XX年沙盘模拟实训心得体会.docx
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XX年沙盘模拟实训心得体会
XXXX年沙盘模拟实训心得体会
沙盘模拟实训心得体会沙盘模拟实训心得体会从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生,然后是慢慢的接触了解,到最后的恍然大悟。
我才明白这些天的确是学了不少东西,感觉比上理论课要踏实的多。
.o/P~8y这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题,在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定:
7I,H$E(J;OO,R[#}首先,我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入,以免浪费大量的资金。
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@;z#A.j1\%R其次,我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品,或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受,可以保留P2在国际市场的绝对地位。
-gr$H/a)j6T“V8`;l6}$a再次,我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算,这是最重要的,正确的预算不仅能避免投资的风险,更能让公司经营的顺畅。
c;~-M6H)h`-Y%J8f天有不测风云,战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的,没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵,因为计划永远跟不上变化。
战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。
我们开始大胆地打出广告,多接产品订单,结合自己企业的生产能力,加大交易量,尽量多地获取利润,同时进行合理数量贷款,这才扭转了资金周转不足的问题,开始改变了这个企业的运营情况,由以前的连年亏损变为盈利。
在大家的共同努力下,我们开始慢慢地上了轨道。
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S6O沙盘模拟结束,在短短的两天内,我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统,了解了企业的整体运作流程,理解了不同职能的相互依存关系,并探寻着谋求企业效率提升的各种方式,深刻体会到了经营一家公司的种种难题。
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d7d7g8h9B下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处:
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7O8p#f8B第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营,学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。
还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化,跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型,从而培养管理者的全局意识和系统思考能力,更新管理者的决策模式,提升管理者的思维格局。
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_第二、通过两天的模拟培训,学员能够迅速熟悉企业全面管理系统,了解企业整体运作流程,理解不同职能依存关系,谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。
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U第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。
参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中,锻炼协作与沟通能力,树立本职服从全局的管理理念,培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
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b(Yr6U$E第四、透过游戏的体验引导,发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性,还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏,对于公司主管还可以训练领导能力,更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面,运用团体游戏的方式,在不知不觉中去显现出问题,发掘出问题的根本实质,而让学员亲身体会公司的问题所在,并找到立竿见影的解决方法。
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v自从完成了实际操作后,我深深的体会到,要经大四了,对于我们而言,这是很茫然的一年。
实践经验对于我们来说是非常重要的,学校就提供给我们了这样一个机会,就是沙盘模拟实训。
刚上沙盘模拟的时候,整个人都是傻的,慢慢的有了一点初浅的理解。
学然后知不足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。
起初认为这是一次不合实际的模拟而已,没想到其中有很多真的东西。
比如团队人员的选择和安排,是否上线新产品,广告促销如何安排,如何处理投资和收益的关系,如何评估风险和机会成本等。
我们两个班级70多人,分成12个小组,由于是第一年次触沙盘,对此很陌生,也不懂得如何运作,首先老师让我们有了一个初步的了解,之后慢慢的进入状况。
在老师的指导下我们开始了企业的注册与经营。
我们组有6个人,分别有CEO、CPO、CMO、CFO、CHO、CSO。
我们虽然职务各有分工,但是每一项决策我们也都参与其中。
沙盘是一个在玩中就把管理学了的过程;是一个把知道的变成做到的过;是一个团队一起做到的过程;也是大家互相了解的过程;是发现员工潜能的好机会,是一个优秀员工展示的过程;是自己做案例,自己案例教育自己,互动学习提高的过程。
很高兴我们组顺利完成了此次模拟,而且各位组员表现优秀。
刚开始我们获得了一些小小的成就,排名还算靠前,但是在第3季度的时候,由于忽视了财务这一块,盲目的采购,最后导致我们紧急借款了,这对我们来说不是不大不小的损失,不仅被扣了分,还欠债了,一度处在危险的边缘,还好我们在这个时刻的沉着表现,最终还清贷款还获得了收益,最后还获得了第三名的成绩。
那一刻,我们很是高兴与激动,要知道我们在欠下40万的欠款后心里是多么的紧张与担忧啊。
一路摸爬滚打下来,我有太多的心得,太多的体会。
首先,我认识到团队合作的重要性.采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力.同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助,包容.只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。
一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势,整体的优势才能体现出来。
只有统一意见和思想,战略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力。
自己先凝成一股绳,才能与其他企业竞争。
如果本身一盘散沙,走一步争论一步,计划和战略是无法实施下去的。
必须放弃成见,以整体利益为主,达成一致。
其次,有时候决策并不周全.例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案.同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产,财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢.再次,企业是以消费者的需求为根据来生产产品的。
所以对什么时候老产品该下线,什么时候新产品该上线,都是需要准确把握时机和提前准备的。
老产品下线晚了会造成企业库存积压,产品卖不出去,企业亏损。
还占用大量资金,造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中。
错失竞争机会,落后于竞争对手。
最可怕的是由此引起的恶性循环,没有资金造成研发落后,研发落后造成销量不佳,销量不佳造成流动资金少,陷入恶性循环。
所以企业的每一项决策不是孤立分开的。
不是一项决策错了再改就行了,而是每一次都根本不容许出错。
每一次正确的决策才能使企业走的更远。
直到承担得起风险是才有犯错的机会。
这次的实训,不仅提高我们的技能,还提高我们的综合能力,它促使我们进行了积极的思考,了解了企业的运作,提高了学习和实践能力。
就像老师说的那样,假如再给我100万,我就能成为富翁。
是的,因为通过亲身的实践,我加深了对企业管理信息化的认识和理解,提高企业信息化管理技能,掌握了企业信息管理流程。
它让我们把会计和实际经营联系在一起,更直观的了解什么是会计,什么是经营,而且也知道我们的失误在哪里,优点在哪里。
我一定会好好的将我学到的东西运用到实际的工作中。
一路走来我们的进步很大,而且经过了磨合后,能够做好自己的工作,共同探讨很多问题,我觉得这是我最大的收获。
ERP沙盘是对传统教学方法的一种创新,它一定程度上模拟了企业的经营活动,为学生提供了一个实战的平台。
在ERP课程中,学生能运用各种知识,学会团队合作,培养危机意识、创新精神和提高抗压能力,体会企业经营的艰辛,更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷,能在剩下的时间内扬长补短,增强自身的素质和竞争力总体来说,这次的经历收获还是颇丰的,不管在游戏过程中企业的经营结果如何,我还是学到了很多有用的东西,也对企业有了全新的看法,经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单,而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。
非常感谢许老师能给我们提供这个难得的机会,让我们可以自己动手亲身去体验,虽然过程很累,但真的学到了很多东西,也将课本知识与实际联系起来了,让我对会计这个方向有了更多的感触,希望以后还能有机会参与这方面的活动。
ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛,也是一种体验式的互动学习。
它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体,提高了现场的实战气氛围,在实践中培养学生的操作能力,让人身临其境,真正感受到市场竞争的精彩和残酷,体验承担经营与责任,在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响,感受如何考虑企业的收益及可利用的资源,权衡利弊,统筹安排。
同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产,在制定决策前,要计算自身企业的投入和产出。
对今后的企业发展方向要做仔细打算,不盲目生产,也不过分保守。
ERP沙盘对抗赛必须具备三个条件,其一是要看准,其二是要团结,其三是要镇定果断。
说到准,就是我们的投资要投在哪里,如果是投生产线,是投全自动的还是投柔性生产线,如果是产品开发,是开发甲种还是乙种,如果是占领市场,是国内还是亚洲,如此等等。
我们要看准,就要有团队的精确的计算,把计算的结果和现在的市场结合起来,看准了要投哪里。
说到团结,就是我们要头一个团结的团队,我们的团队要紧密合作,合理分工,倾听意见,再找出合理的投资意见,一旦意见形成,就不要随意的更改,也不要因为和自己的意见不同就不去做,我们要以团队的利益为重,以团队的利益为中心,努力为团队、企业服务。
人与人的团结,最终形成企业和人的和谐的人际关系,有了和谐的人际关系,才能产生强有力的团队执行力。
说到镇定果断,小一点是一个人的镇定和果断,,大一点说就是团队的镇定和果断,维护团队和企业的镇定和果断,这是一个企业应该具备的基本素质。
三、财务总结:
在这次沙盘大赛中我主要负责处理企业的各种财务问题以及资金周转等问题,通过这次在沙盘上的实际操作,我对企业的经营、整体运作以及财务管理等方面有了新的认识。
首先,一个企业能够正常的运转是要以一个协作的团队为基础的,每个人都应当明确自己的职责,做到各司其职,互相配合。
其次,作为主管财务方面的人员,应当在经营初期做好财务准备,核对账面的实际情况,了解企业目前的财务状况,做好财务分析帮助CEO明确企业决策的可实施性。
同时还应当把好财务关,哪些资金可以动,哪些资金不可以动应当做到心中有数,避免出现资金周转不开的重大失误。
再次,应当做好充分的市场调查,明确市场的发展趋势,资金的流转畅通以及对原材料需求的准确预测才能保证企业正常的运转。
我觉得这次的沙盘实际操作让我学到了很多东西,在会计方面,一个企业在财务方面的管理是很复杂的,并不是我们在书本上所学到的那么单一的,而是要和实际结合起来,将各方面的知识综合运用。
同时,在账务上要做到准确、精确,因为财务是企业进行决策时最重要的参考,如果连自己企业的账都做不清楚就更不用谈企业的盈利问题了。
我觉得自己作为财务总监的角色在这方面出现了失误,由于课前准备不充分导致企业在经营过程中账务方面出现了很多问题,这是我的失职,但这同时也让我认识到了财务人员的重要性。
另外,另一个让我印象深刻的是团队之间的合作问题,每个人都应该坚守自己的岗位,擅离职守不对越权管理也是可以的,如果企业的内部人事结构混乱的话,这个企业无论底子有多好也是没有办法正常经营下去的。
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。
当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
在我看来,一个企业中,战略决定结果,细节决定成败,财务是细节上的。
第一次接触沙盘感觉很新奇,之前也浏览了用友沙盘书,有点摸不清头脑,似乎很难,所以也就抱着实践的态度去学习,希望通过这次模拟实训能真正学会它,这次沙盘模拟分两个步骤,演练部分和实践部分,第一天我们开始分组并明确了各组中各成员的职务及其各自的责任,我担任的是营销总监一职,负责市场分析及选单,起到中流砥柱的作用,在老师的带领下我们熟悉了基本的操作流程,起始年下来感觉还比较简单,欣慰的是我们在第一年的模拟运营中获得了龙头老大的头衔,即使是不作为成绩,但是这对我们来说也是鼓励,接下来的两天就开始真正的较量了,老师给我们的任务是保证6年后要盈利,虽然不是很欣赏学分制要求,不过从另一个层面上说也是对我们的一种激励,让我们不只是完成任务式的去做,让我们有压力,整个两天的时间里给我的体会真的很深刻,期间我们组成员有争吵过,也有想放弃的想法,但是最终我们还是挺过来了,这就是团结的力量吧。
运营之前我们进行了分工,各司其职,分工明确,使整个企业看起来比较有秩序跟活力,我负责的业务主要是对生产线的生产能力进行统计,然后结合考虑市场需求量和市场价格走势,从而确定企业投入广告的费用以及针对选单的数量和账期的选择,综合本企业商业间谍提供的商业情报进行系统的分析,预测其他企业的动向,从而确定本企业的发展方向,为选择开发市场、投资新生产线和开发质量认证方面提供依据,以求达到预期的效果,提高本企业的竞争力,这次的实践对于我来说既是机会也是挑战,考虑到自己缺乏营销经验所以希望通过沙盘能锻炼下自己,这次操作中我感觉到营销总监对于一个企业兴衰的重要性,营销总监执行力的好坏直接影响到其他部门以及整个企业的运营效率和业绩,所以在整个过程中都很投入的去做,对其中的每一个细节都很注重,希望能把企业切实的运营好,即使有的时候因为一些小麻烦导致有点不耐烦,但是还是自己调整过来了,因为我不只是代表我自己,我要对我们这一组的成员负责,当然最重要的是我学到了很多,这样就够了。
在整个运营的过程中我们的经营相对来说还比较的顺畅,没有出现很大的问题,一些小的问题都得到了解决,大家都很团结,努力的去完成各自的任务,同时也同心协力去工作,使效率达到最大化.保守是我们这个企业运行中最大的缺点,我们一开始没有进行六年的规划,对于怎样投资和贷款都没有什么具体的计划,只是按部就班的,一年做一年,当然这也是为了保险起见,或许是没有经验的关系吧,但最后在我们的努力下还是盈利了,这是我们都值得欣慰的,我觉得我们应该再大胆一点就会更好,这也是一次历练吧,很开心能和我们的组员一起奋斗,当然更要感谢的是教我们的周老师和其他两位同学,正是因为老师的带领和同学耐心的帮助我们才能顺利完成任务,让我相信团结就是力量感想第一,要Team不要Group。
上ERP沙盘模拟这样的课,我总是把它和team这个单词联系在一起。
我认为team是强调一个团队,有协作能力的,比如我们推崇的teamwork,可以解释为“团队合作”。
而group,更侧重于“一个小组”,不一定是一个有协作能力的团体,很有可能只是一群人凑在一起,却做着毫不相关的事。
所以,如果要想做出好的决策,绝对要做team而不是group。
每个小组都有着自己成长的故事,虽然有不同的成长细节,但成长阶段却是大致相同的。
从磨合到默契,从默契到新的磨合,再到更高层次的默契,总是要慢慢经历的。
第二,具备战略意识。
作为一名管理者,首先必须有战略意识。
意见公司的生存和发展必须有方向、有目标,管理者的决策很大程度上决定了公司方向和目标。
战略是基于对未来的预期,因此,管理者应培养起战略意识,包括敏锐的眼光和洞察力,及时有效的作出正确的预期,为公司的生存与发展指明方向。
战略应包括长期战略和短期战术,管理者应既能预测未来,也能立论文网XX./足现实。
本公司在一开始就看中了P2市场,并及时开拓相关市场,同时立足于P1,提供资金,这就是长期战略和短期战术的一个结合。
第三,树立共赢的思想共赢互利的思想很重要,市场并不是独赢、双赢,而是共赢如果一味想到的是压倒竞争对手的话,自己的利益也不会得到保障,追求双赢,争取把蛋糕做大。
第四,必要的知识结构和管理能力。
企业的正常运作,包括了生产、销售、财务、会计等多个方面,这就要求管理者要具有完整的知识结构,只有这样,管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。
当然,完整并不等于面面俱到,因为面面俱到是不现实的,作为一名出色的管理者更应该是有所特长,同时对其他方面都有所了解。
管理是企业经营的核心,直接影响企业本身的生存和发展。
在拥有必要的管理知识的同时还必须具备相应的管理能力。
ERP模拟课程严密而成熟的设计,令我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的认识,深刻的体验和课程中实际操作的记忆,让“书本上的知识”和实际工作中的问题很快链接起来。
经过2天的模拟对抗,让我们公司的队伍由各顾一摊到从全局的利益出发考虑如何作好自己的事来配合整体的发展。
我们由争吵到冷静的坐下来分析;由指责别的部门到仔细检查自己部门的问题;由不断抱怨到为了公司努力克服各种困难。
我可喜的看到:
两天里每个人的变化、每个人为了团队所做出的贡献,每个人身上散发出来的管理者的气质。
这堂课不但给我们提供了实践自己知识的机会,提高我们发现问题,思考问题,解决问题的积极性。
同时它也是一个互相交流,互相学习,互相切磋的平台。
两天的ERP沙盘对抗已经完成了。
在着两天内我们打算做完六年的模拟经营,但是由于我们开始对沙盘不算很了解导致我们进度很慢,最后只完成了三的、年的模拟经营。
在沙盘对抗中,我作为公司的CMO,管理公司的营销和市场,经历了企业从制定战略到订货到生产到销售的全过程,尤其是对投广告费有了全面的认识。
从中既有收获的喜悦也有失败的苦涩,现在简单谈一下作为cmo的心得体会。
公司第一年我们也没有什么战略,全是跟着感觉走。
没有丝毫抢市场老大的意识,在投广告费时不是很多也不是很少,导致我们没有拿到市场老大的地位,虽然拿到的定单还比较满意,但是我们还是浪费了几个金币。
在第一年末我们借了长期贷款来扩大我们的生产能力。
在第二年我们小组的成员经过思考换算对市场预测的分析后,准备生产P1和P2产品。
这次我们打算一定拿下P2产品,所以在投广告费的时候多投了几个。
这次的决策失误,以致后来的经营我们一直处于不利地位。
接下来的广告投入有时有点不理性,看到有一定的现金就投多了,但生产能力却跟不上。
这样损耗了不少销售利润。
还有加上公司拿到的订单少、生产线投资少未能有效扩大生产能力这样公司的经营业绩不断下滑,资金的短缺连亚洲市场都没有去开发了,,公司在第四、五年的时候出现频繁的贴现,从而折现费用损耗了公司太多的利润,这也是造成公司亏损的一个原因,这可以看出在资金的运用上是欠规划的。
此次沙盘模拟对抗,有得也有失。
现在来谈一下个人心得体会。
首先,使我认识到团队合作的重要性。
采用小组学习的方式,可以促进不专业同学之间的融合,优势互补,互相学习,从而提高我们自己探索知识和自主学习知识的能力。
同时培养了我们的责任感,使我们认识到要对小组任务负责,培养我们为小组任务服务的意识;对小组学习成员负责,合理分配学习任务,使成员之间必须相互合作,相互沟通交流相互帮助、包容。
只有大家齐心协力,才能得出最优方案,获得最佳结果。
其次,有时候决策并不周全。
例如,在进入市场前我们没有下好功夫研究好其他组可能做出的反应,包括广告投入和市场策略等方面,进而针对其不同的反应,调整相应的经营策略,采用最优方案。
同时,市场也并非只有竞争,在整个市场经营期内,竞争与合作并存,在处理好生产、财务等内部业务的同时,还要做好外部的公关宣传,以求司在出现经营困难时能得到其他公司伙伴的合作,从而在市场竞争与合作的博弈中获得最好效益,实现双赢。
收获是,深刻体会到生产制造型企业的运转流程。
营销,生产,采购,财务,环环紧扣,息息相关。
任何一步都不能出差错。
熟悉了各个模块的过程。
生产部分的计划根据市场订单,与生产能力相平衡,主要还是搞有限生产能力平衡。
主生产计划排定后进行物料需求计划的计算。
接着采购原料。
要时刻计算现金的流动。
在财务方面,终于不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。
而当年学过的会计,真是白学了,而营销,涉及市场分析预测,接受顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。
原来受了错误的经验影响,以为营销总监无足轻重,接下来这份工作的时候还有些不乐意。
后来随着比赛进程的推进,才逐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。
我也挺喜欢,可惜没有做好。
虽然我是负责营销的,但是其他部分我也参与过,旁观,口算,纸笔计算,出谋划策。
说实话,我认为有一定的时间,一个人做计算和决策就足够了……所以也更体现团队合作的意义。
在众说纷纭的情况下,在各执己见的情况下,各个总监怎样迅速作出分析决策,并且说服其他人。
或者提供数据报表,接受他人意见和建议。
现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的。
其中,我还深深感受到个人性格对于职业角色的影响。
我忽然觉得,其实我还是满喜欢领导指挥别人的……尽管不作学生工作好几年。
在困倦中飞快的指出财务部分的错误,我还是满得意的在团队合作中,明确自己的职责是非常重要的。
其他人可以帮忙,但是不应该越权。
因为自己最
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