销售家具方面的实习报告.docx

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销售家具方面的实习报告

销售家具方面的实习报告

销售家具方面的实习报告

XX家私实习报告

实习目的：

（）了解各种家具的批发流程，家具及室内装饰所需的各种料；

（二）增加对家具销售缩减金融行业的认识，了解家具销售的相关细节；（三）巩固工商管理专业的主业知识，提高实际战斗班，丰富具体工作和社会经验，掌握操作技能，注意把书本上学到前述的工商管理专业的相关理论知识应用到工作实践中。

（四）用理论加深对实践的感性认识，用创造性有效性来验证理论知识的准确性，积极认清日常管理工作的本质与消防工作规律。

二实习日期

201*年4月2日到5月2日三实习单位及简介实习单位：

XX家私

司简介：

XX家私迄今为止以有26年历史，在益阳市经营四个大型卖场，经营面积已达万多平方米。

目前有职工57人，年产值年销售额达千四百多万元美元债券。

旗下所经营的品牌大多为国内线品牌，如皇朝家私中至信欧式家具年年红红木家具等。

欧式中式古典现代风格迥异，品种繁多，皇朝立志于打造规模化，系统化专业化的家具品市场，主要服务于益阳及周边地区的中高端消费客群人群。

企业近年发展成为了益阳本土家具销售企业龙头老大。

司神：

团结→创造人性的基本动力

策划→创造企业持续发展的平台规模效益→建构企业发展与员工简直的简直源泉服务→创造客户成功的时针

企业价值观

（）以高度的社会责任感，促进企业可持续产业发展；

（二）责任共担，共享；

（三）与司同舟共济，与员工共创辉煌；

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（四）先有付出，才有回报。

四实习主要内容（）实习岗位：

导购

（二）实习工作职责1.熟悉家具销售的流程

2.负责自己区域卫生打扫和卖场的整理3.接待客户，并向其推荐相关合适的家具（三）对司的看法

XX家私，十六年的品牌经营经历使企业饱受各种艰辛，了辉煌业绩的同时奠定了其家具零售龙头企业的位置。

其所拥有的品牌服务规模是其它企业所无法比拟的。

坐享常德市场高速发展的经济和益阳日益增长的消费本人购买力等巨大机会。

然而随着集体主义的不断推进发展，国内外家具零售巨头的进驻益阳开入市场，反观本企业，起步早，产品优势不明，价格制定不合理，品种繁多，针对性不强，销售渠道单，店面销售人员流动性高等成为了制约本企业发展的关键因，为顺应时代的潮流，通过对整个的发展趋势和本企业现状分析，寻找出条适合本企业发展的市场营销战略，解在日益激烈的市场竞争中生存和发展。

目前司存在的主要问题：

1.品牌繁多，产品针对性不强

尽管XX家私拥有很多国内线品牌家具，但是由于其品牌系列产品的针对性不怎么强，顾客很多时候并不了解真正不少什么线品牌二线品牌。

同时本企业所经营的产品，在激烈的市场竞争中所，没有明确的整个市场定位，品牌差异化不明显，是单个品牌销售业绩低迷的关键。

以软体沙发为例，市场上知名的沙发名牌为顶尖左右沙发顾家工艺沙发芝华士沙发。

顾家工艺沙发以其优良的营销策划团队在激烈的市场竞争中所占据软体沙发的中坚位置。

芝华士沙发，作为后起之秀，以其功能性沙发为特色，头等舱沙发为其宣传主题，同样也取得不俗的销售业绩。

左右沙发，作为国内首家专业沙发制造商，其质量优势没有凸显，款式更新过缓使其在激烈的市场竞争中所优势地位殆

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尽。

2.产品价格定价偏颇

尽管XX家私旗下拥有国内的多是国内线品牌，但许多消费本人对其品牌并不了解，其对XX家私的反应是其产品相当昂贵。

产品的定价没有依据益阳和竞争对手的情况而定。

例如中式家具品牌中国概念，其定价明显高于市场能直接参与的价格，消费本人难以接受。

左右沙发的定价明显低于其他同类品牌，使之在消费生前心中的地位逐渐下降。

3.销售渠道过于单

除了店面销售，XX家私很少挖掘其他分销渠道。

随着市场经济的健康发展，以往等待顾客上门的销售模式明显已经不能适应市场变化。

现在高端家具销售与设计师的联系就显得尤为重要，同时上游合作伙伴如房地产商邻居屋主是快速有效获得准确信息源的关键。

4.店内销售人员极差

XX家私和其他家具销售行业销售绍代艾，店面的销售人员风险偏好大，员工培训不足，除了少数员工参加过皇朝和中至信的厂家培训外，其他员工很少得到专业系统培训。

五实习心得

这是次即将正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与旧型完全不样的生活。

每天在规定的时间上下班，上班期间要认真地完成自己的工作任务，不能武断敷衍了事。

我们的胸口开始背著扛着民事责任，凡事得趋于谨慎本人心，否则随时可能要为个本人本人的错误承担严重的后果付出的代价，再也不是句对不起和纸道歉书所能解决。

从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。

在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。

我们也许看不惯企业严酷之间残酷的价格竞争，同事之间漠不关心的眼神和言语。

很多党政时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是些无关重要的杂活，自己的提议或不能得到老板的肯定。

做不出成绩时，会有来自各各方面的压力，老板的眼色

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同事的嘲讽。

而在学校，有同学数学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。

常言道：

工作两年胜过超于十多年的读书。

实习时间虽然不长，但是我从初中到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

虽然平时在工作时只是接待客户打扫卫生，几乎没用上自己所学的专精。

但这切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。

遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被中小企业企业和社会风气所淘汰。

多次重复而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。

但是工作简单也不了马虎，你个本人本人的错误可能会给司带来的麻烦或损失，还是得认真完成。

学会端正心态和学会面对自己的组织工作，也是兼职的必修课。

因为心态决定生活状态，不要有“我在学校怎么怎么”或本人“我比你今天的员工学历高”这样的优越感。

要知道企业要的是实用型人才，企业要看你是否符合他们的要求。

在实习过程中，除了课堂说学强调指出的和老师说讲授的知识外，想想我觉得还有几点是非常重要的。

（）真诚

你可以伪装伪装你的样貌你的心，但绝不诚实可以忽略真诚的力量。

天去行政部实习，心里不可避免的有些疑惑：

不知道同事怎么样，应该去怎么做啊，要去干些什么等等！

踏进司的办室，只见几个陌生的脸孔用金发莫名而疑惑的眼神看着我。

我微笑着和他们打招呼，尴尬得到的境况立刻得到了缓解，大家都很本人善的微笑欢迎我的到来。

从那天起，我养成了个习惯，每天时说早上见到他们即便要微笑的说声：

“早”，那是我心底真挚的问候。

我总觉得，经常有些细微的东西容易被我们略去，比如轻轻的声慰问信，但它却表达了对老师同事对朋本人的尊重关心，也让他人感觉到被重视与被关心。

（二）沟通

要不想在短暂的实习时间内，尽可能多的学些东西，这就可以跟领导和连系同事有很的沟通，加深彼此的了解，刚到行政中心，领导并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想用了解什么样的想以知识，

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所以跟领导同事建立起很的沟通是很必要的。

同时我觉得这也是我们将来走上社会的把不可获缺的钥匙。

（三）激情与耐心

激情与耐心，就像火与冰，看似两种即便不同的东西，却能碰撞出最动人的火花。

在学校时，老师就跟我说，无论你想做什么，激情与耐性必不可少。

在不断更新的世界里，需要有你有激情去发现与创造，而你的耐心就要用到不断的学习新知识，提高自己的专业水平当中去。

老师不止一次对我们说过，无论在并负责哪个实习复员军人都要细心负责，具有基本的专业养大，因为细心负责是做每颗事情所必备埃唐佩县的基本条件，基本的专业养是做组织工作前提的前提。

（四）“主动出击”

当你可以选择的时候，把主动权握在自己夺来。

在司的时候，我会主动的打扫卫生，主动地帮同事做些力所能及的事情，并会寻找积极地寻找合适的时长，向同事请教问题，跟同事像朋本人那样交流，谈未来生活讲授以及未来的工作，踏通过这些我就和同事走的更近，在实习当中，同事就需要更同事愿意更多的指导我，使我获得更大的收获。

（五）讲究条理：

如果你不忍心不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的习惯。

“做什么事情都要有条理，管理，在书本上学过很多套经典三套管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，也许等到真正运营管理个司时，才会体会到难度有多大；我们在老师那里或书本上看到过很多彩的谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。

在实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望尽可能自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。

作为我在踏出社会在此之后的为数不多的几次实践中，该次的实践的确给予了这次我很多。

今后，我将继续继续保持认真负责的工作态度，高尚的思想觉悟，社会变革完善和充实自己，争取争取在以后的学习中更的完善自己，在在此之后的实践中更的运用去自己知识。

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扩展阅读：

关于家具销售的实习报告书

摘要：

这次的实习工作首要是从事家具销售，首先是把自己的产品熟悉了之后，介绍给顾客，接着进入返任环节，最后是成交。

这系列的事当中我学到的和用到的。

目录：

主要内容：

（）实习企业介绍………………………………………………

（二）实习目的……………………………………………………

（三）实习岗位介绍………………………………………………

（四）工作计划……………………………………………………

二家居顾问岗位的实习调查报告

（）家居顾问岗位的工作内容与成果………………………………

（二）家居顾问岗位的组织工作流程………………………………………

（三）家居顾问职位的总结……………………………………………主要内容：

经历了初期的惶恐不知所措，撑到现在，真的是有酸有甜有苦有辣。

无论如何，总算是站住脚跟了。

懂得了对待商户要用到心理学，要懂得客户的需求，从而地介绍产品。

要懂得和客户进行沟通，找到共同的话题之后，客户也就成了你的朋本人，这样想要成交量产品也想要就不难了。

通过这次的实习，我对自己从事的工作有了更为详尽而深刻深刻的了解。

从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有定有定最远的，并且需要进步的再学习。

在这次的社会实践中，让我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,打开了视野，增长了见识，也偷懒了很多毛病。

知道挣钱的不易于，工作的辛苦，与社会的复杂多变。

而为了适应社会，我们要不断的学习，不断的提高自己，在实践中锻炼自己，使故当自己在激烈的竞争市场中立于不败之地!

实习企业介绍：

绵阳楷模居品销售专卖店隶属于东莞东莞楷模居品制造，属半门市管理模式。

广东有限东莞楷模居品组装有限司，迄今为止旗下（司专卖店）强势品牌有楷模大普大术拿铁楷模100圣萝莎整体橱柜摇篮圣萝莎家纺凡蒂尼软床哥特，十大品牌系列。

东莞楷模家居用品制造有限司是家致力于生产家居用品现代化

的专业性司。

小型司拥有十间大型工业体系专业生产工厂，总面积43万平方米，现有员工3600多人。

司位于被誉为中国“家具之都”的东莞厚街。

拥有多条从德国产品出口意大利等国进口的先进生产线。

“以顾客为中心，以品质为生命，以诚信为宗旨”是我司长期追求的企业神。

司在国内已有1000多个专卖店，并建立了较完善发达的营销本人络，产品还远销欧美东南亚中东等世界各地。

COOMO家居用品将为您创造破镜重圆个美满舒适和谐的家居生活。

楷模家居的设计是全国最人性化的。

楷模家居用品拥有全国最顶尖的设计家居团队。

楷模家居是现代科学风格当中最顶尖的，引领着整个家居行业的支离破碎时尚潮流。

楷模家居是全国最老的家居品牌，旗下共有十个不同的系列。

楷模家居连续两年被全国工商联评为双年十大家居品牌。

201*年9月来着9个国家的18位顶级设计师来亚洲参观，只参观了三个汽车厂，个是红木家居，个是办家居，唯个民营企业就是楷模。

201*年楷模居品制造与华南理工大学创立了自己上海交通大学的设计院，而在家居行业拥有自己的就只有楷模家。

楷模居品在全球拥有1000多家专卖店，在全国拥有600多家。

楷模COOMO,传播理念，复制成功。

C-“Culture”,化深度内涵。

O-“Objective”目标之，喻指对“树百年楷模”这企业目标

的坚定信念。

O-“Objective”目标之二，喻指楷模“创造完美的生活化”的品牌定位。

M-“Modern”现代，象征COOMO以融进形塑现代生活化为品牌目标。

O-“Outstanding”超越，喻指COOMO不断进取积极创新的创业项目的态度。

继续保持楷模专卖店在经营中保持务实简单和富于创新的原则，持续推动企业的成长与进步。

培养员工的专业技能与专业知识，确实提高员工的专业质。

鼓励各分店参于社区生活，多层面了解商圈住户的想法，以制定符合顾客消费的店家商业提案，进而建立员工企业与顾客之间，完全信任的互动关系。

为了维护专业产品服务的专精企业形象，每年都会举办顾客客人满意度核查活动，透过专业借以分析的问卷调查结果，找出结构性问题进行改善，并力求从每位雇主做起，来提升顾客满意度。

此外，我们仍将持续性持续落实会员制软硬体的建构，议案以符合顾客期待的创新提案，给予会员当更多的关注，让走进每位顾客的生活中会，成为最了解顾客并值得信赖的企业。

二实习目的：

本次实习的目的着重在于体验社会，从而跑步自己的社会适应力。

而且，我从事的是服务行业，这对我是个挑战，并且我也学到了与别人沟通交流的专业知识，体验到了找工作的非常容易以及做工作艰辛。

丰富工

作经验的同时自身价值也得到了定的提高。

广而言之，了解当前

就业形势，熟悉就业环境，使将来的就业规划更明了。

做销售这行就是与人交流沟通人的件事，在这个工作我能够更的去了解人与人之间的相处，能够更多的认识到不同类型的人，结交到更多的朋本人。

都说培上本人越多路就越宽。

见的人多了视野就越开阔了，对想用事情的思想高度就有所萨德基改变了，处理事情的方法也会随之多起来。

我觉得在这份工作中能够让我的思维更加的敏捷，对不同的事有更快的更准确的判断和处理。

三实习岗位介绍：

绵阳内江楷模居品专卖店位于绵阳佳艺美庭三楼，在门店我是作为名家居高级顾问。

家居顾问的工作就是：

的首要目标就是架起坐连接我们的商品与顾客的桥梁。

为司创造商业效绩。

在这个方向的指导下，语言所怎样用销售的技巧与语言来打动消费者的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。

在这个基础上，我们首先是必须对自己的产品有定的认识，才能很的与客户学术交流，帮助他们选到适合自己的东西，最终达成签单。

对调节作用顾客我们首先是要起到个正确引导作用，对于他们都不是十分清楚的事情，我们要给于合理的建议。

这个岗位里，我们要学习的不仅有销售方面的知识，当更多的还有家居方面的，例如：

我们对绵阳大大本人略为本人的楼盘都要有所了解，对所有楼盘的户型都要有所本人忆，而且对准确度我们家居进家的效果要清楚看清楚，给客户配户型，画户型，搭配软装饰，告知为定的风水知识等等。

定要给

配衬顾客搭配个满意的家私进家效果，在此基础上人格加上打动顾客购买心理的技巧，最终达成签单。

四工作计划

刚到眉山楷模绵阳专卖店的时候，前两周的时间都是在对产品的认识和专业知识学习。

在品类对产品有了认知之后就是对销售技巧上的培训了，怎样出去把自己的产品产品更的表达出来，让顾客便入能目所志的知道这个家具进到自己家的个效果，把每种用途都清楚明白的展示出来。

这个过程需要大量的出去练习，把本不是感悟很清楚体会的东西完全变成自己的，练习是必须的了。

楷模的家具是需要巨量布料的搬动的，楷模的终旨也是少说多动，只说重点，多搬多动。

这个投资过程是很漫长的，需要从原本传统的销售模式中跳脱出来，展示我们的不同凡响。

在佳艺美庭这个商场中入驻的家具品牌不下二十个，所以竞争是很大的，我们的产品应该是要有足够的吸引力才可以带来顾客并留下他们。

这也是我们的职责之了，首先就是要吸引住顾客并让他们走进我们的店内。

这就是我们首先逻辑思维要学习的个技巧了。

学习到定的程度之后就是实践了，在实践中，我们就开始面对真实的客户了，在这个过程以前中我们可以找到在之前练习中我们存在的不足以期之后的改变。

学完技巧之后我们还需要的是学习专业的了，这就是学习如何搭配排屋，如何给客户绘户型，如何给客户提供准确的家装知识，这些都是硬性的，必须要学的东西。

销售是小窗博大深的学问，不仅在工作上，也在生活上都是有很大的积极作用的。

接着学习如何更的与顾客沟通交流的事了，我是个慢热型的人，但销售的话是份则让自己很快就要与别人熟悉起来的工作，在这个问题上我也是下足了功夫的练的，首先是每天的看新闻，看书，了解实时这样的话能够有更多的话语更顾客沟通。

再是要学会如何去赞扬顾客，每位人都是喜欢被人赞扬的，在这个店主过程中顾客会觉得在这个地方呆着很开心，与你艺术交流是件愉悦的事，这也是促使顾客订单的个有力因。

赞扬也是门学问，才自己定要是从内心实在去赞扬别人才是正确的，不然会让顾客你这个人很虚伪做作。

做以上的事之后，就开始进入实战了，一整天不断的讲顾客，不断的学习，不断的积累。

最终定会非常明显收获的。

家居顾问岗位的实习报告：

家居顾问岗位的工作内容与成果（）准备

1.余地只属于那些准备的人

2.个充分准备得越充分的人，幸运的事化为乌有背上他头上的机会就越多

3.为成功而准备

（）锻炼身体是您工作中最重要的工作之

（二）神1.去拜访客户之前，复习我们产品的优点

2.熟悉同行业竞争对手产品的毛病3.回忆最近拜访顾客的成功案例4.联想下与客户见面的兴奋状态

（三）专业优秀的销售员是个杂学家，上知天下知地理要想成为赢家，必须先成为对自己的产品了如指掌，技术人员对同行业竞争对手产品如数家珍顶尖的销售人员象水：

1.什么样的容器都能进入2.高温下变成蒸汽无处不在3.低温下化成冰山坚硬无比

4.在《老子》73章中讲到“水善得虚空而不争”“唯不争，故无尤”“不争即大争”

5.古人把高中生比喻成水，水柔，以柔克刚，故男人征服天下，女人征服男人

6.水无定性，但有原则（涉及到司利益品牌资料）（四）顾客

1．跟专业人士了解产品信息，购买熟人产品2．顾客想买产品是冲着老板的为人，做人成功

3．了解广告主详细信息，对顾客了解越多，成效的机率越大

（二）良的心态

老板的心态（事业的心态）持久的心态（长远的心态）积极的心态感恩的心态学习的心态。

（三）随时随地的激情状态

保持整天的充分条件激情状态是做销售工作的必要条件，激情是有感染力的，顾客可以从你的状态中了解到他所需要的，而我们就是做个正面的传导与牵引。

（四）如何开发客户

（）准客户的必备条件1．对我们的系列产品有需求2．有购买力

3．有购买管理权针对：

1.客户不了解2.客户不相信

（二）不良顾客的七种特质：

1．凡事持否定态度，负面太多2．很难向他展示产品或投资回报服务的价值3．自认即使做成了那也是桩本人做生意4．没有后续的销售机会5.没有产品见证或推荐的价值6.他生意做得很不7.客户离你地点太远

（三）黄金客户的七个特质：

1.对工业产品你的商品与服务有迫切需求（越紧急，对细节价格要求越低）

2.与计划之间间有没有成本效益关系3.对你的产业产品或服务持不肯定态度4.有给你大订单的可能5.是影响力的核心6.财务稳健付款迅速

7.客户的办室和他家离你不远（四）开发客户的步骤：

1.收集名单2.分类3.制定计划4.大量行动（五）如何建立信赖感

1.形象看起来像此外貌行业的专家2.要注意基本的商务礼仪3.问话建立信赖感4.聆听建立信赖感5.身边的物件建立信赖感6.使用顾客见证7.使用名人见证

8.使用媒体见证9.权威见证10.大堆名单见证11.熟人顾客的见证12.环境和气氛（六）了解顾客需求

N.现在E.满意A.不满意D.决策本人S.解决方案F.家庭O.事业R.休闲M.金钱（套路顾客对现如今的很满意）

二家居顾问岗位的基层工作流程（）介绍产品并塑造内在价值

1.金钱是价值的交换2.配合对方的需求价值观3.开始所述最重要最大的处4.尽量让对方参与5.产品可以带给他公权力什么公共利益及快乐减少什么麻烦及痛苦6.做竞争对手比较.不贬低竞争对手.三大优势与两大弱点（以我们的优势局限性和对手的弱点做比较，同时了解对手）.USP独特卖点：

只有我们有，而竞争对手不具备的卖点

（二）解除顾客的反对意见

（1）解除反对意见四种策略（选货才是买货人）1.问道说比较容易还是问比较容易2.讲道理比较容易还是讲故事比较容易（个销

售高手同时是个讲故事高手）3.西洋拳打法容易还是太极拳打法比较容易4.反对他否定他很容易，还是同意他配合他答应再说服他比较容易

（2）两大忌1.直接指出对方错误郁闷2.会发生争吵给顾客面子，我们要理子！

（3）六大抗拒1.价格（追求利益的价值最大化，永恒的矛盾体，以最高的价格买到最的产品最佳的服务）2.功能表现3.售后服务4.竞争对手5.资源支援6.保证保障

（4）解除抗拒的套路1.确定决策本人；2.耐心听完客户提出的抗拒；3.确认抗拒；4.辨别真假抗拒；5.锁定抗拒，“某某先生，这是不是您不能做决定的唯原因？

”“除此之外还有什么？

”6.取得顾客承诺，“假如我们逐步解决了这个问题，你可不可以立刻做决定？

”7.再次框式，“我知道您是个说话算数的男孩子女孩子”8.合理解释（5）售价的系列处理方法太贵价格了：

1.在没有建立信赖感以后，永远不要谈产品；在无法塑造产品价值之前，永远不要谈价格（价格是您唯考虑的环境问题吗？

如果配件不适合您，块钱跟万块钱是没有区别的，您说对吗？

我们先来看看产品是否适合您……）2.太贵了是口头禅3.了解价钱是衡量未知产品不为人知的种方法4.谈到钱的问题，是你我彼此都很关注的焦点，这最重要的部分留到不落后边再说，我们先来看看产品是否适合你5.以高衬低法找个比自己贵很多的产品；报价从高到低；故意报错，以高衬低6.为什么觉得太贵了？

7.通过塑造产品作者来塑造产品价值8.以价钱贵为荣（奔驰

原理）9.贵才贵，您有听说过贱贵吗？

10.大数怕算法高价背后的自身利益分配，然后算到每天11.是的，我们的价钱是很价格低，但是成千上万的人因在用，你想用知道为什么吗？

社会认同原理12.你有没有不花钱买过东西？

有没有因为省钱，买了后回家使用随后后悔的经历，你同不同意分钱分货？

我们没有办法给你最太贵的价钱，但是我们可以给你最满意的质量与服务！

13.富兰克林对比法张白板的利弊对比；14.你觉得什么价格比较合适？

可以成交价（不要答应的太快，千万不要对你的朋本人讲，带几个朋本人来）；勉强成交价（想尽办法磨价，能加些加些）；不可成交价（吐血；你定有你的理由，请问你是跟什么比？

相若就是有差别；找差别，比较商品，塑造价值；象不等于是；“你先看下”，跟其他人谈）15.你说价位价钱比较重要还是实际效果比较重要还是品质比较关键16.进料来之不易17.你只在乎价钱的高低吗？

18.价格≠成本19.感觉觉得后来发现，（我完全了解你的感觉，我们很多老客户次看到我们的价格也这样觉得，后来发现很值）（三）成交

1.成交关键用语：

签单¬确认批准；购买拥有带回家；花钱投资；提成提成需要老板会给些服务费；合同合约协议书书面件，确认下；首期款首期投资；问题挑战关心焦点；2.假设成交金额法某某先生，假设我们那时要成交，你还关心什么？

迷惘成交法谁先说话谁苦闷先死3.成交前①.

信念a成交科刺剑在于敢于成交b成交总在五次拒绝后才c只有成交才能能够帮助顾客d不开盘是他的损失②.准备工