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美团商业计划书
美团商业计划书
满
团
网
商
业
计
划
书
组长:
***
组员:
***、***、***、
***、***、**
第一章
1.1
1.2
1.3
1.4摘要...............................................................................................................3项目策划背景.................................................................................................3项目的介绍.....................................................................................................3项目的盈利模式..............................................................................................3项目的市场定位..............................................................................................3
1.5
1.6
1.7
第二章
2.1
2.2
2.3
第三章
3.1
3.2
3.3
第四章
4.1
4.2
第五章
5.1
5.2
5.3
第六章
6.1
6.2
项目实施目标.................................................................................................4项目的竞争情况..............................................................................................4项目的资金需求..............................................................................................4公司介绍........................................................................................................4公司简介.........................................................................................................4公司发展战略..................................................................................................5公司管理...........................................................................................................5市场分析........................................................................................................8市场背景.........................................................................................................8竞争者............................................................................................................8竞争策略.........................................................................................................9产品和服务.....................................................................................................7产品服务及盈利..............................................................................................7产品及服务规划..............................................................................................7营销策略........................................................................................................9营销目标定位..................................................................................................9营销任务及SWOT分析.................................................................................10营销策略及促销策略.....................................................................................10经营风险与策略.............................................................................................11面临的困难和主要风险.................................................................................11我们采取的策略............................................................................................12
第一章摘要
1.1项目策划背景
自从引入美国Groupon模式,团购网在中国疯狂增长。
短短半年时间国内些模式的团购网站便发展到了近2000家,这其中有行业巨头拉手、美团等。
这些网站增长如此之快,必然有其独到之处,但是这种模式不是都一定能成功的。
目前团购网众多,市场处于混乱,但是专业性团购网较少,故专业性团购网的商机是非常明显的。
我们的方案就是做到专业,开设团购网所用的资金不大,也就是低投入高回收。
团购网讲求的是价廉物美,方便快捷,更新速度快,让消费者每天都充满新鲜感和购买的欲望。
1.2项目的介绍
项目名称:
满团网团购平台
我们所提供的服务:
前期主要为优惠券团购,中后期也做广告。
我们提供服务的过程中应该注意的各种因素:
?
强化网站的品牌信誉度,并努力得到消费者认可。
?
引导一种新型的购物理念,并把这种理念做到推广。
?
要让客户相信我们,理解我们的理念,快速推广我们的项目。
1.3项目的盈利模式
?
以优惠券团购制胜,走量吸引客户。
?
商家返利,让客户在网站上投放广告、推广盈利。
?
通过网络营销等手段打开网站的客流量以后,吸引商家对本网站进行广告投资,实现虚拟资产的盈利。
1.4项目的市场定位
网站定位:
专业优惠券团购网
目标客户:
商家:
帮助他们推广品牌,做促销,拓宽他们的渠道。
消费者:
中青年女性、具有团购习惯的家庭主妇
1.5项目实施目标
?
前期目标:
吸引商家,增强知名度,通过口碑建立初步品牌知名度。
?
中期目标:
代理商家的推广与广告服务。
1.6项目的竞争情况
我们的直接竞争对手是:
温州团、空中团、温尚团、拉手网、美团
1.7项目的资金需求
经过初步预算,我公司建成需前期投入20万元,这部分资金主要采用资金筹集方法:
?
公司成员自主筹集
?
吸引风险投资
第二章公司介绍
2.1公司简介
公司名称:
蓓蓓网络科技有限公司
宗旨:
为客户提供更为方便快捷、实惠的购物体验,为商家提供更为系统的宣传
平台。
本公司是基于互联网的电子商务网站实体公司,以优惠券的团购为主,通过信息流、物流的整合为消费者提供购物便利。
主营范围:
优惠券团购
副营范围:
通过对各实体商家资料的整合,商家可以自己提供团购信息,为他们免费提供宣传平台,以此吸引消费者,扩大网站流量,增加商家品牌力。
2.2公司发展战略
我公司的发展战略:
网站建立-推广(建立信任度)-XX、贴吧等门户网站免费推广(扩大网站流量)
-分销(扩大品牌知名度)
1.团购平台建立、各大引擎提交、完善网站内部构架,添加内容,初步SEO.
2.在免费引擎中全面推广,写软文,发帖子等,同时准备公司成立。
借大学生创业优惠条件,成立公司,并取得营业许可。
3.公司寻找自己稳定的货源,代理商家广告。
4.优化资源配置,调整公司结构,在探索中寻求进一步创新,谋求更大发展实现盈利,网站品牌深入人心。
2.3公司管理
本公司由一个董事会和四个部门组成,具体情况如图2-2:
图2-2
各部门的主要职责为:
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董事会:
管理和协调网站内部各部门之间的工作,制定公司运营方案和发展
计划。
?
人事部:
人员招聘、财务管理等(***);
?
技术部:
负责网站建设、技术维护及公司整体运营,网站美工(***、***)?
市场部:
负责市场开发及公关,信息收集(***、***);
?
营销部:
营销策划、网络营销以及售后服务(***、**);
篇二:
美团商业计划书
MEITUANBUSINESSPLAN
班级:
英语121
组员:
1231010程涵
1231015纪鹏云
1231018董园园
1231020马雯
1231027雷金鹏
TableofContents
1.EXECUTIVESUMMARY
2.COMPANYSUMMARY&MANAGEMENT
3.PRODUCTORSERVICE
4.MARKETANALYSIS
5.MARKETINGSTRATEGY&FINANCIALPLAN
1.ExecutiveSummary
1.1CompanyOverview:
Meituantakeshomonymforgrouponceaday”inChinese.MeituanwasestablishedonMarch4,2010.MeituanisearliestChinesegroup-buyingontheInternet.Ontheonehand,Meituanisacompanythatprovidesthemosttrustworthy,lowdiscountandhighqualityservicetocustomers.Ontheotherhand,itisalsohelpsthebusinessesofMeituantofindthemostappropriateconsumersandofferthemthemaximumbenefitsoftheInternetmarketing.Meituanisacombinationofsocialmediaande-commerceinsteadofthetraditionalold-fashionede-commerce.
1.2Holdings:
$12millioncapitalinjectionwhenMeituanfounded,$50millioninvestmentfromAlibabaandHongshan.Aliwillholdthegroupsharesabout10%-15%.InMarch2014,for$300millionCroundoffinancing.
1.3Management:
businessisdevelopingveryfastandhasastandardizedmodeling.
①.Nomanagementorspontaneousmanagement;
②.Scientificmanagementbelongstothemodernenterprisemanagement;③.Afair,openandtransparentwayofmanagement.
1.4Service:
Meituanhasjustcompletedthedevelopmentof$700millioninfinancing,whichvaluedat$7billion.Comparedwithothersites,Meituanismoreclosetothemasses.itisinevitablyleadstoalotofnewentrantsintothegroup-buyingindustry,andthenthereiscompetitionintheindustry.Meituanhasagoodafter-salesservice,largermarketshare,excellentteamandmulti-channelmarketing;itwillsurviveinfiercecompetition.
1.5Marketanalysis:
Meituanbusinesscoverageiswide,whichmeansthemorevalueofitinthemarketofnatural.Accordingtothedefinitionofthemarket,buyingismonopolycompetition,butMeituanprovidesdifferentservices.
1.6Strategyimplementation:
GiventheMeituaninaspeeddevelopmenttime,sothechoiceofstrategycanbealittleaggressive.Thegroupitselfisanindustryleaderandmaintainstheirindustryleadingposition.SoMeituanstrategycanbesummarizedasflexiblecomposite,thatis,throughinnovationtokeepaggressiveatthesametime,maintainandleadingpositionintheindustryandthestabilityofthecompany.
1.7Financialplan:
Meituanwillbeinafewbigcategories:
hotels,movies,andcontinuetoinvestinsuchfieldsastake-awaymeals.
2.CompanySummary&Management
Meituanhasprovidedbeneficialconditionsforconsumerstofindthemosttrustworthybusiness,accompanyingwithultra-lowdiscountbuthighqualityservice.Forbusinessestofindthemostappropriateconsumers,formerchantstoprovidemaximumbenefitsofInternetmarketing.
2.1ThescaleofMeituan
ThesalesamountofMeituaninJuly2012wasmorethan500millionyuan,thelocalservicesalesaccountedfor95.14%oftotalsales.
ThesalesnumberinAugust2014wasover4.5billionyuan.ByAugust,themonthlysalesnumberofMeituansubsectionincludingBeijing,Shenzhen,Shanghai,Guangzhou,Xian,Wuhan,Hangzhou,ChengdureachedRMB100millionrespectively.
2.2Nationaloperationcenters
MeituanwillsetanationaloperationcenterintheprovincialcapitalofHebeiprovince--Shijiazhuang,thereporterlearnsfromShijiazhuangcitybusinessbureauthatMeituanwillbuildupanationaloperationcentreinJinshiindustrialparkinShijiazhuang.Inthefuture,Shijiazhuangnationaloperationwilltakeoverdataprocessing,callcenter,servicemanagement,documentedit,dailybusinessoperationsandotherfunctions.AssoonasShijiazhuangnationaloperationcentreopens,itwillhaveasizeof3000employees,whichisexpectedtoprovide5000positionsinfiveyearsandcreateoutputvalueof100billionyuan.
2.3Servicesystem
(a)IntegrityisthefoundationofMeituan,neitherinthepastnorinthefuture,willnobodycheatinthenumberofdeals.
(b)Intheaspectofsystemandculture,Meituanteacheseachemployeetotreatbothmerchantsandcustomerssincerely.
(c)OncethetradinglistislaunchedonMeituan,itcannotbechangedsoitpreventsofthepossibilityoffraudulentnumbers.
(d)Meituanwillestablishthesupervisioncommittee.itwillinvitemedia,famousblogsandtheInternetindustryprofessionalsaswellascommonnetizenstojoin.
(e)SinceitsinceptiononMarch4,2010,Meituanhasbeentryingtoprovidealocalserviceforconsumere-commerce.Asthefirstgroupshoppingwhichappliedtojoininthe12315greensatisfactionsinthefirstplacewhiledevelopingitself.
2.4Noanxietyafterconsumption
(a)Noconsumptionwithin7days,unconditionalrefundplan
MeituanpromisesthateveryconsumerwhohassuccessfulgroupshoppinginMeituanapplication,ifnotusetheconsumingticketin7daysduetosomereasons,cancallthewebservicetoreflect,andifitaccordwithstandardofrefund,thenetswillreturnthemoneytoconsumersinthefirsttime.
(b)consumptionnotsatisfied,receiveforfreeplan
Meituanaddsthecreativeprotectionforconsumersthatiftheyarenotsatisfiedwiththeservice,theycanreceivetheserviceforfree,onthebasicofnotspendingwithin7days,u
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