初创企业商业计划书完整版资料.docx
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初创企业商业计划书完整版资料
初创企业商业计划书(完整版)资料
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山东省创业大赛创业(商业)计划书模板
(一)
(初创企业)
一、执行摘要
公司/团队名称
注册资金
公司类型
□有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业
□其他(打√选择)
产品/服务概况
市场机会
模式
(盈利模式)
投资额(元)
万
投资收益率(第一年)
%
预期净利润(税后利润)
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
万
万
万
备注
投资收益率=净利润÷总投资额×100%
预期净利润-第一年:
见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
市场定位
目标客户
市场预测
(市场占有率)
三、营销策略
营销计划
竞争分析
四、管理团队
姓名
年龄
职务
学历及专业
主要工作经历
优势专长
五、财务分析报告
1、启动资金来源单位:
万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
股东
万元
%
私人拆借
亲属、朋友
万元
%
银行贷款
银行
万元
%
政府小额贷款
政府相关部门
万元
%
总计
--
万元
100%
2、最近年度利润(创意团队可不填)单位:
元
项目
12年期末余额
13年期末余额
14年期末余额
一、主营业务收入
万元
加:
其他收入
万元
减:
主营业务成本
生产/采购成本
万元
营业税金及附加(按5.5%计算)
万元
变动销售费用
销售提成
万元
边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入
%
固定销售费用
宣传推广费
万元
管理费用
场地租金
万元
员工薪酬
万元
办公用品及耗材
万元
水、电、交通差旅费
万元
固定资产折旧
万元
其他管理费用
万元
财务费用
利息支出
万元
二、营业利润
万元
减:
所得税费用(按25%计算)
万元
三、净利润
万元
备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。
3、利润预测
项目
2021年
2021年
2021年
一、主营业务收入
万元
万元
万元
加:
其他收入
减:
主营业务成本
生产/采购成本
万元
万元
万元
营业税金及附加(按5.5%计算)
万元
万元
万元
变动销售费用
销售提成
万元
万元
万元
边际贡献率(%)=(主营业务收入-主营业务成本-营业税金-销售提成)/主营业务收入
%
%
%
固定销售费用
宣传推广费
万元
万元
万元
管理费用
场地租金
万元
万元
万元
员工薪酬
万元
万元
万元
办公用品及耗材
万元
万元
万元
水、电、交通差旅费
万元
万元
万元
固定资产折旧
万元
万元
万元
其他管理费用
万元
万元
万元
财务费用
利息支出
万元
万元
万元
二、营业利润
万元
万元
万元
减:
所得税费用(按25%计算)
万元
万元
万元
三、净利润
万元
万元
万元
备注:
员工薪酬包括企业主薪酬和职工薪酬,本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件。
六、融资需求
融资需求
当前是否有融资需求□是□否
计划融资方式:
□股权融资□债券融资
计划融资时间
计划融资金额
是否有融资经历□是□否
投资人/机构
融资金额(万元)
融资时间
其它融资需求
□科技咨询□融资担保□应收账款融资□技术/产权转让□金融租赁
□股改和上市咨询□科技保险□小额贷款□信用贷款□股权质押贷款
□知识产权质押贷款□中小企业集合债券发行□并购重组□资产管理
□其他服务需求(可复选项)□无融资需求
七、风险分析与对策
创业风险
现金流跟不上要停产会倒闭分析资金链断裂
对策管理好现金流做好融资渠道
行业风险
指行业的生命周期、行业的波动性、行业的集中程度。
政策风险
指因国家宏观政策(如货币政策、财政政策、行业政策等)发生变化,导致市场价格波动而产生风险。
市场风险
市场风险涉及的因素有:
市场需求量、市场接受时间、市场价格、市场战略等。
技术风险
指企业产品创新过程中技术不确定性、前景的不确定性、技术效果的不确定性、技术寿命的不确定性。
资金风险
资金风险主要有两类:
一是缺少创业资金风险,二是融资成本风险。
管理风险
企业经营过程中的风险,如管理者素质风险、决策风险、组织风险、人才风险等。
环境风险
指社会、政治、政策、法律环境变化或由于意外灾害发生而造成失败的可能性。
其他风险
注:
只需要填写本企业涉及到的风险。
八、企业愿景
注:
创业(商业)计划书要求表述条理清晰,应避免拖沓冗长,力求简洁、清晰、重点突出、条理分明;专业语言的运用要准确和适度;相关数据科学、详实。
Jihd
商业计划书
(编制模板)
项目名称:
项目单位:
提交日期:
****创业投资
2003年8月制
保密承诺
本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开。
本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:
妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。
项目经理签字:
接收日期:
_______年____月____日
目录2
摘要3
六、营销策略7
摘要
1.公司基本情况(公司名称、成立时间、注册资本,股权结构,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、、、联系人。
)
2.主要管理者情况(姓名、性别、年龄、学历、毕业院校,主要经历和经营业绩。
)
3.产品与服务(产品/服务介绍,产品技术水平、新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
)
4.研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
)
5.行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
)
6.营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。
)
7.产品制造(生产方式,生产工艺,质量控制)
8.管理(机构设置,劳动合同,知识产权管理,人事计划。
)
9.融资计划(资金需求量、使用计划,拟出让股份,投资者权利,可接受的退出方式。
)
10.财务预测(未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。
)
说明:
请在三页纸内完成本摘要。
1、公司基本情况
公司名称:
成立时间:
注册资本:
实收资本:
(说明其中现金到位数和无形资产)
注册地点:
公司性质:
公司沿革:
(说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因)。
主要股东:
(列表说明目前股东的名称、出资、单位和联系)。
组织机构:
(用图来表示)
主要业务:
公司曾经经营过的业务和目前经营的业务及主营业务
员工人数及文化结构:
(员工人数和文化程度及所占相关比例,请列表说明。
)
财务历史数据:
(列表说明本年度及前2年的销售收入、毛利润、纯利润、总资产、总负债、净资产等)
对外投资:
(独资、控股、参股的公司情况并以图形方式表示。
)
未来3年的发展战略和经营目标:
(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌以及上市计划等)
2、管理层
2.1公司董事会:
(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系,请用表格列出。
)
2.2高管层简介:
董事长:
(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。
)
总经理:
(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的技术、营销、管理经验和成功案例。
)
技术负责人:
(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的技术水平、技术管理经验和成功案例。
)
营销负责人:
(姓名,性别,年龄,学历,专业,毕业院校,联系,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的营销管理经验和成功案例。
)
财务负责人:
(姓名,性别,年龄,学历,专业,毕业院校,联系,主要经历和业绩,主要说明在财务、金融、筹资等方面的背景、经验和业绩。
)
其他重要责任人员:
(姓名,性别,年龄,学历,专业,毕业院校,户口所在地,联系,主要经历和业绩,根据公司的需要,主要说明在特定方面的专长。
)
3、产品与服务
3.1产品/服务描述(请说明所投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同类产品/服务的比较,本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性,是否拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等,公司拥有的或正在申请的知识产权(专利、商标、版权等),并说明公司是否已签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议等。
)
3.2目标市场:
(请对产品/服务所面向的主要用户种类要进行详细说明。
)
3.3产品更新换代周期:
更新换代周期的确定要有资料来源。
3.4产品标准:
(请说明本产品是否有标准,若有请详细列明产品执行的标准,是否参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准。
)
3.5产品/服务的竞争优势:
(重点说明再性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势)
4、研究与开发
4.1公司的研发成果及客观评价:
(产品技术鉴定情况、是否获国际、国内各级行业权威部门和机构授予的荣誉)
4.2主要技术竞争对手:
(国内外情况,公司在技术与产品开发方面的国内外竞争对手,公司为提高竞争力所采取的措施。
)
4.3研发计划:
(请说明为保证产品性能、产品升级换代和保持技术先进水平,公司的研发重点、正在或未来3~5年拟研发的新产品)
4.4研发投入:
(截止到现在公司在技术开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用)
4.5技术资源和合作:
(公司现有技术资源以及技术储备情况,是否寻求技术开发依托和合作(大专院校、科研院所等),若有请说明合作方式)
4.6技术保密和激励措施:
(请说明公司采取那些技术保密措施,怎样的激励机制,以确保公司技术文件的安全性和关键技术人员和技术队伍的稳定性)
5、行业及市场
5.1行业状况:
(行业发展历史及趋势,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。
)
5.2市场前景与预测:
(说明过去3年各年全行业销售总额和增长率,未来3年各年全行业销售收入预测列表说明并注
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