在于一个"软"字,好似棉里藏针,克敌于无形。
软文的特点决定了其非常适合于招商广告,只不过选择的媒体和宣传对象不同罢了。
软文用于招商广告并不多见,因为新颖所以更具有隐蔽性,"杀伤力"会更强。
早期的软文广告费用非常低,甚至免费,因为媒体把它当作公益性内容,而后期随着产品软文应用的频次增多,产品软文的价格也随之一路飙升。
目前国内大多数专业媒体对招商软文暂不收费。
因为招商软文能为读者提供许多宝贵的、可借鉴的共性商业信息或知识,所以媒体不但不收取任何费用而且提供丰厚的稿费。
对于招商来说,软文可以说是最佳广告形式。
招商软文的形式和体裁多种多样,但行业分析、经典案例、名家访谈和创业项目等四种形式最为常见。
产品项目和营销模式不同选择的体裁和媒体不同,体裁不同写作的角度也不同。
行业分析是行内人士和准备进入该行业人士最喜欢阅读的内容,他们一般希望从行业分析中获得宝贵的商业信息。
新兴行业更容易引起正在选择代理产品的商人注意。
行业分析主要侧重行业现状和前景,可以客观的对行业内品牌进行对比分析,给予代理商以指导性选择。
当然与产品软文一样,招商软文在角度选择上具有很大倾向性,但不能违背客观公正的原则。
作者应当站在第三者角度,尽量树立权威形象。
包括代理商在内的营销人士一般都习惯从经典案例中受到启发,殊不知经典案例是厂家抛向你的另一把暗器,你在学习和崇拜中不知不觉落入厂家设下的温柔陷阱。
经典案例一般是企业展示自己精华营销思路、策划和操作手段的最佳舞台,它能详细地向代理商阐述公司的营销实力,从而取得代理商的信赖。
经典案例可以是品牌运作全过程的纪实回顾,也可以是一次阶段性的区域性推广活动,甚至是一次短暂的促销,关键是必须要写得生动新颖,可读性强,尽量挖掘一些与众不同的闪光点出来。
经典案例除得到厂家的青睐外,也得到策划咨询公司的酷爱。
策划咨询公司通过经典案例不但为企业主招商鼓吹,讨好企业主;而且成为展示自身策划实力、宣传自己作品的最佳途径。
经典案例常常现于营销和管理专业类报刊,许多策划咨询机构还与媒体联合开辟经典案例专栏。
营销人员喜欢从成功人士身上学到宝贵的知识和经验来提高自我,因此名家访谈类文章也颇受欢迎。
对于企业来说,完全可以通过树立企业领军人物公众形象,带动企业整体形象从而达到吸引代理商的最终目的。
海尔集团的张瑞敏、健特生物的史玉柱都是商界呼风唤雨式的人物,他们推出的产品能不受到欢迎吗?
史玉柱在脑白金产品面市前,许多代理商就闻讯向他靠拢。
用代理商的话说,"跟着史玉柱能不发财吗?
"可见领军人物在招商中的作用。
领军人物未必就是企业的老板,许多职业营销经理人也是包装传播的对象。
亿利甘草良咽在产品上市前,在多家营销媒体大力宣传原哈慈营销经理人段女士出任亿利甘草良咽老总,向商界展示其营销实力,这一策略为其短时间内完成招商立下汗马功劳。
每个成功的企业家都有自己的闪光点,但并非每人都能靠自己的领导力和影响力影响代理商的决策。
现在的风云人物并非生来就呼风唤雨,只要借助媒体传播丑小鸭也会变成白天鹅。
领导的形象得到传播,企业领军人物才能成为商家的指路人。
招商是一件门当户对的事情。
中小企业的代理商很多来自刚创业或者想创业的个体商人。
个体商人在创业前一般要阅读与创业或者投资相关的报刊,从中获得商业信息和创业知识。
在有鱼的地方钓鱼。
因此,中小企业在此类报刊上发布创业信息会大大提高招商命中率。
创业项目类软文除分析项目前景和投资回报外,要突出可操作性,也可以用成功个案现身说法。
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