创业成功的基本模式与创业者需要具备的素质.docx
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创业成功的基本模式与创业者需要具备的素质
一、创业者的初衷
在决定是否选择创业前先有三个问题需要大家考虑:
1.我们是要开一家饭馆还是要创立一个伟大的行业?
2.我们是要以挣钱为目的还是要造福一个群体?
3.公司是赢利的机构,但谁明白公司的第一要义?
我想告诉大家:
1.如果你是以挣钱为目的,叫做生意致富不叫做创业。
2.创业是具有开创性的,不是以挣钱为第一目的,挣钱是开创行业建立产业的一个副产品。
阿里巴巴以提供全球贸易平台为目的,GOOGLE以快速实现海量信息的准确性和定向需求为宗旨,QQ以实现人际之间的及时信息交流为导向,在为了他们的真正创业目的,建立了巨大的用户人群的时候,同时也就实现了高的收入。
FACEBOOK,作为美国最大的社交网站,固定用户5亿,移动用户1.5亿,今年仅广告收入就近20亿,同样都是以创业服务为目的,最终也产生了巨大财富这个副产品。
3.所以说公司要以满足尽可能多的人群的需求为第一生存要义,而不是纯粹为了赚钱。
二、创业成功的基本模式
1.首先要有想法,要有拼命赚钱的动机,有想通过自己的奋斗去改变命运的欲望。
2.要在自己想法的基础上去努力行动,一旦发现了商机并死死抓住。
3.要有坚持的决心和毅力,能不断的将机会实施下去并最终转变成商业模式。
正如著名的80后创业家泡泡、汽车之家的CEO李想说:
这个世界上能找到和发现问题的人比耗子都要多;能够找到问题并提出解决方案的人比猫还要多;而能发现问题并提出解决方案还能快速的去做到的人比熊猫还少。
所以,不管你是选择创业还是就业,就踏踏实实做一只的熊猫吧。
三、创业者需要具备的基本素质
创业需要的素质很重要,我觉得就一下几个可供参考:
1.发现机会的能力:
如好利来创始人罗红、汽车之家创始人李想这些发现市场机会的能力。
2.把握机会的能力:
要怎么样把机会做到一生二,二生三,三生万物——把一个针眼捅成窟窿
3.赢得认同的人格魅力:
如成就事业的能力、能分享成功的心境、安排财富的格局、能宽容创业合伙人宽阔胸怀,要充满激情、富有感染力,要有旺盛的生命能量和不达到目标不罢休的毅力。
4.承受可能失败的勇气:
如史玉柱,从脑黄金到脑白金再到征途;世界上最著名的创业者:
卡内基、洛克菲尔、拜尔、西门子他们都有一个共同的创业背景:
从小经历过贫困的童年,并且读书不多,但是她们都有渴望改变现实的强烈欲望。
四、创业成功的基本条件
一个企业具备的东西:
项目(市场+赢利模式)、资金、人才、保证项目成功的管控体系等等。
1.选最熟悉的领域:
你最能发现商业机会同时也最有可能保证成功。
2.有能启动资金:
(初创企业资金来源:
自家原始积累、借贷、合伙人、商业计划融资等)
3.最有人脉的领域:
(在一个创业团队里面,依据项目的特殊性,都有相对擅长的合伙人和人才)
4.心态要求:
不好高骛远,首选选择正确的事情,正确的方向和目标,然后正确的做事,时刻关注效率和方法,坚信方向对了就不怕路远。
五、创业需要控制的风险
讲几点我认为比较重要的风险
1.不可确定性:
不是所有创业都会成功,中国民营企业的平均寿命是有2.9岁,中国第一代创业家,基本已经牺牲。
2.对沉没成本的清新认识:
创业过程中,不可避免的有些项目会称谓沉没成本,要学会分析哪些成本属于沉没成本,哪些成本值得期待.坚持有时候是需要代价的。
3.分清家庭财产和公司财产:
有限责任公司是现代市场经济发展的灵魂,永远不要把家里吃饭的钱作为创业的资本,这样风险会很大。
4.学会抵制你认为的机会:
处于创业之中,你有可能会发现有无数挣钱的机会,请你一定相信,马云的智慧,只会产生阿里巴巴系列的公司,马化腾精明也只会产生于腾讯,两个德位置如果调一下,不一定他们能取得同样的成功。
研究了国内上千例创业者案例,发现国内创业者基本可以分成以下几种类型。
第一种类型:
生存型创业者。
创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民,以及刚刚毕业找不到工作的大学生。
这是中国数量最大的一拨创业人群。
清华大学的调查报告说,这一类型的创业者,占中国创业者总数的90%。
其中许多人是被逼上梁山,为了谋生混口饭吃。
一般创业范围均局限于商业贸易,少量从事实业,也基本是小打小闹的加工业。
第二种类型可称为变现型创业者。
就是过去在党、政、军、行政、事业单位掌握一定权力,或者在国企、民营企业当经理人期间聚拢了大量资源的人,在机会适当的时候,跣足下海,开公司办企业,实际是将过去的权力和市场关系变现,将无形资源变现为有形的货币。
第三种类型:
主动型创业者。
又可以分为两种,一种是盲动型创业者,一种是冷静型创业者。
前一种创业者大多极为自信,做事冲动。
有人说,这种类型的创业者,大多同时是博彩爱好者,喜欢买彩票、喜欢赌,而不太喜欢检讨成功概率。
这样的创业者很容易失败,但一旦成功,往往就是一番大事业。
冷静型创业者是创业者中的精华,其特点是谋定而后动,不打无准备之仗,或是掌握资源,或是拥有技术,一旦行动,成功概率通常很高......
1、欲望
将“欲望”列在中国创业者素质的第一位,你是不是觉得很奇怪?
佛经上有一句话,叫做“无欲则刚”,意思是说,一个人如果没有什么欲望的话,他就什么都不怕,什么都不必怕了。
和尚在寺院里修炼一辈子,末了没有一个不想上西天的;道士整日闭关打坐,末了没有一个不想白日飞升的,可见虽然“无欲则刚”,但要做到“无欲”是一件多么困难的事。
“欲”,实际就是一种生活目标,一种人生理想。
创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于......
2、忍耐
成语里有一句“艰难困苦,玉汝于成”,还有一句“筚路蓝缕”,意思都是说创业不易。
不易在哪里呢?
首先是要忍受肉体上和精神上的折磨。
肉体上的折磨还好办一些,挺一挺就过去了,就像王江民。
王江民40多岁到中关村创业,靠卖杀毒软件,几乎一夜间就变成了百万富翁,几年后又变成了亿万富翁,他曾被称为中关村百万富翁第一人。
王江民的成功看起来很容易,不费吹灰之力。
其实不然,王江民困难的时候,曾经一次被人骗走了500万元。
王的成功,可以说是偶然之中蕴含着必然......
3、眼界
名人老总佘德发是个非常有意思的人,据说这个人不管走到哪里,随身都会带着两样宝贝:
一样是手提电脑,因为名人在全国设有许多的分部、分公司,佘德发带着电脑走到哪里,那里就是公司的总部;另一样是一个旅行箱,里面全是各种各样的报纸,佘德发走到哪里,读到哪里,将一箱一箱的报纸,当成了精神粮食。
人们都喜欢夸耀自己见多识广,对于创业者来说,就不是夸耀,是要真正见多识广。
广博的见识,开阔的眼界,可以很有效地拉近自己与成功的距离,使创业活动少走弯路......
4、明势
明势的意思分两层,作为一个创业者,一要明势,二要明事。
我们先来说明势。
势,就是趋向。
做过期货的人都知道,要想赚钱关键是要做对方向,这个方向就是势。
比方说,大势向空,你偏做多;或者大势利多,你偏做空,你不赔钱谁赔钱!
反过来说,你就是不想赚钱都难。
势分大势、中势、小势。
创业的人,一定要跟对形势,要研究政策。
这是大势。
很多创业者是不太注意这方面工作的,认为政策研究“假、大、虚、空”,没有意义。
实则不然。
对一个创业者来说,大到国家领导人的更迭,小到一个乡镇芝麻小官的去留,都会对自己有影响......
5、敏感
敏感不是神经过敏。
神经过敏的人,像琼瑶小说里的那些角色,可以当花瓶,可以做茶余饭后的消遣,惟独不适合创业。
创业者的敏感,是对外界变化的敏感,尤其是对商业机会的快速反应。
潘石屹现在是商场的红人,潘石屹成为红人有他成为红人的理由。
有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机,而且是隔着桌子的一句话,是几个不相干之人的一句话?
别人不能,但潘石屹能。
别人没有这个本事,潘石屹有这个本事......
6、人脉
创业不是引“无源之水”,栽“无本之木”。
每一个人创业,都必然有其凭依的条件,也就是其拥有的资源。
一个创业者的素质如何,看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。
创业者资源,可分为外部资源和内部资源两种。
内部资源主要是创业者个人的能力,其所占有的生产资料及知识技能,也就是人们通常所说有形资产及无形资产,只不过这种有形资产和无形资产属于个人罢了......
7、谋略
楚霸王之所以不值得人们同情,一在于他的有勇无谋,二在于他的妇人之仁。
商场如战场,一个有勇无谋的人,早晚会成为别人的盘中餐。
可口可乐成功30法则,条条光明正大,那是因为它做到了现在这么大,如果它当初创业,就推出30法则,恐怕早就被敌人吃掉了。
创业是一个斗体力的活动,更是一个斗心力的活动。
创业者的智谋,将在很大程度上决定其创业成败......
8、胆量
问一个问题:
什么样的人最适合创业?
答案是:
赌徒。
道理很简单,创业本身就是一项冒险活动。
赌徒最有胆量,敢下注,想赢也敢输,所以,他们最适合创业。
科学研究发现,赌徒的心理承受能力远远强过普通人,而创业正是最需要强大心理承受能力的一项活动。
《科学投资》在研究中发现,大凡成功人士都有某种程度的赌性,企业界人士尤然......
9、与他人分享的愿望
梁山在宋江的治理下,一派兴旺发达。
众兄弟大碗喝酒,大块吃肉,大秤分金,过得好不快活。
宋江治理梁山全靠两个手段,一是建章立制,自宋江而下,众兄弟排排坐,分果果,分工明确,各司其职;二是作为领导人,宋江懂得与兄弟分享。
每当“买卖”有所获,宋江总是第一个安排下功劳薄,众兄弟论功行赏,按照各人的贡献,将利润进行公平分配。
《水浒传》120回,从来没有一个字讲到宋公明瞒着众人多吃多占,中饱私囊。
按理说,宋江貌不惊人,论文不能吟诗作赋,讲武不能上马提枪,却将梁山一干强盗治得服服帖帖,原因很简单:
宋江这样的领导人,不会让大家吃亏。
按经济学家的说法,就算是有人不服他,出于个人利益最大化的考虑,让宋江当头儿也是个最优选择。
作为创业者,一定要懂得与他人分享。
一个不懂得与他人分享的创业者,不可能将事业做大......
10、自我反省的能力
反省其实是一种学习能力。
创业既然是一个不断摸索的过程,创业者就难免在此过程中不断地犯错误。
反省,正是认识错误、改正错误的前提。
对创业者来说,反省的过程,就是学习的过程。
有没有自我反省的能力,具不具备自我反省的精神,决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误,能不能改正所犯的错误,是否能够不断地学到新东西......
第三节大学生创业应避开的陷阱--
创业误区
创业之路绝非一条平坦的大道,我们往往看到成功者所赢得的鲜花与掌声,而忽略了鲜花与掌声的背后充满着荆棘与陷阱。
创业的失败,总是有这样那样的原因,而不少创业者的失败却在开始就已经注定,因为他们过早地陷入了创业的陷阱,只能在失败的泥潭中越陷越深,以致万劫不复。
所以在创业的初期阶段,创业者了解创业误区对于规避创业陷阱、取得创业成功具有相当重要的作用。
大学生作为一个特殊的创业群体,社会经验较少,创业能力不高,在创业的过程中更应该注意避开可能存在的创业陷阱。
目前大学生创业主要存在以下误区。
一、动机不明
一千个人眼中有一千个汉姆雷特,每个人对创业也都有着不同的体味和理解,对创业动机的定位也千差万别:
为证明自己能力者有之;被生活所迫者有之;不甘于寄人篱下者有之;为拥有巨额财富者有之……
有一个故事是这样说的:
3个人要被关进监狱3年,监狱长满足他们3人一人一个要求。
美国人爱抽雪茄,要了3箱雪茄;法国人最浪漫,要一个美丽的女子相伴;而犹太人说他要一部与外界沟通的电话。
3年过后,第一个冲出来的是美国人,嘴里鼻孔里塞满了雪茄,大喊道:
"给我火,给我火!
"原来他忘了要火。
接着出来的是法国人,他手里抱着一个孩子,美丽女子手里牵着一个小孩子,肚子里还怀着第三个。
最后出来的是犹太人,他紧紧握住监狱长的手说:
"这3年来我每天与外界联系,我的生意不但没有停顿,反而增长了200%,为了表示感谢,我送你一辆劳施莱斯!
"
这个故事告诉我们,什么样的选择决定什么样的生活。
今天的生活是由3年前我们的选择决定的,而今天我们的抉择将决
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