抖音服装直播带货电商实战方案【超级高端完整版】.docx
- 文档编号:30375865
- 上传时间:2023-08-14
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:45.01KB
抖音服装直播带货电商实战方案【超级高端完整版】.docx
《抖音服装直播带货电商实战方案【超级高端完整版】.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《抖音服装直播带货电商实战方案【超级高端完整版】.docx(7页珍藏版)》请在冰豆网上搜索。
抖音服装直播带货电商实战方案
一、起号思路
一般大多数的客户最早做女装实体生意,有自己的生产厂自产自销,自主设计,后来发现很多同行服装老板都在转型抖音电商,所以开了小店和直播。
客户在做帐号初期,虽然视频发布频率稳定,但是没有流量,粉丝增长也缓慢。
不仅如此,客户虽然有专业主播和场控各1名,每天都直播接近2-3小时,但是直播间在线人数只有十几个。
DOU+投放方面,由于没有经验,投放的时候完全是看心情无规律的进行投放,所以ROI不到1。
谢同学在诊断了客户的帐号后,发现客户帐号的基础建设较弱,且无优质选品。
客户始终精力放在直播间卖货和投流转化上,忽略了前期账号本身打造的重要性,没有固定的账号人设,服装特点,发布规律等。
在谢同学结合这些实际情况后,于是准备从前、中、后期进行一系列的优化,先把帐号起号成功,再做分析后投放广告,故拟定了以下起号策略。
1.1前期
确定人设
基础完整
1.2中期
选品适合
找到视频发布规律
对直播进行优化
1.3后期推广投放
提高帐号变现能力
服装账号起号流程
在起号全流程上也做出了详细的流程图∶
·确定服装类型和对应视频主题类型,搭建好对应的抖音号主页。
·拍摄对应类型的视频素材备用。
·测试出视频的发布时间和选品。
·选好品后持续的发布视频和直播间优化。
·找到合适的投放视频素材进行dou+加热。
·直播间合理利用巨量千川进行直播间引流。
二、主页优化
首先,我们来确定人设,目前抖音服装人设定位大概有5种∶
·服装厂老板
服装厂的优势就是没有中间商赚差价。
零售比价格,一个便宜三个爱。
另外展示规模等硬件设施,展示自己的实力,也会吸引批发商来拿货,或者更多的合作。
·批发商
服装批发市场的老板,客户是零售店店主,那么作为批发商应该展示的就是哪些是爆款,哪些是最近上新,哪些出货比较快,哪些好卖,也就是零售商家最关心的内容,吸引更多的人来拿货。
·服装店主
两种内容展示,一是面对客户展示产品,一是面对同行展示经验,可以展示你如何选择门面,如何展示店内陈列,如何吸引小朋友,如何做广告,如何引流等等,通过专也能找到代理。
·服装设计师or工作室一些专业的设计内容或者暖心的故事,灵感的来源,各大秀场,今年流行元素,都是可以展现的内容。
·穿搭达人
不会设计但是很擅长搭配,不过建议只做一种人群的穿搭,比如职场轻熟女性,或者校园少女,或者初入职场等等,吸引同一类粉丝更容易带货哦。
我们再来通过这些结合客户的账号特点∶有专门的女主播,31岁,形象一般,性格外向,服装自产自销。
于是给到客户以下建议∶
·客户人设∶穿搭达人
·主页封面∶整齐,风格统一
·主页人物∶主播本人
·人物形象∶开朗活泼,爱笑
·穿搭风格∶30岁穿出20岁的既视感
三、视频素材拍摄
由于客户有固定模特和直播场地,所以客户在主页视频呈现内容可以分两种∶
3.1卡点变装(主)
场景选择∶场景选在固定的室内(酒店或试衣间)
·选择客户的直播间,一间固定的工作室,装修布景比较小清新。
服装选品∶一个视频选择同一类风格服装(休闲装,时尚装,职业装,JK,潮牌,国风等)
·主播年龄30但是性格比较适合偏年轻的休闲装,简单价格低。
更合适前期福利活动。
拍摄内容∶主播每次出来换上不同摆出不一样的poss和标志性的笑容。
主播手拿几件即将展示的服装,配上字幕封面,接着跟着BGM的节奏,从屏幕的左侧进入,到屏幕中间是拍个俏皮的姿势(比个Y,爱心)同时带上标志性的笑容。
编辑标题∶例(今年夏天30岁的你这样穿不好吗?
)·客户服装特点是穿上自己家的衣服让人更加年轻。
BGM∶选节奏感强的抖音热门曲,剪影背景音乐可查询。
·服装偏休闲但是并不是很贵适合学生党和刚入工作的人群,所以BGM选择上可以选类似“窗”这种近期热门歌曲且节奏感偏强,容易卡点。
3.2直播切片(次)
场景选择∶直播间场地。
服装选品∶当天直播销量最高。
拍摄内容∶录像直播间主播热情度最高的时段。
编辑内容∶直播间福利引导,用痛点引评论。
·刚开始人不多时∶直播贵在坚持,虽然直播间一直0人观看,但是我们家任然坚持每2分钟就发一波福利,大家说我这样做对吗?
人多了∶今天来我直播间,经典大牌香水,包包送你要不要,不用多说带你上车。
(福利要更大更吸引人)。
BGM∶直播间原声,如果加音乐,主播话音为主背景音乐为辅。
·客户直播时的实时场景音乐即可。
四、视频发布优化4.1前期发布频率∶
单装视频∶每天发布3-5个,视频发布时间间隔2小时左右。
变装视频∶每个视频中展示服装3件以上,每天发布2-3个,视频发布时间间隔2小时左右。
发布时间
上午(7点-9点),中午(11点-2点),下午(4点-7点)晚上(9-12点),四个时间段发布,连续发布3天后观测相同脚本类型的视频数据。
找出流量相对较高的发布时段。
4.2后期发布频率
1、每天至少1个视频(变装视频,单转视频)。
2、直播前2小时一定要发引流视频(可选直播切片)。
发布时间
1、以近期测试结果判断确定发布的时间段。
2、可以用多类型的脚本测试不同的时间段人群喜好,加大覆盖面。
(注意同一类型脚本视频需要连续展示15个以上)。
服装账号视频流量状况∶目前服装行业流量大致优先级是在同样的模特和剪辑水平下,选品>内容,现在很多老板没有团队都是自己出镜自己拍,所以在内容测和形象略显不足的情况下选品也很重要。
五、选品优化
选品不是自己选而是观众选,所以需要把大量的服装展示给客户。
因为服装的品类相对较多,所以需要前期用大量的视频曝光或者单个视频进行多件服装展示,从而达到让客户来选择的目的。
视频选品∶
1、发布数量∶每天更新3-5个作品,服装展示件数10+。
2、发布类型∶持续一周每天发布服装类型重叠,但视频展示类型要一致。
直播选品∶
1、上架数量∶除秒杀款外,一场直播服装品数15+。
2、介绍时间∶除活动外,每件时间不要超5分钟。
1
建议前期主要展示休闲女T,主播上身年轻的同时突出性价比,对标客户人群时学生党和刚毕业的大学生。
六、投放优化6.1内容优化
目的∶视频涨粉、视频购物车点击选择标准∶自然流量2500+以上的视频较好
投放预算∶单次100元
投放频率∶少量多次
6.2付费推广优化
目的∶直播间停留、直播间成单
选择标准∶直播间自然流量在线人数稳定20以上较好
投放预算∶计划组5-10个计划、单计划500-1000元
投放频率∶稳定直播即投
在实际反馈投放中可能会遇到的疑惑∶
1.DOU+投视频加热,直播间开始后加热停止,直播间结束后加热继续。
(解决,改变投放目的为直播间)
2.DOU+加热视频当天消耗完,流量涨幅并不明显,第二天播放量过万。
(原因,加热带来的效果不一定是
流量增长也可能是定向人群的打标。
)
3.直播间突然有进入2000多,停留3-5分钟,但是10分钟之后流量丢失。
(原因,一上人立刻放单,而且没有更多的福利包装,导致客户消费完就离开了)
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 超级高端完整版 服装 直播 带货电商 实战 方案 超级 高端 完整版
![提示](https://static.bdocx.com/images/bang_tan.gif)