线上产品推广方案.docx

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线上产品推广方案

线上产品推广方案

线上产品推广方案

一、网络推广的优势

1.迅速的推广品牌

网络推广的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。

在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。

2.节省宣传成本

网络推广节省了原来传统市场营销的很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。

3.拓展业务

网络广告这种软营销模式可以很好的达到促销效果。

通过网络广告的效应可以挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与消费者点对点交流，达到合作的可能，以此拓宽产品和服务的消费层面。

二、网络推广总体策略概述

利用网络传播范围广、传播速度快、交互性强、受众群体多样等的优势。

通过搜索引擎排名、搜索引擎竞价推广、网站广告置换及链接交换、网站优化服务、网站访问量分析、主动式网站推广以及在各大门户网站进行软文推广，在博客、论坛、同时提问网站等关注高的网民聚集区进行博文宣传、话题炒作；加之一系列网络主题活动等系列网络推广形式的开展，在最大程度上让受众了解到网站的品牌优势，关注爱钢网信息，达到品牌推广，提升知名度，促进销售的目的。

三、网络推广策略细节

（一）SEO优化

1.向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点

1

2.合理安排网站内容发布日程

因为搜索引擎喜欢有规律的网站内容更新。

在搜索引擎看SEO的效果，通过site:

你的域名，知道站点的收录和更新情况。

通过domain:

你的域名或者link:

你的域名，知道站点的反向链接情况，更好的实现与搜索引擎对话。

3.选取合适的关键词

根据关键词的XX指数和自己客户群的关注度选取适合自己的目标关键词，同时不要忽略长尾关键词的设定与推广。

关键词――meta标签

4.在文章正文中使用关键词

使用与关键字相关的文章标题，如为企业品牌写宣传软文的时候，那么一定要在标题企业品牌名称设为关键字，越具体的关键字，搜索效率越精准。

一定要在正文开始某处使用至少一次目标关键词。

这将会把那些仍然钟爱于旧式“description元标签”的搜索引擎机器人吸引过来。

5.在标题和粗体字中使用关键词

搜索引擎非常喜欢你有目标地展示关键词。

在strong或h1,h2,h3这些标签中使用关键字可以帮你获取搜索引擎的关注。

（二）网站建设推广方式

1.关键词登陆搜索引擎

确定好网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播企业信息。

2.软文门户网站

在各大门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，营销造势。

3.博客、微博推广法

2

在各大博客网站开通多个博客，发布宣传爱钢网官网的博文，保证一定的数量，做到及时更新，提升关注度。

现在主要做的有新浪、腾讯、网易、凤凰、和讯微博。

4.论坛推广法

在各大社区论坛上注册多个ID，参与论坛讨论，巧妙发布网站宣传贴，引起关注。

论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。

5.问答知道类推广法

在XX知道、搜搜问问、360问答、新浪爱问等各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布专业性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将爱钢网传播出去，达到推广目的。

6.贴吧推广法

在推广的贴吧内注册大量ID，以大量发帖灌水形式，把宣传信息大范围传播。

7.QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

8.网站友情链接推广法

在各类网站征求友情链接，广泛征求链接互换，但要注意对方网站和企业官网的内容相关性；扩大网站外部链接活力、增加网站搜索引擎曝光率。

9.水印推广法

在爱钢网的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，当图片和视频发布到其他地方或别的网站时，都是一种对网站的宣传。

在企业的一些软文、资料上注明原创网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书在里面都加上爱钢网官网网址。

让爱钢网信息和文化更容易推广。

10.网摘、顶客推广法

如网摘、顶客网站，现在有许多网摘网站，如365key，新浪VIVI等都可以在上面添加一些企业网站相关内容。

还可以在顶客网站上提交一些与企业网站有关的文章，进行推广宣传。

11.群发推广法

通过邮件群发、论坛群发、博客群发、留言板群发大批量的传播爱钢网网站信息，扩大信息覆盖面。

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通过注册会员、过往客户、电子杂志订阅用户等途径获取客户邮件地址，向客户定期发送邮件广告。

邮寄趣味调查问卷，以启发式设问方法，和幽默另类的问卷形式激发邮件接收人参与调查的兴趣，将爱钢网网站信息巧妙掺杂其中，使用户在填写过程中主动接收信息。

12．网站流量统计推广法

在网站的页面上放置一个iframe页面引用代码，在所引用的页面上放上网站的统计器，用程序代码控制变换统计id，当其他站长查看统计，浏览访问来路来源的时候，企业的网站就出现了。

13.网站推广同盟推广法

借用外力，几个站长联合在一起，达成宣传共识。

在宣传企业网站的时候，顺便也捎带上别的网站。

用同样的劳动，得到更多的收获。

14.互换频道推广法

和其他网站互相交换频道。

就是把对方网站当作自己的一个频道在网站上推广。

这样互相捧场，互相帮衬，威力巨大。

15.客户端软件插件推广法

有技术含量的站长可以采用此法。

开发流行的常用的客户端软件，可以弹出窗口，可以直接弹出网站首页，也可以弹一些活动页。

16.百科全书推广法

去网上的百科全书添加内容，增加爱钢网信息的宣传度。

17.地图推广法

让企业地址出现在地图上。

地图传播面广，受众大，使用频率高。

当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传目的。

18.月历墙纸网站推广法

制作各种精美独特风格多样的月历图片，提供给人们做电脑的桌面墙纸壁纸使用。

只要网民一打开电脑，你的网址就跃然pc上。

一年300多天，天天都在提醒网民，你的网站对其有用。

19.视频源flash网站推广法

制作网站专题片，提交至各大视频门户网站。

在别的网站、日志引用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。

19.网站排名投票网站推广法

加入其他的网站推出的网站排名，或者给其他站进行网站排名，都能有效地提高网站的展示率。

20.bt迅雷电驴哇嘎P2P资源下载网站推广法

可以在音视频文件里放入自己的网站，特别是在一些需要证书才能收看的视频文件里，甚至可以弹出网站。

一些站长使用这种方法，借助最新的电影上映时机，发布一个视频文件，就能搞到几十万的ip，效果绝对一流。

21.发布任务网站推广法

在威客网站如猪八戒网发布任务，不仅能够吸引接受任务的人，而且能够吸引一大批旁观者。

要充分利用这种一对多的传播优势。

22.按效果付费网站推广法

充分利用可以出售的推广资源，在网络上以按效果付费的方法推广，可以免费得到大量的流量。

23.免费域名网站推广法

去申请其他站的免费域名指向自己的网站。

24.模仿网站推广法

调研其他网站的推广方法，看看其他网站的链接都出现在了什么地方，想办法依葫芦画瓢。

他在哪里宣传发帖，我就在哪里跟进。

25.预告网站推广法，也叫系列法

不要将宝贵的内容一次性全部提供，每天提供一点点，连续几个星期、几个月，让网民不断重复地访问网站。

类似连载模式。

26.建站程序网站推广法

开发一套网站程序，免费提供给别人使用。

网站程序里带上开发者的版权链接。

目前流行非流行的博客程序、论坛程序等发者网站，流量大的吓人。

即使开发不了完整版，搞个二次开发，推出美化版、各类主题版，发布到各类源码站。

27.网站模板网站推广法

这个容易理解，用网页建筑师html、网页美容师css、网页魔术师javascript给流行的网站程序设计新界面，发布到对应网站，在发布的时候，可以留下网站的模板地址，这样可以获得很高的曝光率。

模板其实很容易制作的，改下颜色，

改下页面元素位置即可。

28.吹捧网站推广法

要让网站成为网民心中的唯一，只有抬高身价，自吹自擂，让网民相信，你是最好的，你是最棒的，你就是名牌。

让网民访问贵站，成为一种身份的象征，成为显耀自身价值的标志，极大地满足人们的虚荣心。

这个可以通过设置访问限制来达到。

人们天生对打破限制有一种狂热的喜好。

本来平淡无奇的东西，一旦设置了限制，身价就高了。

29.招聘网站推广法

如今科技和社会发展，工作岗位成了一种稀缺资源，以招聘的名义，去招聘会上宣传网站，也是有一定效果的。

在各大招聘网站不断地招聘，使公司的信息重复出现，无形中宣传了企业的形象。

30.赞助网站推广法

对于有价值的公益事情，要积极地参与，这种在客观上酷似AA制的打包推广手段，可以节省不少开支。

与其把广告费交给私有群体，不如拿来改善做公益，既达到了原先的宣传效果，又在客观上做了好事，一举两得一石二鸟，既有利益又有意义。

四、网络推广重点策略分析

（一）软文推广――无形的营销利剑

软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。

（二）炒作话题――抓住大众的好奇心

在网络这个无疆域的浩瀚市场，具有吸引力的话题，才是能吸引无数网民的关键。

所以，抓住大众的好奇心理，充分利用网络舆-论的宣传价值，设定一系列的炒作话题，通过在人气高的各大论坛发帖、在各个博客发表博文等形式，将话

题炒热。

从而让大家主动关注到爱钢网，提高品牌知名度。

（三）网络活动推广――拉近品牌与消费者之间的距离

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。

以高关注度的门户网站为活动平台，开展一系列网络主题活动，借由各种活动拉近品牌与客户之间的距离，提升品牌在消费者心目中的美誉度，从而打响知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。

（四）搜索引擎排名――最快速的提升品牌知名度

通过确定网站关键词、登陆各大门户网站搜索引擎、注册网络实名、企业实名、行业实名等方法大范围的传播公司信息，参与XX、Google、Yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用XX、Google等的强大搜索优势，最快速的传播品牌信息，提升品牌知名度。

（五）网站广告置换及链接交换――利用他人名气借势宣传

鉴于该品牌建立后，至今为止知名度不够，网站关注度不高，所以与目标网站、媒体的知名度不对称，因此广告置换及链接交换可能需要部分资金，以达到成功与对方交换链接，借势宣传的目的。

（六）网站优化服务――提升网站质量

包括网站代码优化、针对于搜索引擎的优化和调整。

（七）主动式网站推广――快速大量的撒网式宣传

群发短信，弹出式广告，群发邮件等短期大量的推广手段。

花部分费用购买弹出式广告，不失为一个网络推广的好策略，因为它能在更大程度上增加网站被受众点击的几率。

（八）水印推广――以细节取胜，无时不刻的宣传

在企业的宣传图片、视频、资料、网站上都打上企业的水印，把这些图片和视频发布到其他地方或别的网站，当这些印有水印的图片传播出去时，都无疑是对企业品牌的一种宣传。

同时可在企业的一些宣传软文、资料上注明官网网址，并制作一些资料小册子如PDF或电子书且在里面都加上企业官网网址。

五、网络推广注意事项

1.如果进行专题宣传时，要在网站首页上的明显处安置入口。

入口很重要，网民找到门才能进去参观。

2.在网站的选择上要结合企业自身特点。

网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。

对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，有的放矢的选择一些专业频道、专业网站也不乏是一个好主意。

3.网络的宣传主题最好能够与传统媒体相结合，只有在宣传上线上、线下步调一致，才能最好的宣传效果。

4.效果监测，网站流量统计分析代码，从后台详细查询到网站流量情况及来源等数据，对每一时间段的推广措施做监测跟踪,及时调整推广的策略。

5.举办网络活动时，主题的选定和活动形式的新颖性很重要，活动举办前期在各大网站做前期活动宣传，将活动信息大范围的散布出去，还可以通过在博客、论坛、贴吧等网民聚集地发布具有吸引力的炒作话题，将活动信息宣传出去，充分做好前期造势。

后续跟进爱钢网具体实施方案！

市场推广运作线下方案2016-12-2322:

31|#2楼

1.公共平面广告

壹.选位

万事开头难！

选择一个好的入场位至关重要，是我们接下来开展的前提。

最重要的还是位置有价值，能够达到良好的宣传效果。

总结出来有以下几点:

“①.人流量多，广告就是给人看的；②.要有购买或参与广告产品的人群；③.有消费能力的人群；④.人流量较为集中，停留时间较久的地方，停留时间越长意味着浏览次数越多，看到的概率越高”。

贰.洽谈

这一方面主要考虑选好位置后，该位置的热度、可能的收获的利益以及我最大能投资的成本。

最好能先了解要与谁谈，他的性格怎样。

以上都是为了接下来更好更顺利的洽谈。

叁.设计

①.有创意；②.有吸引力；③.能达到正面的宣传效果；最终的`目的就是顾客能去看、能记住内容并且能来找我们；提高学校知名度。

肆.安装

①.成本运算；②.时间合理度；③.达到预期效果

2.印刷广告

壹.设计

①最常见的就是海报跟传单了，跟平面广告一样；

贰.发放

①.要发多少？

②.该发多少？

③.结果发多少？

我们每次都要总结，可以根据具体情况来决定。

3.赠品广告

壹.设计

同上。

贰.购买

①.资源整合；②.成本运算；③.质量要求；④.购买的期限。

叁.发放

同上。

4.POP广告

有创意、有内涵、主题鲜明

5.媒体广告

简单明了、主题突出、有吸引力，顾客能够一目了然，记忆深刻。

6.其他实体广告的开发

这一方面也可以理解成广告的延伸。

例如：

“用过产品的顾客觉得好就介绍给其他顾客”。

二.关系营销

这一方面主要争对合作学校跟合作商家。

首先我们要寻找，找到有发展潜力的学校跟商家，进行洽谈，主要带着共赢的思路；洽谈成功后进行创意的活动宣传以及期间友好的维护双方关系，最终达到

知识推广、顾客上门的效果。

三.知识营销

通过寻找有潜在客户的学校进行校内外的学习讲座跟一些公开课来吸引客户，这就要我们跟学校沟通好。

适当的时间，适当的地点，用适当的成本，对适当的人群，进行适当的宣传，达到最好的效果，吸引最多的顾客，达到最高的利润。

四.社会营销

可以分为社会活动和公益活动。

首先我们要创新选择一些有价值的活动，对活动进行策划。

主要考虑活动的可行性，活动的成本，以及活动的周期性，预测活动带来的效益。

确立后就是对活动的组织，我们要先对我们现有的资源进行整合，采购欠缺的资源，最后进行活动的实施。

五.直复营销

①.电话营销

执行电话营销，前提要有电话资源跟打电话的人。

这一块的话成本很高并且效果不高。

②.摆台咨询、路销派单

摆台物，派单人。

摆台要吸引群众，派单人要会说。

六.事件营销

时刻。

利用一些节假日的借口进行宣传，而节假日也是人流较大的

线上品牌推广方案2016-12-2318:

40|#3楼

随着信息时代的发展，网络购物已经成为大家生活中不可缺少的一部分。

网络营销是以互联网为主要手段的一种营销方式，是传统市场营销在网络环境下的拓展和延伸。

在这个大趋势下，我们也陆续在天猫、1号店、京东等各大平台上了我们的产品，一段时间以来我们也取得了一些成绩，但是还是有一部分顾客是需要促销活动的低价格刺激来消费，这样不是长久之计。

这就要求我们要把自己的品牌推广出去，让消费者能够充分了解我们的品牌。

品牌推广有两个重要任务，一是树立良好的企业和产品形象，提高品牌知名度，加强消费者对我们品牌的忠诚度；二是最终将我们的产品销售出去。

品牌推广主要有以下几种方式：

一、企业网站的建设

1.公司网站可以做一个SEO的排名优化，设一个专门的板块定期发布和更新一些网站新闻信息，如新闻、动态等作为宣传网站，为网站做外链用来提升流量；

2.使用一些关键词获取搜索引擎的关注登陆各大门户网站，注册企业实名，大范围的传播企业信息；

3.在新浪、慧聪等各大软文门户网站，进行软文推广，刊登宣传软文，软文具有引导消费、品牌宣传、周期长，价格低等优点。

软文可以用较少的投入，吸引潜在消费者的眼球，增强产品的销售力，提高品牌的美誉度，在软文的潜移默化下，达到品牌的策略性战术目的，引导消费群的关注及购买。

通过在各大博客发表博文、在各个论坛发精华帖、以及在具有影响力的门户网站刊登宣传软文等一系列软文宣传方式，充分发挥软文优势，吸引消费者关注，利用文字的巧妙安排，在无形当品牌推广出去，并被大众所接受。

二、企业地图推广法

让企业地址出现在地图上，地图传播面广，受众多，使用频率高，当网民在搜索相近地址的时候，企业名字自然出现在地图上，增加企业曝光率，达到宣传的目的。

三、博客微博推广法

在各大博客网站开通多个博客，发布一些我们产品和项目的动向和宣传品牌的博文，保证一定的数量；另外，发布一些当下娱乐性的话题，比如时尚、健康、体育等进行互动，做到及时更新，提升关注度。

现在主要做的有新浪、腾讯、网易和腾讯微博。

四、论坛推广法

在各大知名社区论在上注册多个ID，发帖、跟帖参与论坛讨论，巧妙发

布品牌宣传贴，引起关注。

论坛会员中心页个人签名设计也是很好的推广途径。

在XX知道、搜搜问问、360问答、新浪、爱问等各种知识搜索引擎中，注册多个ID发布关于产品的相关性问题，再回答问题，提升点击率，在解答专业问题的同时，顺势将品牌产品传播出去，达到推广目的。

五、QQ群推广法

通过添加相关QQ群、QQ群资源共享、QQ群邮件发送、自建QQ群贺卡、开通QQ群空间等形式，发布企业官网相关信息，扩大信息传播面。

六、视频推广法

制作品牌专题片，提交至各大视频门户网站，在别的网站、日志引用这些视频时的同时，直接宣传了我们的品牌，扩大了品牌的影响力。

网络媒体和传统媒体一样，每个网站、每个频道的受众各不相同，企业在选择网站时要结合自己品牌、产品的特点。

对于快速消费品来说门户网站的传播效果最好，但是对于那些目标消费群体特点突出的产品来讲，应该有的放矢的选择一些专业频道、专业网站。

利用网络宣传范围广泛，区域无限制，伸展性灵活，受众群体多样的优势。

拉近品牌与顾客之间的距离，提升品牌在消费者之间的美誉度，从而打响品牌知名度，让更多人记住本企业的品牌优势。